【文章內(nèi)容簡介】 生產(chǎn)企業(yè), 中國太陽能電池及組件生產(chǎn)能力全球最大。中國憑借規(guī)模競爭力、地方政府的支持和較低廉的勞動(dòng)力成本，具備全球最強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢。但目前仍然在上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并未涉及專業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)施工?？梢哉f，目前太陽能技術(shù)工程市場處于空白狀態(tài)，需要這樣一個(gè)企業(yè)來推動(dòng)太陽能發(fā)電市場的發(fā)展。在我國，即使是在成熟的太陽能熱技術(shù)市場，太陽能熱水器作為一種使用周期長的產(chǎn)品，大多數(shù)公司仍然停留在銷售的基本層面上，僅有少數(shù)正規(guī)的太陽能熱水器企業(yè)擁有銷售及售后服務(wù)店，生產(chǎn)廠商與服務(wù)公司的數(shù)量之比接近 4：1；至于能源服務(wù)的概念更是沒有得到大多數(shù)投資者的認(rèn)可。城市建筑太陽能利用投資運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書15城市建筑太陽能利用投資運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書16 競爭分析 市場的空白，前景的態(tài)勢毋庸置疑已經(jīng)引來眾多投資者的目光，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的上游企業(yè)，國外有成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的光伏企業(yè)，均紛紛將目光投注在這片領(lǐng)域當(dāng)中。國內(nèi)，有關(guān)光伏產(chǎn)業(yè)未來走向有“一體化”與“專業(yè)化”的爭論一直不休，市場分工和全產(chǎn)業(yè)鏈各有各的好處。 “但是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟化來講，分工是趨勢，比如說德國，但是因?yàn)樵谥袊a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r比較復(fù)雜，所以眾多企業(yè)的未來產(chǎn)業(yè)方向依然如霧里看花，形式不是很明朗，所以依然包括在未來競爭者的范圍之類，而目前國內(nèi)光伏企業(yè)均在產(chǎn)業(yè)上游徘徊，而較之如日韓、歐美等具有系統(tǒng)安裝經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，本土的價(jià)格和市場招標(biāo)信息則是我們企業(yè)的優(yōu)勢，所以我們企業(yè)必須立足本土，從國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)安裝作為突破口，利用國內(nèi)顯著的價(jià)格優(yōu)勢和準(zhǔn)確的信息來源，靈活制定生產(chǎn)目標(biāo)，與政府建立良好的合作信用關(guān)系。四、城市建筑太陽能利用投資運(yùn)營模式在光伏產(chǎn)業(yè)鏈中，包括硅料、硅片、光伏電池、電池組件、安裝系統(tǒng) 5 個(gè)環(huán)節(jié)，其中壁壘最高的環(huán)節(jié)為太陽能級高純多晶硅原料生產(chǎn)，目前基本被國際上 7大廠家壟斷。光伏電池、電池組件屬于產(chǎn)業(yè)鏈中游，其中太陽能電池芯片（cell）制造進(jìn)入壁壘是次高，其制造過程主要是技術(shù)密集、工藝和設(shè)備要求高，電池芯片轉(zhuǎn)換效率的高低決定了處于該環(huán)節(jié)企業(yè)的盈利能力。最后是光伏電網(wǎng)的安裝系統(tǒng)，市場主要在歐洲，而中國應(yīng)用還很少。本企業(yè)立足的空間就是光伏電網(wǎng)的安裝系統(tǒng)，利用生產(chǎn)光伏產(chǎn)品企業(yè)與施工之間的技術(shù)斷層空白。建立能源服務(wù)公司，提供太陽能光電的安裝，維護(hù)和經(jīng)營的售后服務(wù)和技術(shù)支持，其競爭核心優(yōu)勢是針對太陽能建筑材料的一系列技術(shù)特性，根據(jù)市場的準(zhǔn)入法則，在光伏建筑市場還未成熟之前先行占領(lǐng)市場，建立企業(yè)的品牌效應(yīng)，為后續(xù)成熟市場積累經(jīng)驗(yàn)和資金，進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)。