【文章內(nèi)容簡介】 又簡潔的學(xué)習(xí)方式。這無疑對(duì)于中國文學(xué)教育有了更進(jìn)一步的提高和深化。 在中國，5月11日，調(diào)研公司賽諾(SINO Marker Research Ltd)發(fā)布了2012年第一季度《中國手機(jī)安全市場現(xiàn)狀與趨勢》調(diào)研報(bào)告。報(bào)告中指出，由于手機(jī)市場3G化趨勢明顯，智能手機(jī)已經(jīng)成為大勢所趨，其中以“中華聯(lián)酷”為代表的安卓系統(tǒng)千元智能機(jī)的快速發(fā)展，促使了安卓手機(jī)的份額繼續(xù)攀高，%。調(diào)查顯示，目前的教學(xué)是以傳統(tǒng)的教學(xué)方式為主，市場上還沒有出現(xiàn)類似此平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)一體化的視頻語音平臺(tái)，即使是存在這樣的平臺(tái)，它也最多還是處于起步階段。現(xiàn)階段，在各高校以及中小學(xué)里的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的需求，80%的學(xué)生需要從網(wǎng)絡(luò)上實(shí)時(shí)的獲取自己想要的、或者是定制的學(xué)習(xí)資源。本平臺(tái)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)—PC—智能手機(jī)呈鏈接式發(fā)展，通過其中一個(gè)即可帶動(dòng)其他的需求。在某學(xué)校的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有78％的學(xué)生擁有智能手機(jī)。同時(shí)46％的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，81％學(xué)生將會(huì)在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。由此可以大膽預(yù)測：在今后幾年時(shí)間里，使用Android智能手機(jī)的人群會(huì)以20%的速度遞增。利用本平臺(tái)的用戶也會(huì)以5%的速度遞增。 一體化教育作為一種嶄新的學(xué)習(xí)方法，具有無比的優(yōu)越性．一體化教育的實(shí)質(zhì)是利用PC和手機(jī)這個(gè)嶄新的工具學(xué)習(xí)，極大的提高了學(xué)習(xí)的效率?？疾烊祟惖陌l(fā)展歷史，其實(shí)質(zhì)是工具的發(fā)展歷史。比如：汽車作為代步的工具，方便了人們的出行，提高了效率。手機(jī)作為通訊的工具，不僅方便了人們的聯(lián)系，提高了效率。而且作為學(xué)習(xí)的工具，同樣可以提高效率。對(duì)于學(xué)生而言，提高效率就意味著掌握更多的知識(shí)和提高成績。 截止到2011年10月，由THEOL網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)已與國內(nèi)30個(gè)省份的260余所高校建立合作關(guān)系（1），就重慶理工大學(xué)而言，每年使用THEOL網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)所交的服務(wù)費(fèi)用為十幾萬，由此可以估算出THEOL網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)每年創(chuàng)造的收益為上千萬。教育是在一個(gè)不斷拓升的領(lǐng)域，如果我們的集PC和手機(jī)為一體的平臺(tái)順利開發(fā)成功，投入市場后，年?duì)I業(yè)額能達(dá)到150000，凈利潤為10萬，預(yù)計(jì)投資回收期為8個(gè)月，%。由此可以得出，本項(xiàng)目投資成本低，利潤高。在中國，為了適應(yīng)傳統(tǒng)的體制教學(xué)，父母會(huì)花費(fèi)很大一筆錢在孩子是教育投資上，但是由于厭倦傳統(tǒng)書本教學(xué)機(jī)制的學(xué)生們，更需要新形式的教學(xué)平臺(tái)高效完成學(xué)習(xí)任務(wù)。%，%，%；%左右。 目前，市場上手機(jī)可視化教育一片空白，特別是對(duì)于個(gè)人文學(xué)愛好教學(xué)市場工具特別少。據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)市場主要有“清華教育在線（THEOL）”、“在線大學(xué)堂網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)（WEBCL）”、“課程中心”、“天空教室”、“4A”、“WELEARNING”等。但是這些網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)目前還沒有朝著語音可視化、Internet手機(jī)一體化方向發(fā)展。它們還只局限于電腦用戶因此無法滿足于廣大中小學(xué)生、文學(xué)愛好、研究者的需求。