【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 車(chē)身、TV平臺(tái)進(jìn)行宣傳；措施四：與廣州各運(yùn)輸公司合作，用座墊廣告形勢(shì)進(jìn)行宣傳；措施五：利用公交總站的優(yōu)勢(shì)，采用公交車(chē)票對(duì)換現(xiàn)金券的形式吸引客流。主打廣告語(yǔ)：“你來(lái)采購(gòu)，我出路費(fèi)”。媒體選擇：的士廣告、公交車(chē)身廣告、公交站牌廣告、旅游公司廣告、巴士廣告、大巴座墊廣告等。其它推廣方式其它推廣方式 ▲名鄉(xiāng)國(guó)際皮革城報(bào)刊創(chuàng)辦市場(chǎng)相關(guān)信息專(zhuān)業(yè)雜志，樹(shù)立市場(chǎng)在廣東同類(lèi)市場(chǎng)中良好形象 策劃設(shè)計(jì)《名鄉(xiāng)國(guó)際皮革城》專(zhuān)刊，報(bào)道市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，作為市場(chǎng)對(duì)外展示形象的媒介；發(fā)布商戶廣告，給商戶帶來(lái)更多生意機(jī)會(huì)，創(chuàng)新品牌發(fā)布商戶代理和經(jīng)營(yíng)信息，為品牌商戶及生產(chǎn)企業(yè)尋求各區(qū)域的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，為商戶開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額； ▲ 與《廣州日?qǐng)?bào)》、《XX裘皮服裝雜志》等相關(guān)媒體合作，共建“名鄉(xiāng)裘皮服裝批發(fā)”專(zhuān)欄，展示市場(chǎng)形象及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?！?設(shè)計(jì)個(gè)性鮮明的視覺(jué)系統(tǒng)，使之在全國(guó)同類(lèi)市場(chǎng)中耳目一新，別具一格。 戶外廣告▲ 高速?gòu)V告 在高速公路口設(shè)置高速?gòu)V告，向過(guò)往企業(yè)家，行業(yè)人士傳遞名鄉(xiāng)國(guó)際皮革城相關(guān)信息，讓他們知道廣州有個(gè)全國(guó)至大的裘皮服裝交易市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度，為市場(chǎng)的發(fā)展不斷帶來(lái)準(zhǔn)客源。在浙江余姚，海寧市、廣州流花服裝交易區(qū)設(shè)立高墻廣告。▲ 國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)站 《中國(guó)服飾網(wǎng)》、《中國(guó)服裝網(wǎng)》、《中國(guó)服裝交易市場(chǎng)》三家網(wǎng)站屬于國(guó)內(nèi)比較專(zhuān)業(yè)的毛紡、服裝專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)計(jì)率平均可達(dá)到3000人次/日，國(guó)內(nèi)外很多企業(yè)均會(huì)在上面查詢資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推薦在其上面發(fā)布商品信息和設(shè)立交易中心專(zhuān)業(yè)網(wǎng)頁(yè)，為市場(chǎng)聚集人氣。 與全國(guó)各地裘皮服裝、皮具等專(zhuān)業(yè)雜志，定期以新聞與廣告形式組合推廣 ▲ 定點(diǎn)推廣 每月定期出版《名鄉(xiāng)國(guó)際皮革城》月刊，向全國(guó)各主要裘皮服裝批發(fā)市場(chǎng)商戶及廠家寄送，傳遞市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)信息，吸引旺盛人氣，增加生意機(jī)會(huì)。 三）、經(jīng)營(yíng)措施年度的新款裘皮服裝發(fā)布會(huì)年度嘉年華采購(gòu)博覽會(huì)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理實(shí)行電子商務(wù)交易定期組織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟商會(huì)實(shí)行商會(huì)會(huì)員制、提供再培訓(xùn)、再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)專(zhuān)項(xiàng)基金統(tǒng)一推廣四）、商城資源經(jīng)營(yíng)廣告位經(jīng)營(yíng) 利用公司部位進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，具體方案略。網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)（電子商務(wù)中心）作為首個(gè)裘皮服裝一站式采購(gòu)市場(chǎng)信息共享平臺(tái)外，市場(chǎng)應(yīng)建立自己的網(wǎng)站，也可以和中國(guó)紡織網(wǎng)、服裝、鞋業(yè)、百貨網(wǎng)等行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)煤體聯(lián)誼，還可以與政府、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、裘皮服裝行業(yè)協(xié)會(huì)組建名鄉(xiāng)國(guó)際皮革城信息交易網(wǎng)。