【文章內(nèi)容簡介】 。目前為使建筑節(jié)能工作有序推進(jìn)，上海市依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)，已逐步建立和完善了有關(guān)地方標(biāo)準(zhǔn),基本形成適合上海特點的圍護結(jié)構(gòu)建筑節(jié)能技術(shù)體系；實施了近百萬平方米節(jié)能住宅項目工程試點。　　太陽能與建筑一體化的發(fā)展，不僅能有效的節(jié)能和環(huán)保，而且也為建筑外觀設(shè)計拓展了新的創(chuàng)作空間。太陽能資源因受氣候條件、地理緯度等環(huán)境狀況的影響，其分布具有明顯的地域性。我國共劃分了四個太陽輻射資源區(qū)，華東地區(qū)屬夏熱冬冷地區(qū)，對太陽能的開發(fā)利用有著巨大的潛力。某建筑設(shè)備與建筑一體化工程設(shè)計安裝有限公司，主要業(yè)務(wù)為建設(shè)多層建筑的太陽能發(fā)熱系統(tǒng)一體化，本產(chǎn)品市場定位為長江三角洲地區(qū)，以上海為中心，力爭得到支持綠色環(huán)保事業(yè)的市民與房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞，致力于建設(shè)“綠色中國”，最大化的利用環(huán)保無污染的太陽能資源，基于前期的市場調(diào)研，對目標(biāo)市場分析如下：(1)絕大多數(shù)的市民對于他們而言，太陽能熱水器已經(jīng)是家喻戶曉，但82%的住戶表示，對于太陽能一體化卻不是非常的清楚。隨著建設(shè)和諧社會政策（人與自然相和諧）的出臺，科技的不斷進(jìn)步，合理利用太陽能已是大勢所趨。全面利用太陽能，實現(xiàn)太陽能一體化，同時又能夠享受太陽能所帶來的實惠價格，絕大多數(shù)的市民都希望實現(xiàn)住房的太陽能一體化。（2）開發(fā)商通過與開發(fā)商的接觸，開發(fā)商認(rèn)為實現(xiàn)太陽能一體化，確實具有一定的可行性。實現(xiàn)太陽能一體化的樓盤，更加能夠吸引住戶。同時，順應(yīng)了政府的政策，開發(fā)“綠色樓盤”。前期調(diào)研顯示，“太陽能一體化”的價值主要在于： （1）集中管理，合理分配太陽能85%以上的住戶都曾經(jīng)遭遇過使用太陽能熱水器時熱水供應(yīng)不足的現(xiàn)象。對于居住在小高層的居民，住在1—5層的住戶甚至沒有享受太陽能的權(quán)利，相對于太陽能熱水器，電熱水器，耗電多，價格高。由此，他們都希望能夠充分利用太陽能，能夠?qū)崿F(xiàn)整幢樓的太陽能集中管理，合理分配，這樣可以避免單戶型使用太陽能時所造成的資源浪費。可以說，“太陽能一體化”很好的彌補了市場的這一空白，開發(fā)了一個巨大的潛在消費市場。（2）價格便宜，安全實用在實現(xiàn)“太陽能一體化”以后，用戶即可免費享受使用太陽能熱水器系統(tǒng)。公司的太陽能研究院，將把開發(fā)太陽能實用電器作為一大目標(biāo)，并實現(xiàn)整幢樓的集中管理，在不久的將來，擁有“太陽能一體化系統(tǒng)”的住戶能夠節(jié)省家中部分的用電，真正做到“資源為民所取，為民所用”。前期通過房地產(chǎn)開發(fā)商與太陽能電器銷售店兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點。提供其此外，前期安排多種宣傳活動，使消費者更快的了解“太陽能一體化”的優(yōu)勢。與房地產(chǎn)廠商建立聯(lián)系，免費提供“太陽能一體化”的理念與技術(shù)，在成功合作之后，聯(lián)系“建筑設(shè)計院”，將“太陽能一體化結(jié)構(gòu)”引入已開發(fā)但未售的樓盤。同時，在已有用戶中宣傳“太陽能一體化”，鼓勵其建設(shè)“太陽能系統(tǒng)”，購買太陽能電器。（為太陽能電器店做代理）初期，收取住戶部分的“太陽能一體化”安裝費用與后期管理費用。不再收取其他費用。待后期成熟后，收取一定的專利費用。協(xié)助房地產(chǎn)商，共同宣傳“太陽能綠色樓盤”，達(dá)到營銷的互助目的?！