【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生產(chǎn)企業(yè), 中國(guó)太陽(yáng)能電池及組件生產(chǎn)能力全球最大。中國(guó)憑借規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力、地方政府的支持和較低廉的勞動(dòng)力成本，具備全球最強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但目前仍然在上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并未涉及專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)施工?？梢哉f(shuō)，目前太陽(yáng)能技術(shù)工程市場(chǎng)處于空白狀態(tài)，需要這樣一個(gè)企業(yè)來(lái)推動(dòng)太陽(yáng)能發(fā)電市場(chǎng)的發(fā)展。在我國(guó)，即使是在成熟的太陽(yáng)能熱技術(shù)市場(chǎng)，太陽(yáng)能熱水器作為一種使用周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，大多數(shù)公司仍然停留在銷(xiāo)售的基本層面上，僅有少數(shù)正規(guī)的太陽(yáng)能熱水器企業(yè)擁有銷(xiāo)售及售后服務(wù)店，生產(chǎn)廠商與服務(wù)公司的數(shù)量之比接近 4：1；至于能源服務(wù)的概念更是沒(méi)有得到大多數(shù)投資者的認(rèn)可。城市建筑太陽(yáng)能利用投資運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)15城市建筑太陽(yáng)能利用投資運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)16 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)的空白，前景的態(tài)勢(shì)毋庸置疑已經(jīng)引來(lái)眾多投資者的目光，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的上游企業(yè)，國(guó)外有成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的光伏企業(yè)，均紛紛將目光投注在這片領(lǐng)域當(dāng)中。國(guó)內(nèi)，有關(guān)光伏產(chǎn)業(yè)未來(lái)走向有“一體化”與“專(zhuān)業(yè)化”的爭(zhēng)論一直不休，市場(chǎng)分工和全產(chǎn)業(yè)鏈各有各的好處。 “但是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟化來(lái)講，分工是趨勢(shì)，比如說(shuō)德國(guó)，但是因?yàn)樵谥袊?guó)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r比較復(fù)雜，所以眾多企業(yè)的未來(lái)產(chǎn)業(yè)方向依然如霧里看花，形式不是很明朗，所以依然包括在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的范圍之類(lèi)，而目前國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)均在產(chǎn)業(yè)上游徘徊，而較之如日韓、歐美等具有系統(tǒng)安裝經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，本土的價(jià)格和市場(chǎng)招標(biāo)信息則是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，所以我們企業(yè)必須立足本土，從國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)安裝作為突破口，利用國(guó)內(nèi)顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和準(zhǔn)確的信息來(lái)源，靈活制定生產(chǎn)目標(biāo)，與政府建立良好的合作信用關(guān)系。四、城市建筑太陽(yáng)能利用投資運(yùn)營(yíng)模式在光伏產(chǎn)業(yè)鏈中，包括硅料、硅片、光伏電池、電池組件、安裝系統(tǒng) 5 個(gè)環(huán)節(jié)，其中壁壘最高的環(huán)節(jié)為太陽(yáng)能級(jí)高純多晶硅原料生產(chǎn)，目前基本被國(guó)際上 7大廠家壟斷。