【文章內(nèi)容簡介】 防治的原則。地質(zhì)災(zāi)害防治的重點區(qū)域是：城市、農(nóng)村和其他人口集中居住區(qū)、大中型工礦企業(yè)所在地、重點工程設(shè)施、主要河流、交通干線、重點經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)和自然保護區(qū)等。全球金融危機影響的加深，我國經(jīng)濟仍然保持平穩(wěn)快速地增長。究其原因，是我國我國實施積極寬松的財政政策，擴大內(nèi)需，大力支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。十二五，我國還將大力發(fā)展民生事業(yè)，大力發(fā)展民生事業(yè)，推動經(jīng)濟又快又安全地可持續(xù)發(fā)展。本公司有著以人為本的理念，在工程項目地質(zhì)災(zāi)害防治方面有著很好的發(fā)展前景經(jīng)國務(wù)院批復(fù)同意，某省正式撤銷地級巢湖市，其所轄的一區(qū)四縣分別劃歸合肥、蕪湖、馬鞍山三市管轄。此次拆分將極大地增強某省省會合肥市的實力，合肥、馬鞍山、蕪湖這三個某省的中心城市無縫對接起來。這將會推動經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展，將這三市連接起來。更有利于市場向皖江經(jīng)濟帶，華東地區(qū)延伸。再則，某省也是地質(zhì)災(zāi)害頻發(fā)的省市之一。淮南、淮北礦井星期羅布，國家發(fā)展需要煤炭能源，而深層開挖礦井，突發(fā)事件發(fā)生的可能性加大，淮河水域易發(fā)水災(zāi)，當(dāng)?shù)厥袌龊苡星熬?。市場需求影響因素圖解經(jīng)國務(wù)院批復(fù)同意，某省正式撤銷地級巢湖市，其所轄的一區(qū)四縣分別劃歸合肥、蕪湖、馬鞍山三市管轄。合肥、馬鞍山、蕪湖這三個某省的中心城市無縫對接起來，這將會推動經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展，將這三市連接起來。更有利于市場向皖江經(jīng)濟帶，華東地區(qū)延伸。十二五，我國還將大力發(fā)展民生事業(yè)，大力發(fā)展民生事業(yè)，推動經(jīng)濟又快又安全地可持續(xù)發(fā)展。本公司有著以人為本的理念，在工程項目地質(zhì)災(zāi)害防治方面有著很好的發(fā)展前景隨著改革開放的不斷深入、國民經(jīng)濟地蓬勃發(fā)展、國家加大基礎(chǔ)設(shè)施力度以及城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)模的不斷擴大，極大地推動了地質(zhì)災(zāi)害防治技術(shù)的快速發(fā)展。全球金融危機影響的加深，我國經(jīng)濟仍然保持平穩(wěn)快速地增長。究其原因，是我國我國實施積極寬松的財政政策，擴大內(nèi)需，大力支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 我國是位于亞歐板塊和太平洋板塊的交界地帶，又處在印度板塊和亞歐板塊擠壓碰撞帶的北東邊界，每年都有不同程度的地質(zhì)災(zāi)難發(fā)生。加上極端天氣的發(fā)生和人為的破壞，地質(zhì)災(zāi)害時有發(fā)生地面沉降主要發(fā)生在東部平原地區(qū)，全國已有上海、天津、蘇州、無錫等40多個大中城市出現(xiàn)較為嚴(yán)重的地面沉降災(zāi)害。地面沉降雖不致直接造成人員傷亡，但由于它多出現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，所以造成的經(jīng)濟損失尤為嚴(yán)重?；茨?、淮北礦井星期羅布，國家發(fā)展需要煤炭能源，而深層開挖礦井，突發(fā)事件發(fā)生的可能性加大。 地質(zhì)災(zāi)害防治工程有很大的實用價值，有很大的經(jīng)濟效益。國家在地質(zhì)災(zāi)害的技術(shù)投入上也很大我公司主要從事地質(zhì)災(zāi)害防治技術(shù)設(shè)計咨詢服務(wù)，市場定位主要在某省內(nèi)（合肥經(jīng)濟圈）、華東地區(qū)以及西南地區(qū)。