廣東龍的集團(tuán)公司產(chǎn)品進(jìn)駐廣百百貨談判計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 04:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售。銷售渠道不夠合理，主要采取代理制，中間環(huán)節(jié)過(guò)多，銷售成本過(guò)高。急需尋找有實(shí)力的家電銷售商來(lái)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，但是要具備較強(qiáng)的物流和結(jié)算能力，縮短供應(yīng)環(huán)節(jié)，擁有先進(jìn)的銷售模式和一定的知名度。（二）對(duì)方環(huán)境分析其一，優(yōu)勢(shì)。公司規(guī)模較大，體制完善。廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過(guò)家電零售終端的集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送，建立一個(gè)集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。 擁有經(jīng)驗(yàn)與良好的客戶資源和口碑。是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有16年大型電器商場(chǎng)的綜合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，電器經(jīng)營(yíng)品種達(dá)1萬(wàn)多種，擁有300多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭(zhēng)的合作伙伴，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑。在市內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度。廣百遵循中高檔、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位，以家庭為消費(fèi)對(duì)象，實(shí)施“一站式”配套經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的差異化經(jīng)營(yíng)，打造 “最有價(jià)值的銷售平臺(tái)”。其二，威脅執(zhí)行力較差，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不足，經(jīng)營(yíng)理念好但沒(méi)有其實(shí)落地。品牌及服務(wù)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。其三，機(jī)會(huì)國(guó)美出事給了廣百發(fā)展的良好機(jī)遇。家電下鄉(xiāng)給了新的市場(chǎng)擴(kuò)張空間。其四，劣勢(shì)B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及廠商自營(yíng)可能將影響其市場(chǎng)空間：網(wǎng)絡(luò)發(fā)展逐漸改變著消費(fèi)者的消費(fèi)行為，電子商務(wù)在家電銷售領(lǐng)域已有所作為，淘寶網(wǎng)躍升為中國(guó)第二大綜合賣場(chǎng)四、談判內(nèi)容及目標(biāo)入場(chǎng)費(fèi)：最優(yōu)期望為支付30萬(wàn)元，其上限為60萬(wàn)元。希望在談判中能達(dá)到最優(yōu)期望。場(chǎng)地租金：在每月350550元之間。注：以我們可獲得的入駐的區(qū)域、區(qū)域的位置及區(qū)域的大小綜合條件來(lái)確定入場(chǎng)費(fèi)及場(chǎng)地租金。具體如下表：最優(yōu)目標(biāo)第二目標(biāo)最低目標(biāo) 入駐的區(qū)域僅入駐大區(qū)僅入駐大區(qū)進(jìn)駐大區(qū)外的少數(shù)小區(qū)區(qū)域的位置黃金地段（一樓正門位置）接近黃金地段（二樓樓梯口位置）接近黃金地段（一樓正門側(cè)面）區(qū)域的大小大小在40至60平米之間大小在40至60平米之間大小在35至55平米之間 3
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