光伏電池、電池組件屬于產(chǎn)業(yè)鏈中游，其中太陽(yáng)能電池芯片（cell）制造進(jìn)入壁壘是次高，其制造過(guò)程主要是技術(shù)密集、工藝和設(shè)備要求高，電池芯片轉(zhuǎn)換效率的高低決定了處于該環(huán)節(jié)企業(yè)的盈利能力。最后是光伏電網(wǎng)的安裝系統(tǒng)，市場(chǎng)主要在歐洲，而中國(guó)應(yīng)用還很少。本企業(yè)立足的空間就是光伏電網(wǎng)的安裝系統(tǒng)，利用生產(chǎn)光伏產(chǎn)品企業(yè)與施工之間的技術(shù)斷層空白。建立能源服務(wù)公司，提供太陽(yáng)能光電的安裝，維護(hù)和經(jīng)營(yíng)的售后服務(wù)和技術(shù)支持，其競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)是針對(duì)太陽(yáng)能建筑材料的一系列技術(shù)特性，根據(jù)市場(chǎng)的準(zhǔn)入法則，在光伏建筑市場(chǎng)還未成熟之前先行占領(lǐng)市場(chǎng)，建立企業(yè)的品牌效應(yīng)，為后續(xù)成熟市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)和資金，進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)。鑒于光伏建筑一體化市場(chǎng)的特性和我們企業(yè)服務(wù)技術(shù)的要點(diǎn)，現(xiàn)在為企業(yè)選擇如下的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)模式。城市建筑太陽(yáng)能利用投資運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)17 第一階段：設(shè)計(jì)、安裝及技術(shù)支持階段本階段公司的技術(shù)服務(wù)對(duì)象定位為政府注資的示范工程，由政府出資購(gòu)買(mǎi)建筑材料，公司提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、安裝及技術(shù)支持、售后維護(hù)等服務(wù)。由于太陽(yáng)能現(xiàn)階段造價(jià)高，發(fā)電價(jià)格 元/瓦，一般的業(yè)主難以接受，因此以公共建筑為市場(chǎng)切入點(diǎn)，由政府出錢(qián)，公司為政府示范性工程提供太陽(yáng)能產(chǎn)品及設(shè)計(jì)安裝服務(wù)。在我國(guó)，首座超低能耗示范大樓在清華大學(xué)，占地面積不到 600㎡的大樓融合世界范圍內(nèi)建筑節(jié)能的最新產(chǎn)品、設(shè)備以及相關(guān)技術(shù)。代表著中國(guó)在建筑領(lǐng)域未來(lái) 10 年乃至 20 年的技術(shù)發(fā)展方向。而上海市作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最前沿城市，2022年底，上海住宅屋頂發(fā)展太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)的“十萬(wàn)屋頂計(jì)劃”啟動(dòng)， 以上海市閔行區(qū)申南路上的一幢新建的三層辦公樓的零耗能建筑示范工程為例，它的全部用電就是靠自身安裝的太陽(yáng)能來(lái)發(fā)電。夏日炎炎，該樓頭頂上的驕陽(yáng)就是大樓獨(dú)享的發(fā)電站。除了空調(diào)、照明，陽(yáng)光電站還能將白天多余的電能暫時(shí)儲(chǔ)存于公共電網(wǎng)，留著晚上或雨天用。整棟大樓近 1/5 的墻面和屋頂，被 310 塊大小不一的“太陽(yáng)能磚瓦”所取代。這些分布于大樓表面的 500㎡太陽(yáng)能電池板相當(dāng)于一家 40kw 裝機(jī)容量的火力發(fā)電廠，一年可發(fā)電 5 萬(wàn) ,足夠滿(mǎn)足大樓全年的用電需求。五年來(lái)，上海市科委累計(jì)撥款 4000 多萬(wàn)元，先后支持 20 余個(gè)太陽(yáng)能相關(guān)課題研究，伴隨哥本哈根會(huì)議之后的低碳熱潮，各地方政府的政策亦紛紛出臺(tái)太陽(yáng)能鼓勵(lì)政策。與此同時(shí)，接洽一些獨(dú)立光伏安裝工程，如市政路燈，以此作為企業(yè)的初步在光伏市場(chǎng)立足的敲門(mén)磚。