其中某省內(nèi)市場占總市場的60％,華東地區(qū)市場占總市場的15％，西南地區(qū)市場占總市場的10%，其他地區(qū)占15％。l 公司有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、科學(xué)化的管理、信息化的規(guī)劃，某的工作作風(fēng)l 公司有先進的理論技術(shù)和高素質(zhì)人才；l 公司與高校保持著良好的合作關(guān)系，與各大建筑施工單位、規(guī)劃設(shè)計單位、研究單位、地質(zhì)勘查部門有著良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對策略 國家不斷加大基礎(chǔ)建設(shè)力度，城鄉(xiāng)建設(shè)飛速發(fā)展的大環(huán)境下，地質(zhì)災(zāi)害防治技術(shù)憑借它獨特的工程價值，將在工民建、道路橋梁工程、礦井建設(shè)、水利水電建設(shè)等領(lǐng)域中得到更加廣泛的應(yīng)用。從技術(shù)上講，地質(zhì)災(zāi)害防治市場的發(fā)展趨勢是采用結(jié)構(gòu)可靠、施工方便、耐久性好的防治技術(shù)和材料，并建立一套完整的地質(zhì)災(zāi)害防治技術(shù)和施工規(guī)范。應(yīng)對策略：技術(shù)研發(fā)上，加大技術(shù)研發(fā)投資、不斷創(chuàng)新、緊跟時代的腳步、采用最先進的地質(zhì)災(zāi)害防治技術(shù)。服務(wù)水平上，不斷完善，用真誠打動消費者，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費者需求，以人為本、讓企業(yè)成為消費者賴以發(fā)展的朋友。市場開拓與維護上，努力建立和完善一整套科學(xué)合理的市場模式，致力于企業(yè)品牌建立與理念傳播，努力維護自己在市場上的地位，拓寬多地區(qū)市場。營銷策略上，深度識別客戶需求，恰當(dāng)進行市場細分，拓寬營銷渠道，提高營銷人員素質(zhì)和營銷能力第五章 公司發(fā)展戰(zhàn)略階段競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略實施創(chuàng)業(yè)初級階段◇了解并逐步占領(lǐng)市場戰(zhàn)略；◇吸納人才戰(zhàn)略。◇完善公司組織結(jié)構(gòu)努力提升公司知曉程度實現(xiàn)收支平衡；◇以合肥經(jīng)濟圈發(fā)展為契機，逐步滲入市場?！笸晟乒具\作經(jīng)營體制；◇提升業(yè)務(wù)服務(wù)水平；◇提高技術(shù)人員綜合素質(zhì)；◇主攻一項，逐步提升公司綜合能力。發(fā)展成長階段◇專業(yè)人才戰(zhàn)略；◇打響品牌戰(zhàn)略；◇拓展產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略；◇建立業(yè)務(wù)伙伴；戰(zhàn)略。◇樹立品牌形象；◇積極增加省內(nèi)乃至國內(nèi)市場份額；◇發(fā)展戰(zhàn)略伙伴；◇增加盈利，降低成本拓寬業(yè)務(wù)面?！箝_發(fā)研究具有核心自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)；◇增設(shè)服務(wù)站點，擴展覆蓋面以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引業(yè)務(wù)伙伴；◇拓展服務(wù)項目與戰(zhàn)略伙伴達到互惠共贏。成熟穩(wěn)定階段◇進軍全國戰(zhàn)略；◇提升品質(zhì)戰(zhàn)略；◇一專多能戰(zhàn)略；◇多元化戰(zhàn)略?！笤鰪娒菩?yīng)；◇拓展經(jīng)營范圍；◇尋找利潤的增值方法?！笈c國家重點實驗室，高校研究單位建立長期合作關(guān)系；◇增加公司業(yè)務(wù)范圍達到一專多能的技術(shù)水平。公司發(fā)展戰(zhàn)略基本分為三個階段，具體發(fā)展計劃如下：創(chuàng)業(yè)初級階段、發(fā)展成長階段、成熟穩(wěn)定階段。