【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體驗(yàn)，眼見為實(shí)。 促銷推廣對(duì)于某師范學(xué)院教師職工子女一律采取學(xué)雜費(fèi)優(yōu)惠政策，使幼兒園和學(xué)校幼兒教育專家保持長(zhǎng)久合作關(guān)系，以雙方互惠原則，盡量減少老師們的負(fù)擔(dān)。對(duì)于普通民眾家庭，本園按照新生入學(xué)前50名采取學(xué)費(fèi)一律九折優(yōu)惠，并且贈(zèng)送一套感統(tǒng)訓(xùn)練的教材，幫助孩子們提高感官統(tǒng)和方面的能力，也同時(shí)在經(jīng)濟(jì)和教育方面減少家長(zhǎng)們的負(fù)擔(dān)。運(yùn)營(yíng)管理 幼兒園總部地址 某幼兒園定址于某濱河路779號(hào)，背靠綠心路，面朝某師范學(xué)院，既可以滿足孩子們對(duì)于大自然環(huán)境的需求，又有某師范學(xué)院濃厚的文化底蘊(yùn)做支持，孩子們?cè)谥苣┮材艿綄W(xué)院植物園或標(biāo)本園參觀，交通方便，環(huán)境優(yōu)美，四周有綠色植被包圍著，是一個(gè)純自然生態(tài)環(huán)境區(qū)。 平面布置 園內(nèi)設(shè)計(jì)圖總體設(shè)計(jì)音樂室陶藝室 美藝室 教室美術(shù)室繪本室 室外設(shè)計(jì)圖區(qū)域一角沙坑園長(zhǎng)：園長(zhǎng)全面主持公司的行政工作，組織制定幼兒園的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制，聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。對(duì)公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎(jiǎng)懲。園長(zhǎng)的崗位職責(zé)要求確定幼兒園的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂幼兒園的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃，積極努力完成學(xué)院和董事會(huì)下達(dá)的各類任務(wù)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，向園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。教研部：教研室必須充分發(fā)揮老教師的作用，發(fā)揮他們的專長(zhǎng)，鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)術(shù)上不斷做出成績(jī)，在教學(xué)、科學(xué)研究，指導(dǎo)青年教師等方面多作貢獻(xiàn)。對(duì)學(xué)術(shù)上造詣?shì)^深的老教師，要安排他們負(fù)責(zé)培養(yǎng)中青年教師的工作，發(fā)揮傳幫帶的作用，并使他們豐富的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)專長(zhǎng)盡快得以繼承。培養(yǎng)和提高中年教師，發(fā)揮他們?cè)诮虒W(xué)、科學(xué)研究和其他各項(xiàng)工作中的骨干作用，并盡力為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)、研究的條件，提供進(jìn)修和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使他們盡快成長(zhǎng)為某一方面的專家。每學(xué)期末，在教研室主任的主持下制訂出下一學(xué)期的工作計(jì)劃，根據(jù)教研室的工作任務(wù)，合理安排每一個(gè)教師的教學(xué)、科研和社會(huì)工作等各項(xiàng)任務(wù)，全面規(guī)劃教研室的各項(xiàng)工作，工作計(jì)劃應(yīng)報(bào)園長(zhǎng)審批后執(zhí)行。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃的制定，實(shí)施，反饋和改進(jìn)，保證營(yíng)銷計(jì)劃順利實(shí)施。負(fù)責(zé)幼兒園宣傳與策劃，了解市場(chǎng)并不斷做市場(chǎng)調(diào)研，制定出完善可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，不斷拓業(yè)務(wù)增進(jìn)市場(chǎng)，尋找潛在商機(jī)。教師：認(rèn)真及時(shí)制訂教育活動(dòng)計(jì)劃，鉆研教材，研究教法，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)觀察、分析并記錄幼兒發(fā)展情況，因材施教。 