因?yàn)楣究紤]從本地出發(fā)，分析南昌的太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)，在南昌立足，逐步向全國(guó)拓展。 第二階段：投資運(yùn)營(yíng)階段在第一步的資金和經(jīng)驗(yàn)的積累基礎(chǔ)上，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)對(duì)象開(kāi)始轉(zhuǎn)向民用建筑。本階段條件成熟時(shí)采用出資為用戶(hù)投資安裝太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，收取使用費(fèi)的方式經(jīng)營(yíng)。通過(guò)規(guī)?；\(yùn)作節(jié)約成本，開(kāi)始采用私募資金的方式籌資投資資金，發(fā)展到一定規(guī)模后，采用上市融資方式募集資金。城市建筑太陽(yáng)能利用投資運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)18本階段集設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、投資和技術(shù)服務(wù)為一體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)?；?jīng)濟(jì)。以太陽(yáng)光發(fā)電應(yīng)用市場(chǎng)來(lái)看，日本在住宅用的比例一直高過(guò)其它國(guó)家，所占比例超過(guò) 80％。因此，日本制造廠商在住宅用太陽(yáng)光發(fā)電產(chǎn)品與系統(tǒng)技術(shù)的改良上亦不遺余力。所以，我們將借鑒日本地區(qū)光伏住宅建筑的成熟運(yùn)作模式：要將太陽(yáng)光發(fā)電產(chǎn)品與系統(tǒng)導(dǎo)入到一般住宅應(yīng)用，須要經(jīng)過(guò)以下的幾個(gè)設(shè)置流程：（1）計(jì)劃階段 由于太陽(yáng)能光發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)具有整體性，且從規(guī)劃設(shè)計(jì)、安裝施工到電力并聯(lián)及后續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)監(jiān)控都具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，因此設(shè)計(jì)者與用戶(hù)需要進(jìn)行充分的交流和溝通。以日本為例，其住宅用太陽(yáng)能光發(fā)電系統(tǒng)設(shè)計(jì)者多達(dá) 20 家，一般用戶(hù)通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)、參加太陽(yáng)能光發(fā)電展覽、廠商商品目錄及其它用戶(hù)的推薦等渠道獲取設(shè)計(jì)者的信息。 在計(jì)劃階段須先經(jīng)過(guò)需求條件評(píng)估，安裝地點(diǎn)若是在屋頂?shù)脑?，須先調(diào)查屋頂?shù)拿娣e與形狀、房屋的方位，以及屋頂傾斜的角度，評(píng)估是否會(huì)被其它建筑或樹(shù)木遮蔭，因?yàn)檫@些因素都會(huì)直接影響到太陽(yáng)光發(fā)電系統(tǒng)的正常運(yùn)作。因此，設(shè)計(jì)者須經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘查，之后將系統(tǒng)設(shè)計(jì)配置圖交付用戶(hù)評(píng)估定奪。 由于安裝太陽(yáng)能光發(fā)電系統(tǒng)初始成本高，資金取得往往成為主要的限制與障礙。在國(guó)家針對(duì)系統(tǒng)補(bǔ)助制度結(jié)束之后，目前在設(shè)計(jì)資金的支持上改由地方政府、住宅金融支持機(jī)構(gòu)、銷(xiāo)售商或系統(tǒng)設(shè)計(jì)者提供的融資或貸款來(lái)因應(yīng)。 （2）安裝決定階段 在安裝決定階段，設(shè)計(jì)者將提供太陽(yáng)能光發(fā)電系統(tǒng)安裝的可能性調(diào)查報(bào)告及估價(jià)單，依據(jù)日照量的預(yù)測(cè)及屋頂?shù)姆轿弧⑿螤?、材質(zhì)等因素作出估價(jià)。由于導(dǎo)入太陽(yáng)光發(fā)電系統(tǒng)后，節(jié)約電費(fèi)及瓦斯費(fèi)的多少取決于用戶(hù)本身電力消費(fèi)習(xí)慣。