【文章內(nèi)容簡介】 但攜帶不方便，這時候我們就可以發(fā)揮平臺的作用。為了更加清晰的了解二手平臺信息，我們對市場上比較受歡迎的四個平臺進(jìn)行了各方面的分析。大學(xué)生二手網(wǎng)以二手交易服務(wù)為主，輔以各種活動以密切網(wǎng)站會員的交流。用戶不能詳細(xì)的了解商品的有關(guān)信息，不能快捷地查詢商品。學(xué)生與商家互利，學(xué)生可以找到學(xué)校附近的商鋪位置和比較各家產(chǎn)品，而商家也可以提高知名度。網(wǎng)頁設(shè)計較美觀，分類清晰，可以吸引人眼球。網(wǎng)站會員會進(jìn)行身份認(rèn)證，提高交易安全性。提供手機(jī)客戶端服務(wù)，隨時隨地查詢。考慮到了二手交易的本地化特色，網(wǎng)站收錄了幾乎全國各地的高等院校，方便尋找，各院校的交易頁面也可根據(jù)學(xué)校特色設(shè)計。趕集網(wǎng)聘請現(xiàn)下著名明星做形象代言人，提高網(wǎng)站知名度。對每條信息都進(jìn)行專業(yè)的反垃圾信息系統(tǒng)過濾，并加以嚴(yán)格的人工審核。設(shè)計簡單朗朗上口的口號，讓人輕松的記住他針對熱門二手商品進(jìn)行了分類。提供各類商品的市場行情，分析價格趨勢和各新舊程度價格以及各時期的熱度分析。58同城30秒快速發(fā)布二手物品，輕松快捷賺錢。推薦超值、性價比較高的二手商品。專門的校園二手，可搜索各地區(qū)高校的二手交易信息。提供電話冒用查詢，提高交易安全性。淘寶二手網(wǎng)設(shè)有專輯特輯，利用網(wǎng)絡(luò)熱詞名稱吸引年輕人，適合不同人尋找自己的愛好?？少I可賣，滿足不同人群的需求。設(shè)有熱門二手版面，方便尋找。實名認(rèn)證和支付寶交易擔(dān)保，雙重保障資金安全專門的版面教你如何買賣二手商品，比較貼心。6團(tuán)隊及戰(zhàn)略大學(xué)生“咸魚”社交平臺創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊216。 全面打造以徐州高校為基點(diǎn)，進(jìn)而構(gòu)建全國范圍內(nèi)移動互聯(lián)時代下高校閑置 商品的專屬于大學(xué)生群體的移動社交平臺。促進(jìn)校園電子商務(wù)的發(fā)展。216。 提高用戶真實度的同時提高同學(xué)之間的人際連通度，對于促進(jìn)不同院系、不同年級同學(xué)的交流起到很好的作用，搭建了一個良好的互動場所。同時，對于成熟的賣家和網(wǎng)站維護(hù)方來講，還可以體會創(chuàng)業(yè)的樂趣，增強(qiáng)實踐技能，達(dá)到鍛煉自己的目的。216。 倡導(dǎo)了健康節(jié)約的生活方式，減少了浪費(fèi)，養(yǎng)成良好地生活情趣，培養(yǎng)節(jié)約的生活觀，避免了畢業(yè)生在集中的時間地點(diǎn)“擺地攤”的狀況，美化校園環(huán)境，提高畢業(yè)生整體形象。216。 方便同學(xué)、鍛煉技術(shù)，同時還能得到一定的經(jīng)濟(jì)回報的好機(jī)會，因此必然會得到環(huán)保主義者、技術(shù)狂人、家庭貧困生等群體廣泛支持。本著以“誠信為本、顧客優(yōu)先、開拓進(jìn)取、務(wù)實創(chuàng)新”的理念，突出“以客戶為中心”，滿足客戶個性化需求，實現(xiàn)消費(fèi)行為的“量身制定”化，同時以人性化、個性化的服務(wù)，打造出專屬于我們大學(xué)生的特色服務(wù)品牌。216。 短期目標(biāo)以徐州工程學(xué)院為主要試點(diǎn)區(qū)域，了解徐州工程院學(xué)生對于閑置商品認(rèn)知和購買意向，研究徐州工程學(xué)院閑置市場的現(xiàn)狀和主要問題。完成校園市場需求調(diào)研及調(diào)研報告，打造具有一定影響力的宣傳活動等。致力于對閑置物品網(wǎng)站的開發(fā)，設(shè)計線上線下一體的創(chuàng)新營銷模式與社交推廣活動,以微信、微博、等移動互聯(lián)社交平臺以及微信公眾號等二次開發(fā)為先導(dǎo)，進(jìn)行推廣，在區(qū)域內(nèi)提高知名度。