【正文】 　　奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。在全社會(huì)的共同努力下，相信農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的明天會(huì)更加美好！個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。這是一條任重道遠(yuǎn)的路途，需要不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)、不斷提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用素質(zhì)；需要各級(jí)政府的大力支持；需要企業(yè)對(duì)農(nóng)民菜源的充分掌握、對(duì)蔬菜的統(tǒng)一加工和包裝；需要建立合理完善的蔬菜運(yùn)輸體系確保蔬菜運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量、完善居民小區(qū)的蔬菜信息系統(tǒng)、建立互信互利的平臺(tái)。（二）網(wǎng)站形象：專業(yè)人員對(duì)網(wǎng)站信息定期修護(hù)，對(duì)其頁面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品信息、交易流程、在線客服人員培訓(xùn)，以實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。財(cái)務(wù)做到收支兩條線，各地當(dāng)日實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)金收入全部匯入網(wǎng)站總部在指定的銀行賬戶，支出由總部根據(jù)預(yù)算統(tǒng)一撥付，網(wǎng)站總部對(duì)各門店的資金實(shí)時(shí)監(jiān)控。（一）人事控制：網(wǎng)站設(shè)計(jì)總部對(duì)所有網(wǎng)站經(jīng)理以上職位統(tǒng)一考核、任命并定期輪崗，同時(shí)利用培訓(xùn)基地對(duì)客服人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，制定統(tǒng)一的考評(píng)、獎(jiǎng)懲制度。（四） 網(wǎng)站控制網(wǎng)站對(duì)下屬網(wǎng)頁設(shè)計(jì)采用以下措施，以降低網(wǎng)站快速擴(kuò)張、信息雜亂的管理風(fēng)險(xiǎn)：第4章 管理制度建設(shè)：網(wǎng)站公司依法建立健全的財(cái)務(wù)管理體系和制度，制訂包括人事、財(cái)務(wù)、內(nèi)部審計(jì)等多項(xiàng)內(nèi)部約束制度，形成完整有效的管理體系，建立了運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行規(guī)范化操作、科學(xué)化管理。本網(wǎng)站處于初創(chuàng)期，如果人才的選用、培養(yǎng)和管理不能適應(yīng)事業(yè)的發(fā)展，將給未來的有效經(jīng)營(yíng)和健康發(fā)展帶來隱患。本網(wǎng)站將制訂各種運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)，例如《客服人員手冊(cè)》、《理貨手冊(cè)》、《信息管理手冊(cè)》等，使各個(gè)管理層次和經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)均有章可循，網(wǎng)站設(shè)在網(wǎng)頁的各種服務(wù)均嚴(yán)格按照規(guī)章制度進(jìn)行規(guī)范管理和操作，既極大地提高了管理水平，又為大規(guī)模開設(shè)新網(wǎng)站提供了成套的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范和人才儲(chǔ)備。因此，本行業(yè)存在系統(tǒng)化的成熟管理技術(shù)能否在連鎖運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的風(fēng)險(xiǎn)。（二） 運(yùn)營(yíng)管理水平各農(nóng)戶手中的農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，數(shù)量較小。本網(wǎng)站“訂單+收購+交易”的商業(yè)模式中，網(wǎng)站交易結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)在一定程度上得以釋放。網(wǎng)站通過提高資金使用效率,制定合理的融資計(jì)劃,保持合理的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),以降低本公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入主要來自農(nóng)產(chǎn)品，自給自足，如果不能及時(shí)付款給農(nóng)民，將引起不滿。四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)為了避免這一風(fēng)險(xiǎn),本網(wǎng)站將注重差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),力爭(zhēng)盡早占領(lǐng)農(nóng)村這一廣闊市場(chǎng)。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷售季節(jié)性的特點(diǎn),本網(wǎng)站將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查,及時(shí)掌握顧客的需求和貨源供給情況,制定合理的銷售策略和組織適銷對(duì)路的商品；同時(shí),利用“假日經(jīng)濟(jì)”給商品零售企業(yè)帶來的機(jī)遇,擴(kuò)大宣傳,做好節(jié)假日的銷售工作, 以減少季節(jié)性波動(dòng)帶來的影響。