因此，用戶(hù)需要提供住宅的設(shè)計(jì)圖與電力使用量明細(xì)以利規(guī)劃。 最后，用戶(hù)針對(duì)設(shè)計(jì)者所提供的規(guī)格及價(jià)格進(jìn)行分析比較。規(guī)格主要是根據(jù)太陽(yáng)電池模塊的價(jià)格、轉(zhuǎn)換效率、形狀來(lái)比較。以?xún)r(jià)格而言，占系統(tǒng)成本比重最高的太陽(yáng)電池模塊的價(jià)格愈便宜愈好。轉(zhuǎn)換效率是指太陽(yáng)光透過(guò)電池模塊轉(zhuǎn)換成電能的效率，以每片模塊的發(fā)電量（W）除以面積（㎡1000W／㎡） ，以%進(jìn)行比較，效率愈高愈好，因?yàn)樾视叽硇枰^少的設(shè)置面積即能達(dá)到總設(shè)置發(fā)電量的要求。 “形狀”則是視用戶(hù)住宅的屋頂?shù)男螤钸x擇適合的太陽(yáng)電池模塊形狀。城市建筑太陽(yáng)能利用投資運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)19 用戶(hù)針對(duì)估價(jià)單的審查，須與設(shè)計(jì)者確認(rèn)機(jī)器設(shè)備與施工各項(xiàng)費(fèi)用細(xì)項(xiàng)，服務(wù)范圍，以及預(yù)定導(dǎo)入的系統(tǒng)容量，售后及維護(hù)的說(shuō)明等。 （3）安裝階段 主要在屋頂進(jìn)行工程操作，分別設(shè)置架臺(tái)、太陽(yáng)電池模塊，以及電氣配線。室外安裝電力轉(zhuǎn)換器、分電盤(pán)，以及買(mǎi)電用、賣(mài)電用兩種電表。室內(nèi)安裝顯示發(fā)電量和二氧化碳排放減少量等信息的太陽(yáng)能光伏發(fā)系統(tǒng)電監(jiān)視器。 （4）電力并聯(lián)階段 住宅用太陽(yáng)光發(fā)電系統(tǒng)要達(dá)到節(jié)省消費(fèi)電力的目的，即雙向的買(mǎi)賣(mài)電力，設(shè)計(jì)者須與電力公司簽定《電力買(mǎi)賣(mài)契約》 ，并于用戶(hù)的監(jiān)督下，確保太陽(yáng)光發(fā)電系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。（5）開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)階段 用戶(hù)與電力公司完成簽定《電力買(mǎi)賣(mài)契約》后即可開(kāi)始使用太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)。用戶(hù)在室外安裝電表，以供電力公司管理之用。同時(shí)，用戶(hù)須取得并謹(jǐn)慎保管系統(tǒng)制造商及設(shè)計(jì)者所開(kāi)立的各種保證書(shū)，以作售后服務(wù)的依據(jù)。 由于安裝太陽(yáng)光發(fā)電系統(tǒng)的目的在于節(jié)約電費(fèi)及光熱費(fèi)用，因此安裝后應(yīng)通過(guò)太陽(yáng)能光伏發(fā)電監(jiān)視器觀察系統(tǒng)，至少每月確認(rèn)一次自動(dòng)記錄的系統(tǒng)發(fā)電量，并與每月電費(fèi)賬單進(jìn)行比較檢查。最后則是從電力消費(fèi)量及金額回頭檢視電器使用的習(xí)慣，盡量將家用電器使用改到晚上電價(jià)較低的時(shí)段使用。城市建筑太陽(yáng)能利用投資運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)20五、項(xiàng)目投資估算 投資估算的范圍主要是系統(tǒng)組成構(gòu)件的成本，安裝投資，系統(tǒng)老化和維護(hù)成本及其他工程費(fèi)用。光伏建筑一體化系統(tǒng)的成本主要取決于系統(tǒng)的類(lèi)型和規(guī)?！，F(xiàn)在，兩類(lèi)基本的商業(yè)光伏建筑一體化商品——壁面和屋頂材料已經(jīng)應(yīng)用于新建或改建工程中。光伏建筑一體化系統(tǒng)包括壓花玻璃、拱肩玻璃板、玻璃幕墻系統(tǒng)、覆層系統(tǒng)和遮陽(yáng)系統(tǒng)，這些產(chǎn)品替代了傳統(tǒng)的建筑材料。光伏建筑一體化中的屋頂系統(tǒng)包括木屋頂、瓦片、金屬屋頂、外保溫屋頂、中庭和層壓屋頂。這些產(chǎn)品已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的建筑材料，被看做是一種加強(qiáng)的多功能建筑材料。因此，光伏系統(tǒng)的附加成本也應(yīng)該包含在經(jīng)濟(jì)分析中。 