b2c運(yùn)營方案規(guī)劃說明(編輯修改稿)
2024-12-01 16:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個(gè)關(guān)鍵詞去理解：激烈、分散、變化。 ? 競爭激烈 對于市場中現(xiàn)有的大量中小 B2C，以及即將 進(jìn)入的企業(yè)而言，激烈的競爭一方面是來自 B2C 服裝市場本身已有的企業(yè)之間的競爭，另外很重要的一方面還是和 C2C上不計(jì)其數(shù)的中小賣家之間的競爭。目前國內(nèi)大大小小的服裝 B2C 平臺不下數(shù)千家，但是稍具規(guī)模的企業(yè)數(shù)量屈指可數(shù)。特別是細(xì)分到某一類商品，比如男裝襯衫，同質(zhì)化的平臺和產(chǎn)品很多。雖然競爭激烈，但是服裝 B2C行業(yè)還是有著巨大的市場空間；現(xiàn)在需要有實(shí)力的傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)，運(yùn)用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，庫存優(yōu)勢，物流配送優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢來占領(lǐng)市場，因?yàn)樾〉?B2C廠商大都是代銷，在這些方面沒有辦法和傳統(tǒng)的服裝品牌競爭。 ? 相對分散 具體把服裝細(xì)分到各個(gè)細(xì)分品類，我們發(fā)現(xiàn)，單個(gè)市場的競爭相對來說是比較分散的。 具體來看，男裝，職業(yè)裝市場：競爭相對女裝市場分散程度稍低，至少已經(jīng)出現(xiàn)少數(shù)幾家規(guī)模成長迅速的企業(yè)。但是男裝市場也可以細(xì)分到更多的領(lǐng)域，比如專做襯衫產(chǎn)品、專做西服，職業(yè)裝定制等。每一塊市場都會(huì)有至少數(shù)十家或百家企業(yè)的競爭，但是目前還沒有一家 B2C企業(yè)的產(chǎn)品線能夠涵蓋服裝的所有產(chǎn)品，大部分是集中做一兩款產(chǎn)品，這也凸顯了純技術(shù)型的服裝 B2C輕公司的軟肋 產(chǎn)品開發(fā)能力不足。 ? 變化趨勢 當(dāng)然，服裝 B2C 這個(gè)市場空間足 夠大，也為很多新進(jìn)入者預(yù)留了大的發(fā)展空間。優(yōu)勝劣汰的速度在服裝 B2C 行業(yè)加快。市場中不斷有老的 B2C 平臺淘汰，新的企業(yè)進(jìn)入，不排除未來還會(huì)出現(xiàn)少數(shù)幾家速度快、規(guī)模較大的黑馬企業(yè)。 五、自身 SWOT 分析： 優(yōu)勢（ Strength） 清晰的戰(zhàn)略定位； 良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 一定的品牌知名度； 劣勢（ Weakness） B2C 網(wǎng)站開啟后，需要一個(gè)過程被消費(fèi)者認(rèn)可。 節(jié)省大量的渠道成本； 極少的庫存成本； 實(shí)體工廠的支撐 機(jī)會(huì)（ Opportunity） 新消費(fèi)模式的出現(xiàn)； 服裝網(wǎng)上直銷發(fā)展巨大的發(fā)展空間； 減少 中間商帶來的高額利潤。 SO 抓住服裝網(wǎng)上直銷新發(fā)展模式，占據(jù)先機(jī)； 快速擴(kuò)大品牌知名度，做同類鰲頭； 積累資本，尋找穩(wěn)定長足的發(fā)展戰(zhàn)略 WO 擴(kuò)大新消費(fèi)群體，增加消費(fèi)人群； 同時(shí)加強(qiáng)顧客溝通，提高消費(fèi)者品牌忠誠度； 威脅（ Threats） 傳統(tǒng)服裝企業(yè)的發(fā)展； 直銷門檻過低，大量新競爭者； 代工生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量比較難保證。 ST 細(xì)分市場，抓住針對的消費(fèi)群體； 通過自身快速發(fā)展，并購其它服裝直銷企業(yè)； 提高公司公關(guān)能力， 建立與 上游 渠道良好的客戶關(guān)系 WT 避免與發(fā)展起來的強(qiáng)勢服裝B2C 直接競爭； 保證 充足的企業(yè)運(yùn)營資本； 通過對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量； 必要的市場調(diào)查，清楚消費(fèi)者滿意度。 支點(diǎn)的技術(shù)，核心競爭力： 強(qiáng)大的 CMS 系統(tǒng) ，結(jié)合 3G 技術(shù) ，完全自由掌握 。 個(gè)性化的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，完全獨(dú)創(chuàng) 。 強(qiáng)大的搜索、訂閱功能 。 合作運(yùn)營網(wǎng)絡(luò) 共享智慧 。 自修改 傻瓜式操作 ： 所見即所得 —— 前臺編輯，會(huì)打字即會(huì)使用！ 拿來主義 —— 互聯(lián)網(wǎng)資源，信手捻來，靈活組裝！ 自由自我 —— 版式自由，拖拽即可！ 運(yùn)營共享 ： 合作伙伴的行業(yè)智慧與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)融合 。 高技術(shù)與行業(yè)市場結(jié)合深化垂直行業(yè)平臺 。 運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的及時(shí) 溝通與一對一服務(wù) 。 完美融合 3G 技術(shù) 六、網(wǎng)站結(jié)構(gòu) amp。模塊分析： ? 網(wǎng)站風(fēng)格： 商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)型 ? 色調(diào)定位： 時(shí)尚色調(diào)，突出品牌理念和風(fēng)格。 ? 欄目設(shè)置： (具體參見欄目 UE 圖 ) ? 服裝 B2C 企業(yè)運(yùn)營要素： 商品管理 商品分類 會(huì)員自助平臺 商品營銷 信息發(fā)布模塊 產(chǎn)品信息發(fā)布 后臺管理模塊 圖片信息發(fā)布 會(huì)員服務(wù)中心 網(wǎng)站模塊管理 全站信息管理 通用信息發(fā)布 會(huì)員管理平臺 會(huì)員資金管理等 購物車，支付模塊 支付系統(tǒng)管理 購物模塊管理 產(chǎn)品模塊 服裝B2C 七、 贏利模式分析： ? 通過銷售產(chǎn)品獲得利潤（詳細(xì)的盈利模式在后期會(huì)深入分析） 八、支點(diǎn)科技服務(wù)項(xiàng)目： 網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目運(yùn)營 ?? 支點(diǎn)提供全方位運(yùn)營服務(wù) ??? 網(wǎng)站 品牌形象整體推廣策劃 ?? B2C 電子商務(wù)平臺建設(shè) ??? 3G 門戶網(wǎng)站和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的對接服務(wù) ?? 市場推廣服務(wù) ? 日常網(wǎng)站維護(hù)管理外包服務(wù) ? 淘寶店鋪 /商
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