進(jìn)班前，必須做好一切準(zhǔn)備工作，帶班時(shí)精力集中，盡心盡責(zé)，不隨便離開班級(jí)，密切關(guān)注幼兒的活動(dòng)及需求，及時(shí)提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。注意幼兒安全，預(yù)防事故發(fā)生。 根據(jù)教育內(nèi)容，定期更換、精心布置體現(xiàn)幼兒主體地位的活動(dòng)室環(huán)境，為區(qū)域活動(dòng)提供符合本班幼兒發(fā)展水平、操作心強(qiáng)、衛(wèi)生、豐富的玩具和材料。管理好班內(nèi)一切物品不受損失，保持班內(nèi)環(huán)境、物品的整潔，做好保管區(qū)內(nèi)的清潔工作。 認(rèn)真做好家長(zhǎng)工作，定時(shí)和每個(gè)幼兒家長(zhǎng)保持聯(lián)系，了解幼兒家庭教育情況，和家長(zhǎng)商議符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同配合完成教育工作。 保育員 負(fù)責(zé)本班房舍、設(shè)備、環(huán)境的清潔衛(wèi)生工作。做到每天小掃除，每周大掃除，經(jīng)常保持活動(dòng)室內(nèi)空氣的流通，保證幼兒有一個(gè)舒適、干凈的環(huán)境。 指導(dǎo)、督促幼兒餐前、便后洗手等，幫助幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。負(fù)責(zé)幼兒進(jìn)餐時(shí)的清潔與收拾：餐前用消毒水擦干凈桌子，準(zhǔn)備餐具、擦嘴巾，根據(jù)幼兒飯量隨時(shí)添加飯菜，進(jìn)餐時(shí)不催促幼兒，滿足每個(gè)孩子的飯菜需求，餐后打掃等，保證所有幼兒的進(jìn)餐量和未散步幼兒的安全，不讓幼兒抬送餐具。保持班內(nèi)環(huán)境和設(shè)備的清潔、整齊，做好餐前餐后的準(zhǔn)備和收拾工作。 按照消毒制度的規(guī)定，認(rèn)真做好幼兒水杯、毛巾、碗、筷的消毒工作，認(rèn)真做好水杯架和飯前飯后餐桌的消毒工作。 了解幼兒體質(zhì)情況，對(duì)體弱幼兒要作特殊照顧。按需要做好解尿工作，如有幼兒尿床，要及時(shí)換衣、晾曬被褥，嚴(yán)禁責(zé)罵幼兒。　　　營(yíng)養(yǎng)師：負(fù)責(zé)孩子營(yíng)養(yǎng)飲食，所有材料配備均按照營(yíng)養(yǎng)規(guī)定配給，所有采購(gòu)食材必須保證營(yíng)養(yǎng)新鮮，保證孩子的飲食健康，保安：認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律和治安保衛(wèi)常識(shí)，服從保安公司和幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)；遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的安全、消防制度，熟悉工作流程，并嚴(yán)格按照工作流程進(jìn)行操作；熟悉工作環(huán)境，清楚工作中的安全事項(xiàng)。熟悉保安崗位職責(zé)，有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平；熟悉并掌握保安工作器械的性能及使用、保養(yǎng)；能熟練使用各類消防設(shè)施和各種滅火器材。作好對(duì)來訪人員的詢問、查驗(yàn)、登記工作；外來車輛和閑散人員未經(jīng)許可不得放行進(jìn)入園內(nèi)；物資出門時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格查驗(yàn)，如手續(xù)不符合規(guī)定，應(yīng)立即扣留，并報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。加強(qiáng)白天和夜間巡視，及時(shí)作好情況反饋記錄，如遇緊急情況及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。白天巡視地點(diǎn)：操場(chǎng)四周、教學(xué)樓、辦公樓、。晚間重點(diǎn)巡視：長(zhǎng)廊、小門、四周圍墻、辦公樓等。維護(hù)和處理園門口的交通秩序，做到師生進(jìn)出大門的道路暢通。按時(shí)開關(guān)大門：早上：8：10開門、8：50關(guān)門 下午：17：00開門、18：00關(guān)門家長(zhǎng)9：00——17：00之間一律不進(jìn)園接送幼兒，如有特殊情況，由保安負(fù)責(zé)電話通知班級(jí)教師接送。服從幼兒園的總體安排，認(rèn)真完成幼兒園臨時(shí)布置的工作。 幼兒園人才理念 優(yōu)秀的人才是資產(chǎn)，平庸的員工是負(fù)債，隨時(shí)保持與時(shí)俱進(jìn)的精神，積極向上，永不停步。