同時(shí)于每間商鋪接駁寬帶網(wǎng)，組建專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，為商戶發(fā)布商品和了解行業(yè)動(dòng)向，使客戶足不出戶便可以獲取全世界最新、最快的行業(yè)資訊。直接在網(wǎng)上進(jìn)行交易，更快、更省、更便捷地實(shí)現(xiàn)“無(wú)接觸交易”或“異地遠(yuǎn)程交易”。建立電子商務(wù)中心建設(shè)目的：A、配合市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和推廣，提高名鄉(xiāng)國(guó)際皮革城的知名度和影響力；網(wǎng)絡(luò)建成后，將企業(yè)資料發(fā)布在網(wǎng)上，協(xié)助企業(yè)和商戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣建立電子商務(wù)平臺(tái)，為市場(chǎng)企業(yè)和商戶提供最佳的商戰(zhàn)平臺(tái)。B、廠家或商戶通過(guò)名鄉(xiāng)國(guó)際皮革城交易中心電子商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，收取購(gòu)貨定單和接收付款；買(mǎi)家通過(guò)名鄉(xiāng)國(guó)際皮革城交易中心電子商貿(mào)平臺(tái)查閱產(chǎn)品資料，收取報(bào)價(jià)單，發(fā)送購(gòu)貨定單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的電子采購(gòu)。C、市場(chǎng)策劃部配合市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，可以根據(jù)名鄉(xiāng)國(guó)際皮革城交易中心情況更新網(wǎng)絡(luò)的信息和發(fā)布信息等，最大化的為商戶發(fā)掘生意機(jī)會(huì)；并配合市場(chǎng)各類(lèi)活動(dòng)的需要，進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣及網(wǎng)絡(luò)支持。 通過(guò)建設(shè)網(wǎng)站還可以以交易提成和收取廣告費(fèi)用為公司增加收入。物流配送經(jīng)營(yíng) 可以自己經(jīng)營(yíng)，也可以提供平臺(tái)出租給物流公司經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)綠化也同樣需要支出，經(jīng)營(yíng)好可以滿足市場(chǎng)綠化需要；經(jīng)營(yíng)好可以為公司創(chuàng)收。飲水經(jīng)營(yíng) 商戶每天都飲水，如果能把握時(shí)機(jī)，同樣可以為為公司創(chuàng)收?？梢怨窘?jīng)營(yíng)也可以外包經(jīng)營(yíng)。廢物利用經(jīng)營(yíng)建立行業(yè)實(shí)習(xí)基地六、市場(chǎng)管理一）內(nèi)部管理公司對(duì)各部門(mén)實(shí)行目標(biāo)管理。公司領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和對(duì)市場(chǎng)各種資源進(jìn)行整合及評(píng)估后，制定合理的指標(biāo)，并將這些指標(biāo)分解，分別下達(dá)到各個(gè)部門(mén)以及個(gè)人。每個(gè)部門(mén)和個(gè)人針對(duì)自己的指標(biāo)開(kāi)展工作。對(duì)完成和超標(biāo)完成指標(biāo)的給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。目標(biāo)管理1）目標(biāo)管理指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：收入（經(jīng)營(yíng)收入、開(kāi)源節(jié)流）支出（辦公費(fèi)用及各種開(kāi)支）2）質(zhì)量指標(biāo)：A、行為指標(biāo)B、過(guò)程指標(biāo)C、結(jié)果指標(biāo)以檢查促進(jìn)管理實(shí)行層級(jí)管理，根據(jù)目標(biāo)管理的指標(biāo)，層層檢查，以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行管理。晨會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)工作前要有計(jì)劃，部門(mén)之間溝通要及時(shí)到位。二）商戶管理“協(xié)議”管理 在日常商戶管理過(guò)程中，公司要及做做好兩個(gè)文件的簽定，一個(gè)是《租賃合同》、一個(gè)是《市場(chǎng)管理公約》?！逗贤泛汀豆s》里面要明確雙方的權(quán)力與義務(wù)以及責(zé)任。雙方必須自覺(jué)遵守，履行承諾，共同努力合作把市場(chǎng)做大做強(qiáng)?！蹲赓U合同》略《市場(chǎng)管理公約》略統(tǒng)一管理市場(chǎng)實(shí)行自經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理。