校園兼職網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 01:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大學(xué)生為主的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和手機(jī)客戶端，也定會(huì)順其自然的跟著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的腳步，展現(xiàn)自己的進(jìn)步。市場(chǎng)前景一片光明，我們相信我們的項(xiàng)目會(huì)跟隨著時(shí)代發(fā)展的潮流，我們的這個(gè)項(xiàng)目會(huì)更加具有實(shí)用性和可行性。我們的公司項(xiàng)目是服務(wù)項(xiàng)目，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和手機(jī)客戶端的工作任務(wù)是服務(wù)于大學(xué)生團(tuán)體找工作，使他們找工作的過(guò)程越來(lái)越方便快捷。所以我們的目標(biāo)客戶是在校的大學(xué)生群體。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來(lái)越成熟,人們從網(wǎng)上獲取的信息量也越來(lái)越大。但隨之而來(lái)的也是各種無(wú)用的消息鋪天蓋地，網(wǎng)站建立方式新穎，對(duì)于學(xué)生利益有所保障，所以競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，我們會(huì)采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略。等網(wǎng)站和公司有了一定的知名度后，消費(fèi)者以對(duì)網(wǎng)站更加信賴，需求向深層次發(fā)展，表現(xiàn)出多樣性和不同的個(gè)性來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈，我們會(huì)以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行該進(jìn)，讓顧客享受更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：目前市場(chǎng)上存在相類似的網(wǎng)站，如無(wú)憂網(wǎng)，但他們會(huì)收取務(wù)工者一定的費(fèi)用，像我們這樣的不收取費(fèi)用的沒(méi)有。所以這是市場(chǎng)的空白。而且我們的目標(biāo)顧客群體是在校大學(xué)生，一開始的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)激烈。潛在競(jìng)爭(zhēng)者：在進(jìn)入市場(chǎng)之后，會(huì)有市場(chǎng)跟隨者或模仿者進(jìn)入，但由于我們搶占了市場(chǎng)先機(jī)，建立了一定品牌效應(yīng)，占據(jù)了部分市場(chǎng)地位，可能會(huì)保持良好發(fā)展的勢(shì)頭，如果市場(chǎng)飽和狀態(tài)達(dá)到80%，本產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低于20%，市場(chǎng)成長(zhǎng)率低于10%，可能會(huì)退出該市場(chǎng)。 本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)地位 本網(wǎng)站將獨(dú)居市場(chǎng)領(lǐng)先地位，目前沒(méi)有替代品。下面是swot的分析：表61 項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strengths）（1） 市場(chǎng)需求廣闊，前景好。（2） 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，節(jié)省人力、物力、財(cái)力成本，提高了工作效率。（3） 不收取務(wù)工人費(fèi)用，保障務(wù)工人利益弱勢(shì)（weakness）（1） 在網(wǎng)站建立初期，客戶接受需較長(zhǎng)時(shí)間。（2） 在創(chuàng)業(yè)初期，工作人員要經(jīng)過(guò)專門培訓(xùn)才能上崗，對(duì)網(wǎng)站了解不深入，培訓(xùn)成本大。（3） 早期的利潤(rùn)可能會(huì)低，開發(fā)新客戶的成本高。機(jī)會(huì)（opportunities）（1） 包頭市的大學(xué)生很多在尋找兼職。（2） 現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不存在或很少，市場(chǎng)環(huán)境良好。（3） 科技教育的進(jìn)步，為我們創(chuàng)業(yè)提供高技能與高素質(zhì)人才。（4） 隨著后期的發(fā)展，我們這一網(wǎng)站會(huì)更加細(xì)致化，以謀求更優(yōu)質(zhì)服務(wù)挑戰(zhàn)（threads）（1） 這一新興行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有待探索。（2） 創(chuàng)業(yè)初期資金可能會(huì)緊缺。（3） 目標(biāo)顧客群體可能對(duì)新產(chǎn)品不易接受。 