然而，我們的的平臺(tái)集PC與智能手機(jī)為一體， 恰好彌補(bǔ)這一空白，并且還在智能手機(jī)端開發(fā)更全面的服務(wù)。更加注重于用戶體驗(yàn)。我們的競爭優(yōu)勢在于: 從業(yè)人員積極性高、專業(yè)性強(qiáng)； 平臺(tái)維護(hù)人員都有多年的項(xiàng)目開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于網(wǎng)站推廣營銷、手機(jī)軟件推廣等擁有豐富經(jīng)驗(yàn)； 平臺(tái)的優(yōu)勢，變別人的劣勢為我的優(yōu)勢: a、符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)動(dòng)趨勢 b、資源云分享，提供快捷方便的資源索引c、平臺(tái)簡便易用，符合用戶體驗(yàn)； 此平臺(tái)的重新點(diǎn)在于把傳統(tǒng)的教育通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)平臺(tái)連接起來，打造成一套隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)、隨時(shí)隨地請教，并且可以通過語音、視頻服務(wù)，教師學(xué)生“面對(duì)面”進(jìn)行答疑。 用戶可以根據(jù)自己的喜好，獲得不同的教學(xué)資源。平臺(tái)穩(wěn)定發(fā)展后還可以為用戶提供購買書籍、視頻和相關(guān)學(xué)習(xí)資料。 低成本優(yōu)勢 ：由于本團(tuán)隊(duì)中的開發(fā)人員都是擁有同樣夢想的合作伙伴，各展所長，用自己的勞動(dòng)力來開發(fā)該產(chǎn)品，本項(xiàng)目的核心技術(shù)可由本團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員來完成，這樣人工費(fèi)用大幅度地下降，取得絕對(duì)低成本優(yōu)勢。本團(tuán)隊(duì)以服務(wù)社會(huì)的心態(tài)來進(jìn)行開發(fā)該項(xiàng)目，對(duì)于利潤要求不是我們的主要目標(biāo)。這樣產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)格優(yōu)勢也很明顯。第四章營銷策略采取快速滲透策略，用較低的價(jià)格、高宣傳費(fèi)用推出新的服務(wù)，以迅速占領(lǐng)市場，隨著業(yè)務(wù)量的增大來進(jìn)一步降低成本，取得規(guī)模效應(yīng)。采取校園推廣活動(dòng)、分發(fā)傳單、文學(xué)趣味比賽加大宣傳力度以吸引師生的注意。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，根據(jù)大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的廣泛運(yùn)用，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和銷售。由于平臺(tái)是技術(shù)性產(chǎn)品，而且是服務(wù)收費(fèi)，所以公司采取直接式銷售策略。廣大中小學(xué)生以及文學(xué)愛好者，廣告商和傳媒價(jià)格根據(jù)需求的不同而不同，對(duì)會(huì)員，入會(huì)要收取一定會(huì)員費(fèi)，若不是會(huì)員在使用一些特殊的資源時(shí)要產(chǎn)生一定的費(fèi)用。廣告價(jià)格根據(jù)市價(jià)和自身知名度做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。以較低的服務(wù)價(jià)格迎合消費(fèi)者的需求擠占整個(gè)市場的權(quán)重。公司將在開發(fā)和從業(yè)人員兩個(gè)方面來降低成本，我們不僅僅要成為本行業(yè)的低成本者還必須低成本的領(lǐng)先者。公司開發(fā)需求、人員招聘、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場營銷等各方面都進(jìn)行低成本策略，并且在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)持之以恒地堅(jiān)持。在開發(fā)方面：又技術(shù)人員自己執(zhí)筆開發(fā)。在人員招聘方面：聘請優(yōu)秀的漢語文學(xué)學(xué)院在校大學(xué)生擔(dān)任中小學(xué)生的輔導(dǎo)員，與其簽訂長期合作協(xié)議，或者通過校內(nèi)比賽甄選有一定文學(xué)素養(yǎng)的大學(xué)生，這樣可能大幅度降低人工費(fèi)用。本平臺(tái)是智能手機(jī)端資源服務(wù)和網(wǎng)站運(yùn)營的雙向服務(wù)，面對(duì)較為廣大的顧客群，我們采用“零收費(fèi)”的定位。