疤柲堋钡睦瞄_發(fā)與“樓色樓盤”屬于互補商品，認(rèn)清兩者之間的滲透關(guān)系，共同打造綠色社會。作為房地產(chǎn)商，中海地產(chǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人說，中海地產(chǎn)在全國推廣精裝修的房子，太陽能作為節(jié)能設(shè)施是必須安裝的?！白鳛榈禺a(chǎn)商來說，太陽能一體化也是一個賣點，為用戶考慮，精裝修的房子后期不允許再安裝，這應(yīng)該是推廣的重點?！迸c房地產(chǎn)開發(fā)商建立聯(lián)系，免費提供“太陽能一體化”的理念與技術(shù)，通過“建筑設(shè)計院”，將太陽能融入整個小區(qū)的建設(shè)之中，共同建設(shè)“綠色小區(qū)”。前期，不收取任何的設(shè)計費用，只向未來住戶收取“太陽能一體化”的安裝費用與后期維護的費用。對于小區(qū)共同財產(chǎn)實用太陽能部分，從物業(yè)費用中收取10%的費用，用于設(shè)備的維修，更新等等。協(xié)助房地產(chǎn)商，共同宣傳“太陽能小區(qū)”，達(dá)到營銷的互助目的?！疤柲堋钡睦瞄_發(fā)與“樓色小區(qū)”屬于互補商品，認(rèn)清兩者之間的滲透關(guān)系，互利互惠，共同打造綠色社會。太陽能要想在建筑一體化上有更好的作為，要解決太陽能行業(yè)的自律問題。我們必須引導(dǎo)整個社會共同關(guān)注太陽能，或者采用高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時制定非常高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。太陽能行業(yè)要依靠國家的政策，但是不能依賴國家的政策。力求在國家政策指導(dǎo)下設(shè)計和生產(chǎn)出能滿足市場需求的產(chǎn)品。從公司自身來講，一為開發(fā)商創(chuàng)造價值，二為業(yè)主創(chuàng)造價值，這兩者結(jié)合起來有一定的難度。“有的開發(fā)商就考慮到便宜，便宜對開發(fā)商有價值，但對業(yè)主就是危險的。”所以我們需要依靠政府的政策扶持。同時，公司致力于綠色環(huán)保事業(yè)，會將部分的銷售額運用于環(huán)保宣傳，并會舉辦類似“關(guān)注西南，愛心連線”等公共事業(yè)活動，與政府進(jìn)行合作。替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者太陽能一體化代理公司太陽能一體化研究生產(chǎn)廠商新型節(jié)能電器生產(chǎn)廠商太陽能電器生產(chǎn)廠商某建筑設(shè)備與建筑一體化工程設(shè)計安裝有限公司將實現(xiàn)太陽能一體化，共建“綠色樓盤”“綠色小區(qū)”的策劃與政府進(jìn)行協(xié)商，爭取得到政府的政策支持與資金協(xié)助。與政府共同宣傳“和諧社會”，“綠色社會”。在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：（1）現(xiàn)有競爭者而就目前為止，大多數(shù)的太陽能一體化代理公司，在技術(shù)水平上仍有一定的局限性，中國的“陽光計劃”還沒有徹底的貫徹實施，特別是在太陽能一體化的宣傳上，仍舊力度不大，導(dǎo)致許多消費者保守的認(rèn)為，太陽能一體化不具有可行性，在技術(shù)上不能過關(guān)，價格不實惠等等。（2）供應(yīng)商雖然業(yè)界看好太陽能電器的環(huán)保特性和發(fā)展前景，但太陽能產(chǎn)業(yè)在我國一直發(fā)展得不溫不火，國家政策的關(guān)注是其最大的影響因素。近日，財政部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合推出了多項扶植太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的計劃。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，最近幾年是我國新能源政策出臺的密集期，與新能源相關(guān)的太陽能家電市場容量將迅速擴大。　　