比亞迪s7營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 05:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 車展，開展“買車送禮品”活動(dòng)，吸引廣大消費(fèi)者。 概念營銷策略： 引入概念營銷，將產(chǎn)品特點(diǎn)擴(kuò)大，從而借助媒體、廣告、消費(fèi)者以及人民群眾，使其演變成一種符合目標(biāo)消費(fèi)群體心理需求的產(chǎn)品。第5部分：營銷策略方向 產(chǎn)品特點(diǎn)方面： 外觀：憨厚可掬的外形，顧客對其的愛稱——“傻大七”，設(shè)計(jì)形象進(jìn)行宣傳； 空間：超大空間，七座設(shè)置，合理舒適的配置——“馬路上的客廳”、“會(huì)奔跑的臥室”； 內(nèi)置：全景影像，綠凈技術(shù)——“會(huì)呼吸的陽臺(tái)”； 動(dòng)力：——“牛斗士”。 品牌優(yōu)勢方面： 比亞迪S7綜合實(shí)力在中型SUV中排位靠前，可以通過開展“城市SUV實(shí)力評比”活動(dòng)，提高知名度并吸引潛在客戶的參與。 價(jià)格策略方面： 在各種節(jié)假日期間，舉辦“歡樂獎(jiǎng)降送”促銷車展活動(dòng)，吸引顧客前來參與和消費(fèi)； 開展“第三方導(dǎo)購活動(dòng)”，獎(jiǎng)勵(lì)老顧客引導(dǎo)新顧客消費(fèi)，多銷多得。 服務(wù)方針方面： 新車在規(guī)定的使用條件和期限內(nèi)，對產(chǎn)品因設(shè)計(jì)、制造、裝配及材料等原因造成的各類故障及性能不滿足要求，無償提供技術(shù)服務(wù)； 指定節(jié)假日內(nèi)，在（?。┦袃?nèi)開展“迪系安保，支援八方”無償救援活動(dòng)，為高速車輛安全提供愛心服務(wù)保障。 個(gè)性化服務(wù)方面： 開展“傻七——為人民服務(wù)”活動(dòng)，定期為已售車輛進(jìn)行體檢，收集顧客駕駛感受和體驗(yàn)，記錄行車環(huán)境數(shù)據(jù)，同時(shí)注重車輛維修數(shù)據(jù)的調(diào)查和記錄。 開辦“車友交流會(huì)”，為比亞迪S7新老顧客提供技術(shù)交流、駕車經(jīng)驗(yàn)分享、廣泛交友等的平臺(tái)。 開辦“我是車主”特種訓(xùn)練營，對媒體記者、汽車車主、汽車運(yùn)動(dòng)愛好者等進(jìn)行中高級駕駛技巧、日常節(jié)油技巧、汽車保養(yǎng)技巧、車輛簡單維修以及汽車?yán)碚撝R(shí)培訓(xùn)，加大車系在業(yè)內(nèi)的好評率及知名度。附件：（例）“歡樂獎(jiǎng)降送”車展活動(dòng)策劃：：廣場、公園門口；： ⑴活動(dòng)主題：“歡樂獎(jiǎng)降送”節(jié)日促銷車展活動(dòng)； ⑵2016年01月01日（元旦當(dāng)天），上午10:00—下午17:00 ⑶主辦單位：安陽比亞迪3. 活動(dòng)目標(biāo)：項(xiàng)目潛在顧客保有顧客總邀約總訂單目標(biāo)目標(biāo)值（位）302030104. 活動(dòng)內(nèi)容及流程：⑴內(nèi)容：①利用現(xiàn)場已有車輛進(jìn)行性能展示；②邀請現(xiàn)場觀眾進(jìn)行試駕體驗(yàn)，分享試駕感受，并為其贈(zèng)送小禮品；③由銷售顧問為意向顧客講解細(xì)節(jié)問題；④現(xiàn)場活躍氣氛（節(jié)目表演、精品競拍、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、汽車知識(shí)有獎(jiǎng)競答比賽等）；⑵流程：銷售顧問邀請→顧客簽到→看車、賞車、訂車、買車→銷售顧問送顧客禮品→報(bào)名參加“我是車主”特種訓(xùn)練營（注明免費(fèi)）5. 前期準(zhǔn)備：⑴場地：干凈整潔，并根據(jù)實(shí)際情況規(guī)劃展臺(tái)、主持臺(tái)、簽到席、營售登記處、禮品發(fā)放處；⑵展車：從車輛配置、內(nèi)飾等不同方面各選一到兩輛進(jìn)行展示；⑶人員安排：人員類別銷售顧問車模服務(wù)人員主管主持人樂隊(duì)技術(shù)人員人數(shù)（位）5—83—68—101—2213—56. 現(xiàn)場設(shè)備及其他用品：設(shè)備：音響設(shè)備及電子設(shè)備（根據(jù)實(shí)地情況，有必要的要搭建主持臺(tái)）；其他用品：條幅標(biāo)語、氣球、彩慶用品、礦泉水、飲料、茶水、水果拼盤、廣告?zhèn)鲉我约皢柧碚{(diào)查表等。7. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量（個(gè)）金額（元）01統(tǒng)一服飾標(biāo)志1560002宣傳海報(bào)1515003簽到背景版110004標(biāo)語條幅25(m)20005
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