【正文】 下交易（發(fā)展時期）首先本公司將和村官聯(lián)系，讓他們組織農(nóng)民集體銷售農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，給予公司的股份，如果做得好的村官將有年終分紅獎勵；同時，本公司也和社區(qū)居委會聯(lián)系，把城市居民聯(lián)合起來集體購買農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，按組織情況，給予年終分紅獎勵；在宣傳上，本公司將及時發(fā)布和更新農(nóng)業(yè)供給和需求信息，同時做好積極地宣傳工作，為滿足人們對農(nóng)貿(mào)供求信息的需要，并且提供簡單的交易平臺，逐實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線下交易；同時要提高服務質(zhì)量，注重售后服務以及信息的反饋與收集，為網(wǎng)站積聚更多的人氣和回頭客，同時為網(wǎng)站的完善提供寶貴的資料。 （三）農(nóng)貿(mào)類電子商務網(wǎng)站的競爭者各個網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質(zhì)量，擴大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競爭力。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將提供社區(qū)團購，支持顧客團購，網(wǎng)站將提供足夠的優(yōu)惠；同時，由于最近食品安全問題，大家對購買的東西都不放心，尤其是網(wǎng)上的產(chǎn)品，而姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會給予視頻展播，在播種和培育，收成的整個過程都會提供播放，讓大家能放心購買姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)上的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品，獲得實惠同時吃得放心。二、目標群體分析姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)供銷者影響者競爭者消費者圖71姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)目標群體分析（一）社區(qū)、企業(yè)等中大型農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品需求方 由于農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品本身地域性強，難貯藏，保鮮期有限等特點，對于需求量很大的社區(qū)和一些長期收購農(nóng)產(chǎn)品的中大型企業(yè)來說，找到優(yōu)質(zhì)、統(tǒng)一、價錢又合適的長期供應商也比較困難。拓寬產(chǎn)品流通渠道，使我們擁有大量的消費者，有助于企業(yè)擴大市場份額。加上有利的外部條件，隨著近幾年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施的逐步完善，農(nóng)村上網(wǎng)率得到了很大的提高，再加上有“大學生村官”作為技術(shù)人員，我們網(wǎng)上農(nóng)業(yè)的交流和交易都有了有利的硬件基礎(chǔ)，發(fā)展前景良好。因此，我們需要聯(lián)合大學生村官，與社區(qū)居委會進行聯(lián)系、組織社區(qū)居民組團購買利用好網(wǎng)絡(luò)平臺，針對廣大農(nóng)戶和企業(yè)部門以及社區(qū)進行網(wǎng)絡(luò)推廣，推薦大家社區(qū)團購，獲得供應商與消費者的共贏。最后，收集注冊用戶的銷售數(shù)據(jù)，統(tǒng)計每日平臺上的用戶的銷售業(yè)績，并將其在平臺上展示，以吸引更多的用戶進來注冊,從而為當?shù)厣虘艉妥詴T進一步拓展了采購渠道，并成功降低了各類商品的采購成本,縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時間,積極推動農(nóng)業(yè)交易的快速發(fā)展, 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,提高人民生活水平。接著，將各個農(nóng)業(yè)市場上的商戶的農(nóng)產(chǎn)品價格進行統(tǒng)一，所有商戶的產(chǎn)品在網(wǎng)上都有其單品和批發(fā)量的報價，在農(nóng)業(yè)交易平臺的在線服務幫助下，買賣雙方可以尋找相互需要的信息，并提供他們的價格。所以首先，對于信息不對稱，我們將會利用行業(yè)網(wǎng)的強大發(fā)布功能，對用戶和果農(nóng)產(chǎn)品在平臺上進行信息發(fā)布，讓求購者及時了解農(nóng)產(chǎn)品的信息動態(tài)。四、總結(jié)為了找到一個適合傳統(tǒng)行業(yè)模式的電子商務之路，而農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的運行勢必會與其他新興行業(yè)有著很多差別。服務臺村委主任信箱留言與建議常見問題解答熱線電話效能投訴舉報電話 圖63服務臺提供的服務（七）聯(lián)系我們 用于我們和大學生村官、社區(qū)居委會進行溝通交流，以及與他們進行洽談、審核、簽訂合同。聯(lián)盟團我要求購我要供應交流平臺會員中心圖62聯(lián)盟團提供的服務（五）企業(yè)展示提供平臺讓優(yōu)秀的個人或企業(yè)展示自己的農(nóng)產(chǎn)品以及與農(nóng)業(yè)有關(guān)的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業(yè)或個人前來注冊與參與。