【文章內容簡介】 在浙江位倨中等偏下，其經濟發(fā)展水平、GDP、人口數(shù)量、經濟收入等在浙江的位置與江蘇丹陽的位置相當，具有一定的可比性。湖州江南汽車城位于湖州經濟開發(fā)區(qū)西南分區(qū)西塞山路與二環(huán)西路交匯處，總建筑面積12萬多平米。一期為新車交易區(qū)在3萬平米，有4S店和汽車精品店。，規(guī)劃經營范圍為汽車配件、摩托車配件、汽車裝潢美容、五金、工程機械、礦山機械、二手車交易，并配套有商信辦公樓和飯店賓館等。七、項目SWOT分析項目優(yōu)勢 ? 地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢明顯項目位于地處中國最發(fā)達的經濟區(qū)之一的長江三角洲腹地蘇南經濟板塊丹陽經濟開發(fā)區(qū)內，背靠長江大港國際港口，身處上海與南京之間，200公里半徑之內有杭州、蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江、南通、湖州、揚州、蕪湖、馬鞍山等十多座大中城市，一億多人口，市場巨大，環(huán)境得天獨厚，周邊配套設施齊全，已形成視光學、五金工具、木業(yè)加工、汽車零部件、彩印包包裝五大特色產業(yè)。地處亞洲最大的鋁箔、眼鏡、鉆頭、鋸片、木業(yè)生產基地內；擁有汽車零部件及生產集聚區(qū)的新橋、界牌、后巷（目前已興建的汽配產業(yè)集聚區(qū)，集中有202家企業(yè)，85％的企業(yè)以汽車零部件產品制造為主，專業(yè)為國內外汽車主機廠，汽車制造集團配套服務，形成了汽配產業(yè)鏈和汽配產業(yè)群，已成為全國最大的汽車零部件生產基地；華東燈具城位于丹陽市界牌鎮(zhèn)，被國務院發(fā)展研究中心評定為全國最大的車用燈具市場，是鎮(zhèn)江市十強商品市場）也在丹陽所轄范圍之內。? 交通便利，四通八達項目位于丹陽經濟開發(fā)區(qū)的東側的齊梁路與通港公路交界口，滬寧高速公路丹陽路口距我項目1000米，至南京68公里，距上海200公里。緊靠241省道（葛丹公路），直達鎮(zhèn)江大港港口，僅16公里。? 項目定位在丹陽首創(chuàng)，與丹陽發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，符合汽車經營的方向，得到政府的大力支持，具有各種政策性扶持優(yōu)勢具有良好的發(fā)展前景 。具有純粹市場之外的強大政策號召力。? 項目占地350畝（150畝4S店；50畝二手車交易市場； 100畝的汽車生產區(qū)、汽配生產區(qū)、汽車零部件配套市場、廠房區(qū)等； 50畝的相關的功能配套設施），建筑面積可以達到25多萬平米，在丹陽乃至鎮(zhèn)江是史無前列的商業(yè)大盤，規(guī)模優(yōu)勢十分明顯。? 國際集聚汽貿中心汽車城項目，是任何一個投資商都不具備的優(yōu)勢，其行業(yè)的領導性、號召力，決定了市場的成敗。項目劣勢 ? 由于丹陽地區(qū)的地理位置及經濟發(fā)展水平的原因，決定了本項目的輻射能力相對較弱，從規(guī)模上來講，在整個江蘇地區(qū)有相關競爭對手，但從整體輻射能力上來說，較之南京、常州還有較大差距，同時離常州、鎮(zhèn)江市較近，削弱了作為中心城市的影響力，而一個市場的興旺，輻射力是一個關鍵因素；? 南京、常州、鎮(zhèn)江、無錫作為中心城市分流一部分客源? 