【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品成本增加等措施，使公司全年保持了較好的發(fā)展勢頭。 萬元， 萬元，%、%。 2008年KB貿(mào)易（深圳）有限公司收入、利潤單位：萬元項目2008年2007年增減變化變化原因分析業(yè)務(wù)收入%合并范圍增大、經(jīng)營規(guī)模、收入的提高，使主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長。業(yè)務(wù)利潤%合并范圍增大、經(jīng)營規(guī)模、收入的提高，使主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長。節(jié)能降耗降低成本，技術(shù)改造提高效率，是主營業(yè)務(wù)利潤增長的主因。凈利潤%合并范圍增大、經(jīng)營規(guī)模、收入的提高，節(jié)能降耗降低成本，技術(shù)改造提高效率，是凈利潤增長的主因。資料來源：KB貿(mào)易（深圳）有限公司近年財務(wù)報表相關(guān)數(shù)據(jù)整理堅持節(jié)能就是增效，質(zhì)量就是效益的工作思路，積極應(yīng)對原材料價格不斷攀升的形勢，開展節(jié)能降耗運動，拓寬采購渠道，緩解成本壓力；與此同時，著重不斷完善操作規(guī)程，強化質(zhì)量管理制度，提升員工的責(zé)任意識，規(guī)范品質(zhì)管理，加強原材料入庫檢驗和成品出貨檢驗，在不增加成本的前提下，也不降低產(chǎn)品質(zhì)量。銷售方面，采取多種營銷方式，薄利多銷，特別是高品質(zhì)吸塑包裝制品，在經(jīng)歷了不斷加大市場推廣力度的基礎(chǔ)上，2008 年實現(xiàn)了較大的突破，全年實現(xiàn)銷售80 萬箱，同比增加100%以上。積極拓展營銷渠道，在深圳本地市場需求萎縮的情況下，大力進軍周邊邊緣市場，占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市，培育農(nóng)村市場。分產(chǎn)品來看，萬元，%；，%；，與2007年幾乎持平。 KB貿(mào)易（深圳）有限公司占主營業(yè)務(wù)收入10%以上的主要產(chǎn)品收入、成本情況單位：萬元 主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本 營業(yè)毛利毛利率%2008年2007年2008年2007年2008年2007年2008年2007年吸塑制品 %%棉布碎 %%封箱膠帶 %%合計%%資料來源：KB貿(mào)易（深圳）有限公司歷年財務(wù)報表相關(guān)數(shù)據(jù)整理，吸塑制品與封箱膠帶是拉動公司業(yè)績增長的“兩駕馬車”。公司業(yè)績增長主要是由于：(1)吸塑制品銷售進入放量期，公司2008年吸塑制品銷量達到80萬重量箱，同比增長約100%，且盈利能力保持相對穩(wěn)定；(2)主營業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出，在合并經(jīng)營范圍，優(yōu)化產(chǎn)品組合的策略下，主營產(chǎn)品規(guī)模得以擴大，保證了主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長。 資本運作方面公司依托實力雄厚的日本本部集團，定位中國市場，充分利用好“國內(nèi)國外兩個市場”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與資本合理流動。當國內(nèi)業(yè)務(wù)市場不景氣時，損失就可以在國際市場尋找回來。比如，公司2007年把握住中國在出口方面的優(yōu)惠政策，加大出口力度，占主營業(yè)務(wù)總收入的58%；而2008年公司針對中國出口劇減的惡劣貿(mào)易形勢，以內(nèi)需為主，出口為輔，收縮陣地，鞏固好已有的市場，%。靈活了資本運作策略，是公司利潤的持續(xù)增長的一個重要因素。 