比亞迪s7營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 05:15 本頁面
【文章內容簡介】 車展，開展“買車送禮品”活動，吸引廣大消費者。 概念營銷策略： 引入概念營銷，將產品特點擴大，從而借助媒體、廣告、消費者以及人民群眾，使其演變成一種符合目標消費群體心理需求的產品。第5部分：營銷策略方向 產品特點方面： 外觀：憨厚可掬的外形，顧客對其的愛稱——“傻大七”，設計形象進行宣傳； 空間：超大空間，七座設置，合理舒適的配置——“馬路上的客廳”、“會奔跑的臥室”； 內置：全景影像，綠凈技術——“會呼吸的陽臺”； 動力：——“牛斗士”。 品牌優(yōu)勢方面： 比亞迪S7綜合實力在中型SUV中排位靠前，可以通過開展“城市SUV實力評比”活動，提高知名度并吸引潛在客戶的參與。 價格策略方面： 在各種節(jié)假日期間，舉辦“歡樂獎降送”促銷車展活動，吸引顧客前來參與和消費； 開展“第三方導購活動”，獎勵老顧客引導新顧客消費，多銷多得。 服務方針方面： 新車在規(guī)定的使用條件和期限內，對產品因設計、制造、裝配及材料等原因造成的各類故障及性能不滿足要求，無償提供技術服務； 指定節(jié)假日內，在（?。┦袃乳_展“迪系安保，支援八方”無償救援活動，為高速車輛安全提供愛心服務保障。 個性化服務方面： 開展“傻七——為人民服務”活動，定期為已售車輛進行體檢，收集顧客駕駛感受和體驗，記錄行車環(huán)境數據，同時注重車輛維修數據的調查和記錄。 開辦“車友交流會”，為比亞迪S7新老顧客提供技術交流、駕車經驗分享、廣泛交友等的平臺。 開辦“我是車主”特種訓練營，對媒體記者、汽車車主、汽車運動愛好者等進行中高級駕駛技巧、日常節(jié)油技巧、汽車保養(yǎng)技巧、車輛簡單維修以及汽車理論知識培訓，加大車系在業(yè)內的好評率及知名度。附件：（例）“歡樂獎降送”車展活動策劃：：廣場、公園門口；： ⑴活動主題：“歡樂獎降送”節(jié)日促銷車展活動； ⑵2016年01月01日（元旦當天），上午10:00—下午17:00 ⑶主辦單位：安陽比亞迪3. 活動目標：項目潛在顧客保有顧客總邀約總訂單目標目標值（位）302030104. 活動內容及流程：⑴內容：①利用現場已有車輛進行性能展示；②邀請現場觀眾進行試駕體驗，分享試駕感受，并為其贈送小禮品；③由銷售顧問為意向顧客講解細節(jié)問題；④現場活躍氣氛（節(jié)目表演、精品競拍、抽獎活動、汽車知識有獎競答比賽等）；⑵流程：銷售顧問邀請→顧客簽到→看車、賞車、訂車、買車→銷售顧問送顧客禮品→報名參加“我是車主”特種訓練營（注明免費）5. 前期準備：⑴場地：干凈整潔，并根據實際情況規(guī)劃展臺、主持臺、簽到席、營售登記處、禮品發(fā)放處；⑵展車：從車輛配置、內飾等不同方面各選一到兩輛進行展示；⑶人員安排：人員類別銷售顧問車模服務人員主管主持人樂隊技術人員人數（位）5—83—68—101—2213—56. 現場設備及其他用品：設備：音響設備及電子設備（根據實地情況，有必要的要搭建主持臺）；其他用品：條幅標語、氣球、彩慶用品、礦泉水、飲料、茶水、水果拼盤、廣告?zhèn)鲉我约皢柧碚{查表等。7. 經費預算：序號項目數量（個）金額（元）01統(tǒng)一服飾標志1560002宣傳海報1515003簽到背景版110004標語條幅25(m)20005
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