大學(xué)生保姆創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 02:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 龐大的顧客群，所以我們制定了營銷策略：1. 教育營銷該項目的成功實施是建立的社會對于“大學(xué)生保姆”的認(rèn)知和需求的基礎(chǔ)之上，因此，該項目營銷的第一步是促進家庭子女教育觀念的轉(zhuǎn)變，從而刺激“大學(xué)生保姆”項目的市場需求。為此，我們公司將通過舉辦“教兒育女生活經(jīng)”方面的交流會，邀請我們身邊一些潛在客戶帶上他們的孩子一起參加，通過這個平臺推銷宣傳我們的家政式家教服務(wù)。2. 公共關(guān)系營銷利用公司成員的人脈網(wǎng)絡(luò)，積極尋找身邊有“大學(xué)生保姆”需求的家庭，向其推銷此項服務(wù)，讓身邊的客戶了解并接受我們服務(wù)，樹立良好的口碑，從而借助早期客戶的信任推介，幫忙推銷我們公司的服務(wù)。3. 低價營銷由于公司處在初創(chuàng)期，市場認(rèn)可度較低，為此我們公司將在早期在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，實施低價策略，以吸引更多客戶體驗該項目，在得到前期客戶的認(rèn)可后，將有利于市場的進一步開拓。4. 廣告宣傳營銷1） 媒體廣告宣傳：通過在電視、電臺、雜志、網(wǎng)絡(luò)上進行大面積廣告宣傳，一方面是進行新子女教育觀念的宣傳，一方面是進行公司服務(wù)項目的宣傳，兩者的宣傳雙管齊下、相互促進；2） 社區(qū)廣告宣傳：在各幼兒園、小學(xué)以及中高檔住宅區(qū)派發(fā)傳單以及粘貼宣傳海報。5. 地面營銷通過網(wǎng)站或者市場上一些信息，全面收集需要家教服務(wù)潛在客戶的資料和信息，針對符合我們服務(wù)對象的客戶主動上門推銷服務(wù)。三、 財務(wù)分析（一） 初始投入表 1 初始投入費用表項目費用備注租金180000網(wǎng)費10000辦公家具購置50000辦公用品購置35000營銷費用150000注冊登記相關(guān)費用10000合計435000當(dāng)前廣州的寫字樓的平均租金維持在120/平方米，開始時我們將選址于中檔的寫字樓作為我們公司的總部，租金為100/平方米/月，共租用150平方米。初始投入按一年的租金算，共180000。同時一開始需加大宣傳造勢，營銷費用當(dāng)中包括了吸引潛在客戶和招攬大學(xué)生發(fā)生的各種費用。剛開始時客戶不多，需不斷地去擴張，去建立口碑。所以預(yù)計前2到3年每年發(fā)生的營銷費用約為15萬元，等到初具規(guī)模，客源穩(wěn)定，每月營銷費用估計為5500。（二） 經(jīng)營收入1. 正常上課時間表 2 正常上課時間每周經(jīng)營收入周一 ~ 周五周末每小時平均收費4545每小時平均工資3535每小時平均收入1010預(yù)測平均服務(wù)次數(shù)500100預(yù)測每次服務(wù)平均時間3小時6小時收入總計150006000注：1) 預(yù)計平均每天的服務(wù)對象有100個家庭（前期由于市場認(rèn)可度較低，日業(yè)務(wù)量可能少于100家，但隨著業(yè)務(wù)的開展，公司知名度的提升，日業(yè)務(wù)量將超過100家，取平均值100），每周正常上課時間為5天，故每周預(yù)測平均服務(wù)次數(shù)為500次；周末同理；2) 每周平均總收入：15000+6000=21000；3) 每月平均總收入：21000*4=840002. 寒暑假期間表 3 寒暑假期間每周經(jīng)營收入周一 ~ 周五周末每小時平均收費5050每小時平均工資4040每小時平均收入1010預(yù)測平均服務(wù)次數(shù)750140預(yù)測每次服務(wù)平均時間64收入總計450005600注：1) 寒暑假期間，由于家長尚需上班工作，無暇照顧自己的小孩，更重要的是無法為小孩進行合理的假期學(xué)習(xí)、活動安排，對于“大學(xué)生保姆”的需求將有一定的增加，于是，我們預(yù)計寒暑假期間的日業(yè)務(wù)量將增加到150家；2) 每周平均總收入：45000+5600=50600；3) 每月平均總收入：50600*4=2024003. 合計一年平均總收入預(yù)測：84000*8+202400*2=1076800（三） 經(jīng)營費用表 4 經(jīng)
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