大連海產(chǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-30 03:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)海事大學(xué)校內(nèi)存在兩到三支創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的服務(wù)內(nèi)容也是特產(chǎn)售賣(mài)，基本活躍宣傳前期短服務(wù)全面，有一定的基礎(chǔ)缺乏個(gè)性化定制，營(yíng)銷(xiāo)方式存在極大不合理性本公司以提供微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，配送上門(mén)，服務(wù)終端交流。目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分明確，專(zhuān)業(yè)、個(gè)性化，符合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)電商發(fā)展模式，資金運(yùn)作恰當(dāng)海事大學(xué)的在校學(xué)生尚不熟悉這種服務(wù)方式，并且我們的起步和宣傳還沒(méi)進(jìn)行開(kāi)展綜合以上比較和考慮，我們公司的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢(shì)，只要做好前期宣傳，讓顧客了解我公司，等到公司具有了一批固定的客戶(hù)后，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅档猛顿Y！ 競(jìng)爭(zhēng)影響分析本公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要為同行業(yè)高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，面臨每年畢業(yè)生畢業(yè)，市場(chǎng)得重新挖掘，超市等便利商店的地位仍然改變，所以，競(jìng)爭(zhēng)影響仍然比較大，當(dāng)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)影響，將會(huì)考慮賦予產(chǎn)品新價(jià)值，拓寬目標(biāo)消費(fèi)群。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略公司將致力于品牌有主線(xiàn)、市場(chǎng)運(yùn)作系統(tǒng)化，拓寬市場(chǎng)覆蓋、進(jìn)行市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作，創(chuàng)新產(chǎn)品鏈條、拓寬企業(yè)活力源，主動(dòng)出擊、搶占更多的市場(chǎng)等一系列戰(zhàn)略發(fā)展。附：前期調(diào)查問(wèn)卷海鮮市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷歡迎參與本次答題~您好，我們是Ocean團(tuán)隊(duì)，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于海鮮需求的:調(diào)查，想邀請(qǐng)您用幾分鐘時(shí)間幫忙填答這份問(wèn)卷。本問(wèn)卷實(shí)行匿名制，所有數(shù)據(jù)只用于統(tǒng)計(jì)分析，請(qǐng)您放心填寫(xiě)。題目選項(xiàng)無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，請(qǐng)您按自己的實(shí)際情況填寫(xiě)，謝謝您的幫助。Q1：您的性別： Q2：您的年級(jí)： Q3：您對(duì)海鮮零食（如魷魚(yú)絲等）的需求是： （每星期都需要）Q4：放假的時(shí)候，您是否愿意帶特產(chǎn)給家人品嘗： Q5：您買(mǎi)海鮮（零食）最看重的是： Q6：您是否有海鮮（零食）送貨上門(mén)的需求： 感謝您的配合，您的寶貴意見(jiàn)是對(duì)我們最大的支持！調(diào)查結(jié)果分析表調(diào)查結(jié)果分析表ABCD數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例數(shù)量比例Q1113%87%Q24020%8844%5025%2211%Q35226%11055%4824%Q4177%23%Q5151%7%2010%2211%Q6113%4020%57%根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析表可知：1. 學(xué)生存在海鮮零食的需求2. 海鮮零食的配送服務(wù)存在市場(chǎng)六市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：1. 本公司的客戶(hù)針對(duì)的是大學(xué)學(xué)生，這些人對(duì)于食品的味道要求較高，同時(shí)由于月平均消費(fèi)水平存在較大差異，小食品袋包裝食品有較大適應(yīng)性。2. 目前海事大學(xué)校內(nèi)賣(mài)海鮮零食的較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，小包裝零食低價(jià)便捷作為賣(mài)點(diǎn)可以吸引喜歡海鮮的同學(xué)。3. 海鮮相對(duì)于其他零食而言有較大營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，同時(shí)不宜發(fā)胖，對(duì)喜歡吃零食的同學(xué)有吸引力。4. 對(duì)于對(duì)食品安全較為在乎的師生家長(zhǎng)，本公司會(huì)與廠家簽訂協(xié)議，確保食品完全通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，并且可以邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地考察。5. 對(duì)于喜歡上網(wǎng)購(gòu)物的同學(xué)，我們也提供了微店服務(wù)，同學(xué)可以在網(wǎng)上下訂單，送貨上門(mén)，十分方便。：1. 直接與廠家進(jìn)行聯(lián)系，減少中間環(huán)節(jié)，大大降低了物流環(huán)節(jié)所需費(fèi)用，給同學(xué)帶來(lái)實(shí)惠。2. 根據(jù)同學(xué)的需求個(gè)性化給廠家進(jìn)行定制，能更準(zhǔn)確的把握同學(xué)們的口味喜好。3. 進(jìn)行微店送貨上門(mén)服務(wù)，減少同學(xué)們的麻煩。4. 我們提供的食品健康安全有保障，讓同學(xué)們吃的放心。本公司將采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)為主，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，差異化營(yíng)銷(xiāo)為輔的營(yíng)銷(xiāo)方式。本公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段為微信營(yíng)銷(xiāo)，病毒式營(yíng)銷(xiāo)。1 微信營(yíng)銷(xiāo)：微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)模式的一種，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。微信不存在距離的限制，用戶(hù)注冊(cè)微信后，可與身邊同樣注冊(cè)的朋友形成一種聯(lián)系，訂閱自己需要的信息，我們通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。我們會(huì)建立自己的微信平臺(tái)，給大家推送一些大家感興趣的內(nèi)容，同時(shí)夾雜著我們的產(chǎn)品信息，服務(wù)，保障等。微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是不受時(shí)間空間限制，傳播范圍廣，受眾面積大。2 病毒式營(yíng)銷(xiāo)：病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)用戶(hù)間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷(xiāo)手段，是建立于有益于用戶(hù)基礎(chǔ)之上的。通過(guò)消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)我們的產(chǎn)品信息集贊免費(fèi)吃海鮮的方式，使我們的品牌得以傳播出去。病毒式營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是低成本，傳播速度快，利于品牌形象的建立。本公司通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客了解試吃等方式，使其親身感受海鮮生產(chǎn)過(guò)程，讓消費(fèi)者實(shí)際感受到海鮮質(zhì)量與安全，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)海鮮行業(yè)食品安全透明的心理訴求，經(jīng)營(yíng)高質(zhì)服務(wù)拉近公司與消費(fèi)者之間的距離，以體驗(yàn)為手段，樹(shù)立消費(fèi)者信心，鞏固并開(kāi)拓市場(chǎng)。海鮮產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式較為單一。真正的差異化營(yíng)銷(xiāo)是在了解自己產(chǎn)品特性，流通渠道，功效技術(shù)，推廣資源等信息的基礎(chǔ)上，集中優(yōu)勢(shì)資源，避開(kāi)主流方式，以獨(dú)辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或銷(xiāo)售通道，達(dá)到出奇制勝的目的。本公司將目標(biāo)顧客
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