大學(xué)生保姆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 02:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 龐大的顧客群，所以我們制定了營(yíng)銷(xiāo)策略：1. 教育營(yíng)銷(xiāo)該項(xiàng)目的成功實(shí)施是建立的社會(huì)對(duì)于“大學(xué)生保姆”的認(rèn)知和需求的基礎(chǔ)之上，因此，該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的第一步是促進(jìn)家庭子女教育觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，從而刺激“大學(xué)生保姆”項(xiàng)目的市場(chǎng)需求。為此，我們公司將通過(guò)舉辦“教兒育女生活經(jīng)”方面的交流會(huì)，邀請(qǐng)我們身邊一些潛在客戶(hù)帶上他們的孩子一起參加，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)推銷(xiāo)宣傳我們的家政式家教服務(wù)。2. 公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)利用公司成員的人脈網(wǎng)絡(luò)，積極尋找身邊有“大學(xué)生保姆”需求的家庭，向其推銷(xiāo)此項(xiàng)服務(wù)，讓身邊的客戶(hù)了解并接受我們服務(wù)，樹(shù)立良好的口碑，從而借助早期客戶(hù)的信任推介，幫忙推銷(xiāo)我們公司的服務(wù)。3. 低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)由于公司處在初創(chuàng)期，市場(chǎng)認(rèn)可度較低，為此我們公司將在早期在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，實(shí)施低價(jià)策略，以吸引更多客戶(hù)體驗(yàn)該項(xiàng)目，在得到前期客戶(hù)的認(rèn)可后，將有利于市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓。4. 廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)1） 媒體廣告宣傳：通過(guò)在電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大面積廣告宣傳，一方面是進(jìn)行新子女教育觀(guān)念的宣傳，一方面是進(jìn)行公司服務(wù)項(xiàng)目的宣傳，兩者的宣傳雙管齊下、相互促進(jìn)；2） 社區(qū)廣告宣傳：在各幼兒園、小學(xué)以及中高檔住宅區(qū)派發(fā)傳單以及粘貼宣傳海報(bào)。5. 地面營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)網(wǎng)站或者市場(chǎng)上一些信息，全面收集需要家教服務(wù)潛在客戶(hù)的資料和信息，針對(duì)符合我們服務(wù)對(duì)象的客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)服務(wù)。三、 財(cái)務(wù)分析（一） 初始投入表 1 初始投入費(fèi)用表項(xiàng)目費(fèi)用備注租金180000網(wǎng)費(fèi)10000辦公家具購(gòu)置50000辦公用品購(gòu)置35000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用150000注冊(cè)登記相關(guān)費(fèi)用10000合計(jì)435000當(dāng)前廣州的寫(xiě)字樓的平均租金維持在120/平方米，開(kāi)始時(shí)我們將選址于中檔的寫(xiě)字樓作為我們公司的總部，租金為100/平方米/月，共租用150平方米。初始投入按一年的租金算，共180000。同時(shí)一開(kāi)始需加大宣傳造勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用當(dāng)中包括了吸引潛在客戶(hù)和招攬大學(xué)生發(fā)生的各種費(fèi)用。剛開(kāi)始時(shí)客戶(hù)不多，需不斷地去擴(kuò)張，去建立口碑。所以預(yù)計(jì)前2到3年每年發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用約為15萬(wàn)元，等到初具規(guī)模，客源穩(wěn)定，每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用估計(jì)為5500。（二） 經(jīng)營(yíng)收入1. 正常上課時(shí)間表 2 正常上課時(shí)間每周經(jīng)營(yíng)收入周一 ~ 周五周末每小時(shí)平均收費(fèi)4545每小時(shí)平均工資3535每小時(shí)平均收入1010預(yù)測(cè)平均服務(wù)次數(shù)500100預(yù)測(cè)每次服務(wù)平均時(shí)間3小時(shí)6小時(shí)收入總計(jì)150006000注：1) 預(yù)計(jì)平均每天的服務(wù)對(duì)象有100個(gè)家庭（前期由于市場(chǎng)認(rèn)可度較低，日業(yè)務(wù)量可能少于100家，但隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)展，公司知名度的提升，日業(yè)務(wù)量將超過(guò)100家，取平均值100），每周正常上課時(shí)間為5天，故每周預(yù)測(cè)平均服務(wù)次數(shù)為500次；周末同理；2) 每周平均總收入：15000+6000=21000；3) 每月平均總收入：21000*4=840002. 寒暑假期間表 3 寒暑假期間每周經(jīng)營(yíng)收入周一 ~ 周五周末每小時(shí)平均收費(fèi)5050每小時(shí)平均工資4040每小時(shí)平均收入1010預(yù)測(cè)平均服務(wù)次數(shù)750140預(yù)測(cè)每次服務(wù)平均時(shí)間64收入總計(jì)450005600注：1) 寒暑假期間，由于家長(zhǎng)尚需上班工作，無(wú)暇照顧自己的小孩，更重要的是無(wú)法為小孩進(jìn)行合理的假期學(xué)習(xí)、活動(dòng)安排，對(duì)于“大學(xué)生保姆”的需求將有一定的增加，于是，我們預(yù)計(jì)寒暑假期間的日業(yè)務(wù)量將增加到150家；2) 每周平均總收入：45000+5600=50600；3) 每月平均總收入：50600*4=2024003. 合計(jì)一年平均總收入預(yù)測(cè)：84000*8+202400*2=1076800（三） 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用表 4 經(jīng)
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