大連海產(chǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)(已修改)
2025-08-15 03:12 本頁(yè)面
【正文】 大連海產(chǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)二．執(zhí)行總結(jié) 創(chuàng)業(yè)背景大連市位于臨海地區(qū)，氣候良好，有豐富的海鮮及特產(chǎn)資源，目前，大連市已獲地理標(biāo)志商標(biāo)注冊(cè)的有兩件，一是“金州大櫻桃”，二是，“莊河大骨雞”，目前尚有長(zhǎng)海海參”、“大連鮑魚(yú)”、“旅順海帶”、“莊河雜色蛤”和“大連群帶菜”等具有地理標(biāo)志特征的商品已納入國(guó)家和地方工商部門(mén)的商標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，在當(dāng)今生活水平日益提高的時(shí)代，人們不僅僅只滿足于本地消費(fèi)品，因此，我們提出針對(duì)大連海事大學(xué)的學(xué)生消費(fèi)群體，開(kāi)創(chuàng)以大連海產(chǎn)為主、學(xué)生回家?guī)Шｕr及特產(chǎn)與返校分享銷(xiāo)售家鄉(xiāng)特產(chǎn)為輔兩種營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合的新型 O2O與B2C的營(yíng)銷(xiāo)方式，迎接新的機(jī)遇，改善大連海事大學(xué)學(xué)生的質(zhì)量與幸福消費(fèi)情況。 公司介紹本公司是由來(lái)自各專(zhuān)業(yè)的學(xué)生以及電子商務(wù)老師做輔導(dǎo)所構(gòu)成的，是一個(gè)以銷(xiāo)售服務(wù)為主，秉持“服務(wù)到位、多方互贏、目標(biāo)堅(jiān)定”的服務(wù)，以“讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)安全新鮮的特產(chǎn)、提供各式各樣海產(chǎn)搭配、用心滿足消費(fèi)者”的服務(wù)宗旨公司。公司致力于有特色的海產(chǎn)品類(lèi)別及包裝搭配，家鄉(xiāng)特產(chǎn)為輔的產(chǎn)品服務(wù)。主營(yíng)業(yè)務(wù)為大連海事大學(xué)的在校學(xué)生的特色海產(chǎn)品上門(mén)配送服務(wù)及家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷(xiāo)售分享，用戶通過(guò)微信下單訂貨，以及平臺(tái)分享的定點(diǎn)配送，讓ocean理念成為便捷消費(fèi)的新時(shí)尚。 服務(wù)介紹我公司將以大連海事大學(xué)的學(xué)生為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，同時(shí)計(jì)劃將面向大連所有高校營(yíng)業(yè)。公司以健康新理念為依托，不斷創(chuàng)新、發(fā)展。本公司通過(guò)查詢資料分析、完善技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，便捷配送及終端分享等方法，在老師的指導(dǎo)下，形成垂直的B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。 市場(chǎng)分析就主要產(chǎn)品而言，國(guó)內(nèi)海鮮類(lèi)食品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，而能夠通過(guò)最前沿技術(shù)開(kāi)展海鮮類(lèi)食品經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的企業(yè)卻為之甚少，盡管現(xiàn)在已經(jīng)存在一些網(wǎng)站平臺(tái)提供相關(guān)一些海鮮類(lèi)產(chǎn)品的交易的信息，可能會(huì)對(duì)我們企業(yè)的服務(wù)形成一定的競(jìng)爭(zhēng)，但是我們企業(yè)的業(yè)務(wù)平臺(tái)是提供更具時(shí)效性，更具針對(duì)性的交易服務(wù)，并且大連特產(chǎn)豐富，對(duì)海鮮類(lèi)食品貿(mào)易的進(jìn)行有極大的促進(jìn)作用。同時(shí)，當(dāng)今整合B2C資源，將家鄉(xiāng)特產(chǎn)結(jié)合學(xué)校銷(xiāo)售的模式還比較少，所以，這部分的大學(xué)市場(chǎng)價(jià)值還有很大的利潤(rùn)空間。 公司戰(zhàn)略 本公司戰(zhàn)略包括發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和開(kāi)拓戰(zhàn)略。注重短中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)的結(jié)合。短中期目標(biāo)是在大連海事大學(xué)為中心形成一定的規(guī)模，擴(kuò)大我公司的影響力，打出本公司的品牌形像。長(zhǎng)期目標(biāo)是逐步拓寬我公司服務(wù)的領(lǐng)域，繼而向大連其他高校市場(chǎng)發(fā)展，形成以大連市為中心的經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。采取提高服務(wù)質(zhì)量、節(jié)約服務(wù)成本、創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容三大途徑，不斷提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)利用資源優(yōu)勢(shì)，緊跟市場(chǎng)需求，保證廠家直銷(xiāo)投入的三大原則，保證公司的生命力。 