人工成本光伏建筑一體化組件的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)設(shè)計(jì)和安裝的簡(jiǎn)單化可以最大程度地降低光伏建筑一體化系統(tǒng)的人工成本。在光伏建筑成為建筑的主要形式之前，與傳統(tǒng)建筑相比，需要額外增加人工成本。這些附加的人工成本是由于額外的建筑設(shè)計(jì)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)和施工造成的。但是在專(zhuān)業(yè)人員的監(jiān)督下，傳統(tǒng)建筑的施工人員，包括裝玻璃工人，屋頂工人和電工，可以安裝光伏建筑一體系統(tǒng)。因此，施工過(guò)程中只要專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人工成本需要包括在光伏建筑一體化系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)分析中。 維護(hù)費(fèi)用維護(hù)成本對(duì)投資的長(zhǎng)期效益作用顯著。維護(hù)成本包括修理費(fèi)和置換費(fèi)。周期性的檢查和清洗是預(yù)防性維護(hù)中的一部分，這包括定期清掃光伏板的表面，特別是在塵土上比較多的環(huán)境中。為了確定最佳的清掃時(shí)間，必須事先確定清掃成本和灰塵所帶來(lái)的電量損失之間的關(guān)系。例如，由于某些高層建筑是不規(guī)則的幾何體，光伏系統(tǒng)的清掃成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于灰塵所造成的電量損失。通常來(lái)講，每隔半年就需要對(duì)主要部件表面進(jìn)行必要的檢查。城市建筑太陽(yáng)能利用投資運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)21 并網(wǎng)的費(fèi)用每個(gè)國(guó)家每個(gè)地區(qū)對(duì)并網(wǎng)的政策不同，其并網(wǎng)所需要的費(fèi)用也不同。并網(wǎng)的費(fèi)用一般包括初裝費(fèi)、輸出電量稅、電量校準(zhǔn)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)和附加費(fèi)、其他的一些要求比如保險(xiǎn)費(fèi)。財(cái)產(chǎn)評(píng)估、公證費(fèi)、相關(guān)數(shù)據(jù)采集和保護(hù)裝置的費(fèi)用也都增加了并網(wǎng)費(fèi)用。并網(wǎng)費(fèi)用占大型系統(tǒng)的總投資份額比較少，而對(duì)小型系統(tǒng)的總投資影響比較則比較大 投資估算的依據(jù)建筑工程，供電工程的造價(jià)指標(biāo)以及其他各種財(cái)政法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，作為公司投資估算的主要依據(jù)。 投資估算的結(jié)果 第一階段投資估算根據(jù)公司的運(yùn)作模式,在第一階段以安裝和維護(hù)太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)為資金的主,公司的投入極少,利潤(rùn)以所安裝太陽(yáng)能系統(tǒng)成本的 15%計(jì)算.若某項(xiàng)目計(jì)劃安裝 100KWp 的太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)。公司主要的現(xiàn)金流量為：系統(tǒng)成本 100 x 1000 x 35 元/瓦=350 萬(wàn)元總收入 350 x 10%=35 萬(wàn)元安裝費(fèi) 10 人 x 100 元/天 x 15 天= 萬(wàn)元管理費(fèi)用 35 x 15%= 萬(wàn)元盈利 = 萬(wàn)元在未來(lái)三年內(nèi)，我國(guó)各大城市的“屋頂光伏計(jì)劃”全部開(kāi)始實(shí)施，太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)在城市建筑中將得到更加廣泛的應(yīng)用，預(yù)計(jì)三年內(nèi)公司盈利額達(dá)到150 萬(wàn)元。城市建筑太陽(yáng)能利用投資運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)22 第二階段投資估算 太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)成本計(jì)算以南昌市太陽(yáng)能 BIPV 系統(tǒng)進(jìn)行成