幫找找大學(xué)生同游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 04:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 適齡青年上大學(xué)的比例達(dá)到15%，到2010年已經(jīng)達(dá)到20%”。龐大的大學(xué)生消費市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地，前景看好?！ ?二)大學(xué)生旅游動機(jī)強(qiáng)烈 而且大學(xué)生群體年齡段一般都在1824歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強(qiáng)，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。“大學(xué)時期是學(xué)生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經(jīng)驗不豐富，往往對外界充滿好奇心。據(jù)一項大學(xué)生出游情況調(diào)查顯示，“當(dāng)問及是否愿意出去旅游時，%的被訪者回答愿意，%的被訪者回答正在考慮中，%的被訪者明確表示不愿意，山此可見:大學(xué)生對旅游持有非?？隙ǖ膽B(tài)度，出游愿望強(qiáng)烈”。旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一?！ ?三)大學(xué)生閑暇時間較多 我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%。此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實踐和自我學(xué)習(xí)時間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度?！ ?四)大學(xué)生可支配收入日益增多 以往，由于大學(xué)生旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了較大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。據(jù)新華網(wǎng)報道，旅游消費已是大學(xué)生消費的熱點，如武漢大學(xué)生一年的旅游費用最高達(dá)到1000元以上，最低的也在100元左右?！ ?五)旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善 我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定。這都為大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。 可見，開發(fā)大學(xué)生旅游市場是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟(jì)效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益?！? 我們的目標(biāo)市場就是在校的大學(xué)生旅游愛好者?！〈髮W(xué)生旅游市場是旅游市場的一個特殊細(xì)分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場的特征： (一)講究經(jīng)濟(jì)，相對更加重視旅游經(jīng)歷 大學(xué)生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生長期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受?！ ?二)旅游目的以觀光和休閑度假為主 由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，%。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地?！ ?三)出游方式多以自組群體為主 大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也證實，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74%，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)?！ ?四)大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速 大學(xué)生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動，從眾心理顯著。同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速?！ ?五)大學(xué)生容易接受新產(chǎn)品、新消費和新的生活方式他們消費心理、消費習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性。他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯。 市場調(diào)查 本次市場調(diào)查我們分別根據(jù)大學(xué)生旅游愛好者的出游頻率，生活費的分布及喜愛的出游景點進(jìn)行了問卷是式的科學(xué)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示如圖41，圖42，圖43所示 圖41 大學(xué)生出游頻率餅狀圖 圖42 大學(xué)生生活分布圖圖43 大學(xué)生出游地點統(tǒng)計圖 發(fā)展前景由以上三份統(tǒng)計圖可以看出，大學(xué)生在出游時間的分配上還是比較自由的沒有十分狗定的時間，這就為我們的網(wǎng)站提供了更加廣闊的發(fā)展空間及市場；在生活費的分布上在月生活費處于500—800的占絕大多數(shù)，這就說明，大部分大學(xué)生在選擇出游的時候是承擔(dān)不起較大的花銷的，而這恰恰就是我們“幫找找”大學(xué)生同游網(wǎng)站的宗旨，秉著花費最低，質(zhì)量至上的服務(wù)宗旨為廣大大學(xué)生旅游愛好者提供更加實惠經(jīng)濟(jì)的旅行；在旅游愛好的出游選擇上，比例最多的是探險這一項，這也恰恰是我們業(yè)務(wù)的一個主要內(nèi)容，同游小伙伴的尋找，一個人去探險總是太過危險，和身邊的朋友去還沒有什么經(jīng)驗和刺激感，自己找陌生人去還覺得不靠譜，不用擔(dān)心，這時我們的“幫找找”出現(xiàn)了，可以幫助大家找志同道合的伙伴一起去探險，幫找找會及時核對每個人的信息確保每名小伙伴的可靠性，讓大家一起開心去冒險。正如之前提到的，放眼現(xiàn)在國內(nèi)的旅游網(wǎng)站，只有攜程網(wǎng)還比較有知名度，但是攜程準(zhǔn)對的用戶主要是社會人士，在大學(xué)生的這個群體里并沒有得到推廣，而且它本身也沒有這對大學(xué)生而生的服務(wù)，這就給我們提供了充足的市場和空間。我們可以充分利用這一市場來發(fā)展我們的網(wǎng)站和業(yè)務(wù)。所以就競爭來講，我們不存在強(qiáng)大的競爭對手，我們甚至可以找到攜程合作，爭取為廣大大學(xué)生旅游愛好者取得更多的旅游資源。五． 市場營銷 營銷理念我們公司市場營銷組合策略中以顧客(customer
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