招生規(guī)劃與運營方案(編輯修改稿)
2025-08-16 01:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 學生住宿的場所，進行面對面的直接交流和推廣。四、 市場攻堅通過前期工作對信息進行整理分析歸納，再通過電話營銷、參觀營銷、會議營銷等形式，使學生到校報名。具體措施如下：學院形象宣傳布置：通過對學院整體的裝飾，讓來參觀的學生和家長耳目一新，增加報名的機率。學院工作人員統(tǒng)一標準：從形象衣著，服務態(tài)度，咨詢接待上我集團會嚴格管理，保證我們的專業(yè)性和統(tǒng)一性，讓學生和家長認可。電話回訪：根據(jù)已經(jīng)收集的信息每天主動打出100個左右的電話，基本時間在5分鐘以上，邀請學生及家長來咨詢或邀約到學校參觀，以加深了解，深化感情，實現(xiàn)報名。招生一條街咨詢臺工作：對來訪者進行咨詢、登記；對重點有意向的學生通過后續(xù)電話跟進帶入學院重點轉化；通過參觀營銷實現(xiàn)學生報名。 錄取通知書的促招方法：發(fā)放對象是經(jīng)過3次以上電話溝通且有意向的學員；或者由學生本人要求或家長提出，得到家長和學生認可，實現(xiàn)報名。宣講會推廣工作：通過電話邀約等形式把學生、家長等集中在一起，以宣傳推廣活動為主要形式的會議來實現(xiàn)報名。家長會、填報志愿期間短時的宣傳工作：掌握區(qū)域內(nèi)各個學校中考結束后的家長會和填報志愿的時間，派出專人，到各個學校班級進行大力宣傳動員，并收集學校相關信息，以備溝通。報名試聽工作：通過階段性工作，針對一些報名意向已經(jīng)非常大的學生，組織到學校進行試聽，讓學生了解、認可我們的課程，從而實現(xiàn)報名。五、 市場維護新生回訪工作：（1） 對報名學生的學習、生活等各個方面進行慰問，保持密切聯(lián)系，掌握思想動態(tài)，積極引導疏導心理壓力。（2） 通過走訪在校學生深入幫助其解決在校的各種問題，通過感情投入促使其在為學校帶來新的生源。大客戶關系維護（1） 及時結算代理費用，考核大客戶工作，重點維護有工作業(yè)績的大客戶，開展各項公關活動，為下一年工作做準備。（2） 學院組織招生座談會，維護渠道關系，為下一年工作做準備。次年市場準備工作（1） 區(qū)域市場調(diào)研，回訪教師代理形式了解本區(qū)域次年基本情況（2） 編寫學院預算與策略書、次年全年工作計
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