【文章內容簡介】 銷售功能。網站將以全面低價、貨品齊全、服務優(yōu)良，支持團購為特色，充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢，保證網站信譽，盡量消費者需求。三、發(fā)展戰(zhàn)略由于農產品的網絡銷售需要以實物配送為基礎，受現階段農村網絡、物流發(fā)展限制，網上購物就難以實現。為此，本網站根據自身發(fā)展的情況，利用大學生村官這一新型人群，為農村提供網絡服務點，解決農村硬件設施匱乏的缺陷。為解決城市居民買菜難問題，本公司特聯手居委會，采取各小區(qū)以團購形式購買，切實服務消費者。同時，實行大學生村官、居委會入股制，提高大學生村官和居委會的積極性。并再這些基礎上，本公司不斷提升網絡的信息管理水平，為今后物流周轉、實物配送等提供強大的信息支持平臺。四、業(yè)務與盈利模式 （一）業(yè)務體系 最初，我們公司將響應政府有關部門的號召，聯合大學生村官，在農村創(chuàng)建基點，發(fā)動大學生村官通過網絡平臺將農業(yè)信息及時反映給我公司。公司也將積極聯手各大超市酒店和居委會，積極推動農戶與商家和普通消費者之間的合作。同時配合網絡大力宣傳，推廣我公司的網站，打響知名度，奠定群眾基礎。 當前，不少涉農電子商務平臺只有靜態(tài)的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產品信息發(fā)布、產品信息快速查看、在線客戶咨詢、定單查詢、在線商務談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務、投資機會、產品知識、常見問題解答(FAQ)、全球銷售網絡分布、全球采購、新聞中心、產品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務平臺才能贏得更多的商業(yè)機會 （二） 業(yè)務詳述 本公司計劃在電子貿易的框架下，利用商用Web站點的運行機制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開放的、服務于商務全過程的電子商務系統(tǒng)，實現為農業(yè)生產經營單位提供縱深的業(yè)務過程服務。 第三方電子商務模式最基本的功能是為企業(yè)間的網上交易提供買賣雙方的信息服務。買方或者賣方可以免費在網上發(fā)布自己的采購信息，發(fā)布自己的產品出售的信息，賣方可根據發(fā)布信息來選取潛在的供應商或者是客戶。 我網站會提供行業(yè)信息、市場近況等附加信息服務，并可以根據客戶的需求，定期將客戶關心的買賣信息發(fā)送給客戶。 我公司會提供與交易配套的服務，如提供網上簽訂合同服務，網上支付服務等實現網上交易的服務。我公司同時也可提供客戶管理功能，即為企業(yè)提供網上交易管理，包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)的客戶資料等保密資料的托管服務。以較小的成本加入第三方電子商務平臺，一方面會提高農業(yè)生產經營單位的電子商務意識，更重要的是在電子商務起始階段少走彎路，享受專業(yè)化的信息服務和增值服務，提高農業(yè)生產經營單位發(fā)展市場的機會，隨著國際化的加深，會反向帶動農業(yè)生產經營單位管理的提升。其優(yōu)勢包括：第三方電子商務經過幾年的探索與經營，已經相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場開發(fā)服務和“交易后”的市場維護服務；通過第三方電子商務模式的實施，能夠解決農產品的標準化問題，從而打通農產品流通的瓶頸；能夠強化企業(yè)資源管理與配送體系的建設，解決農業(yè)電子商務發(fā)展的物流瓶頸；保持中立立場以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應信息、撮合買賣雙方、支持交易以便利市場操作，解決交易參與者的誠信問題；買賣雙方個人或農業(yè)生產經營單位與第三方平臺集成，解決農業(yè)電子商務的規(guī)?；瘑栴}；以前的電子商務交易大多以工業(yè)企業(yè)的業(yè)務鏈模型為基礎進行開發(fā)，通過第三方電子商務平臺可定制適合任何行業(yè)業(yè)務鏈模型的電子商務交易流程。 （三）業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，整合資源優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。 我公司通過傳統(tǒng)企業(yè)和網絡經濟相互融合，商務經驗與資源積累整合，根據客戶的需要和市場的變化，開拓出獨特的商務服務業(yè)務。利用村官社區(qū)入股分紅制度，讓利農民抱團取暖，造福群眾實惠到家
