【文章內(nèi)容簡介】 生產(chǎn)企業(yè), 中國太陽能電池及組件生產(chǎn)能力全球最大。中國憑借規(guī)模競爭力、地方政府的支持和較低廉的勞動力成本，具備全球最強的價格優(yōu)勢。但目前仍然在上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并未涉及專業(yè)系統(tǒng)設計施工?？梢哉f，目前太陽能技術工程市場處于空白狀態(tài)，需要這樣一個企業(yè)來推動太陽能發(fā)電市場的發(fā)展。在我國，即使是在成熟的太陽能熱技術市場，太陽能熱水器作為一種使用周期長的產(chǎn)品，大多數(shù)公司仍然停留在銷售的基本層面上，僅有少數(shù)正規(guī)的太陽能熱水器企業(yè)擁有銷售及售后服務店，生產(chǎn)廠商與服務公司的數(shù)量之比接近 4：1；至于能源服務的概念更是沒有得到大多數(shù)投資者的認可。城市建筑太陽能利用投資運營商業(yè)計劃書15城市建筑太陽能利用投資運營商業(yè)計劃書16 競爭分析 市場的空白，前景的態(tài)勢毋庸置疑已經(jīng)引來眾多投資者的目光，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的上游企業(yè)，國外有成熟運作經(jīng)驗的光伏企業(yè)，均紛紛將目光投注在這片領域當中。國內(nèi)，有關光伏產(chǎn)業(yè)未來走向有“一體化”與“專業(yè)化”的爭論一直不休，市場分工和全產(chǎn)業(yè)鏈各有各的好處。 “但是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟化來講，分工是趨勢，比如說德國，但是因為在中國，產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況比較復雜，所以眾多企業(yè)的未來產(chǎn)業(yè)方向依然如霧里看花，形式不是很明朗，所以依然包括在未來競爭者的范圍之類，而目前國內(nèi)光伏企業(yè)均在產(chǎn)業(yè)上游徘徊，而較之如日韓、歐美等具有系統(tǒng)安裝經(jīng)驗的企業(yè)，本土的價格和市場招標信息則是我們企業(yè)的優(yōu)勢，所以我們企業(yè)必須立足本土，從國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)安裝作為突破口，利用國內(nèi)顯著的價格優(yōu)勢和準確的信息來源，靈活制定生產(chǎn)目標，與政府建立良好的合作信用關系。四、城市建筑太陽能利用投資運營模式在光伏產(chǎn)業(yè)鏈中，包括硅料、硅片、光伏電池、電池組件、安裝系統(tǒng) 5 個環(huán)節(jié)，其中壁壘最高的環(huán)節(jié)為太陽能級高純多晶硅原料生產(chǎn)，目前基本被國際上 7大廠家壟斷。光伏電池、電池組件屬于產(chǎn)業(yè)鏈中游，其中太陽能電池芯片（cell）制造進入壁壘是次高，其制造過程主要是技術密集、工藝和設備要求高，電池芯片轉(zhuǎn)換效率的高低決定了處于該環(huán)節(jié)企業(yè)的盈利能力。最后是光伏電網(wǎng)的安裝系統(tǒng)，市場主要在歐洲，而中國應用還很少。本企業(yè)立足的空間就是光伏電網(wǎng)的安裝系統(tǒng)，利用生產(chǎn)光伏產(chǎn)品企業(yè)與施工之間的技術斷層空白。建立能源服務公司，提供太陽能光電的安裝，維護和經(jīng)營的售后服務和技術支持，其競爭核心優(yōu)勢是針對太陽能建筑材料的一系列技術特性，根據(jù)市場的準入法則，在光伏建筑市場還未成熟之前先行占領市場，建立企業(yè)的品牌效應，為后續(xù)成熟市場積累經(jīng)驗和資金，進行擴大再生產(chǎn)。