：創(chuàng)業(yè)初級階段（1～3年）第1年：l 以淮南為中心，依托合肥經(jīng)濟圈的發(fā)展，向周邊城市輻射，占領(lǐng)某等中部地區(qū)市場。l 如圖表1所示在長三角、珠三角、皖南地區(qū)等重要城市建立公司辦事處。 l 施行人才戰(zhàn)略，聘請高級工程師、吸納各高校優(yōu)秀的畢業(yè)生。l 建立人才激勵、培養(yǎng)機制，提高工作團隊的積極性。l 參與大型的展銷會、年會，提高公司知名度，樹立公司形象。第2～3年：l 與大型建筑公司（像中鐵）形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在皖江經(jīng)濟帶乃至華東地區(qū)等重要城市進行市場滲透。l 與地質(zhì)勘查單位建立長期的商業(yè)交流關(guān)系，與國家重點實驗室建立合作科研項目。l 研究新型地質(zhì)災(zāi)害防治技術(shù)，降低成本，應(yīng)用市場，努力向國內(nèi)最前沿靠攏。l 增添設(shè)備，發(fā)展自己的地質(zhì)災(zāi)害防治專項研究室，研究自主核心技術(shù)專利，擴大服務(wù)規(guī)模。l 利用客戶關(guān)系借力使力，提升公司影響力，增添無形資產(chǎn)。l 占據(jù)華東地區(qū)、皖南地區(qū)市場領(lǐng)導(dǎo)的地位。向中西部挺進，擴展市場范圍。經(jīng)過3年的努力，我公司已獨立承擔(dān)地方小型地質(zhì)災(zāi)害防治基本建設(shè)或技術(shù)項目的工程咨詢?nèi)蝿?wù)已多于5項，符合申請丙級工程咨詢單位的資格，申請丙級工程咨詢單位的資格。：發(fā)展成長階段（4～6年）l 與大型的建筑施工單位、規(guī)劃設(shè)計單位、研究單位以及地質(zhì)勘查部門建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。l 與大中型建設(shè)工程企業(yè)建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，同時為小型企業(yè)和地質(zhì)勘查部門提供咨詢服務(wù)。l 增添公司服務(wù)項目，由咨詢型向工程施工型轉(zhuǎn)變，完成施工建設(shè)公司的初步建設(shè)。l 吸納專業(yè)人才和技術(shù)施工人員，做好培養(yǎng)工作，加強后備力量，為公司的未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。積極努力爭取升級為乙級工程咨詢單位。經(jīng)過多年的努力，我公司已滿足從事工程咨詢業(yè)務(wù)3年以上，獨立承擔(dān)國家或地方大型地質(zhì)災(zāi)害防治項目或技術(shù)改造上項目的工程咨詢?nèi)蝿?wù)不少于10項，社會信譽卓著等要求。申請乙級工程咨詢單位的資格。：成熟穩(wěn)定階段（7～10年）通過優(yōu)質(zhì)、高效、誠信的服務(wù)，爭創(chuàng)一流業(yè)績。努力把公司打造成為國內(nèi)地質(zhì)災(zāi)害防治技術(shù)建設(shè)領(lǐng)軍企業(yè)，開辟國際市場，拓展市場空間。l 一專多能型向多元化型過渡：研發(fā)新型地質(zhì)災(zāi)害防治技術(shù)，嘗試項目的建設(shè)，完善地質(zhì)災(zāi)害防治建設(shè)公司。 l 服務(wù)延伸：增添地質(zhì)勘查、水文地質(zhì)、地質(zhì)災(zāi)害防治建設(shè)等行業(yè)的技術(shù)信咨詢服務(wù)。積極努力爭取升級為甲級工程咨詢單位。經(jīng)過6年的努力，滿足從事工程咨詢業(yè)務(wù)5年以上，獨立承擔(dān)國家或地方大型地質(zhì)災(zāi)害防治和技術(shù)上項目的工程咨詢?nèi)蝿?wù)不少于10項，社會信譽卓著等各項要求。積極申請甲級工程咨詢單位的資格。