太陽(yáng)能光伏發(fā)電裝置的開發(fā)與推廣商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-03-03 18:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 …… ， …… ，或 …… 。我們有市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀?… 專利，銷售速度，商標(biāo)名字 … 等 。 31 營(yíng)銷概述 ? 我們的市場(chǎng)是 …… ，到 … 年 … 月時(shí)，根據(jù) …… 預(yù)測(cè) /報(bào)道，其市場(chǎng)達(dá)到 …… 萬(wàn)元。根據(jù) …… 的預(yù)測(cè)到 … 年，市場(chǎng)將達(dá)到 …… 萬(wàn)元。 ? 我們的客戶是 …… 32 注意： ? 1. 其中的預(yù)測(cè)一定要列出預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)的名稱，要有說(shuō)服力 , 最好是權(quán)威機(jī)構(gòu)。 ? 2. 描述客戶一定要描述他們?cè)谀睦铮客ㄟ^(guò)什么方式接近他們呢？你如何教育或引導(dǎo)客戶從你公司購(gòu)買？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？ 33 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ? XX公司與 …… 公司直接競(jìng)爭(zhēng)，或 XX公司沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。 ? 我們的產(chǎn)品獨(dú)特性是 …… 。我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兊?…… ? （比方說(shuō)銷售的增長(zhǎng)速度或者已建立商標(biāo)品牌或者低成本制造。） 34 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) ? 我們經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)是 …… （ 比如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn) ） 。我們堅(jiān)信能克服這些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兡?…… ；如果我們能做到 …… 我們就有機(jī)會(huì)將 ……（比如市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)） 35 團(tuán)隊(duì)管理 ? ? 我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成： …… 他們有 …… 年的合作經(jīng)驗(yàn)；有 …… 年的銷售經(jīng)驗(yàn)。有 …… 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在 … 方面有 …… 的經(jīng)驗(yàn)。 36 資金需求 ? XX公司尋求 …… 萬(wàn)元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于 …… ，它將使我們能 ……（描述你為什么大需要資金，這樣的商業(yè)機(jī)會(huì)為什么鼓舞人心）。 ? 在 …… 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司 的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)融資的退出。 37 融資計(jì)劃 ? XX公司的財(cái)務(wù)狀況是 …… ? 描述出當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況，無(wú)論好壞。此時(shí)此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的商務(wù)處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死 了。 38 銷售總結(jié) ? XX公司近來(lái)或預(yù)計(jì)的銷售如下： 去年 今年 明年 后年 銷售 毛利潤(rùn) 稅前利潤(rùn) 39 資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)： 資產(chǎn)： 負(fù)債： 帳面值： 到 … 年，我們會(huì)提供融資退出方案。退出機(jī)制是 …… （以把公司賣給競(jìng)爭(zhēng)者 /上市 /利潤(rùn)成分，或是其他投資退出方式）我們希望到 … 年 … 月實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。 40 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附錄 ? 產(chǎn)品彩葉介紹 ? 銷售記錄文件 ? 媒體報(bào)道 ? 主要人員簡(jiǎn)歷 ? 專有技術(shù)的證明文件 ? 主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片 ? 公司網(wǎng)頁(yè) ? 有關(guān)信件 ? 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 ? 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) ? 協(xié)議或合同、 ? 專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹 ? 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說(shuō)明表單 ? 行業(yè)刊物綜述 ? 其他資料 41 項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司 經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù) 的提供 項(xiàng)目投資： 20萬(wàn)人民幣 場(chǎng)地選擇：西華路靠人民路段 項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦 “ 貝貝 ” 兒童托管服務(wù)公司，將父 母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái)，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。 ?案例 42 市場(chǎng)分析 目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎 ? 1．市場(chǎng)需求分析 據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問(wèn)題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有 900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約 60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約 45％，需要美術(shù)、音樂、英語(yǔ)等輔導(dǎo)約 30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約 20％。 從上述數(shù)據(jù)分析： ①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高； ②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大； ③父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子； ④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。 2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景 社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，但普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)
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