我國太陽能熱水器的技術(shù)水平已與歐美國家不相上下，但發(fā)展規(guī)模還非常小，這與國家政策的推動直接相關(guān)。據(jù)了解，在太陽能電器非常普及的日本、德國等地，由于國家政策的支持，太陽能產(chǎn)品得以迅速成長并發(fā)展壯大，目前兩國很多民用建筑都已“太陽能化”。日前，受國家利好政策的指引，海信集團也計劃在青島嶗山建造五棟太陽能公寓，其中一座已建成。綜上所述，太陽能電器前景一片燦爛，各種太陽能電器設(shè)備層出不窮。某建筑設(shè)備與建筑一體化工程設(shè)計安裝有限公司將與各個供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，形成一個完整，完備的太陽能一體化電器的體系，并對供應(yīng)商的各種太陽能設(shè)備建立評價系統(tǒng)，分析整理各種太陽能設(shè)備的各項功能，用層出不窮的太陽能設(shè)備來促進(jìn)太陽能一體化的進(jìn)程。（3）替代品盡管現(xiàn)在市場上流行的各種節(jié)能電器很多，而且使用這類電器有利于節(jié)電、省錢等許多好處。但目前在居民中還比較難以推廣普及，居民家庭中節(jié)能電器的擁有量還很少。僅以常用的燈具為例，據(jù)許多地方統(tǒng)計表明，擁有節(jié)能燈具的居民家庭目前還不足20%，至于其他節(jié)能電器就更少。節(jié)能電器在居民中難以推廣普及的原因很多，一是宣傳推廣普及不力。有些地方有關(guān)部門疏于在群眾中宣傳推廣節(jié)能電器；有的地方雖然宣傳，但方法內(nèi)容過于簡單，沒有講清實實在在的道理，以至群眾很難相信。二是現(xiàn)行售價過高。據(jù)各地市場統(tǒng)計，節(jié)能電器售價一般比普通電器高出30%左右，有不少家庭一下子難于承受，或者感覺得不償失。三是質(zhì)量難于保證。有些產(chǎn)品設(shè)計不合理，片面追求節(jié)能，忽視了質(zhì)量問題，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)而導(dǎo)致使用壽命不長，居民覺得買了不合算。四是不少假貨充斥市場。一些不法廠商、銷售商為牟利而慣于把一些普通電器冠以節(jié)能電器送往市場，使之魚龍混雜，消費者難于識別。五是有些款式欠美觀時尚。有些電器在研制時只顧及節(jié)能，而沒有在款式外形上多下功夫，這也是不受消費者歡迎的一個原因。 推廣普及節(jié)能電器不僅有利于節(jié)省居民電費支出，更重要的是能為社會節(jié)約電力，尤其在近年來不少地方電力供求處于緊張的情況下，更有必要在全社會大力推廣普及節(jié)能電器，而且這是節(jié)約電力、緩解供電緊缺矛盾的最有效措施之一。因此除了居民自覺購買使用外，各地基層政府及電力等部門應(yīng)聯(lián)手做好推廣普及工作。首先，宣傳要有力有效。多給居民講使用節(jié)能電器的種種好處及意義，讓大家真正喜歡節(jié)能電器。至于政府機關(guān)、公共場所要帶頭使用節(jié)能電器，給居民當(dāng)好表率。其次，力求價廉物美。要求生產(chǎn)廠家、銷售商不斷降本節(jié)支，努力把節(jié)能電器的售價降到合理的程度，讓大部分居民都能夠接受。當(dāng)然，各地政府部門對節(jié)能電器的生產(chǎn)廠家與銷售商作一些必要的扶持，以利他們降低生產(chǎn)與銷售成本。再則，加大打假力度。各地工商、技監(jiān)、電力等部門聯(lián)手打假，徹底把冒牌虛假的節(jié)能電器清理出銷售市場，從而不使消費者受騙上當(dāng)。此外，廠家及銷售商要努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷改進(jìn)產(chǎn)品式樣款式，同時要搞好售后服務(wù)，用實際行動取信于消費者。唯有這樣，節(jié)能電器才有望在全社會得到進(jìn)一步推廣普及。綜上所述，太陽能一體化產(chǎn)品的替代品市場就目前而言，依舊呈現(xiàn)弱勢，但隨著國家系列節(jié)能政策的出臺，節(jié)能成為了中國家電業(yè)新的市場進(jìn)入門檻。