投資分析 投資規(guī)模與規(guī)劃公司注冊(cè)資金500萬，引入風(fēng)險(xiǎn)投資一家，投入資金190萬元，擬出讓公司總股本的38%份額；擬出讓10%份額給員工，共計(jì)50萬，其余150萬元向銀行借貸，剩下110萬擬引入戰(zhàn)略伙伴2家，出讓公司股份22% 發(fā)起人投資500萬作為啟動(dòng)資金，募集風(fēng)險(xiǎn)投資190萬元?？紤]到公司建設(shè)的需要及合理的資產(chǎn)負(fù)債率，公司建設(shè)期還需外借資金150萬元，%，主要作為公司流動(dòng)資金和臨時(shí)性周轉(zhuǎn)。 表一名稱投資（萬元）所占比例（%）房屋租用25050% 設(shè)備費(fèi)用5010%預(yù)計(jì)廣告費(fèi)51%預(yù)計(jì)職工薪酬72%流動(dòng)資金7014% 營(yíng)業(yè)資格證書 3% 裝潢費(fèi)用5010%合計(jì)500100% 年度指標(biāo)一三五流動(dòng)比率現(xiàn)金比率— 流動(dòng)比率是衡量企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)在短期債務(wù)到期以前可變?yōu)楝F(xiàn)金用于償還流動(dòng)負(fù)債的能力，比率愈高償還能力愈強(qiáng)，通常流動(dòng)比率保持在2(倍)左右最為適宜，參照上表，本公司流動(dòng)比率一直穩(wěn)定在2以上，說明公司長(zhǎng)期具備較好的償還流動(dòng)負(fù)債能力?，F(xiàn)金比率是企業(yè)現(xiàn)金類資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率，它是衡量短期償債能力的參考性指標(biāo)。其計(jì)算公式為：現(xiàn)金比率=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量/流動(dòng)負(fù)債?，F(xiàn)金比率大于1，說明公司具有較好的償債能力。所以綜合以上兩項(xiàng)數(shù)據(jù)可以看到，本公司具有良好的償債能力。 獲利能力分析表年度指標(biāo)一二三營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率——營(yíng)業(yè)成本利潤(rùn)率——資產(chǎn)收益率——銷售收入利潤(rùn)率是衡量企業(yè)銷售收入的收益水平的指標(biāo)，其計(jì)算公式是：銷售收入利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/銷售收入凈額。銷售收入利潤(rùn)率是反映企業(yè)獲利能力的重要指標(biāo)，這項(xiàng)指標(biāo)越高，說明企業(yè)銷售收入獲取利潤(rùn)的能力越強(qiáng)。銷售成本利潤(rùn)率是衡量企業(yè)銷售成本的回報(bào)能力，其計(jì)算公式：銷售成本利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/銷售成本凈額。這項(xiàng)指標(biāo)越高，說明企業(yè)生產(chǎn)能力越強(qiáng)。總資產(chǎn)收益率是指公司運(yùn)用全部資產(chǎn)獲得凈收益的比率，反映企業(yè)每一元資產(chǎn)所獲取的效益，即表示企業(yè)全部資產(chǎn)獲取收益的水平，能全面反映企業(yè)的獲利能力和投入產(chǎn)出狀況。從第五年扭虧為盈之后，各項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合表明，公司具有良好的持續(xù)獲利能力。財(cái)務(wù)分析 學(xué)生人數(shù)統(tǒng)計(jì)表 表一 學(xué)生人數(shù)統(tǒng)計(jì)表 人 年份班級(jí) 數(shù)201220132014貝貝班202325小班202023中班2020大班20合計(jì)406388 個(gè)人收費(fèi)明細(xì)表（單位：萬元） 表二 個(gè)人收費(fèi)明細(xì)表 年份 費(fèi)用（元）201220132014學(xué)費(fèi)100001000010000空調(diào)費(fèi)（夏天）505050園服費(fèi)600600600伙食費(fèi)500500500特色教育費(fèi)200020002000合計(jì)131501315013150 班級(jí)收費(fèi)明細(xì)表（單位：萬元） 表三 班級(jí)收費(fèi)明細(xì)表 費(fèi) 年份班級(jí) 用201220132014貝貝班小班 中班—大班——合計(jì) 支出明細(xì)表 表四 支出明細(xì)表 費(fèi) 年份 項(xiàng)目 用2012 20132014水電 工資36伙食2 租房505050 維修1進(jìn)修費(fèi)1裝潢30——購(gòu)買設(shè)備 34 ——教具131 2 宣傳費(fèi)532總計(jì) 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表表五 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表201220132014一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本33 39營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用81 財(cái)務(wù)費(fèi)用資產(chǎn)減值損失二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出— — —三、利潤(rùn)總額 減：所得稅 四、凈利潤(rùn) 管理體系初期的組織結(jié)構(gòu)為職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。