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正文內(nèi)容

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃賽指南(編輯修改稿)

2025-08-30 02:35 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 郵件廣告Direct Mail七、財務(wù)分析專業(yè)的財務(wù)分析關(guān)鍵數(shù)據(jù):投資凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率、盈虧平衡點、損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、月報、年報等八、風(fēng)險及退出客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題,提出合理可行的規(guī)避計劃。九、附錄主要是支持以上信息的材料。A、 市場調(diào)查和定性分析(復(fù)賽要求)B、團隊人員簡歷C、以每個人的經(jīng)驗、能力和專長說明你們是一只會成功的團隊復(fù)賽階段作品深化指南(僅供參考)(本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考,各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮)復(fù)賽時提交一份更加細(xì)致和完整的創(chuàng)業(yè)計劃,要加上寒假期間完成的市場調(diào)查數(shù)據(jù)。一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁。(僅供參考)l、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場,并深入市場調(diào)研與潛在的顧客交談。2.通過實現(xiàn)方式:顧客:相關(guān)產(chǎn)業(yè);分銷商/零售商;競爭對手;出版的報告;因特網(wǎng)上的信息論文等等;團隊合作經(jīng)驗:教授。3.說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中:價格;銷售方式供選方案;168。 顧客:銷售渠道?168。 創(chuàng)業(yè)用戶:決策者?168。 制造業(yè)者:是使用還是轉(zhuǎn)手買賣?168。 分銷商:誰作為你和顧客的橋梁?168。 科研實驗室:是否具有吸引力?為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價:對于顧客的經(jīng)濟價值;與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格;決策者預(yù)算:成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā),他們能接受的價格下限?4.展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說明大潛力的特點。5.描述產(chǎn)品/服務(wù)6.分析你的競爭對手和你自己弄清競爭對手和替代產(chǎn)品弄清競爭對手和各自優(yōu)勢劃出競爭空間彌補劣勢,保持優(yōu)勢替代產(chǎn)品和解決方案我們的競爭力與顧客交談:如果我們可能做到這些,他們會買嗎?如果這并不是他們想要的,那么他們真正想要的是什么?7.保護你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險; 申請專利/國際專利保護; 樹立一個品牌形象; 行動,行動,再行動,占據(jù)市場。建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系; 結(jié)交有關(guān)方面的朋友; 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能; 尋找可靠的顧問;吸引投資方顯示市場潛力 預(yù)測盈利 需要資金/技術(shù)/管理的支持實現(xiàn)你的承諾 原形示范; 展示第一個定貨要求。 爭取外部權(quán)力部門的支持; 描述銷售渠道; 使用類比和舉例方法。1長遠(yuǎn)計劃 產(chǎn)品的發(fā)展 新技術(shù)的開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品的推出1量化自上至下:目標(biāo)市場的容量; 自下至上:與顧客交談 競爭對手的銷售;對于顧客而言:經(jīng)濟價值盈利和利潤目標(biāo):運營成本:價值鏈 循序漸進(jìn)完成商業(yè)計劃書為了讓有意參加的同學(xué)更順利地完成商業(yè)計劃書,我們推薦下面的步驟:(僅供參考)第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化第二階段:客戶調(diào)查(復(fù)賽要求)與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息:包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息;如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。作業(yè):競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。分銷問題如何,形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在益友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三階段:文檔制作作業(yè):市場、目標(biāo)和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁的文檔,量化市場機會、你如何把握這個機會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè):操作針對新公司的動作,準(zhǔn)備一份3-5頁文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?例如:如何尋求雇員,需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品,建立一支銷售隊伍,建立分銷伙伴關(guān)系,選擇合適的地址,創(chuàng)造正面的輿論,保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算,以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè):組隊交上兩到三頁的小結(jié)。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力,并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實是在向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金,用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè):財務(wù)交上一份對公司的完整財務(wù)分析,包括對公司的價值評估,必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè):創(chuàng)業(yè)計劃(完全)交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)(Executive Summary)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括上述主要部分:市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示:創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。第四階段:答辯陳詞和反饋決賽答辯在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高,形成決賽作品,并準(zhǔn)備參加答辯。作業(yè):創(chuàng)業(yè)計劃答辯準(zhǔn)備10分鐘左右的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司,陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素,而不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)。用PowerPoint制作幻燈片,向聽眾講解你的產(chǎn)品/服務(wù)。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性的提問。提示:在你設(shè)計商業(yè)計劃的時候應(yīng)該注意: 1) 清楚、簡潔 2) 展示市場調(diào)查和市場容量 3) 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客 4) 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù) 5) 要有一個投資退出策略 6) 解釋為什么你最合適作這件事 7) 請讀者做出反饋 同時,不應(yīng)該: 1) 過分樂觀 2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 3) 只面向產(chǎn)品 4) 忽視競爭對手 5) 進(jìn)入一個擁塞的市場 