這在規(guī)范家電市場的同時，也給太陽能電器市場帶來了一定的壓力。近年來，在保護環(huán)境、節(jié)約能源的大背景下，節(jié)能已經(jīng)成為人們所提倡和鼓舞的新型觀念。在這種思潮的推動和刺激之下，我國節(jié)能產(chǎn)品市場也日益興盛。雖然節(jié)能家電在發(fā)展過程中不斷遭到質(zhì)疑，但是高效節(jié)能產(chǎn)品的出現(xiàn)是市場的必然趨勢。某建筑設(shè)備與建筑一體化工程設(shè)計安裝有限公司將不得不直面節(jié)能電器的挑戰(zhàn)。 ，總結(jié)如下：我們認(rèn)為“太陽能一體化系統(tǒng)”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是其節(jié)能性，結(jié)構(gòu)性，環(huán)保性，而傳統(tǒng)電器耗能大，雖然太陽能一體化系統(tǒng)，后期使用是免費的，但安裝費用，維護費用較高，很多保守型消費者并不會選擇太陽能一體化系統(tǒng)，因此宣傳太陽能一體化的優(yōu)勢，讓顧客放心，是我們市場營銷中特別要突出的重點。四、公司戰(zhàn)略：某建筑設(shè)備與建筑一體化工程設(shè)計安裝有限公司初期是一家以提供新型統(tǒng)一安裝統(tǒng)一管理的太陽能熱水系統(tǒng)為主的企業(yè)，屬于國家政策鼓勵的小型高科技企業(yè)，公司擁有高素質(zhì)的管理團隊、銷售團隊，先進(jìn)的技術(shù)人員和優(yōu)秀的科研人員，在努力創(chuàng)新的開拓市場的同時，提倡科技為先，以人為本的理念，堅持為客戶提供盡善盡美的服務(wù)?？蛻舻臐M意，就是我們最大的成功。公司法律形式：有限責(zé)任公司根據(jù)2006年10月27日 第十屆全國人大第十八次會議通過的《中國人民共和國公司法》第二十二條規(guī)定，設(shè)立有限公司，應(yīng)具備下列條件：（1）股東符合法定人數(shù)。有限責(zé)任公司由二個以上五十個以下股東共同出自設(shè)立，其注冊資本為在公司登記機關(guān)的全體股東實繳的出資額。（2）股東出資達(dá)到法定資本的最低限額。其中，以生產(chǎn)經(jīng)營為主的公司不少于人民幣五十萬元，以商品批發(fā)為主的公司不少于人民幣五十萬元，以商業(yè)零售為主的公司不少于人民幣三十萬元，科技開發(fā)、咨詢、服務(wù)性公司不少于人民幣十萬元。（3）股東共同制定公司章程。公司章程由全體出資者在自愿協(xié)商的基礎(chǔ)上制定，經(jīng)全體出資者同意，股東應(yīng)當(dāng)在公司章程上簽名、蓋章。（4）有公司名稱、建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機構(gòu)。（5）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。本公司依據(jù)《公司法》在我國境內(nèi)設(shè)立，由符合法律規(guī)定的股東出資組建，股東以其出資額對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。我公司符合《公司法》規(guī)定的成立有限責(zé)任公司的所有條件。公司經(jīng)某市工商管理局核準(zhǔn)設(shè)立登記并發(fā)給《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》公司名稱：某建筑設(shè)備與建筑一體化工程設(shè)計安裝有限公司公司選址：某科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)公司選址某科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)，其原因在于：第一，享受《某市政府關(guān)于鼓勵和促進(jìn)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)若干政策的通知》（通政發(fā)〔2006〕43號）出臺的相關(guān)優(yōu)惠政策。