周邊環(huán)境較差，影響市場形象 ? 所在位置為新開發(fā)項目、地段目前相對偏遠，周邊沒有建筑，無配套設施，人氣難以聚集。 項目市場機會點 ? 與政府發(fā)展戰(zhàn)略相一致，能爭取政府政策的傾斜和支持? 近年丹陽市經濟發(fā)展較快，經濟增長率位居全省前列，購買力持續(xù)上升，市場發(fā)展?jié)摿ν? 江蘇固有的“要想富，買商鋪”的消費習慣對商鋪的需求較為看好? 區(qū)位的優(yōu)勢決定了將來物業(yè)的升值空間? 開發(fā)成本較低，市場風險小，競爭力強? 隨著開發(fā)區(qū)建設步伐的加快，將進一步提升項目的升值空間? 拆遷規(guī)模小、地價不高，便于早開發(fā)早見效? 汽車城形象佳，如操作好，易成為城市的新亮點和特有的城市名片 項目威脅分析 ? 汽車與房地產市場低迷，使投資者信心不足? 國家房地產政策的調控使的大批目標客戶持幣待購? 國家金融政策的緊縮，對后期銷售的壓力較大? 汽車城定位專業(yè)，客觀上使得其門坎較高，限制了一些投資者和其他行業(yè)的經營者的進場? 丹陽國際汽貿集聚中心的建設，如不采取差異化的經營方式，將對項目造成直接沖擊? 政府對項目規(guī)劃的硬性要求，給招商帶來很大難度 八、項目最大價值的挖掘價值分析 品牌價值: 公司有眾多的汽車代理品牌公司合作商家，其品牌含金量高，以這些品牌能夠提升項目品牌。時機價值: 丹陽國際汽貿集聚中心符合丹陽市的發(fā)展戰(zhàn)略和丹陽將汽配作為支柱產業(yè)的發(fā)展方向而且與丹陽產業(yè)集聚園有機的配合起來，機會價值突顯。文化背景價值: 丹陽有6000年的文明史。歷史上人文薈萃。丹陽的民間文化藝術亦豐富多采，民歌民謠、民間傳說、曲藝戲劇等。丹陽境內的文物眾多,丹陽故有“江南文物之邦”之美稱。環(huán)境價值: 丹陽山清水秀，又在發(fā)展特色產業(yè)和旅游可以和綠色汽車、環(huán)保汽車相聯(lián)系，能夠提升丹陽國際汽貿集聚中心的環(huán)境形象大使的形象。交通價值: 丹陽滬寧高速公路丹陽路口距我項目1000米，至南京68公里，距上海200公里。緊靠241省道（葛丹公路），直達鎮(zhèn)江大港港口，僅16公里。道路四通八達，方便快捷。規(guī)模價值丹陽國際汽車城規(guī)模在丹陽乃至蘇南地區(qū)都是首屈一指，其規(guī)模與影響力都是不言而喻的。 九、項目目標客戶群鎖定及分析（一）目標客戶群定位 有資金實力，無品牌，欲投資建4S店的汽車經銷商； 在當?shù)馗偁幹须y以支撐，想在異地拓展其發(fā)展空間的汽車經銷商； 對潛在市場看好，來市場發(fā)展的投資商； 汽車生產廠家和經銷商； 汽車零配件生產廠家和經銷商； 與汽車產業(yè)鏈有關的商家； 部分投資商及鎮(zhèn)江、丹陽的投資商。（二）目標客戶群的需求分析4S店的客戶需求分析：經營現(xiàn)狀：這些汽車經銷商都是在汽車行業(yè)拼搏多年商業(yè)精英，他們在前兩年的經銷汽車過程中，經營狀況良好，具有相當?shù)膶嵙Γ滟Y產在1000萬元以上，由于今年開始實施的品牌區(qū)域專賣制度，限制了他們的發(fā)展，使他們今后生存和發(fā)展空間都受到極大影響，他們迫切想成為某一暢銷品牌的區(qū)域代理，但在當?shù)剡@種品牌早已沒有可能。