具體體現(xiàn)在：1）、營(yíng)業(yè)時(shí)間、設(shè)備的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督；2）、市場(chǎng)創(chuàng)造“百城萬(wàn)店”無(wú)假貨示范市場(chǎng)；3）、市場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一“明碼標(biāo)價(jià)”經(jīng)營(yíng)模式，控制市場(chǎng)內(nèi)部惡性竟?fàn)?，?shù)立品牌；4）、商戶對(duì)外宣傳廣告、門(mén)頭廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一規(guī)格、尺寸；5）、商戶上下班實(shí)行“考勤打卡”制度；6）、公司在與商戶簽定租賃合同時(shí)，可讓租戶繳納一定數(shù)額的誠(chéng)意合作費(fèi)，合同期滿則無(wú)息退還；如果租戶在合同期內(nèi)私自轉(zhuǎn)讓、退場(chǎng)和嚴(yán)重違反商城公約，則誠(chéng)意合作金不再退還。這樣即能起到制約租戶的作用，又可以作為一種融資手段。“放水養(yǎng)魚(yú)”經(jīng)營(yíng)手段根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)模式的要求，為盡快實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利潤(rùn)最大化，從而快速占領(lǐng)市場(chǎng)，以縮短市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的培育期，迅速達(dá)到市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)。市場(chǎng)應(yīng)積極采取“放水養(yǎng)魚(yú)”的策略。具體措施：1）、試業(yè)期免租，組織小型展會(huì)（最好是免費(fèi)提供場(chǎng)地）；2）、可以免費(fèi)為商戶提供各種裝修、設(shè)計(jì)、擺設(shè)咨詢；3）、入住商戶可享受免租、免管理費(fèi)和租金打折的優(yōu)惠政策；4）、提前入駐名鄉(xiāng)國(guó)際皮革城的，可適當(dāng)給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，短時(shí)間內(nèi)達(dá)到積蓄足夠的商戶以保證開(kāi)業(yè)的順利進(jìn)行；5）、提前入駐名鄉(xiāng)國(guó)際皮革城的商戶可以免費(fèi)獲的使用商城外墻廣告位12年；6）、對(duì)入駐商戶連續(xù)1個(gè)月沒(méi)有遲到、早退的可以適當(dāng)給予現(xiàn)金獎(jiǎng) 勵(lì)；7）、先入駐的商戶可以免費(fèi)享受公司早期舉辦的各種營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)；人性化管理日常管理工作要從管理向服務(wù)的轉(zhuǎn)變。具體操作如下：1）、公司可定期組織商戶和公司員工生日晚會(huì)聯(lián)歡，2）、成立商戶俱樂(lè)部，給商戶與商戶；商戶與客戶之間的溝通交流提供一個(gè)平臺(tái)。3）、租金可以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)模式（旺季一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、淡季一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)）忠實(shí)商戶的管理與培養(yǎng)商戶是市場(chǎng)的衣食父母?？蜕坦芾硎鞘袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)體系的重要組成部分，是企業(yè)的重要“資產(chǎn)”之一?？蜕坦芾淼膶?shí)質(zhì)就是如何有效地管理客商這項(xiàng)“資產(chǎn)”，對(duì)它進(jìn)行開(kāi)發(fā)、維護(hù)、運(yùn)用并使其增值。 因此在客商管理上，一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，而不能考慮一時(shí)一事的利益。因?yàn)榭蜕谭€(wěn)定是市場(chǎng)穩(wěn)定并發(fā)展的前提，客商群體的穩(wěn)定對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)政策的連貫性和市場(chǎng)維護(hù)都是必不可少的。多年的商業(yè)地產(chǎn)操作經(jīng)驗(yàn)證明，穩(wěn)定的客商給市場(chǎng)帶來(lái)的收益遠(yuǎn)大于經(jīng)常變動(dòng)的客商。客商的每一次變動(dòng)都意味著風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。這就要求我們?cè)谶x擇客商時(shí)一定要慎重，在最初選擇時(shí)就從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮。因此在日常的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中一定要注重忠實(shí)商戶和潛在商戶的培養(yǎng)。成立管理