2007年KB貿(mào)易（深圳）有限公司按照區(qū)域劃分收入情況單位：萬元資料來源：KB貿(mào)易（深圳）有限公司歷年財務(wù)報表相關(guān)數(shù)據(jù)整理 政策分析保稅區(qū)對入?yún)^(qū)設(shè)立貿(mào)易公司的投資者給予充分的投資自由，既允許境內(nèi)的投資者在保稅區(qū)內(nèi)設(shè)立貿(mào)易公司，也允許境外的投資者在保稅區(qū)設(shè)立貿(mào)易公司，所有的貿(mào)易公司都可以在保稅區(qū)內(nèi)經(jīng)營和發(fā)展國際貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、區(qū)內(nèi)貿(mào)易及相關(guān)的咨詢服務(wù)。在保稅區(qū)經(jīng)營進出口貿(mào)易，在保稅區(qū)注冊即可，無需國家主管部門批準。保稅區(qū)出口（轉(zhuǎn)口）不需申領(lǐng)配額、許可證，輸入內(nèi)地的屬于配額、許可證管理的商品，由內(nèi)地的進口商申領(lǐng)；內(nèi)地企業(yè)出口到保稅區(qū)的屬于配額、許可證管理的商品也由內(nèi)地企業(yè)申領(lǐng)配額、許可證，都與保稅區(qū)的相關(guān)企業(yè)無關(guān)。自2002年分銷領(lǐng)域的對外開放按照WTO承諾逐步實施以來，各方面都取得了新的進展。在入世三年內(nèi)取消了對外商投資分銷業(yè)的地域、數(shù)量、股權(quán)和其它限制；允許在我國建立分銷網(wǎng)絡(luò)，并逐步開放分銷商品領(lǐng)域；除繼續(xù)保留國家給予國內(nèi)注冊的外資企業(yè)享有的優(yōu)惠政策以外，還享受更多優(yōu)惠政策：國外貨物入?yún)^(qū)保稅。國內(nèi)貨物入?yún)^(qū)視同出口，實行退稅。貨物出區(qū)進入國內(nèi)銷售按貨物進口的有關(guān)規(guī)定辦理報關(guān)手續(xù)，并按貨物實際狀態(tài)征稅。區(qū)內(nèi)企業(yè)之間的貨物交易不征增值稅和消費稅。區(qū)內(nèi)企業(yè)為開展業(yè)務(wù)從境外運入自用的機器設(shè)備、基建物資、辦公用品以及加工出口所需的原材料等免征關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅等。保稅區(qū)積極響應(yīng)國家政策，鼓勵國內(nèi)外企業(yè)開展進口紙張的保稅倉儲分銷業(yè)務(wù)。 （一） 出口退稅率的調(diào)整對新增產(chǎn)品的影響。2008年金融危機以來，部分產(chǎn)品的出口退稅率的調(diào)整頻繁。2008年末，國家財政部、國家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于提高部分商品出口退稅率的通知》，從11月1日起，部分塑料制品出口退稅率上調(diào)，此次出口退稅率調(diào)整共涉及3486項商品，包括塑料玩具、塑料編織袋等幾十種塑料產(chǎn)品的出口退稅率得以上調(diào)，此為第一次上調(diào)。2009年1月1日，為緩解企業(yè)困難，財政部、國家稅務(wù)總局，調(diào)高包括工業(yè)機器人、摩托車在內(nèi)的553種技術(shù)含量和附加值高的機電產(chǎn)品的出口退稅率，其中161種產(chǎn)品已全額退稅，此為第二次上調(diào)。2009年4月1日，提高部分紡織服裝、輕工、鋼鐵、有色金屬、石化和電子信息產(chǎn)品的出口退稅率，此為第三次。出口退稅率的上調(diào)，惠及了部分的塑料制品，例如：將聚氯乙烯等塑料、部分橡膠及其制品等商品的出口退稅率提高到13%。紡織品出口退稅率將也從11%上調(diào)至13%。若按區(qū)外同類計算，因新增產(chǎn)品中的紡織品類和塑料類中的部分產(chǎn)品屬于上調(diào)范圍，短期內(nèi)有助于減輕出口壓力，緩解資金短缺局面。根據(jù)公司08年下半年出口量測算，靜態(tài)預(yù)計2009 年上半年將增加利潤16萬元左右，%。不過，保稅區(qū)的企業(yè)出口的商品本身就是不含稅的，實行不征不退的政策，沒有任何理由要求落實出口退稅政策，或者是落實出口“免、抵、退”稅政策。（二）保稅區(qū)內(nèi)企業(yè)所得稅政策對新增產(chǎn)品的影響。