第六章 營銷策略面對激烈的市場競爭,某地質(zhì)災(zāi)害防治設(shè)計咨詢有限公司根據(jù)自身的優(yōu)勢,針對不同地區(qū),不同客戶制定了一系列的營銷策略和手段,主要由以下幾個方面:(1)提高本公司的技術(shù)水平,為營銷活動打下堅實的基礎(chǔ),提供技術(shù)后盾,以顧客的需求為宗旨,不斷提高和完善營銷人員的素質(zhì),用真誠的服務(wù)提高企業(yè)形象,打造自己的品牌形象(2)”搶位營銷,量力而行”,”知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,多種營銷策略組合使用,最終將某地質(zhì)災(zāi)害防治設(shè)計咨詢有限公司打入消費者心中（3）我們公司采用11p策略(Product)　　 (Price)　　(Promotion)　　 (Place) (Power)　　 (PublicRelation　　(Probe) 　　(Partition)　　(Priorition)　　 (Position) 11..員工(People)“l(fā) 公司高級技術(shù)人員的關(guān)系網(wǎng)的維護和拓展我公司擁有一批在業(yè)內(nèi)享有知名度的專業(yè)人員，他們常年從事本行業(yè)的項目施工與咨詢，完成了某、河南、山東、西南地區(qū)等地一大批工程地質(zhì)災(zāi)害的防治，并擁有一定的客戶源，公司在成立初期著力整合各個技術(shù)人員的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng),形成自己的自有渠道，通過卓有成效的凝聚力迅速編織出初具規(guī)模的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，支撐起公司的初期發(fā)展。l 公司相關(guān)研究單位建立合作關(guān)系公司與中國地質(zhì)研究院，某理工大學(xué)巖土工程、地質(zhì)工程、安全工程研究所，中國礦業(yè)大學(xué)安全工程、地質(zhì)工程研究所等從事地質(zhì)災(zāi)害技術(shù)研究的單位積極地建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過諸如在對方舉行行業(yè)技術(shù)或相關(guān)信息交流學(xué)術(shù)會議的時候給予資金和設(shè)備贊助，實時地提供相關(guān)的技術(shù)信息支持等公關(guān)措施穩(wěn)固地建立和加強雙方的信息技術(shù)合作與交流。通過此項措施公司將在與對手公司的競爭中獲得戰(zhàn)略性的信息權(quán)，從而在獲得極大的競爭優(yōu)勢，推動公司長期的戰(zhàn)略發(fā)展。l 公司與相關(guān)施工單位、規(guī)劃單位及地質(zhì)勘查單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟公司與各中鐵分局、城市建設(shè)局、各國有建筑施工公司、建委招投標(biāo)中心、礦業(yè)集團、地質(zhì)勘查部門等相關(guān)部門建立長期友好互信的合作關(guān)系。通過參與交流會、研討會、年會等與各單位建立聯(lián)系，并著力促成和建設(shè)雙方業(yè)務(wù)信息實時交流機制。對于聯(lián)盟單位，公司將制定一套合理穩(wěn)定的業(yè)務(wù)價格收費標(biāo)準(zhǔn)，旨在確保公司年度主營業(yè)務(wù)收入的長期穩(wěn)定性并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)公司資產(chǎn)穩(wěn)健而卓越地增加。l 公司建立自己的電子渠道，利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷活動。信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領(lǐng)域，形成網(wǎng)絡(luò)營銷。公司在全國各地區(qū)都設(shè)有辦事處，配備有專業(yè)的公關(guān)人員，他們可通過以下渠道獲得項目招投標(biāo)信息：l 公司通過相關(guān)媒體,市場調(diào)查了解潛在渠道,通過后期的跟蹤調(diào)查渠道再造,建立健全網(wǎng)絡(luò).l 依靠業(yè)務(wù)員廣闊人脈關(guān)系，盡可能的先于競爭對手獲得項目信息，爭取有利形勢。通過對信息整合后快速聯(lián)系總公司，公司由總經(jīng)理直接指派工程部人員成立投標(biāo)項目組，由工程部牽頭完成投標(biāo)書的制定、投標(biāo)、競標(biāo)的整個過程。