鑒于光伏建筑一體化市場的特性和我們企業(yè)服務技術的要點，現(xiàn)在為企業(yè)選擇如下的戰(zhàn)略運營模式。城市建筑太陽能利用投資運營商業(yè)計劃書17 第一階段：設計、安裝及技術支持階段本階段公司的技術服務對象定位為政府注資的示范工程，由政府出資購買建筑材料，公司提供產(chǎn)品設計、安裝及技術支持、售后維護等服務。由于太陽能現(xiàn)階段造價高，發(fā)電價格 元/瓦，一般的業(yè)主難以接受，因此以公共建筑為市場切入點，由政府出錢，公司為政府示范性工程提供太陽能產(chǎn)品及設計安裝服務。在我國，首座超低能耗示范大樓在清華大學，占地面積不到 600㎡的大樓融合世界范圍內(nèi)建筑節(jié)能的最新產(chǎn)品、設備以及相關技術。代表著中國在建筑領域未來 10 年乃至 20 年的技術發(fā)展方向。而上海市作為中國經(jīng)濟最前沿城市，2022年底，上海住宅屋頂發(fā)展太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的“十萬屋頂計劃”啟動， 以上海市閔行區(qū)申南路上的一幢新建的三層辦公樓的零耗能建筑示范工程為例，它的全部用電就是靠自身安裝的太陽能來發(fā)電。夏日炎炎，該樓頭頂上的驕陽就是大樓獨享的發(fā)電站。除了空調(diào)、照明，陽光電站還能將白天多余的電能暫時儲存于公共電網(wǎng)，留著晚上或雨天用。整棟大樓近 1/5 的墻面和屋頂，被 310 塊大小不一的“太陽能磚瓦”所取代。這些分布于大樓表面的 500㎡太陽能電池板相當于一家 40kw 裝機容量的火力發(fā)電廠，一年可發(fā)電 5 萬 ,足夠滿足大樓全年的用電需求。五年來，上海市科委累計撥款 4000 多萬元，先后支持 20 余個太陽能相關課題研究，伴隨哥本哈根會議之后的低碳熱潮，各地方政府的政策亦紛紛出臺太陽能鼓勵政策。與此同時，接洽一些獨立光伏安裝工程，如市政路燈，以此作為企業(yè)的初步在光伏市場立足的敲門磚。因為公司考慮從本地出發(fā)，分析南昌的太陽能光伏市場，在南昌立足，逐步向全國拓展。 第二階段：投資運營階段在第一步的資金和經(jīng)驗的積累基礎上，企業(yè)的運營服務對象開始轉(zhuǎn)向民用建筑。本階段條件成熟時采用出資為用戶投資安裝太陽能發(fā)電系統(tǒng)，收取使用費的方式經(jīng)營。通過規(guī)模化運作節(jié)約成本，開始采用私募資金的方式籌資投資資金，發(fā)展到一定規(guī)模后，采用上市融資方式募集資金。城市建筑太陽能利用投資運營商業(yè)計劃書18本階段集設計、銷售、投資和技術服務為一體，實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)?；?jīng)濟。以太陽光發(fā)電應用市場來看，日本在住宅用的比例一直高過其它國家，所占比例超過 80％。因此，日本制造廠商在住宅用太陽光發(fā)電產(chǎn)品與系統(tǒng)技術的改良上亦不遺余力。所以，我們將借鑒日本地區(qū)光伏住宅建筑的成熟運作模式：要將太陽光發(fā)電產(chǎn)品與系統(tǒng)導入到一般住宅應用，須要經(jīng)過以下的幾個設置流程：（1）計劃階段 由于太陽能光發(fā)電系統(tǒng)的設計具有整體性，且從規(guī)劃設計、安裝施工到電力并聯(lián)及后續(xù)的運轉(zhuǎn)監(jiān)控都具備專業(yè)的知識，因此設計者與用戶需要進行充分的交流和溝通。以日本為例，其住宅用太陽能光發(fā)電系統(tǒng)設計者多達 20 家，一般用戶通過上網(wǎng)查詢、參加太陽能光發(fā)電展覽、廠商商品目錄及其它用戶的推薦等渠道獲取設計者的信息。 