鑒于光伏建筑一體化市場的特性和我們企業(yè)服務(wù)技術(shù)的要點(diǎn)，現(xiàn)在為企業(yè)選擇如下的戰(zhàn)略運(yùn)營模式。城市建筑太陽能利用投資運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書17 第一階段：設(shè)計(jì)、安裝及技術(shù)支持階段本階段公司的技術(shù)服務(wù)對象定位為政府注資的示范工程，由政府出資購買建筑材料，公司提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、安裝及技術(shù)支持、售后維護(hù)等服務(wù)。由于太陽能現(xiàn)階段造價(jià)高，發(fā)電價(jià)格 元/瓦，一般的業(yè)主難以接受，因此以公共建筑為市場切入點(diǎn)，由政府出錢，公司為政府示范性工程提供太陽能產(chǎn)品及設(shè)計(jì)安裝服務(wù)。在我國，首座超低能耗示范大樓在清華大學(xué)，占地面積不到 600㎡的大樓融合世界范圍內(nèi)建筑節(jié)能的最新產(chǎn)品、設(shè)備以及相關(guān)技術(shù)。代表著中國在建筑領(lǐng)域未來 10 年乃至 20 年的技術(shù)發(fā)展方向。而上海市作為中國經(jīng)濟(jì)最前沿城市，2022年底，上海住宅屋頂發(fā)展太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的“十萬屋頂計(jì)劃”啟動(dòng)， 以上海市閔行區(qū)申南路上的一幢新建的三層辦公樓的零耗能建筑示范工程為例，它的全部用電就是靠自身安裝的太陽能來發(fā)電。夏日炎炎，該樓頭頂上的驕陽就是大樓獨(dú)享的發(fā)電站。除了空調(diào)、照明，陽光電站還能將白天多余的電能暫時(shí)儲(chǔ)存于公共電網(wǎng)，留著晚上或雨天用。整棟大樓近 1/5 的墻面和屋頂，被 310 塊大小不一的“太陽能磚瓦”所取代。這些分布于大樓表面的 500㎡太陽能電池板相當(dāng)于一家 40kw 裝機(jī)容量的火力發(fā)電廠，一年可發(fā)電 5 萬 ,足夠滿足大樓全年的用電需求。五年來，上海市科委累計(jì)撥款 4000 多萬元，先后支持 20 余個(gè)太陽能相關(guān)課題研究，伴隨哥本哈根會(huì)議之后的低碳熱潮，各地方政府的政策亦紛紛出臺(tái)太陽能鼓勵(lì)政策。與此同時(shí)，接洽一些獨(dú)立光伏安裝工程，如市政路燈，以此作為企業(yè)的初步在光伏市場立足的敲門磚。因?yàn)楣究紤]從本地出發(fā)，分析南昌的太陽能光伏市場，在南昌立足，逐步向全國拓展。 第二階段：投資運(yùn)營階段在第一步的資金和經(jīng)驗(yàn)的積累基礎(chǔ)上，企業(yè)的運(yùn)營服務(wù)對象開始轉(zhuǎn)向民用建筑。本階段條件成熟時(shí)采用出資為用戶投資安裝太陽能發(fā)電系統(tǒng)，收取使用費(fèi)的方式經(jīng)營。通過規(guī)?；\(yùn)作節(jié)約成本，開始采用私募資金的方式籌資投資資金，發(fā)展到一定規(guī)模后，采用上市融資方式募集資金。城市建筑太陽能利用投資運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書18本階段集設(shè)計(jì)、銷售、投資和技術(shù)服務(wù)為一體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)?；?jīng)濟(jì)。以太陽光發(fā)電應(yīng)用市場來看，日本在住宅用的比例一直高過其它國家，所占比例超過 80％。因此，日本制造廠商在住宅用太陽光發(fā)電產(chǎn)品與系統(tǒng)技術(shù)的改良上亦不遺余力。所以，我們將借鑒日本地區(qū)光伏住宅建筑的成熟運(yùn)作模式：要將太陽光發(fā)電產(chǎn)品與系統(tǒng)導(dǎo)入到一般住宅應(yīng)用，須要經(jīng)過以下的幾個(gè)設(shè)置流程：（1）計(jì)劃階段 由于太陽能光發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)具有整體性，且從規(guī)劃設(shè)計(jì)、安裝施工到電力并聯(lián)及后續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)監(jiān)控都具備專業(yè)的知識(shí)，因此設(shè)計(jì)者與用戶需要進(jìn)行充分的交流和溝通。以日本為例，其住宅用太陽能光發(fā)電系統(tǒng)設(shè)計(jì)者多達(dá) 20 家，一般用戶通過上網(wǎng)查詢、參加太陽能光發(fā)電展覽、廠商商品目錄及其它用戶的推薦等渠道獲取設(shè)計(jì)者的信息。 