，做精做專自己的業(yè)務。 我公司應堅持于農產品產品市場的信息商務服務，并不斷開展同類型的品牌業(yè)務，打拼出屬于自己的一塊市場份額。有明確的經營目標，專一于有效率的價值服務。電子商務賴以生存的基本要素是廣泛的社會信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會信息網絡體系，那么就能夠及時并且廣泛獲得有效的信息，形成動態(tài)密集的社會信息網絡。我公司依托全國十幾家的大型農產品批發(fā)市場和其母公司屬下的連鎖超市，每天及時獲得遍布全國的農產品價格以及其他的信息，并及時進行分類和公布；匯聚成豐富的市場信息，形成電子商務網站的堅實地基。 （四） 盈利模式向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用 在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費用 第六章 網站項目的實施在國內現有的農業(yè)類網站中，信息提供類網站占據著絕大多數，在農業(yè)信息網站中，信息內容雖然基本上已經涉及到農業(yè)的多個主要方面。而多數網站的內容無法吸引訪客。姑蘇農業(yè)網將會提供高質量數字化的農業(yè)信息資源，加快農業(yè)從業(yè)者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網上。一、網站總體設計（一） 網頁設計姑蘇農業(yè)網是針對農業(yè)產品進行銷售的，為了顯示網站的誠信度和農民的樸實純真，因此網站的裝飾將從美觀、樸實等方面著手。避免網業(yè)裝飾的過于華麗，給人一種華而不實的感覺，降低網站的可信度。（二）站點導航姑蘇農業(yè)網開設多項服務，主要由農貿展區(qū)，交流臺，促銷平臺，聯盟團,農貿通,農貿咨詢,，農貿助手,服務社等幾大板塊組成。表61姑蘇農業(yè)網站點導航名 稱功 能農貿展區(qū)展示各村最新的農貿產品交流臺為大學生村官以及社區(qū)提供交流的平臺促銷平臺吸引更多顧客，擴大銷量聯盟團發(fā)布農貿供求信息和社區(qū)之間交流農貿通網頁上的一款在線即時通訊工具，給交易雙方提供即時交流的平臺農貿資訊提供最新的農業(yè)資訊信息農貿助手提供農貿產品的各方面的幫助企業(yè)展臺為各個供應商和需求商提供展示產品和公司的平臺服務社交易雙方進行意見反饋聯系我們用于本公司和村官及居委會進行交流，同時對他們進行審核二、具體功能介紹（一）農業(yè)展區(qū) 展示最新產品，時令蔬果以及種植的農產品，以及培育產品，讓客戶提前了解即將上市產品，提前下訂單，同時提供種植情況的視頻，讓客戶了解種植的整個過程，為客戶網上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買。農 貿 展 區(qū)最 新 產 品產 品 報 價視 頻 展 播培 育 品 種圖61農貿展區(qū)提供的服務（二） 交流臺設立交流臺，方便大學生村官進行交流經驗交流和社區(qū)之間進行溝通，增加網站交易量和可行度。(三) 促銷平臺為引進的農產品新品種提供一個展示的平臺，讓大家能低價獲得一個嘗試的機會；同時我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷的農產品進行促銷，擴大產銷，使農戶、果農和消費者都得到實惠的雙贏局面。（四）聯盟團聯盟團主要由 我要購買，我要供應，交流平臺，會員中心等幾個部分組成，用于完成農產品的網上供應和銷售。聯盟團我要求購我要供應交流平臺會員中心圖62聯盟團提供的服務（五）企業(yè)展示提供平臺讓優(yōu)秀的個人或企業(yè)展示自己的農產品以及與農業(yè)有關的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業(yè)或個人前來注冊與參與。（六）服務臺設立村委主任信箱、效能投訴、舉報電話、留言與建議、常見問題解答等項目，反饋顧客的信息和及時幫助他們解決問題，增加顧客的信任度，提高網站的服務質量，增加網站的信譽和知名度。服務臺村委主任信箱留言與建議常見問題解答熱線電話效能投訴舉報電話 圖63服務臺提供的服務（七）聯系我們 用于我們和大學生村官、社區(qū)居委會進行溝通交流，以及與他們進行洽談、審核、簽訂合同。三、售后服務商品銷售出去以后，姑蘇農業(yè)網將會重視售后服務，維護客戶資源，打造知名品牌；根據客戶反饋的信息以及客戶的留言和建議，蘇果農業(yè)網將加強和完善售后服務，提高網站競爭力，創(chuàng)造跟好的社會和經濟利益。四、總結為了找到一個適合傳統(tǒng)行業(yè)模式的電子商務之路，而農產品在網絡上的運行勢必會與其他新興行業(yè)有著很多差別。在全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰(zhàn),如果農民仍舊個體銷售的話以及對農產品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱，勢必會導致產銷不平衡、收益難保證。所以首先，對于信息不對稱，我們將會利用行業(yè)網的強大發(fā)布功能，對用戶和果農產品在平臺上進行信息發(fā)布，讓求購者及時了解農產品的信息動態(tài)。同時，發(fā)布農產品行業(yè)內的相關時下行業(yè)新聞和產品的歷史價格指數，了解農產品行情，徹底解決了因信息閉塞給產品帶來損失的問題。接著，將各個農業(yè)市場上的商戶的農產品價格進行統(tǒng)一，所有商戶的產品在網上都有其單品和批發(fā)量的報價，在農業(yè)交易平臺的在線服務幫助下，買賣雙方可以尋找相互需要的信息，并提供他們的價格。在整個過程中不但網上客戶對需購品一目了然，幫助業(yè)內經營商做出更好、更周全的決定。