市場(chǎng)特征 首先，創(chuàng)業(yè)初期本地市場(chǎng)（南京市場(chǎng)）的大學(xué)生對(duì)兼職需求量很高，我們又不收取費(fèi)用任何，可能會(huì)受到親睞。 其次，學(xué)生可以和商家（或企業(yè)）直接聯(lián)系，省去了中間環(huán)節(jié)減少了成本，有利于雙方，可能會(huì)受到認(rèn)可。最后，我們會(huì)以包頭為試點(diǎn)，逐步進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)有大量的學(xué)生兼職職位需求，市場(chǎng)容量比較大。7 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)首先，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化。態(tài)度決定一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，它決定團(tuán)隊(duì)的工作效率是否最大化。團(tuán)隊(duì)文化是公司綜合實(shí)力中的軟實(shí)力，對(duì)公司的發(fā)展有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響，團(tuán)結(jié)、互助、多溝通的氛圍會(huì)促進(jìn)一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部和諧。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開展情況和學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。學(xué)習(xí)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，同共學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，學(xué)習(xí)型企業(yè)也是黨和政府的政策要求，是創(chuàng)新的來(lái)源。 其次，建立激勵(lì)措施和分配機(jī)制。我們企業(yè)會(huì)把個(gè)人完成任務(wù)情況與所在團(tuán)隊(duì)整體效果進(jìn)行捆綁考核。根據(jù)員工的能力、努力程度給予不同獎(jiǎng)勵(lì)，使團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有員工分享勞動(dòng)成果，獎(jiǎng)勵(lì)向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜，以收入差距體現(xiàn)勞動(dòng)公平。而且使用階梯式的薪酬管理。這有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的向心力和員工的主動(dòng)性，避免不必要的猜忌，使員工感受到自己在團(tuán)隊(duì)中的重要性，增強(qiáng)其自信心。 再之，建立競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制。企業(yè)可以根據(jù)個(gè)人完成的情況設(shè)置不同，界定清晰的職能范圍，實(shí)行業(yè)績(jī)通報(bào)制度，把團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一位員工的工作進(jìn)度定期通報(bào)，激發(fā)起所有員工的工作積極性。值得注意的是，團(tuán)隊(duì)是依靠凝聚力和協(xié)作來(lái)完成目標(biāo)的，強(qiáng)調(diào)的是整體性。如果團(tuán)隊(duì)中員工個(gè)人英雄主義過(guò)于強(qiáng)烈，即使能力再?gòu)?qiáng)，也未必能為共同標(biāo)做出多大貢獻(xiàn)。最后，我們采用地區(qū)性的組織結(jié)構(gòu)。每個(gè)地區(qū)都有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)體系，每個(gè)區(qū)域都有負(fù)責(zé)人，獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理助理西南區(qū)域負(fù)其它區(qū)域負(fù)華東區(qū)域負(fù)華北區(qū)域負(fù)圖71 各區(qū)域負(fù)責(zé)人會(huì)有下屬負(fù)責(zé)小片區(qū)管理 廣告策略我們的廣告目標(biāo)在于告知、提示客戶。主要采用以下幾種廣告媒體：一：基于地點(diǎn)的廣告，在全市各大學(xué)校園廣告牌上張貼海報(bào)，將廣告信息制成傳單下發(fā)到各大學(xué)寢室，并且在各大學(xué)門口設(shè)立流動(dòng)咨詢站。面向大學(xué)生宣傳我單位特色。二：在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳。在各大高校貼吧上發(fā)帖宣傳，在微信、騰訊等社交網(wǎng)站的公共主頁(yè)上刊登廣告。三：報(bào)紙，集中在知名度高、消費(fèi)公眾多的報(bào)紙上進(jìn)行企業(yè)宣傳。首先宣傳一種概念——我們的網(wǎng)站開啟智能生活。進(jìn)行概
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