(三) 促銷平臺為引進的農(nóng)產(chǎn)品新品種提供一個展示的平臺，讓大家能低價獲得一個嘗試的機會；同時我們也為那些由于天氣等各種原因而滯銷的農(nóng)產(chǎn)品進行促銷，擴大產(chǎn)銷，使農(nóng)戶、果農(nóng)和消費者都得到實惠的雙贏局面。表61姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站點導航名 稱功 能農(nóng)貿(mào)展區(qū)展示各村最新的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品交流臺為大學生村官以及社區(qū)提供交流的平臺促銷平臺吸引更多顧客，擴大銷量聯(lián)盟團發(fā)布農(nóng)貿(mào)供求信息和社區(qū)之間交流農(nóng)貿(mào)通網(wǎng)頁上的一款在線即時通訊工具，給交易雙方提供即時交流的平臺農(nóng)貿(mào)資訊提供最新的農(nóng)業(yè)資訊信息農(nóng)貿(mào)助手提供農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的各方面的幫助企業(yè)展臺為各個供應商和需求商提供展示產(chǎn)品和公司的平臺服務社交易雙方進行意見反饋聯(lián)系我們用于本公司和村官及居委會進行交流，同時對他們進行審核二、具體功能介紹（一）農(nóng)業(yè)展區(qū) 展示最新產(chǎn)品，時令蔬果以及種植的農(nóng)產(chǎn)品，以及培育產(chǎn)品，讓客戶提前了解即將上市產(chǎn)品，提前下訂單，同時提供種植情況的視頻，讓客戶了解種植的整個過程，為客戶網(wǎng)上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買。避免網(wǎng)業(yè)裝飾的過于華麗，給人一種華而不實的感覺，降低網(wǎng)站的可信度。姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會提供高質(zhì)量數(shù)字化的農(nóng)業(yè)信息資源，加快農(nóng)業(yè)從業(yè)者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網(wǎng)上。同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費用 第六章 網(wǎng)站項目的實施在國內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站中，信息提供類網(wǎng)站占據(jù)著絕大多數(shù)，在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站中，信息內(nèi)容雖然基本上已經(jīng)涉及到農(nóng)業(yè)的多個主要方面。與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。 （四） 盈利模式向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用 在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。電子商務賴以生存的基本要素是廣泛的社會信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會信息網(wǎng)絡(luò)體系，那么就能夠及時并且廣泛獲得有效的信息，形成動態(tài)密集的社會信息網(wǎng)絡(luò)。有明確的經(jīng)營目標，專一于有效率的價值服務。利用村官社區(qū)入股分紅制度，讓利農(nóng)民抱團取暖，造福群眾實惠到家
，做精做專自己的業(yè)務。 （三）業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，整合資源優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。以較小的成本加入第三方電子商務平臺，一方面會提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位的電子商務意識，更重要的是在電子商務起始階段少走彎路，享受專業(yè)化的信息服務和增值服務，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位發(fā)展市場的機會，隨著國際化的加深，會反向帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位管理的提升。 我公司會提供與交易配套的服務，如提供網(wǎng)上簽訂合同服務，網(wǎng)上支付服務等實現(xiàn)網(wǎng)上交易的服務。買方或者賣方可以免費在網(wǎng)上發(fā)布自己的采購信息，發(fā)布自己的產(chǎn)品出售的信息，賣方可根據(jù)發(fā)布信息來選取潛在的供應商或者是客戶。只有功能完備的電子商務平臺才能贏得更多的商業(yè)機會 （二） 業(yè)務詳述 本公司計劃在電子貿(mào)易的框架下，利用商用Web站點的運行機制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開放的、服務于商務全過程的電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位提供縱深的業(yè)務過程服務。同時配合網(wǎng)絡(luò)大力宣傳，推廣我公司的網(wǎng)站，打響知名度，奠定群眾基礎(chǔ)。四、業(yè)務與盈利模式 （一）業(yè)務體系 最初，我們公司將響應政府有關(guān)部門的號召，聯(lián)合大學生村官，在農(nóng)村創(chuàng)建基點，發(fā)動大學生村官通過網(wǎng)絡(luò)平臺將農(nóng)業(yè)信息及時反映給我公司。同時，實行大學生村官、居委會入股制，提高大學生村官和居委會的積極性。為此，本網(wǎng)站根據(jù)自身發(fā)展的情況，利用大學生村官這一新型人群，為農(nóng)村提供網(wǎng)絡(luò)服務點，解決農(nóng)村硬件設(shè)施匱乏的缺陷。