【正文】 業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。目前主要的盈利收入來自于批發(fā)市場商戶的租金，目前，越來越多的批發(fā)市場都通過該種模式探索電子商務(wù)的發(fā)展。這種模式主要特點是：投資大，見效慢。l SP服務(wù)商這類參與者主要依靠自身技術(shù)優(yōu)勢，建立會員收費模式的網(wǎng)站，這種模式是目前大部分行業(yè)參與者的首選，他們面對涉農(nóng)人員，建立網(wǎng)站會員制度和誠信機制，網(wǎng)站具備CA認(rèn)證中心，提供在線洽談，網(wǎng)上支付功能。這種模式的優(yōu)點：無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，農(nóng)民擁有手機的比率比擁有電腦的比較高很多；見效快，手機服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)低，用戶群大。中農(nóng)網(wǎng)基于屬下批發(fā)市場提供價格、供求、交易服務(wù)僅服務(wù)批發(fā)市場經(jīng)營戶網(wǎng)上訂單型. 行業(yè)分析 結(jié)合目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展情況，各農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站對目標(biāo)用戶和業(yè)務(wù)需要的大不相同，目前我國農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站的三大類型：類型例子優(yōu)點存在問題信息服務(wù)型針對快速發(fā)展的農(nóng)業(yè)信息化市場，我們將依靠現(xiàn)有資源，通過與政府、移動運營商合作，整合各方資源，加快產(chǎn)品研發(fā)速度，打造具有獨立自主品牌的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺。我們將利用產(chǎn)品服務(wù)的方便性、廣泛性、多樣性以及服務(wù)收費的合理性，以及不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品服務(wù)的激情，帶動產(chǎn)品的快速發(fā)展。l 品牌宣傳推廣的需求：對批發(fā)市場、龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)而言，由于他們在產(chǎn)業(yè)鏈中占有重要的地位，是農(nóng)業(yè)鏈條中的核心，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游均有較大的影響力，因此，在競爭日益激烈的農(nóng)業(yè)行業(yè)，批發(fā)市場和龍頭企業(yè)需要繼續(xù)提升市場品牌和行業(yè)影響力，進而開拓新市場提升銷量和收入。l 供求信息的需求：依托網(wǎng)站平臺，整合某省省內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品資源，為市場用戶，尤其是龍頭企業(yè)、生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人提供各類供求信息資源，為普通農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)物資供應(yīng)信息資源，滿足用戶對農(nóng)產(chǎn)品流通、交易的需求。為滿足用戶為了獲取市場價格信息、供求產(chǎn)品信息、氣象變化信息、品牌宣傳推廣以及即時通訊的需求，我們?yōu)橛脩舸蛟炝恕盎ヂ?lián)+無線”的服務(wù)方式，更大范圍滿足農(nóng)業(yè)用戶對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺多方面的信息需求，主要體現(xiàn)在以下幾個方面的需求：l 價格信息的需求：市場用戶對價格信息敏感度最高，主要集中在各類產(chǎn)品的批發(fā)價格，尤其是產(chǎn)品交易流通的大型農(nóng)批市場。目前該目標(biāo)市場尚處于摸索和開展階段，市場空間大，利潤有待進一步發(fā)掘，我們擁有政府和移動運營商的渠道資源，有利于我們在農(nóng)村市場的銷售渠道的鋪設(shè)和推廣，可以給我們產(chǎn)品服務(wù)的市場推廣帶來極大的方便。根據(jù)我們對所處農(nóng)業(yè)信息化市場的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)市場、生產(chǎn)基地、物流服務(wù)等生產(chǎn)流通單位對市場信息的獲取和品牌宣傳推廣有強烈的需求，我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品服務(wù)的激情，原因是我們的產(chǎn)品服務(wù)能讓他們快速獲取市場第一手信息，提高品牌知名度，以及加快產(chǎn)品的流通速度等因素。**產(chǎn)品計劃： 市場分析 . 市場組成 我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成：序號目標(biāo)用戶信息需求消費能力比例1龍頭企業(yè)企業(yè)的客戶分布集中，信息需求定向性強有很強消費能力%2涉農(nóng)企業(yè)（包括生產(chǎn)、加工、物流服務(wù)等企業(yè)）對信息的需求度較高，流動性強，具有發(fā)布廣告、推廣產(chǎn)品的需求，對物流、加工代理、供求信息非常敏感，有網(wǎng)絡(luò)建站的需求有較強支付能%3生產(chǎn)基地在該區(qū)域的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中具有示范帶動作用，對農(nóng)資、價格、求購信息有需求，有農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳需求有一定消費能力%4農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人對信息的需求度非常高，流動性強，對供求信息、價格信息非常敏感 有較高的支付能力，對手機業(yè)務(wù)服務(wù)有強烈的需求%5農(nóng)民經(jīng)營大戶（包括農(nóng)業(yè)合作社）對農(nóng)業(yè)技術(shù)、氣象、價格、農(nóng)資信息非常敏感，有網(wǎng)絡(luò)建站的需求消費力一般，愿意支付一定的手機服務(wù)費用1%6普通農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品市場價格行情，對求購信息、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)資信息有強烈的需求消費力一般，更愿意定制手機服務(wù)業(yè)務(wù)98%7行業(yè)協(xié)會對行業(yè)市場行情、價格、農(nóng)資等信息敏感，對協(xié)會建站有需求有很強消費能力，對價格不敏感%注：以上比例為估算數(shù)據(jù)，僅供參考。網(wǎng)站產(chǎn)品計劃：整合全省供求和價格信息、涉農(nóng)企業(yè)、合作社、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人資料為基礎(chǔ)，推出網(wǎng)上店鋪、價格分析服務(wù)，逐步為用戶提供網(wǎng)絡(luò)廣告、線下宣傳推廣服務(wù)，以及專業(yè)的價格指導(dǎo)服務(wù)。. 產(chǎn)品技術(shù) 互聯(lián)網(wǎng)和短信的技術(shù)應(yīng)用已非常成熟，能為本項目提供快捷、方便的應(yīng)用平臺。. 切入產(chǎn)品或服務(wù) 初期公司以手機短信進入市場，原因是覆蓋率高、使用方便、價格低廉，能快速打開市場并為項目帶來收益。[優(yōu)勢二]：成本低，以SI角色和移動合作，每年均獲得移動的運營支撐費用補貼，降低業(yè)務(wù)運營成本；依靠移動（營業(yè)廳、收返政策、外呼資源）和農(nóng)業(yè)部門（農(nóng)博會、行政下文、涉農(nóng)企業(yè)聯(lián)系方式）的宣傳渠道，直接有效。. 其它情況[其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等] 產(chǎn)品及服務(wù) . 產(chǎn)品及服務(wù)描述 我們的產(chǎn)品服務(wù)包括網(wǎng)站和手機短信兩大類。[分析財務(wù)情況]. 商業(yè)模式 [介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等]我們的商業(yè)模式是無線+互聯(lián)，盈利點是手機服務(wù)、網(wǎng)站會員費用、網(wǎng)站廣告費用三方面。[公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)]我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