最后，收集注冊用戶的銷售數據，統(tǒng)計每日平臺上的用戶的銷售業(yè)績，并將其在平臺上展示，以吸引更多的用戶進來注冊,從而為當地商戶和注冊會員進一步拓展了采購渠道，并成功降低了各類商品的采購成本,縮短農產品交易時間,積極推動農業(yè)交易的快速發(fā)展, 農產品批發(fā)市場信息化，促進農業(yè)經濟發(fā)展,提高人民生活水平。第七章 網絡推廣方案姑蘇農業(yè)網主要是基于網絡開展的農產品交易及信息查詢網站，提高服務質量和增加流量，做好自身的用戶體驗即口碑，把擴大網站知名度和注冊量作為網站存活下去的動力。因此，我們需要聯合大學生村官，與社區(qū)居委會進行聯系、組織社區(qū)居民組團購買利用好網絡平臺，針對廣大農戶和企業(yè)部門以及社區(qū)進行網絡推廣，推薦大家社區(qū)團購，獲得供應商與消費者的共贏。一、目標市場分析據28次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，截至2011年6月底，，%.姑蘇農業(yè)網會針對農產品網上信息發(fā)布和貿易進行了深入的市場分析（詳見第2章，第3章），發(fā)現農產品網上交易有著廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著近幾年農村網絡硬件設施的逐步完善，農村上網率得到了很大的提高，再加上有“大學生村官”作為技術人員，我們網上農業(yè)的交流和交易都有了有利的硬件基礎，發(fā)展前景良好。同時經過調查發(fā)現社區(qū)居委會很樂意幫忙組織社區(qū)居民集體購買，居民零購也能獲得批發(fā)價格，節(jié)省居民采購成本和時間； 一但產生產品質量問題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權優(yōu)勢，確保居民消費權益。拓寬產品流通渠道，使我們擁有大量的消費者，有助于企業(yè)擴大市場份額。并且國家對于三農問題十分關注，提出了很多的優(yōu)惠政策，給姑蘇農業(yè)網提供了有利的外部環(huán)境。二、目標群體分析姑蘇農業(yè)網供銷者影響者競爭者消費者圖71姑蘇農業(yè)網目標群體分析（一）社區(qū)、企業(yè)等中大型農貿產品需求方 由于農貿產品本身地域性強，難貯藏，保鮮期有限等特點，對于需求量很大的社區(qū)和一些長期收購農產品的中大型企業(yè)來說，找到優(yōu)質、統(tǒng)一、價錢又合適的長期供應商也比較困難。姑蘇農業(yè)網則提供了各種農貿產品供應信息，為農貿產品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務。姑蘇農業(yè)網將提供社區(qū)團購，支持顧客團購，網站將提供足夠的優(yōu)惠；同時，由于最近食品安全問題，大家對購買的東西都不放心，尤其是網上的產品，而姑蘇農業(yè)網將會給予視頻展播，在播種和培育，收成的整個過程都會提供播放，讓大家能放心購買姑蘇農業(yè)網上的農貿產品，獲得實惠同時吃得放心。（二）村官聯合農戶，以村為單位的供應方 由于我國農業(yè)的生產的分散性，種植過程“跟風”，農產品品質水平高低不一，出售渠道很單一，農產品出售價格很被動等之系列現狀，姑蘇農業(yè)網將聯合大學生村官，將散落的農戶組織起來集體銷售；在農產品供求信息方面，姑蘇農業(yè)網會及時更新信息，以便供應方做好安排；同時在農產品流通環(huán)節(jié)，通過減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農民的收益和能動性。 （三）農貿類電子商務網站的競爭者各個網站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農業(yè)網將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質量，擴大網站影響力，形成自己的核心競爭力。（四）政府機構、新聞媒體等的影響者各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對姑蘇農業(yè)網的營銷活動也會產生重要的影響，姑蘇農業(yè)網將會對它們發(fā)布的信息進行關注，進行分析，轉化為對自身有利的信息，促進網站發(fā)展。三、網絡營銷戰(zhàn)略目標第一階段：聯系村官，合作社區(qū)、企業(yè)，進行線下交易（發(fā)展時期）首先本公司將和村官聯系，讓他們組織農民集體銷售農貿產品，給予公司的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎勵；同時，本公司也和社區(qū)居委會聯系，把城市居民聯合起來集體購買農貿產品，按組織情況，給予年終分紅獎勵；在宣傳上，本公司將及時發(fā)布和更新農業(yè)供給和需求信息，同時做好積極地宣傳工作，為滿足人們對農貿供求信息的需要，并且提供簡單的交易平臺，逐實現農產品的線下交易；同時要提高服務質量，注重售后服務以及信息的反饋與收集，為網站積聚更多的人氣和回頭客，同時為網站的完善提供寶貴的資料。第二階段：實現農產品的在線交易（穩(wěn)定時期） 經過了發(fā)展時期和過渡時期，此時的姑蘇農業(yè)網站已經日趨成熟，各種農業(yè)供求信息和農產品銷售信息越來越完善，姑蘇農業(yè)網站的人流量和注冊量都已經達到一定要求，由此進入穩(wěn)定時期。我們將升級交易平臺，由簡