在計劃階段須先經(jīng)過需求條件評估，安裝地點若是在屋頂?shù)脑?，須先調(diào)查屋頂?shù)拿娣e與形狀、房屋的方位，以及屋頂傾斜的角度，評估是否會被其它建筑或樹木遮蔭，因為這些因素都會直接影響到太陽光發(fā)電系統(tǒng)的正常運作。因此，設計者須經(jīng)過現(xiàn)場實地勘查，之后將系統(tǒng)設計配置圖交付用戶評估定奪。 由于安裝太陽能光發(fā)電系統(tǒng)初始成本高，資金取得往往成為主要的限制與障礙。在國家針對系統(tǒng)補助制度結束之后，目前在設計資金的支持上改由地方政府、住宅金融支持機構、銷售商或系統(tǒng)設計者提供的融資或貸款來因應。 （2）安裝決定階段 在安裝決定階段，設計者將提供太陽能光發(fā)電系統(tǒng)安裝的可能性調(diào)查報告及估價單，依據(jù)日照量的預測及屋頂?shù)姆轿?、形狀、材質(zhì)等因素作出估價。由于導入太陽光發(fā)電系統(tǒng)后，節(jié)約電費及瓦斯費的多少取決于用戶本身電力消費習慣。因此，用戶需要提供住宅的設計圖與電力使用量明細以利規(guī)劃。 最后，用戶針對設計者所提供的規(guī)格及價格進行分析比較。規(guī)格主要是根據(jù)太陽電池模塊的價格、轉(zhuǎn)換效率、形狀來比較。以價格而言，占系統(tǒng)成本比重最高的太陽電池模塊的價格愈便宜愈好。轉(zhuǎn)換效率是指太陽光透過電池模塊轉(zhuǎn)換成電能的效率，以每片模塊的發(fā)電量（W）除以面積（㎡1000W／㎡） ，以%進行比較，效率愈高愈好，因為效率愈高代表需要較少的設置面積即能達到總設置發(fā)電量的要求。 “形狀”則是視用戶住宅的屋頂?shù)男螤钸x擇適合的太陽電池模塊形狀。城市建筑太陽能利用投資運營商業(yè)計劃書19 用戶針對估價單的審查，須與設計者確認機器設備與施工各項費用細項，服務范圍，以及預定導入的系統(tǒng)容量，售后及維護的說明等。 （3）安裝階段 主要在屋頂進行工程操作，分別設置架臺、太陽電池模塊，以及電氣配線。室外安裝電力轉(zhuǎn)換器、分電盤，以及買電用、賣電用兩種電表。室內(nèi)安裝顯示發(fā)電量和二氧化碳排放減少量等信息的太陽能光伏發(fā)系統(tǒng)電監(jiān)視器。 （4）電力并聯(lián)階段 住宅用太陽光發(fā)電系統(tǒng)要達到節(jié)省消費電力的目的，即雙向的買賣電力，設計者須與電力公司簽定《電力買賣契約》 ，并于用戶的監(jiān)督下，確保太陽光發(fā)電系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)。（5）開始運轉(zhuǎn)階段 用戶與電力公司完成簽定《電力買賣契約》后即可開始使用太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)。用戶在室外安裝電表，以供電力公司管理之用。同時，用戶須取得并謹慎保管系統(tǒng)制造商及設計者所開立的各種保證書，以作售后服務的依據(jù)。 由于安裝太陽光發(fā)電系統(tǒng)的目的在于節(jié)約電費及光熱費用，因此安裝后應通過太陽能光伏發(fā)電監(jiān)視器觀察系統(tǒng)，至少每月確認一次自動記錄的系統(tǒng)發(fā)電量，并與每月電費賬單進行比較檢查。最后則是從電力消費量及金額回頭檢視電器使用的習慣，盡量將家用電器使用改到晚上電價較低的時段使用。城市建筑太陽能利用投資運營商業(yè)計劃書20五、項目投資估算 投資估算的范圍主要是系統(tǒng)組成構件的成本，安裝投資，系統(tǒng)老化和維護成本及其他工程費用。