在計(jì)劃階段須先經(jīng)過需求條件評估，安裝地點(diǎn)若是在屋頂?shù)脑挘毾日{(diào)查屋頂?shù)拿娣e與形狀、房屋的方位，以及屋頂傾斜的角度，評估是否會(huì)被其它建筑或樹木遮蔭，因?yàn)檫@些因素都會(huì)直接影響到太陽光發(fā)電系統(tǒng)的正常運(yùn)作。因此，設(shè)計(jì)者須經(jīng)過現(xiàn)場實(shí)地勘查，之后將系統(tǒng)設(shè)計(jì)配置圖交付用戶評估定奪。 由于安裝太陽能光發(fā)電系統(tǒng)初始成本高，資金取得往往成為主要的限制與障礙。在國家針對系統(tǒng)補(bǔ)助制度結(jié)束之后，目前在設(shè)計(jì)資金的支持上改由地方政府、住宅金融支持機(jī)構(gòu)、銷售商或系統(tǒng)設(shè)計(jì)者提供的融資或貸款來因應(yīng)。 （2）安裝決定階段 在安裝決定階段，設(shè)計(jì)者將提供太陽能光發(fā)電系統(tǒng)安裝的可能性調(diào)查報(bào)告及估價(jià)單，依據(jù)日照量的預(yù)測及屋頂?shù)姆轿?、形狀、材質(zhì)等因素作出估價(jià)。由于導(dǎo)入太陽光發(fā)電系統(tǒng)后，節(jié)約電費(fèi)及瓦斯費(fèi)的多少取決于用戶本身電力消費(fèi)習(xí)慣。因此，用戶需要提供住宅的設(shè)計(jì)圖與電力使用量明細(xì)以利規(guī)劃。 最后，用戶針對設(shè)計(jì)者所提供的規(guī)格及價(jià)格進(jìn)行分析比較。規(guī)格主要是根據(jù)太陽電池模塊的價(jià)格、轉(zhuǎn)換效率、形狀來比較。以價(jià)格而言，占系統(tǒng)成本比重最高的太陽電池模塊的價(jià)格愈便宜愈好。轉(zhuǎn)換效率是指太陽光透過電池模塊轉(zhuǎn)換成電能的效率，以每片模塊的發(fā)電量（W）除以面積（㎡1000W／㎡） ，以%進(jìn)行比較，效率愈高愈好，因?yàn)樾视叽硇枰^少的設(shè)置面積即能達(dá)到總設(shè)置發(fā)電量的要求。 “形狀”則是視用戶住宅的屋頂?shù)男螤钸x擇適合的太陽電池模塊形狀。城市建筑太陽能利用投資運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書19 用戶針對估價(jià)單的審查，須與設(shè)計(jì)者確認(rèn)機(jī)器設(shè)備與施工各項(xiàng)費(fèi)用細(xì)項(xiàng)，服務(wù)范圍，以及預(yù)定導(dǎo)入的系統(tǒng)容量，售后及維護(hù)的說明等。 （3）安裝階段 主要在屋頂進(jìn)行工程操作，分別設(shè)置架臺(tái)、太陽電池模塊，以及電氣配線。室外安裝電力轉(zhuǎn)換器、分電盤，以及買電用、賣電用兩種電表。室內(nèi)安裝顯示發(fā)電量和二氧化碳排放減少量等信息的太陽能光伏發(fā)系統(tǒng)電監(jiān)視器。 （4）電力并聯(lián)階段 住宅用太陽光發(fā)電系統(tǒng)要達(dá)到節(jié)省消費(fèi)電力的目的，即雙向的買賣電力，設(shè)計(jì)者須與電力公司簽定《電力買賣契約》 ，并于用戶的監(jiān)督下，確保太陽光發(fā)電系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。（5）開始運(yùn)轉(zhuǎn)階段 用戶與電力公司完成簽定《電力買賣契約》后即可開始使用太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)。用戶在室外安裝電表，以供電力公司管理之用。同時(shí)，用戶須取得并謹(jǐn)慎保管系統(tǒng)制造商及設(shè)計(jì)者所開立的各種保證書，以作售后服務(wù)的依據(jù)。 由于安裝太陽光發(fā)電系統(tǒng)的目的在于節(jié)約電費(fèi)及光熱費(fèi)用，因此安裝后應(yīng)通過太陽能光伏發(fā)電監(jiān)視器觀察系統(tǒng)，至少每月確認(rèn)一次自動(dòng)記錄的系統(tǒng)發(fā)電量，并與每月電費(fèi)賬單進(jìn)行比較檢查。最后則是從電力消費(fèi)量及金額回頭檢視電器使用的習(xí)慣，盡量將家用電器使用改到晚上電價(jià)較低的時(shí)段使用。城市建筑太陽能利用投資運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書20五、項(xiàng)目投資估算 投資估算的范圍主要是系統(tǒng)組成構(gòu)件的成本，安裝投資，系統(tǒng)老化和維護(hù)成本及其他工程費(fèi)用。光伏建筑一體化系統(tǒng)的成本主要取決于系統(tǒng)的類型和規(guī)?！，F(xiàn)在，兩類基本的商業(yè)光伏建筑一體化商品——壁面和屋頂材料已經(jīng)應(yīng)用于新建或改建工程中。