根據(jù)《企業(yè)所得稅法》和《企業(yè)所得稅法實施條例》相關(guān)規(guī)定，保稅區(qū)除了可享受國家對經(jīng)濟特區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)定的稅收優(yōu)惠政策外，同時還可以享受與保稅區(qū)功能相配套的一些特殊政策。生產(chǎn)性企業(yè)按15%計徵企業(yè)所得稅，經(jīng)營期超過10年的，并從獲利年度起，實行二年免徵企業(yè)所得稅，企業(yè)自用的進口設(shè)備，原材料與辦公用品免徵關(guān)稅、增值稅和消費稅。區(qū)內(nèi)交易和產(chǎn)品出口免徵增值稅。保稅區(qū)內(nèi)企業(yè)不實行免、低、退政策。另外，2009年在全國范圍內(nèi)推行增值稅轉(zhuǎn)型改革肯定會有利于公司設(shè)備更新?lián)Q代。第四章 項目實施計劃 ：擬增加的經(jīng)營范圍：（1）塑料制品。①塑膠帶 ②塑膠盒 ③塑膠袋 ④塑膠片（2）紙品。①印刷用紙 ②不干膠貼紙 ③紙袋 ④卡紙 ⑤紙箱（3）紡織品。①毛巾 ②無紡布袋 ③棉布碎 ④尼龍手套（4）電器。 ①飲水機②電子警報器。其中以出口上述商品為主。市場規(guī)模：年產(chǎn) ，年產(chǎn)銷售額500 萬元。產(chǎn)品名稱第一年第二年第三年銷量（萬箱）銷售額銷售市場銷量（萬箱）銷售額銷售市場銷量（萬箱）銷售額銷售市場（萬元）（萬元）（萬元）飲水機290境內(nèi)　　境內(nèi)　　境內(nèi)電子警報器130境內(nèi)　　境內(nèi)　　境內(nèi)塑膠帶130境內(nèi)外　　境內(nèi)外　　境內(nèi)外塑膠盒100境內(nèi)外　　境內(nèi)外　　境內(nèi)外塑膠袋280境內(nèi)　　境內(nèi)　　境內(nèi)塑膠片120境內(nèi)　　境內(nèi)　　境內(nèi)印刷用紙350境內(nèi)外　　境內(nèi)外　　境內(nèi)外不干膠貼紙480境內(nèi)外　　境內(nèi)外　　境內(nèi)外紙袋10200境內(nèi)外　　境內(nèi)外　　境內(nèi)外卡紙210境內(nèi)外　　境內(nèi)外　　境內(nèi)外紙箱360境內(nèi)外　　境內(nèi)外　　境內(nèi)外合計　2250　　　　　　　 商品來源及銷售及生產(chǎn)所需設(shè)備所增加項目所需的商品主要有： ，預(yù)計年需求量、總金額、來源地等詳見下表。產(chǎn)品名稱年需求量（萬箱）單 價（元）總金額（萬元）來源地飲水機280 大阪電子警報器168 廣州塑膠帶12 東莞塑膠盒8 東莞塑膠袋 東莞塑膠片 珠海印刷用紙因紙品而異　珠海不干膠貼紙6 珠海紙袋124 福州卡紙10 福州紙箱80福州公司產(chǎn)品 （30~60）177。8 %外銷，主要銷往韓國，新加坡，印度，馬來西亞諸亞太地區(qū)市場，其余在國內(nèi)銷售。第五章 分銷策略及營銷計劃. 分銷策略 品牌內(nèi)容涵蓋企業(yè)形象（CI）、企業(yè)管理、企業(yè)文化、企業(yè)商譽、企業(yè)規(guī)模、知識產(chǎn)權(quán)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略及售后服務(wù)等。其重點策略分析如下：　　產(chǎn)品標準化和質(zhì)量體系建設(shè)：從產(chǎn)品管理、原料供給、產(chǎn)品加工、包裝及貯運等方面，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的全程標準化；根據(jù)產(chǎn)品定位及特點，申報健康安全等相關(guān)質(zhì)量認證，建立質(zhì)量安全控制體系，實施ISO9000質(zhì)量體系及QS質(zhì)量安全認證等?！　≈R產(chǎn)權(quán)管理：區(qū)分原料產(chǎn)地、產(chǎn)品名稱、注冊商標、證明商標之間的關(guān)系，加強知識產(chǎn)權(quán)管理與保護。申辦國家馳名商標或省著名商標、中國名牌產(chǎn)品或省名牌產(chǎn)品、國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品、原產(chǎn)地域保護、證明商標（特定產(chǎn)品名稱）、產(chǎn)品商標注冊（