本網(wǎng)站將建立起較為完善的市場(chǎng)研究和市場(chǎng)監(jiān)控體系,力求把握市場(chǎng)脈搏,體現(xiàn)消費(fèi)時(shí)尚,根據(jù)市場(chǎng)潮流和目標(biāo)客層的消費(fèi)取向,適時(shí)調(diào)整網(wǎng)站提供的商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式和營(yíng)銷策略,以化解市場(chǎng)變化可能給網(wǎng)站盈利能力帶來的消極影響。網(wǎng)站將以全面低價(jià)、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)良為特色，充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢(shì)，保證網(wǎng)站信譽(yù)，為農(nóng)產(chǎn)品會(huì)員購買企業(yè)以最快的速度完成產(chǎn)品到位。（二）同類網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)站在此之前已經(jīng)有了模型，只是一直沒有突破直接讓利農(nóng)民這道坎，我們網(wǎng)站的服務(wù)起點(diǎn)就是農(nóng)民，在解決農(nóng)村硬件設(shè)施基礎(chǔ)上，再實(shí)行網(wǎng)絡(luò)交易，從某種程度上，加大了創(chuàng)業(yè)的難度，何況，有些農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)站屬于官方網(wǎng)站，無論在技術(shù)上和信譽(yù)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們。由于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售需要以實(shí)物配送為基礎(chǔ)，受現(xiàn)階段農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、物流發(fā)展限制，網(wǎng)上購物就難以實(shí)現(xiàn)。另外，我們將采取更加細(xì)心周到的上門服務(wù)，為農(nóng)民解決力所能及的問題。但是，如果地方政府缺乏商業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃 ，使該業(yè)態(tài)盲目發(fā)展，將會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)；此外，農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)知之甚少，我們的農(nóng)產(chǎn)品第三方服務(wù)能否切實(shí)給老百姓帶來利益也是難解決的問題。我們也可以通過居委會(huì)。根據(jù)同行業(yè)數(shù)據(jù)顯示預(yù)計(jì)使用年 限為5年，預(yù)計(jì)殘值為0，使用年限平均法計(jì)提折舊待攤費(fèi)用：攤銷期5年，主要是公司開辦費(fèi)用、網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì) 宣傳費(fèi)用：第一年的宣傳費(fèi)用4萬元三、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 表91收入預(yù)算表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務(wù)051865120廣告3105080130差價(jià)收入0305090120增值011．52．54合計(jì)346119．5237．5374表92支出預(yù)測(cè)表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年銷售費(fèi)用61．523．55管理費(fèi)用累計(jì)折舊1．61．61．61．61．6待攤費(fèi)用44444工資福利103050100150應(yīng)付本息23．1770423．1770423．1770423．1770423．17704合計(jì)44．7770460．2770480．77704132．27704183．77704\ 表93利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)測(cè)收入346119．5237．5374預(yù)測(cè)支出預(yù)測(cè)利潤(rùn)圖92利潤(rùn)預(yù)測(cè)圖第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避一、政策風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化實(shí)行積極倡導(dǎo)的政策，農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)為國(guó)家重點(diǎn)支持行業(yè)，不存在產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策上的障礙。前五年凈現(xiàn)金流入量分別為：，,，（詳見利潤(rùn)預(yù)算表）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同）。公司運(yùn)營(yíng)中能夠保證信息傳達(dá)無誤、時(shí)效性好。（三）集資金投資項(xiàng)目介紹表83 第一年網(wǎng)站項(xiàng)目投資 單位：萬元項(xiàng)目投資金額網(wǎng)站平臺(tái)開發(fā)1網(wǎng)站建立 3網(wǎng)站管理2網(wǎng)站宣傳2初期流動(dòng)資金10合計(jì)18初期開工時(shí)，公司擬投資新開設(shè)網(wǎng)站平臺(tái)一個(gè)。（5） 5%的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股份。（4） 吸引40%風(fēng)險(xiǎn)資本。（2） 技術(shù)所有人以技術(shù)所有權(quán)作價(jià)入股，經(jīng)過專門的技術(shù)評(píng)估，該技術(shù)作價(jià)約50萬。資金主要用于公司開辦、網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng)建設(shè)、宣傳等。我們的項(xiàng)目就是在幫助農(nóng)民們更好的利用網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，充分運(yùn)用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)人民，可見我們的項(xiàng)目的發(fā)展前途的明朗。 （資源來自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 （2011年7月） （五）綜述農(nóng)民正在一步一步的向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)資源的利用將一步一步的擴(kuò)大。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)接入條件不斷改善，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備更加完備，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民規(guī)模在持續(xù)增長(zhǎng)。另外，%；制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)工人和商業(yè)/%%；%；個(gè)體戶/%。黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位中，%，%。%%。（二）學(xué)歷結(jié)構(gòu)的變化互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)向低端學(xué)歷群體滲透。網(wǎng)站活動(dòng)對(duì)于特殊日子可以開展一些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引大家的關(guān)注，可以設(shè)立積分活動(dòng)，達(dá)到一定積分，可以兌換成一定金額的商品；老會(huì)員介紹新會(huì)員的優(yōu)惠政策。（2)網(wǎng)址站的鏈接 　　 現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點(diǎn)擊量和注冊(cè)量。 6．量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣　。但經(jīng)過前期的推廣，已經(jīng)獲得數(shù)量相當(dāng)?shù)?，針?duì)注冊(cè)用戶每周進(jìn)行郵件營(yíng)銷，郵件主題可以是益眾周報(bào)，給予用戶更多價(jià)值信息。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。網(wǎng)絡(luò)推廣（1）媒體的選擇合作媒體可以選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。視頻拍攝工作視頻拍攝工作于第三方合作形式。一個(gè)好的產(chǎn)品可以讓網(wǎng)民自發(fā)的無數(shù)次傳播。這同時(shí)也是視頻的引爆點(diǎn)。%，即每5個(gè)網(wǎng)民中就有近4個(gè)是網(wǎng)絡(luò)視頻用戶；預(yù)計(jì)至2012年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模將超過5億，成為網(wǎng)民應(yīng)用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。 （5）視頻營(yíng)銷從上面報(bào)告可以看出，截至2011年6月底，較2010年底增加2770萬人；%。 （3）百科推廣分別在主流的百度百科，互動(dòng)百科建立公司的百科資料，保護(hù)品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時(shí)可帶來流量與用戶。 （1）微博客推廣主要使用國(guó)內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺(tái)，企業(yè)直接注冊(cè)用戶，同時(shí)公司主要負(fù)責(zé)人也注冊(cè)用戶賬號(hào)，進(jìn)行微博客推廣。 社會(huì)化媒體營(yíng)銷定位社會(huì)化媒體營(yíng)銷就是通過社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來進(jìn)行營(yíng)銷，銷售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式。網(wǎng)站會(huì)充分利用社區(qū)門戶網(wǎng)站平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，做活、做精、做大、做好、做強(qiáng)社區(qū)團(tuán)購服務(wù)，開展社區(qū)服務(wù)。SEO這里的SEO主要還是涉及到首頁品牌關(guān)鍵詞的優(yōu)化，至少品牌關(guān)鍵詞在各搜索引擎排名要靠前。 （4）SEM營(yíng)銷定位Google Adwords 和Google AdSense通過購買百度推廣和Google AdWords服務(wù)，投放廣告，提高品牌效應(yīng)，客戶認(rèn)知度和網(wǎng)站注冊(cè)率?！。?）博客營(yíng)銷　　 姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客，加入同類的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購等類型的博客上進(jìn)行信息發(fā)布，對(duì)最近的交易額和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機(jī)會(huì)了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。大型求購的企業(yè)與社區(qū)的需求方用戶農(nóng)業(yè)用戶為主，村為單位的供應(yīng)方用戶姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站 其他用戶訪問引導(dǎo)注冊(cè)圖74 姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的會(huì)員發(fā)展發(fā)展會(huì)員 （二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式 社區(qū)營(yíng)銷 （1）論壇營(yíng)銷　　 對(duì)姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行發(fā)布和更新。