216。 長期目標(biāo)抓住市場契機(jī)，極力進(jìn)行市場推廣，使團(tuán)隊在全國范圍內(nèi)大學(xué)群體中享有較高的知名度，同時開發(fā)蘇北、蘇南區(qū)域性市場，技術(shù)上不斷完善成熟，服務(wù)上不斷升級提高。并且不斷穩(wěn)定既得市場，不斷開發(fā)新市場，穩(wěn)步發(fā)展，不斷形成，形成具有特色的盈利模式。216。 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備戰(zhàn)略這個階段主要是以徐州工程學(xué)院為主要試點(diǎn)區(qū)域，通過了解徐州工程院學(xué)生對于閑置商品認(rèn)知和購買意向，深入研究徐州工程學(xué)院閑置市場的現(xiàn)狀和主要問題。完成校園市場需求調(diào)研及調(diào)研報告，打造具有一定影響力的宣傳活動等。主要致力于對閑置物品網(wǎng)站的設(shè)計與開發(fā)，設(shè)計線上線下一體的創(chuàng)新營銷模式與社交推廣活動。216。 創(chuàng)業(yè)初期階段 這個階段主要擴(kuò)大市場調(diào)研范圍，針對徐州大學(xué)生群體發(fā)放調(diào)查問卷，對學(xué)生的購買力和消費(fèi)支出狀況做出了深入了解，并根據(jù)徐州的區(qū)位優(yōu)勢，樹立前期的經(jīng)營策略，并向徐州地區(qū)其他高校進(jìn)行平臺推廣?；I集資金制作APP，創(chuàng)建一個屬于大學(xué)生自己的掌上APP，利用我們先入為主的市場優(yōu)勢，集中資金、集中技術(shù)，形成具有核心競爭力的服務(wù)模式，集力進(jìn)行市場推廣。216。 團(tuán)隊成長戰(zhàn)略 受市場需求增長的限制，我們這一階段重在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)價值鏈，培育市場體系，網(wǎng)絡(luò)市場千變?nèi)f化，我們要注重服務(wù)的升級換代，在原有市場的基礎(chǔ)上重視服務(wù)產(chǎn)品增值，提高服務(wù)質(zhì)量，提高團(tuán)隊品牌形象，開拓市場，擴(kuò)大市場占有率，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全國性的大學(xué)生社交平臺二手市場交易行業(yè)中的佼佼者。216。 成熟運(yùn)營階段 經(jīng)過幾年的努力我們已經(jīng)擁有了較大的市場份額，這個階段的目標(biāo)是成為已有市場的領(lǐng)導(dǎo)者和新市場的開拓者，我們要成為先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)以及電子商務(wù)理念的實現(xiàn)者。建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈價值體系，利用低成本和高質(zhì)量的服務(wù)取得在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。7團(tuán)隊管理導(dǎo)入期，團(tuán)隊最高層為項目負(fù)責(zé)人，并設(shè)有財務(wù)部、市場部、行政部、技術(shù)部四個部門?？偨?jīng)理馬威市場經(jīng)理楊穎技術(shù)經(jīng)理郭超財務(wù)經(jīng)理陶茜庭行政經(jīng)理史云帥總經(jīng)理市場經(jīng)理技術(shù)經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理行政經(jīng)理營銷宣傳調(diào)研網(wǎng)絡(luò)管理網(wǎng)絡(luò)安全財務(wù)監(jiān)察財務(wù)會計策劃人事后勤成長期階段，管理團(tuán)隊逐漸擴(kuò)大，設(shè)有技術(shù)部，網(wǎng)絡(luò)管理部，網(wǎng)絡(luò)安全部，市場部，營銷部，宣傳部，調(diào)研部，財務(wù)部，財務(wù)監(jiān)察部，財務(wù)會計部，行政部。