雖然市場上已經(jīng)出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品，但我們做了的大量的調(diào)研，并仔細(xì)研究已有產(chǎn)品的特點(diǎn)，分析他們的優(yōu)勢與不足，站在用戶的角度考慮，對(duì)我們的方案做了改進(jìn)，并大膽地進(jìn)行了創(chuàng)新，突出了我們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性及優(yōu)越性。由于本平臺(tái)的主要是為大中小學(xué)生和文學(xué)愛好、研究者量身打造，考慮到他們大都是消費(fèi)者，沒有足夠的購買能力，因此，此客戶端是免費(fèi)下載安裝。但是必須到本詩詞文學(xué)網(wǎng)站上下載。另外，對(duì)于網(wǎng)站端，通過客戶下載手機(jī)軟件，網(wǎng)站流量越多，知名度越大，就會(huì)得到廣告商的認(rèn)可。我們的手機(jī)客戶端產(chǎn)品價(jià)格是根據(jù)用戶所需服務(wù)項(xiàng)目來確定的。消息推送為免費(fèi)服務(wù)，免費(fèi)開放一部分經(jīng)典名著，優(yōu)秀評(píng)論等內(nèi)容供用戶學(xué)習(xí)，加深用戶對(duì)平臺(tái)的依賴性。 推行會(huì)員制消費(fèi)，對(duì)加入的會(huì)員實(shí)行提供定期、定量、定項(xiàng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。定期即固定服務(wù)期限；定量即固定服務(wù)數(shù)量，結(jié)合服務(wù)項(xiàng)目提供固定的服務(wù)次數(shù)；定項(xiàng)即固定服務(wù)項(xiàng)目?！皣鴮W(xué)易點(diǎn)通”服務(wù)中心為每一位入會(huì)者建立會(huì)員登記卡，詳細(xì)記錄會(huì)員的基本情況。實(shí)行有效分享獎(jiǎng)勵(lì)制度，如用戶在平臺(tái)使用過程中，分享了優(yōu)秀的資源，會(huì)獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。以此來提高用戶積極交流討論的熱情。 網(wǎng)站的植入廣告。根據(jù)網(wǎng)站流量和讀者青睞度適當(dāng)?shù)卣{(diào)整廣告價(jià)格。網(wǎng)站也有特殊收費(fèi)服務(wù)。 我們會(huì)對(duì)所有客戶的信息進(jìn)行整理，分類管理，分期對(duì)客戶進(jìn)行清查和修改，我們會(huì)根據(jù)客戶的歷史消費(fèi)記錄，包括消費(fèi)時(shí)間統(tǒng)計(jì)、種類統(tǒng)計(jì)、金額統(tǒng)計(jì)、最大成交額等等，并結(jié)合公司自身為客戶事先制訂一個(gè)推薦計(jì)劃、和推薦閱讀，往往主動(dòng)、及時(shí)地滿足了客戶需要。在公司發(fā)展良好的狀態(tài)下，我們還會(huì)建立穩(wěn)定的信息渠道，通過電話拜訪、咨詢員專訪、郵信件聯(lián)絡(luò)、客戶交流會(huì)等形式促進(jìn)信息反饋等。提供最滿意的服務(wù)來讓用戶對(duì)我們的服務(wù)質(zhì)量做出好評(píng)。在重要的日子與用戶進(jìn)行聯(lián)誼或?yàn)槠涮峁┮欢ǖ拿赓M(fèi)服務(wù)，加強(qiáng)與顧客的感情交流。與各大學(xué)校的關(guān)系維護(hù)，義務(wù)為學(xué)校做學(xué)生思想教育工作，為學(xué)生提供一個(gè)安全、快捷、知識(shí)量大的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。與學(xué)校成為戰(zhàn)略合作伙伴，以一帶十進(jìn)行宣傳。加強(qiáng)與政府的關(guān)系，取得政府的支持。利用平臺(tái)解決農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的教育問題，并加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)的宣傳，引起用戶對(duì)“國學(xué)易點(diǎn)通”的信任。增強(qiáng)平臺(tái)良好的形象。第五章公司戰(zhàn)略與管理愿景： 最受尊敬的一體化教育平臺(tái)“用戶第一”理念，從創(chuàng)造用戶價(jià)值、社會(huì)價(jià)值開始，從而提升社會(huì)對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知，同時(shí)促進(jìn)社會(huì)文明的繁榮；，分享成長的價(jià)值。使命： 通過平臺(tái)服務(wù)提升人類學(xué)習(xí)品質(zhì)、人性化的方式，向用戶提供可靠、豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)； ，豐富人們的精神世界； 、提供創(chuàng)新的業(yè)務(wù)來持續(xù)提高用戶的學(xué)習(xí)需求。價(jià)值觀： 真誠，盡責(zé)，永不停止創(chuàng)新真誠：　　?做人德為先，真誠是根本； 　　?保持公正、正義、誠實(shí)、坦誠、守信； 　　?尊重自己，尊重別人，