目的是協(xié)助品牌建立與消費(fèi)者之間維系不散的長(zhǎng)期關(guān)系。askSEM整 理 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷BBS推廣SMMCPM+CPI線下博客百度谷歌線下推廣圖73 整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析結(jié)合上面提供的幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段進(jìn)行傳播，是不同的傳播工具在每個(gè)階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。 (3)眼球推廣通過知名網(wǎng)站上發(fā)布消息，或者是通過先進(jìn)技術(shù)比如以Deep Web 技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索信息數(shù)據(jù)庫或?qū)Ｓ盟阉饕姘l(fā)出查詢請(qǐng)求，提高網(wǎng)站的排列順序，吸引消費(fèi)者的目光，增加網(wǎng)站的流量。在草根媒體當(dāng)中，人人都可參與，這一特性使得每個(gè)網(wǎng)民都可能成為網(wǎng)上信息的提供者和傳播者。 (2)草根媒體為一種交互性的“全媒體”或“超媒體”，通過簡(jiǎn)便的科技手段建構(gòu)的公眾能夠參與的媒體。預(yù)估：每天從Google AdWords來的IP平均有220，那么3個(gè)月總共有220*30*3=19800個(gè)IP，根據(jù)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的轉(zhuǎn)化率來看，益眾初步預(yù)估轉(zhuǎn)化率10%，得到注冊(cè)人數(shù)1980. 品牌推廣權(quán)威媒體品牌草根媒體眼球推廣 權(quán)威媒體+草根媒體+眼球推廣 圖72姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)品牌推廣（1)權(quán)威媒體比如揚(yáng)子晚報(bào)、《東方》文化周刊、南京衛(wèi)視等報(bào)紙雜志期刊和電視頻道，姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)將通過做一些廣告，推出我們的網(wǎng)站，傳遞網(wǎng)站聯(lián)系大學(xué)生村官，服務(wù)社區(qū)團(tuán)購，讓大家放心購買，安心食用。 ③轉(zhuǎn)化跟蹤統(tǒng)計(jì)分析通過轉(zhuǎn)化跟蹤幫助測(cè)定網(wǎng)站的潛在客戶，銷售量或其他操作。來評(píng)估關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站在Google廣告系統(tǒng)的流量統(tǒng)計(jì)，點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)，轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)等。 2農(nóng)產(chǎn)品供求Title:找農(nóng)產(chǎn)品信息，就上聯(lián)盟網(wǎng)。 ②廣告文案策劃撰寫 下面是以按單個(gè)關(guān)鍵詞而撰寫廣告文案。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣 搜索引擎營(yíng)銷以谷歌為例（1）關(guān)鍵詞選擇與競(jìng)爭(zhēng)分析 通過Google AdWords工具的百度指數(shù)分別查詢相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量，從而分析用戶的搜索行為和需求。廣告、公共關(guān)系、促銷等傳播活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)。采取網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航模式十屆省企業(yè)和用戶雙方的時(shí)間和精力的最好辦法，同時(shí)也可使企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)得以達(dá)成，獲得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)。而網(wǎng)絡(luò)銷售可以直接在網(wǎng)上從事銷售活動(dòng)，最大限度地免除中間商的盤剝，降低銷售成本，也使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造機(jī)遇，保持在競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位。因特網(wǎng)是一個(gè)信息網(wǎng)，網(wǎng)上的信息交流為企業(yè)開展網(wǎng)上市場(chǎng)提供了條件，在高效且低成本的同時(shí)還能起到擴(kuò)大網(wǎng)站和企業(yè)知名度的作用。發(fā)布供求信息進(jìn)行營(yíng)銷最重要的就是擁有第一手資料，從而發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求動(dòng)向，從而為企業(yè)發(fā)展提供必要的條件。四、網(wǎng)站營(yíng)銷（一）營(yíng)銷定位 宣傳企業(yè)形象 與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，因特網(wǎng)提供了一個(gè)高效率的傳播媒介，突破了傳統(tǒng)媒體的受眾限制，可以自由地、高速地傳播到世界各地。我們將升級(jí)交易平臺(tái)，由簡(jiǎn)單的網(wǎng)上信息發(fā)布到線下交易發(fā)展到信息服務(wù)和網(wǎng)上交易一條龍服務(wù)，完全實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，將大大降低交易成本，讓利于農(nóng)民。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段：聯(lián)系村官，合作社區(qū)、企業(yè)，進(jìn)行線