光伏建筑一體化系統(tǒng)包括壓花玻璃、拱肩玻璃板、玻璃幕墻系統(tǒng)、覆層系統(tǒng)和遮陽系統(tǒng)，這些產(chǎn)品替代了傳統(tǒng)的建筑材料。光伏建筑一體化中的屋頂系統(tǒng)包括木屋頂、瓦片、金屬屋頂、外保溫屋頂、中庭和層壓屋頂。這些產(chǎn)品已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的建筑材料，被看做是一種加強(qiáng)的多功能建筑材料。因此，光伏系統(tǒng)的附加成本也應(yīng)該包含在經(jīng)濟(jì)分析中。 人工成本光伏建筑一體化組件的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)設(shè)計(jì)和安裝的簡單化可以最大程度地降低光伏建筑一體化系統(tǒng)的人工成本。在光伏建筑成為建筑的主要形式之前，與傳統(tǒng)建筑相比，需要額外增加人工成本。這些附加的人工成本是由于額外的建筑設(shè)計(jì)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)和施工造成的。但是在專業(yè)人員的監(jiān)督下，傳統(tǒng)建筑的施工人員，包括裝玻璃工人，屋頂工人和電工，可以安裝光伏建筑一體系統(tǒng)。因此，施工過程中只要專業(yè)技術(shù)的人工成本需要包括在光伏建筑一體化系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)分析中。 維護(hù)費(fèi)用維護(hù)成本對投資的長期效益作用顯著。維護(hù)成本包括修理費(fèi)和置換費(fèi)。周期性的檢查和清洗是預(yù)防性維護(hù)中的一部分，這包括定期清掃光伏板的表面，特別是在塵土上比較多的環(huán)境中。為了確定最佳的清掃時(shí)間，必須事先確定清掃成本和灰塵所帶來的電量損失之間的關(guān)系。例如，由于某些高層建筑是不規(guī)則的幾何體，光伏系統(tǒng)的清掃成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于灰塵所造成的電量損失。通常來講，每隔半年就需要對主要部件表面進(jìn)行必要的檢查。城市建筑太陽能利用投資運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書21 并網(wǎng)的費(fèi)用每個(gè)國家每個(gè)地區(qū)對并網(wǎng)的政策不同，其并網(wǎng)所需要的費(fèi)用也不同。并網(wǎng)的費(fèi)用一般包括初裝費(fèi)、輸出電量稅、電量校準(zhǔn)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)和附加費(fèi)、其他的一些要求比如保險(xiǎn)費(fèi)。財(cái)產(chǎn)評估、公證費(fèi)、相關(guān)數(shù)據(jù)采集和保護(hù)裝置的費(fèi)用也都增加了并網(wǎng)費(fèi)用。并網(wǎng)費(fèi)用占大型系統(tǒng)的總投資份額比較少，而對小型系統(tǒng)的總投資影響比較則比較大 投資估算的依據(jù)建筑工程，供電工程的造價(jià)指標(biāo)以及其他各種財(cái)政法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，作為公司投資估算的主要依據(jù)。 投資估算的結(jié)果 第一階段投資估算根據(jù)公司的運(yùn)作模式,在第一階段以安裝和維護(hù)太陽能發(fā)電系統(tǒng)為資金的主,公司的投入極少,利潤以所安裝太陽能系統(tǒng)成本的 15%計(jì)算.若某項(xiàng)目計(jì)劃安裝 100KWp 的太陽能發(fā)電系統(tǒng)。公司主要的現(xiàn)金流量為：系統(tǒng)成本 100 x 1000 x 35 元/瓦=350 萬元總收入 350 x 10%=35 萬元安裝費(fèi) 10 人 x 100 元/天 x 15 天= 萬元管理費(fèi)用 35 x 15%= 萬元盈利 = 萬元在未來三年內(nèi)，我國各大城市的“屋頂光伏計(jì)劃”全部開始實(shí)施，太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)在城市建筑中將得到更加廣泛的應(yīng)用，預(yù)計(jì)三年內(nèi)公司盈利額達(dá)到150 萬元。城市建筑太陽能利用投資運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書22 第二階段投資估算 太陽能發(fā)電系統(tǒng)成本計(jì)算以南昌市太陽能 BIPV 系統(tǒng)進(jìn)行成