光伏建筑一體化系統(tǒng)的成本主要取決于系統(tǒng)的類型和規(guī)模?，F(xiàn)在，兩類基本的商業(yè)光伏建筑一體化商品——壁面和屋頂材料已經(jīng)應用于新建或改建工程中。光伏建筑一體化系統(tǒng)包括壓花玻璃、拱肩玻璃板、玻璃幕墻系統(tǒng)、覆層系統(tǒng)和遮陽系統(tǒng)，這些產(chǎn)品替代了傳統(tǒng)的建筑材料。光伏建筑一體化中的屋頂系統(tǒng)包括木屋頂、瓦片、金屬屋頂、外保溫屋頂、中庭和層壓屋頂。這些產(chǎn)品已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的建筑材料，被看做是一種加強的多功能建筑材料。因此，光伏系統(tǒng)的附加成本也應該包含在經(jīng)濟分析中。 人工成本光伏建筑一體化組件的標準化、系統(tǒng)設計和安裝的簡單化可以最大程度地降低光伏建筑一體化系統(tǒng)的人工成本。在光伏建筑成為建筑的主要形式之前，與傳統(tǒng)建筑相比，需要額外增加人工成本。這些附加的人工成本是由于額外的建筑設計，系統(tǒng)設計和施工造成的。但是在專業(yè)人員的監(jiān)督下，傳統(tǒng)建筑的施工人員，包括裝玻璃工人，屋頂工人和電工，可以安裝光伏建筑一體系統(tǒng)。因此，施工過程中只要專業(yè)技術的人工成本需要包括在光伏建筑一體化系統(tǒng)的經(jīng)濟分析中。 維護費用維護成本對投資的長期效益作用顯著。維護成本包括修理費和置換費。周期性的檢查和清洗是預防性維護中的一部分，這包括定期清掃光伏板的表面，特別是在塵土上比較多的環(huán)境中。為了確定最佳的清掃時間，必須事先確定清掃成本和灰塵所帶來的電量損失之間的關系。例如，由于某些高層建筑是不規(guī)則的幾何體，光伏系統(tǒng)的清掃成本遠遠高于灰塵所造成的電量損失。通常來講，每隔半年就需要對主要部件表面進行必要的檢查。城市建筑太陽能利用投資運營商業(yè)計劃書21 并網(wǎng)的費用每個國家每個地區(qū)對并網(wǎng)的政策不同，其并網(wǎng)所需要的費用也不同。并網(wǎng)的費用一般包括初裝費、輸出電量稅、電量校準費、培訓費和附加費、其他的一些要求比如保險費。財產(chǎn)評估、公證費、相關數(shù)據(jù)采集和保護裝置的費用也都增加了并網(wǎng)費用。并網(wǎng)費用占大型系統(tǒng)的總投資份額比較少，而對小型系統(tǒng)的總投資影響比較則比較大 投資估算的依據(jù)建筑工程，供電工程的造價指標以及其他各種財政法規(guī)的相關規(guī)定，作為公司投資估算的主要依據(jù)。 投資估算的結果 第一階段投資估算根據(jù)公司的運作模式,在第一階段以安裝和維護太陽能發(fā)電系統(tǒng)為資金的主,公司的投入極少,利潤以所安裝太陽能系統(tǒng)成本的 15%計算.若某項目計劃安裝 100KWp 的太陽能發(fā)電系統(tǒng)。公司主要的現(xiàn)金流量為：系統(tǒng)成本 100 x 1000 x 35 元/瓦=350 萬元總收入 350 x 10%=35 萬元安裝費 10 人 x 100 元/天 x 15 天= 萬元管理費用 35 x 15%= 萬元盈利 = 萬元在未來三年內(nèi)，我國各大城市的“屋頂光伏計劃”全部開始實施，太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)在城市建筑中將得到更加廣泛的應用，預計三年內(nèi)公司盈利額達到150 萬元。城市建筑太陽能利用投資運營商業(yè)計劃書22 第二階段投資估算 太陽能發(fā)電系統(tǒng)成本計算以南昌市太陽能 BIPV 系統(tǒng)進行成