網(wǎng)站將以全面低價、貨品齊全、服務優(yōu)良，支持團購為特色，充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢，保證網(wǎng)站信譽，盡量消費者需求。公司注重農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺建設(shè)，短期目標以江蘇省區(qū)域目標市場為重心，逐步拓展服務平臺業(yè)務，乃至形成覆蓋全國的模式化經(jīng)營，形成以農(nóng)業(yè)電子商務平臺為核心的發(fā)展公司。為供需雙方交易建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺，增加農(nóng)民的收入，也能有效降低農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的價格，讓利消費者。對于農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場來說，由于農(nóng)民受教育程度，農(nóng)村硬件設(shè)施等方面的制約，長久以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的貿(mào)易都要通過層層渠道，從各村各戶的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品收集，再到聯(lián)系商家出售，中間環(huán)節(jié)繁多，所以產(chǎn)品的收購價格與最終的銷售價格存在著巨大的差異。并且政府主導扶持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立并且完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系，培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”，為創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的電子商務模式奠定了基礎(chǔ)。綜合以上分析，我們認為，對農(nóng)業(yè)交易的電子化、網(wǎng)絡(luò)化的研究是可行的，也是必要的，具有一定的科學性。因此，我們覺得，完全可以順應時代潮流，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來，通過使菜農(nóng)與商販直接進行對話、交換產(chǎn)品信息、進行交易來解決這一問題。如果說城鎮(zhèn)居民作為消費者無法承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，那么為何菜農(nóng)也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢？在除去通脹帶來的影響后，菜價上漲的差價所產(chǎn)生的利潤有流向了何方呢？這就是我們的優(yōu)勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。即便是在當今社會工業(yè)化及現(xiàn)代化高度發(fā)展的時代，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟仍在整個國民經(jīng)濟中占據(jù)著舉足輕重的地位，農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展關(guān)系著國家整體經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展，是國家穩(wěn)定、社會和諧、百姓安居樂業(yè)的重要保證。4. 存在潛在競爭者。2. 本公司所采用的技術(shù)未能形成技術(shù)壁壘。O（機會），電子商務目前的應用程度較低，未來有巨大的發(fā)展空間。 ，但缺乏專業(yè)性和實用性。W(劣勢)，農(nóng)民上網(wǎng)更少，網(wǎng)站分布不均衡，且利用程度低。6. 本公司有著優(yōu)秀的管理團隊，團隊合作實踐能力強。4. 削減代理商結(jié)構(gòu)，可以獲得最大力度的利潤結(jié)構(gòu)。2. 利用電子商務平臺能夠大力促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展，最大程度讓利農(nóng)民，促進實現(xiàn)社會主義新農(nóng)村。我們必須考慮到來自供應商、消費者、其他同類網(wǎng)頁以及潛在的競爭。憑借低成本高服務的優(yōu)勢，優(yōu)化服務質(zhì)量，擴大服務區(qū)域和服務內(nèi)容范圍，逐步建立并完善成為綜合性網(wǎng)站，最終實現(xiàn)企業(yè)的盈利目的二、五力分析 同行五力競爭供應商競爭：廣大農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)信息消費者競爭：城市居民和求購企業(yè)潛在競爭：不同的相互模仿的網(wǎng)站替代品競爭：通過品牌和市場運作模仿進入行業(yè)圖43 同行競爭五力分析五力分析總結(jié)：為了保證的認識到現(xiàn)在的形式，我們才能更好的發(fā)展網(wǎng)站。此外，隨著智能手機用戶的增長，未來農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務交易將從預熱期轉(zhuǎn)向發(fā)展繁榮期。今后，在電子支付安全級別、電子商務誠信體系建設(shè)、電子商務法律體系建設(shè)等相關(guān)方面，農(nóng)業(yè)電子商務的支撐環(huán)境將逐步規(guī)范和完善，新一代的農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺將浮出水面。據(jù)統(tǒng)計，在傳統(tǒng)商務模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約占企業(yè)成本的18%20%，部分企業(yè)利用電子商務優(yōu)化供應鏈后，將該費用比例降低到10%12% 。