對于大型的建筑工程可由經(jīng)理直接牽頭競標(biāo)。l 抓住投標(biāo)項目的關(guān)鍵人員，與其進行深層次真誠溝通、交流，講明公司的服務(wù)特色。主要措施：（1）公司將在年度財務(wù)預(yù)算中專門設(shè)立此項開支，用于對業(yè)務(wù)渠道的鞏固和長期建設(shè)。同時該項任務(wù)也將作為業(yè)務(wù)推廣人員的一項基本工作內(nèi)容來長期堅持實施。（2）明確客戶需求，積極滿足客戶需求。樹立公司的形象，真誠給與工作上的幫助，讓客戶成為我們公司的朋友。（3）為咨詢單位提供一起探討產(chǎn)品、服務(wù)的使用效果和改進方法的機會，售后為客戶提供周到的服務(wù)，關(guān)注所咨詢的單位的事，想在客戶的前面。同時把握未來銷售的機會（4）外部公關(guān)除了給予相關(guān)單位各種技術(shù)及資金支持外，加強溫情公關(guān)也是公司營銷措施的重要執(zhí)行方式。如在各種節(jié)日或?qū)Ψ絾挝恢匾賳T及普通技術(shù)人員具有特別意義的日子派專人贈送一些祝賀性的小禮品，經(jīng)濟代價微小但對公司形象的提升、潛在經(jīng)濟效益的增加及公司在業(yè)內(nèi)的口碑和聲望建設(shè)所帶來的價值特別巨大。在與實力強于自己的對手競爭時尤其可取。（5）制造共鳴，利用營業(yè)部的力量在節(jié)假日舉行聯(lián)誼活動或者講座。某是一家提供技術(shù)咨詢的服務(wù)類公司，服務(wù)即是公司的產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量是公司加強核心競爭力的唯一途徑，而服務(wù)質(zhì)量的競爭在于人才和規(guī)模的競爭。在公司成立初期，公司資質(zhì)低，進入市場門檻較大，所以公司擬定了以下策略來提高公司核心競爭力，進而達到把我公司服務(wù)快速導(dǎo)入市場的目的。外聘對象：科研單位、高等院校地質(zhì)災(zāi)害防治技術(shù)方面的資深人士。聘請方式：積極正面宣傳自己的公司，用事業(yè)吸引人才，通過技術(shù)合作、科研經(jīng)費贊助、人脈策略等方式進行聘請。同時借助第三方聘請技術(shù)人員（如某地質(zhì)礦產(chǎn)勘查局）。針對在業(yè)務(wù)運作時而臨時任用的非本公司人員，在業(yè)務(wù)完成后簽訂長期的外聘協(xié)議。外聘人員類型：，在平等自愿的基礎(chǔ)上，與公司達成長期外聘關(guān)系，長期服務(wù)于公司。，公司尋求外來技術(shù)幫助協(xié)作時，和所需的技術(shù)人員達成短期的聘用關(guān)系，協(xié)議到業(yè)務(wù)幫助協(xié)作完成后自行終止。，為擴大公司的業(yè)務(wù)，與相關(guān)公司企業(yè)達成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，聘請對方公司企業(yè)人員到本公司進行指導(dǎo)交流。人員管理：外聘人員均享受與履行和公司內(nèi)工作人員平等相同的權(quán)利與義務(wù)，并遵守薪資保密制度。長期外聘人員：實施固定薪酬 + 浮動薪酬，浮動薪酬是以全年的福利為主，外聘協(xié)議到期后自行終止。短期外聘人員：積極協(xié)助公司完成客戶的業(yè)務(wù)，按照完成業(yè)績的8%～10%給予薪酬回報，外聘協(xié)議在業(yè)務(wù)要求完成時自行終止。戰(zhàn)略合作伙伴：以互利共贏為目的，合作伙伴和某進行公司相關(guān)的管理、運作、技術(shù)運用等方面的指導(dǎo)與交流。 公司資質(zhì)升級方面第一階段：經(jīng)過三年的努力，我公司已獨立承擔(dān)地方小型基本建設(shè)或技術(shù)改造項目的工程咨詢?nèi)蝿?wù)已多于5項，符合申請丙級工程咨詢單位的資格，申請丙級工程咨詢單位的資格。第二階段：再經(jīng)過三年努力，我公司已滿足從事工程咨詢業(yè)務(wù)3年以上，獨立承擔(dān)國家或地方大型基本建設(shè)項目或技術(shù)改造限上項目的工程咨詢?nèi)蝿?wù)不少于10項，社會信譽卓著等要求。申請乙級工程咨詢單位的資格。第三階段：經(jīng)過六年的努力，我公司滿足從事工程咨詢業(yè)務(wù)五年以上，獨立承擔(dān)國家或地方