第二，堅持走專業(yè)化發(fā)展道路，實施人才興企戰(zhàn)略。依托某大學(xué)學(xué)科、專業(yè)優(yōu)勢，實行校企合作，構(gòu)建人才聯(lián)盟。：本公司的宗旨是我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為達(dá)到此目標(biāo)，我們以自主研發(fā)的新型太陽能供水系統(tǒng)為初期產(chǎn)品進(jìn)入市場，密切注視建筑設(shè)備節(jié)能與建筑一體化工程市場發(fā)展趨勢和社會需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性、實用性和獲利性產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，實現(xiàn)在盈利的情況下向社會提供更好的服務(wù)。公司以成為新型建筑設(shè)備節(jié)能研發(fā)、與建筑一體化工程設(shè)計行業(yè)的龍頭企業(yè)為目標(biāo)；以實現(xiàn)我國建筑節(jié)能、建筑設(shè)備與建筑一體化工程為使命，以為社會提供節(jié)能、環(huán)保、美觀、安全的建筑環(huán)境為己任。：公司發(fā)展戰(zhàn)略：初期階段（112月）：以自主研發(fā)的某太陽能與建筑一體化集中熱水供應(yīng)系統(tǒng)為產(chǎn)品打入市場，建立完善的企業(yè)管理制度，使公司在建筑設(shè)備與建筑一體化方面具有較強的市場競爭力，并使公司具有較高的知名度以及良好的企業(yè)形象。并實現(xiàn)0利潤。公司將聯(lián)系建筑開發(fā)商，與其建立合作伙伴關(guān)系。在設(shè)計院立項，在住宅設(shè)計階段就考慮太陽能的利用和太陽能熱水系統(tǒng)安裝使用的問題，設(shè)計以新型統(tǒng)一安裝統(tǒng)一管理的太陽能熱水系統(tǒng)為主打產(chǎn)品，做到真正的太陽能熱水供應(yīng)建筑一體化。以打入市場、樹立品牌為目標(biāo)，選擇國內(nèi)的太陽能配件廠家對產(chǎn)品元件進(jìn)行外包生產(chǎn)，以及知名建筑設(shè)計有限公司為主要合作伙伴。業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍以某市為主，預(yù)期實現(xiàn)0利潤，從而保障為客戶提供完善的售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量、樹立品牌形象，使之深入人心。中期階段（24年）：公司將整合現(xiàn)有的資源，橫向發(fā)展公司業(yè)務(wù)。本階段仍為資本積累階段，在此階段，將公司業(yè)務(wù)拓展到建筑改造、建筑設(shè)備與建筑一體化設(shè)計。將我們單一的某太陽能與建筑一體化集中熱水供應(yīng)系統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)拓展為建筑設(shè)備與建筑一體化設(shè)計施工。公司在正常經(jīng)營的情況下向某周邊地區(qū)擴展，穩(wěn)定并不斷的擴大公司的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)。增加定單式的生產(chǎn)設(shè)計，不斷完善產(chǎn)品附加功能。服務(wù)能力和品牌效應(yīng)不斷擴大。增值服務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，以此形成新的盈利增長點；在能力允許的范圍內(nèi)，不斷接受新客戶，提高品牌忠誠度。通過不斷提供相應(yīng)的增值服務(wù)，我們的階段目標(biāo)是實現(xiàn)全面的盈利，為公司后期再發(fā)展奠定堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)，實現(xiàn)原有風(fēng)險投資退出，完成資本積累，為后期的公司上市與新型節(jié)能建筑設(shè)備與建筑一體化工程技術(shù)研發(fā)提供保障。