具體職責(zé)如下：總經(jīng)理：l 對此項目的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項進(jìn)行決策l 主持團(tuán)隊日常業(yè)務(wù)活動，任免團(tuán)隊高層管理人員l 樹立、鞏固或變更團(tuán)隊文化，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)l 完成董事會設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)l 管理和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作市場經(jīng)理：l 營銷、宣傳和調(diào)研l(wèi) 建立團(tuán)隊的品牌知名度，獲得合理的市場占有率l 進(jìn)行市場規(guī)劃，制定和執(zhí)行市場策略，進(jìn)行必要的市場調(diào)研l(wèi) 領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍在一定預(yù)算控制下提高銷售業(yè)績l 管理供應(yīng)商l 負(fù)責(zé)企業(yè)公關(guān)技術(shù)經(jīng)理：l 網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)安全。l 技術(shù)研究與開發(fā)l 解決方案提供l 負(fù)責(zé)團(tuán)隊技術(shù)培訓(xùn)財務(wù)經(jīng)理：l 財務(wù)監(jiān)察l 管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制l 負(fù)責(zé)財務(wù)管理，負(fù)責(zé)財務(wù)分析行政經(jīng)理：l 管理策劃、人事、后勤客戶服務(wù)中心l 顧客咨詢l 維系大客戶在最初階段團(tuán)隊需要18名員工，人員組成見下表:表四： 人員安排表部門具體安排人數(shù)行政部門總經(jīng)理1名1 市場部門經(jīng)理1名，員工4名5財務(wù)部經(jīng)理1名，員工1名2技術(shù)部經(jīng)理1名，員工2名3客戶服務(wù)中心經(jīng)理1名，員工5名6總計18前期:通過微信朋友圈、微博、建立和空間推廣等方式發(fā)布二手閑置商品信息，以及線下商品的現(xiàn)場交易互動，全面打造以徐州高校為基點(diǎn)，進(jìn)而構(gòu)建全國范圍內(nèi)移動互聯(lián)時代下高校閑置商品的移動社交平臺。主要采取面對面付款的支付方式。后期: ，以及掌上APP的開發(fā)與使用，利用我們先入為主的市場優(yōu)勢，集中資金、集中技術(shù)，形成具有核心競爭力的服務(wù)模式，集力進(jìn)行市場推廣。 登入網(wǎng)站選擇進(jìn)入方式或者選擇注冊會員。 會員注冊:建立完備的個人檔案，除基本資料，姓名，年級，地址，聯(lián)系電話等。系統(tǒng)確認(rèn)身份，提供不同的購物流程。挑選商品，進(jìn)入產(chǎn)品列表選擇合適的二手商品，與客戶交流，進(jìn)行二手商品相關(guān)的咨詢。點(diǎn)擊購買按鈕放入購物車。檢查購物車?yán)锏纳唐沸畔?，核實購物?shù)量。選擇支付方式，選擇收貨方式。最后確認(rèn)。提交成功。（在家或者在宿舍等候您的商品吧)216。 售前服務(wù): 創(chuàng)造顧客想要的，創(chuàng)造顧客需求。 對潛在客戶進(jìn)行微信朋友圈，空間以及面對面宣傳，帶給消費(fèi)者一種難得的體驗感受。 緊跟需求趨勢，不斷更新二手商品。 注冊會員的個人資料管理，提供個性化的咨詢服務(wù)。216。 售后服務(wù): 記住顧客想要的:會員數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，根