需求設想：這部分經銷商迫切想有自己代理暢銷品牌，以此來發(fā)展、壯大自己的企業(yè)，使自己真正成為名符其實的品牌經銷商，丹陽國際汽貿集聚中心與合作廠家出讓汽車品牌的設想，正與這部分經銷商的想法不謀而合。他們大多數(shù)想以買斷形式經營品牌汽車。關注焦點：丹陽的總體經濟環(huán)境，購買力；丹陽國際汽貿集聚中心所設的合作商家品牌是否暢銷品牌；門坎會有多高；授權區(qū)域代理的范圍有多大；會不會在經營上產生競爭等。中小汽車經銷商需求分析：經營現(xiàn)狀；這部分經銷商大部分是近年來涉足汽車行業(yè)的或是原來屬于游擊隊式的商人，他們的資金量小，多靠短、平、快出手來賺取差價，去年來汽車市場大幅頻繁降價，加上當?shù)厥袌龈偁幃惓＜ち?，使這些經銷商的利益受損，經營難以維繼，于是，他們選取擇到經濟欠發(fā)達地區(qū)尋找市場商機。想進行長線投資，以獲取穩(wěn)定的投資回報率。需求設想：這部分具有一定實力，經營品種較雜，其奉行的宗旨是哪車有錢賺就做哪種車。他們對發(fā)展中市場的經濟情況相當關注，對代表當?shù)刂猩蠈与A層的公務員人均收入情況很感興趣。這部分人相當現(xiàn)實，銷售以短、平、快為主，在短期內能獲取較高的投資回報率。關注焦點：經濟狀況、汽車的年銷量、當?shù)刂猩蠈尤巳旱馁徺I力，工商、稅費減免等。汽配經銷商需求分析：經營狀況：在江浙經濟發(fā)達地區(qū)，由于汽車市場實行品牌戰(zhàn)略，汽配的維修市場正在逐步被品牌專營店取代，因此，導致汽配市場生意下滑，這部分經銷商有的在維持，有的正在選擇改行或到經濟欠發(fā)達的異地發(fā)展。這部分經銷商經營實力相對較小，許多人可能會選擇先租后買的形式進場經營。一部分汽配廠家為了擴大其業(yè)務，也在尋找適合自己擴大業(yè)務范圍的銷售渠道和物流集散地?？蛻粜枨螅菏袌鼍哂休^強的幅射力和覆蓋半徑、能夠幫助其建立經銷的網絡渠道、減免稅費和與此相關的優(yōu)惠政策。關注焦點：國際汽貿集聚中心的經營模式是售還是租賃，租賃的價位是多少；市場有無保護政策。十、項目開發(fā)（策劃）、規(guī)劃主題——提升企業(yè)形象，實現(xiàn)品牌突破；——統(tǒng)一流通市場，實現(xiàn)利潤增長；——顛覆市場現(xiàn)狀，提升城市形象；——確立行業(yè)地位，塑造城市名片。——高端4S園區(qū)的管理者，汽貿流通行業(yè)的領導者（一）形象定位 丹陽國際汽貿集聚中心——丹陽城市名片理由闡述：（1）江蘇是工業(yè)制造大省、強省，但至今沒有一個較大規(guī)模的汽車城與之相匹配；（2）丹陽的發(fā)展戰(zhàn)略，將汽車市場及配件列為支柱性產業(yè)大力扶持，這又與汽車工業(yè)的發(fā)展方向相一致；（3）丹陽國際汽貿集聚中心在汽車經銷的品牌實力和在江蘇省的知名度、引響力。打造汽車、汽配、二手車、快修、相關功能配套等市場的集散地；投資新熱點，事業(yè)新起點概念創(chuàng)新的經營模式；配套齊全的高檔購物環(huán)境；優(yōu)良的建筑品質；（二）經營模式定位 國際高檔次品牌4S專賣店配備經營；建設功能齊全、汽車品牌檔次最高的國際汽貿集聚中心；建成丹陽市集汽車生產、銷售、汽車配件零售交易、汽車美容、二手車交易、快修、培訓、展覽、及以汽車為題材的休閑觀光基地；形成與眾不同的汽車經營+汽車文化+娛樂休閑的經營模式與產業(yè)工業(yè)園區(qū)進行合理有效的配套。 （三）品牌定位 通過對本項目的整合推廣，使本項目成為江蘇省汽