太陽能光伏應用創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 11:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能發(fā)電的控制。同時,有利于節(jié)約用電,緩解城市、農(nóng)村的用電緊張狀況。這將得到政府有利的政策支持和資金支持。六、目標市場及份額最初目標市場:城市居民小區(qū)、企業(yè)及團體等深入目標市場:農(nóng)村、街道及城市居民小區(qū)、企業(yè)及團體等 產(chǎn)品本身是科技創(chuàng)新的產(chǎn)物,潛在市場大,開始將占有較高的市場份額,但隨著新的競爭者的進入,存在一定的潛在競爭力。但公司將通過有利的市場營銷策略、調研、廣告以及產(chǎn)品技術的更新升級等栓住消費群,樹立產(chǎn)品的品牌形象。該產(chǎn)品具有良好的市場外部機遇，并且有國家、市政府支持作后盾，市場需求空間大。七、財務力量分析公司的注冊資本為100萬元。同時根據(jù)詳細的市場調研和預測，并在經(jīng)過初始投資預算和費用測算后，公司初期將尋求400萬元的風險投資，在第二年初再吸收風險投資人民幣800萬。下表可以反映我公司的投資回收期：(單位:萬元)項目原始投資額2006年初追加投資額2006200720082009現(xiàn)金流量500800400500650750累計現(xiàn)金流量40090015502300投資回收期=2+(1300900)/(1550900)=，在該時點，此投資項目所新增的現(xiàn)金流量等于初始投資額500萬元和追加投資額800萬元，原始投資完全收回。由此可見：本項目是一個追加利民、利企、利國、利投資者的不可多得的好項目。第六章 營銷策略一、銷售策略定位策略(Positioning Strategy)公司將把自己定位在通過高新技術控制太陽能發(fā)電市場的領導產(chǎn)品策略(Product Strategy) 公司的產(chǎn)品策略主要是配合太陽能發(fā)電,實現(xiàn)太陽能發(fā)電自動控制化,方便用電,緩解用電緊張,節(jié)約用電。并且通過技術更新和研發(fā)保證產(chǎn)品滿足不同的消費群體需要和深層次的特殊需要。人才策略(People Strategy) 公司將通過人員培訓來提高營銷團隊的素質與技能, 來盡力為顧客提供最佳的服務,以贏得顧客對公司產(chǎn)品的偏愛。同時為技術人員注入新的知識,鼓勵和保證技術創(chuàng)新與顧客需求的雙向結合。二、銷售渠道及合作伙伴擬采取的銷售渠道包括以下幾種：自建銷售網(wǎng)絡建立以福建泉州為中心的銷售網(wǎng)絡，同時占領廈門、福州、漳州市場，然后逐漸向華東、華南、華中、華北、西北、西南等幾大區(qū)域滲透，并在相應地區(qū)設立分銷中心，建立自己的分銷網(wǎng)絡。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建設，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系的網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。最初，公司將實行零成本的加盟路線，爭取眾多經(jīng)銷商加盟公司的業(yè)務。同時，注意盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū)，避免產(chǎn)生沖突。電話營銷公司將開通熱線電話，及時的為客戶和用戶提供銷售服務。同時，公司將與中國聯(lián)通公司和中國移動公司合作。這兩家通訊公司將定期為用戶發(fā)送短信，提供產(chǎn)品的最新消息以及了解產(chǎn)品的使用反饋信息。同時，客戶也可以通過短線訂購產(chǎn)品。網(wǎng)絡營銷隨著公司步入正常發(fā)展經(jīng)營階段，公司還將建立自己的網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。同時，
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