有效降低交易成本。 三、市場趨勢和機會目前在我國，農(nóng)產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)還十分繁冗，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到消費者手中往往要經(jīng)過好幾道中間商，而每一個中間商都要從中賺取一定的利潤。全球經(jīng)濟下我國農(nóng)產(chǎn)品市場遇到前所未有的機遇和挑戰(zhàn),如果農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品市場信息不能完全了解，造成信息不對稱成為主導，在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中，農(nóng)民極度缺乏市場信息，增加了農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的風險和不確定性。電子商務可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。那么為什么會造成這種局面呢？初步調(diào)查顯示，造成農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費者高價買進農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀是因為中間環(huán)節(jié)過于繁冗，而農(nóng)產(chǎn)品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購價，兩方面抬高終端批發(fā)價。然而，一個事實明確告訴我們，廣大農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者卻陷入了嚴重的虧損狀態(tài)。一方面物價持續(xù)增長，而初級產(chǎn)品價格增長拉動全社會物價上漲牽動了上至總理下到地方政府負責人的心。雖然一般縣級以上的各級政府都有網(wǎng)站，但網(wǎng)站提供信息的時效性差，針對性不強，發(fā)布的內(nèi)容以生產(chǎn)信息、實用科技信息居多，市場信息、供求信息和農(nóng)村經(jīng)濟信息偏少，缺乏對主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、貯存、加工的動態(tài)分析、監(jiān)測和預警預報等。我國大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有6千多家，超過了法國、加拿大等發(fā)達國家，如果加上臺灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前十名以內(nèi)。如建立了部分農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫，并研制開發(fā)了各類應用系統(tǒng)，其中以糧棉油為主的信息技術(shù)成果約占三分之一。自1994年中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開通以來，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應用進入發(fā)展階段。而通過建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺，用電子化的手段完成農(nóng)產(chǎn)品全過程的協(xié)調(diào) 控制和管理，實現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)前端到最終客戶端的所有中間過程，有效的刪減了原來通過農(nóng)業(yè)商販的多重倒手的繁冗程序。另外，農(nóng)業(yè)電子商務平臺也有著不可比擬的獨特之處。創(chuàng)業(yè)園將依托全球通用商務平臺，設(shè)立海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子商務交易城，對接兩岸農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場及連鎖展銷網(wǎng)點，并在南通建成生產(chǎn)研發(fā)和商務交易兩大合作平臺。近年來，江蘇省的農(nóng)業(yè)電子商務化推進一直走在全國前列。因此，有效的減少農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民手中到消費者手中的環(huán)節(jié)，將改善這一現(xiàn)狀。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的電子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值。由此，結(jié)合我們先前對電子商務特點的分析，若能將電子商務引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來將，使得菜農(nóng)與商販直接進行對話、交換產(chǎn)品信息、進行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。通過前期的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)產(chǎn)品流通鏈中，流通環(huán)節(jié)過多成為了農(nóng)產(chǎn)品價格居高不下的首要原因，使得菜農(nóng)和消費者這始末兩端無法得到實惠。然而，我們又可以很容易的發(fā)現(xiàn)，電子商務在農(nóng)業(yè)這一重要的領(lǐng)域還幾乎是一片空白。由于電子商務的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的；理清了市場基本狀況。那么，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