壁掛式太陽能熱水器商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-02-10 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)的勁旅，進入太陽能行業(yè)幾年內(nèi)以 品牌知名度高，網(wǎng)絡(luò)健全，操作規(guī)范等 優(yōu)勢不斷發(fā)展。o ： 大品牌無明顯的價格優(yōu)勢，售前、售中 售后服務(wù)跟不上。o ： 各專賣店采用直銷形式，便于統(tǒng)一管 理；企業(yè)可立足于科技創(chuàng)新，價廉質(zhì) 優(yōu)，周到服務(wù)為優(yōu)勢進一步打入太陽能市場。o ： 沒有像大品牌公司的同各終端網(wǎng)點多年的合 作關(guān)系；促銷隊伍的專業(yè)素質(zhì)較競爭對手略低。五．優(yōu)惠政策 :o ，國名經(jīng)濟和社會發(fā)展主要目標(biāo)的實現(xiàn)，要建立在 “ 優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效率、降低消耗、保護環(huán)境 ” 的基礎(chǔ)上。o 2.《可再生能源法》中明確規(guī)定：國家鼓勵單位、個人安裝和使用太陽能熱水系統(tǒng)、供熱采暖和智能系統(tǒng)等設(shè)施，太陽能成為最佳的替代能源。第五章 營銷策略 o產(chǎn)品定價分析o營銷理念o營銷手段o營銷方案o促銷措施一．產(chǎn)品定價分析 ： 根據(jù)目前市場上真空管式太 陽能熱水器的售價和原料價 格，在性能比前者優(yōu)良的情 況下，定位基本相同的價 格，以快速開拓市場。： 公司會在原料價格浮動的 一定范圍內(nèi)穩(wěn)定售價，贏 得市場 .： /臺二．營銷理念o 內(nèi)貿(mào)期待（市場定位于理性成熟的消費者）整體規(guī)劃（逐步建立覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)）工程設(shè)想（各加盟區(qū)域內(nèi)與代理商創(chuàng)建企業(yè)形象工程）三 .營銷手段o ： 1) 成立專業(yè)營銷團隊 2）業(yè)務(wù)銷售人員培訓(xùn)o ： 1）選擇城市與外界連接的 主要出入口地段的大型 戶外廣告進行傳播 。 2）進行硬性的電視廣告?zhèn)? 播，或贊助電視臺的節(jié) 目等進行傳播。 3）在主流報紙上進行連 續(xù)報道四．營銷方案 o “ 太陽能科普萬里 行 ” ， “ 百城環(huán)保行 ” 等一系 列活動，每年在全國各地舉辦壁 掛式太陽能科普展示綠色活動。o 。o ， 致力于社會公共事業(yè)，進行品牌 宣傳。 。 五．促銷措施o ，中高檔品質(zhì)。o ，增大利潤空間。第六章 管理團隊o主要管理人員o董事會o績效評估體系o人力資源管理o組織結(jié)構(gòu)圖o外部支持XXX，公司法人代表兼公司創(chuàng)始人，企業(yè)總裁XXX，總經(jīng)理，主管企業(yè)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品銷XXX，執(zhí)行副總裁XXX，部門經(jīng)理，中心主任，生產(chǎn)一線基層理人員 【具體情況見附錄】 一．主要管理人員二．董事會o ：o ： 由 6人組成，包含公司管理層 3人，投資方 2人，職工代表 1人。管理層 1人任董事長， 2人任副董事，投資方 CEO任副董事。三．績效評估體系 o 方法：目標(biāo)管理法 （managementbyobjectives ）o 程序： 四．人力資源管理o ，人力資源開發(fā)工作堅持 “ 尊重人、培養(yǎng)人、成就人 ” 的人才理念，堅持觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，為人才的成長和競爭營造 “ 公平、公正、公開 ” 的氛圍。o 實行干部輪崗制 ，為每個人才提供廣闊的發(fā)展空間，同時能夠感受來自企業(yè)和市場的競爭壓力，將壓力轉(zhuǎn)化為動力，帶動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。五．組織結(jié)構(gòu)圖
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1