提示:確信在你的商業(yè)計劃書中,已盡可能地回答了如下問題:你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖每位管理成員的動機是什么﹖你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖在你所處的行業(yè)中,成功的關(guān)鍵因素是什么﹖你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖和其他公司相比,你的公司有什么不同﹖為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖你的項目為什么能成功﹖1你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖1是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖1當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時,為什么你的公司會成功﹖1你的競爭對手是誰﹖1和你競爭對手相比,你具有哪些優(yōu)勢﹖1和你的競爭對手相比,你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖1你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖1據(jù)你估計,你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖1如果你計劃取得市場份額,你將如何行動﹖在你的營銷計劃中,最關(guān)鍵的因素是什么﹖2你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖2當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后,你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖2你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖2你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖2你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖2你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖ 2可供投資人選擇的退出方式是那些?創(chuàng)業(yè)計劃書書面評審標(biāo)準(zhǔn)(僅供參考)(此標(biāo)準(zhǔn)為第四屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審實施細(xì)則) 本《實施細(xì)則》依據(jù)《第四屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽競賽章程》和《第四屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品評審規(guī)則》制定。大賽評審委員會和各校評審委員會對參賽作品進(jìn)行評審須參照本《實施細(xì)則》執(zhí)行。 復(fù)賽評審規(guī)則 復(fù)賽階段,要求參賽選手在初賽大綱的基礎(chǔ)上,結(jié)合評審意見,完善創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔,相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實、準(zhǔn)確,對于一個非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。 評審標(biāo)準(zhǔn) (15分) 要求:條理清晰、重點突出、簡明扼要、有鮮明特色。重點包括對公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹,市場狀況,競爭分析,商業(yè)模式,盈利預(yù)測,對企業(yè)的展望等。 (10分) 要求:詳細(xì)描述產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等;準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù),針對解決的問題,如何滿足市場需求,已經(jīng)獲得的階段性成果等;指出本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性;實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等;可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。 (10分) 要求:在科學(xué)、嚴(yán)密、深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)市場、市場容量估算、預(yù)計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、分析方法科學(xué)合理。 (7分) 要求:闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo);說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略,主要的合作伙伴與競爭對手等。 (12分) 要求:根據(jù)本項目的特點,制定合適的市場營銷策略。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù),制定恰當(dāng)?shù)膬r格策略,構(gòu)建合理的營銷渠道,提出有吸引力的推廣策略等,確保順利進(jìn)行市場,并保持和提高市場占有率。 (5分) 要求:介紹生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程,原材料的供應(yīng)情況,設(shè)備購置和改建,人員配備,生產(chǎn)周期,產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。 (8分) 要求:介紹管理團隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補,公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 (5分) 要求:股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模,融資計劃,資金運營計劃,風(fēng)險資金退出策略(方式、時間)等。 (10分) 要求:關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè),會計報表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報),財務(wù)分析(IRR,NPV、投資回收期、敏感性分析等)。 (8分) 要求:客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題,提出合理可行的規(guī)避計劃。 (10分) 終審決賽評審規(guī)則 一、正式陳述環(huán)節(jié)評審標(biāo)準(zhǔn) :全面且客觀的介紹和評價產(chǎn)品/服務(wù)的特點、性質(zhì)和市場前景。 :對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查,并對調(diào)查結(jié)果加以嚴(yán)密和科學(xué)的分析。 :公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對不同時期的營銷策略。 :對本公司的團隊能力有清晰的認(rèn)識。掌握并熟知本團隊經(jīng)營管理的特點,明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構(gòu)情況。 :公司不同經(jīng)營時期的經(jīng)濟/財務(wù)狀況均清晰明了,經(jīng)濟/財務(wù)報表具有嚴(yán)密性。 :有完善且符合實際的企業(yè)融資方案,并進(jìn)行企業(yè)的資本回報率的測算。 :對企業(yè)在經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問題進(jìn)行過先期考慮和分析,并附有實質(zhì)性的對策。 二、回答問題環(huán)節(jié)評審標(biāo)準(zhǔn) :對評委問題的要點有準(zhǔn)確的理解,回答具有針對性而不是泛泛而談。 :能在評委提問結(jié)束后迅速作出回答,回答內(nèi)容連貫、條理清楚。 :回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實和可信的邏輯推理上。 :對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。 三、團隊整體表現(xiàn)環(huán)節(jié)評審標(biāo)準(zhǔn) :陳述和回答問題的內(nèi)容邏輯性強、具有整體一致性,語言表達(dá)順暢。 :團隊成員在陳述時有較好的配合,能協(xié)調(diào)合作,彼此互補,對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。在規(guī)定時間內(nèi)有效回答:在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行陳述和回答評委提問,無拖延時間的行為。 附件一:創(chuàng)業(yè)計劃樣本事例案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品,由復(fù)旦大學(xué)團委提供,特此表示感謝(為避免篇幅過長,編者對部分內(nèi)容作了刪減)。目錄執(zhí)行總結(jié)項目背景市場機會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管理投資分析財務(wù)分析管理體系機遇與風(fēng)險1風(fēng)險資本的推出附錄“閃電貼”前期調(diào)研報告超薄打印池核心技術(shù)執(zhí)行總結(jié)上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念,努力將高科技實用化,滿足大眾需示。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā),擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼(Flashtip)”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。填補了一次性手機電池的市場空白。目前手機已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費品之一,但手機的不便之處也逐漸暴露,比如關(guān)鍵時刻的電量不足,突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬,特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖
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