團(tuán)隊(duì)及管理我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有四名同學(xué)來(lái)自于各個(gè)專(zhuān)業(yè)，涵蓋二三兩個(gè)年級(jí)，知識(shí)面交叉互補(bǔ)，合作經(jīng)驗(yàn)豐富，整個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效率高，具有吃苦耐勞的精神，同時(shí)針對(duì)特產(chǎn)有極其濃厚的興趣。 營(yíng)銷(xiāo)策略公司的經(jīng)營(yíng)好壞，將絕大部分由市場(chǎng)情況決定，我們的市場(chǎng)情況就是顧客光臨的次數(shù)、對(duì)服務(wù)的滿意程度以及能否引起多次光顧的慣性消費(fèi)，目標(biāo)顧客為學(xué)生。故公司怎樣制定針對(duì)我們顧客的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)對(duì)公司的發(fā)展擴(kuò)大起到至關(guān)重要的作用。為此，我們準(zhǔn)備了三大策略：通過(guò)傳單、上門(mén)推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)鏈?zhǔn)叫麄鞯榷嗲肋M(jìn)行全方位的廣告，務(wù)求在海事大學(xué)形成良好的口碑，使廣大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們公司服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、信任我們的服務(wù)。 營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，使我們的優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品以鏈條式發(fā)展推廣出去 對(duì)象明確營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象主體為學(xué)生，初期針對(duì)大連海事大學(xué)的在校學(xué)生，中期口碑及優(yōu)勢(shì)建立之后，將服務(wù)范圍推廣到大連其他高校，用心做好每一步。本公司預(yù)計(jì)投資總資產(chǎn)200萬(wàn)元，其中權(quán)益資金150萬(wàn)元，負(fù)債類(lèi)資金50萬(wàn)元，其中包括風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)元，自有投資50萬(wàn)元，向中國(guó)銀行貸款70萬(wàn)元，預(yù)計(jì)建設(shè)期投資期為兩年（%）項(xiàng)目投資盈利能力和權(quán)益投資盈利能力良好，保證了團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的掌控能力。技術(shù)是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)立于不敗之地的重要源泉。我們公司的成員為海事大學(xué)不同專(zhuān)業(yè)不同年級(jí)的學(xué)生，對(duì)海事大學(xué)的各年級(jí)在校學(xué)生的消費(fèi)群體有一個(gè)垂直的圈子，同時(shí)掌握了現(xiàn)代市場(chǎng)分析、初步投資管理、初步財(cái)務(wù)管理、微信運(yùn)營(yíng)的知識(shí)。此外，我們還咨詢了財(cái)務(wù)管理、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的相關(guān)老師。盡管以上均分完備，但我們的風(fēng)險(xiǎn)仍主要存在于資金管理、技術(shù)支持、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)后期開(kāi)拓等幾個(gè)方面。采取的主要措施是擴(kuò)大預(yù)算可控制范圍、多種方式融資、優(yōu)化資金配置，投入合理資金應(yīng)用于對(duì)相關(guān)科技的學(xué)習(xí)和掌握等各個(gè)方面，爭(zhēng)取正確而有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。三．產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品描述為更好的推廣本公司的服務(wù)產(chǎn)品，樹(shù)立企業(yè)形象，公司將全程跟蹤實(shí)際情況，隨時(shí)做出相應(yīng)反應(yīng)策略，同時(shí)，分時(shí)段推出以下服務(wù)：1. 第一年推出微信訂購(gòu)和上門(mén)配送的方式，提供各類(lèi)海鮮產(chǎn)品相互搭配，小零食包裝訂購(gòu)。2. 第二年按實(shí)際需求提供漁場(chǎng)生產(chǎn)地參觀服務(wù)，同時(shí)，年初將有想法分享家鄉(xiāng)特產(chǎn)的同學(xué)信息進(jìn)行匯總整合。3. 后三年根據(jù)市場(chǎng)準(zhǔn)確定位將產(chǎn)品服務(wù)推廣至大連其他高校。 各種大連特產(chǎn)（海鮮為主）搭配本公司將與生產(chǎn)廠家直接聯(lián)系，提供各種質(zhì)量上乘，種類(lèi)齊全的大連海鮮及其他特產(chǎn)，滿足海事大學(xué)的在校學(xué)生的多樣性需求，真正實(shí)現(xiàn)便捷放心購(gòu)物、上門(mén)配送的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 家鄉(xiāng)特產(chǎn)分享銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)（輔助）本公司將通過(guò)微信及qq群提前整合想要分享銷(xiāo)售家鄉(xiāng)特產(chǎn)的同學(xué)信息并且通過(guò)微信
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