園長(zhǎng)下設(shè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，科研部長(zhǎng)，營(yíng)銷部長(zhǎng)。分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部，科研部與市場(chǎng)部的正常運(yùn)營(yíng)。各級(jí)管理機(jī)構(gòu)和人員實(shí)行高度的專業(yè)化分工，各自履行一定的管理職能。因此，每一個(gè)職能部門所開展的項(xiàng)目將為整個(gè)組織服務(wù)。董事會(huì)副園長(zhǎng)副園長(zhǎng)財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷部科研組教務(wù)處 薪酬管理1．工資:每月固定工資——基準(zhǔn)內(nèi)工資+獎(jiǎng)金基準(zhǔn)內(nèi)工資：基本工資+職能工資+補(bǔ)貼+津貼+基準(zhǔn)外工資，或者員工的工作努力程度使工資變動(dòng)成為必要時(shí)，在與工會(huì)取得協(xié)議的前提下，可對(duì)員工的基本工資實(shí)施加算或減算處置。：a．公司根據(jù)員工的工齡區(qū)別，制定“工齡工資參照表”，并于每年的12月31日實(shí)施調(diào)薪。若物價(jià)上漲時(shí)，工齡工資亦隨其比例變動(dòng)而調(diào)整。b．初次任用員工的工齡工資，除了第一年應(yīng)依照“標(biāo)準(zhǔn)學(xué)年畢業(yè)工齡”的工資標(biāo)準(zhǔn)任用外，工作滿一年時(shí)，得依照“自然工齡”工資標(biāo)準(zhǔn)支付。：a．公司依人事考核的成績(jī)來制定員工的職能工資。若物價(jià)上漲，則職能工資額應(yīng)隨之發(fā)生變動(dòng)。，以該等級(jí)的初級(jí)工資作為調(diào)升級(jí)職工資的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。，以晉級(jí)前的職能工資加上資格等級(jí)的晉到級(jí)加薪標(biāo)準(zhǔn)，晉級(jí)后的金額若不滿晉級(jí)的級(jí)職工資標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)職能工資為基準(zhǔn)。：，原則上以進(jìn)入公司時(shí)員工的最高學(xué)歷及錄用年度作為畢業(yè)年度，其標(biāo)準(zhǔn)見表1：　　表1新進(jìn)人員工齡工資與職能工資標(biāo)準(zhǔn)表　　學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)工齡職能等級(jí)基本工資　高層管理人員2500元中層管理人員2000元　　普通職員 1000元，除考慮其學(xué)歷外，在衡量員工之間的工資均衡性后，再?zèng)Q定其任用工資標(biāo)準(zhǔn)。，除依照公司規(guī)定辦理外，對(duì)于同行業(yè)間的工資標(biāo)準(zhǔn)也須一并考慮。，可在10%的范圍內(nèi)，依員工表現(xiàn)狀況來決定其增減。：　　。　　?！　?。　，則依人力資源管理規(guī)章的規(guī)定不予扣除　　工資：　　a行使公民權(quán)時(shí)?！　調(diào)駐休假?！　婚假。　　d喪假。　　e災(zāi)害休假?！　年度帶薪休假。　　a公司根據(jù)當(dāng)年度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并考慮到員工的表現(xiàn)，原則上在每年6月及12月份兩次確定并發(fā)放獎(jiǎng)金。　　b獎(jiǎng)金的計(jì)算及發(fā)放依下列規(guī)定辦理：　　(1)上期獎(jiǎng)金。計(jì)算期間為上年10月21日至本年度4月20日，于6　　月發(fā)放?！　?2)下期獎(jiǎng)金。計(jì)算期間為本年4月21日至本年度10月20日，于12　　月發(fā)放。　　c從獎(jiǎng)金計(jì)算期間開始到獎(jiǎng)金發(fā)放日一直在公司任職者，方有資格領(lǐng)　　取獎(jiǎng)金。但對(duì)于屆滿退休者，應(yīng)視其工作時(shí)間按日計(jì)算并