【文章內(nèi)容簡介】 要求不打折全國統(tǒng)一價(jià)，對我公司員工要求統(tǒng)一著裝統(tǒng)一培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)公司經(jīng)營理念；從供應(yīng)商分析，本公司是一個持久經(jīng)營的項(xiàng)目，對供應(yīng)商選擇時(shí)，我公司要求供應(yīng)商商譽(yù)要有保證，供貨量充足，并對其蔬果苗子、化肥、農(nóng)藥進(jìn)行檢測合格，還同時(shí)向至少兩家供應(yīng)商進(jìn)貨，防止貨源中斷；從消費(fèi)者分析，消費(fèi)者市場是我公司的主要消費(fèi)者，我公司在導(dǎo)入期以“直接銷售” “網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購”兩種方式直接將蔬果銷售出去；在成長期會發(fā)展“農(nóng)家樂” “家庭菜園”的項(xiàng)目進(jìn)一步打造“一介”的品牌知名度；綜上所述我們可以看出“生態(tài)農(nóng)莊”具有相當(dāng)大的發(fā)展空間。 競爭分析供應(yīng)商一介農(nóng)莊消費(fèi)者公眾一介農(nóng)莊15 行業(yè)和市場環(huán)境分析 從行業(yè)競爭角度看，我國生態(tài)農(nóng)莊正處于初始發(fā)展階段，昆明地區(qū)至今僅有幾家規(guī)模不大的此類農(nóng)莊，綠色生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品比一般的蔬菜具有更高的食用價(jià)值，當(dāng)然市場價(jià)格也相對較高；從市場競爭角度分析，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品是勞動和技術(shù)復(fù)合密集型產(chǎn)品，比一般農(nóng)產(chǎn)品更有競爭力。且目前中國市場食品安全面臨危機(jī)，這種危機(jī)是生態(tài)農(nóng)莊發(fā)展的一種機(jī)遇。我國“綠色消費(fèi)”觀念的開始普及，大眾的認(rèn)可成為我們生態(tài)農(nóng)莊及“綠色、安全”品牌的最好市場。結(jié)論：落實(shí)無公害，改進(jìn)種植技術(shù)，搞好管理，把生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，保證健康、安全，了解競爭者動向及市場動態(tài)，有助于本公司獲取市場競爭優(yōu)勢。 企業(yè)能力分析本公司對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的選苗、土壤、農(nóng)藥、化肥、蔬果生長周期均進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，并對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售全過程采用網(wǎng)絡(luò)信息化管理和監(jiān)控，當(dāng)天出產(chǎn)的產(chǎn)品只在當(dāng)天銷售，保證蔬果的新鮮度，并嚴(yán)格依照國家綠色標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)、運(yùn)作，努力爭取消費(fèi)者的認(rèn)可，建立品牌認(rèn)可度。 消費(fèi)者市場和組織市場分析從消費(fèi)者市場分析，昆明是一個人口密度大的城市，對農(nóng)產(chǎn)品的需求量日益增加。且由于生活水平的提高大部分人對生態(tài)產(chǎn)品的需求日益增長，而昆明的農(nóng)產(chǎn)品主要是靠從各地州引進(jìn)，經(jīng)過冷藏運(yùn)輸后農(nóng)產(chǎn)品已然失去了一定的營養(yǎng)價(jià)值，而我們將農(nóng)莊建于離昆明較近的祿勸縣，離城近，一能保證“一介農(nóng)莊”蔬果的質(zhì)量和新鮮度，二在農(nóng)莊成長期能為工作一周后疲累的中、高端家庭和個人以“農(nóng)家樂” “家庭菜園”的方式提供一個親近自然休閑娛樂的場所。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，個人可支配收入的提高， “綠色消費(fèi)”的普及，人們更希望吃到綠色、生態(tài)、健康的農(nóng)產(chǎn)品，在成長期“一介”農(nóng)莊還能提供人們自己種植的機(jī)會。符合消費(fèi)者的利益購買期望和對現(xiàn)代健康生活方式的追求。對于組織市場，本公司作為“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”供銷商，昆明地區(qū)的中、高收入家庭和個人是我們的主要銷售對象。16 市場營銷策略 產(chǎn)品策略本公司的產(chǎn)品主要以“生態(tài)蔬菜”為主要，主打綠色健康品牌。本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品與一般的蔬果相比，大小勻稱，每份菜都用環(huán)保紙繩捆綁，貼、掛上本公司的二維碼商標(biāo)，消費(fèi)者可以通過二維碼掃描識別產(chǎn)品的生產(chǎn)地、生產(chǎn)時(shí)間和生產(chǎn)廠家，保證質(zhì)量，突出我們的“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”與一般農(nóng)產(chǎn)品的不同，進(jìn)而導(dǎo)入品牌，樹立形象。我公司還會將生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售以網(wǎng)絡(luò)視頻的方式透明化，給予消費(fèi)者健康保證。本公司在成長期還將推出“農(nóng)家樂” “家庭菜園”的項(xiàng)目，為工作辛勞一周后的中、高收入家庭和個人提供一個親近田園、自然地機(jī)會。同時(shí)還能將我們生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的成長過程，生長周期等公開化。 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 目標(biāo)市場定位與選擇目前，國內(nèi)食品安全問題不斷，給廣大消費(fèi)者留下了安全陰影。本公司將以“生態(tài)、健康”為主題介入市場，規(guī)模、科學(xué)的生產(chǎn)、種植。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入的增加， “綠色消費(fèi)”觀念的迅速擴(kuò)散，中、高端收入人群更希望生命健康得到保障，對生態(tài)、綠色的需求增大。且在忙碌之余可以去種種地，欣賞、享受田園風(fēng)也是現(xiàn)代人對精神享受的一種需求；現(xiàn)在城市的孩子們對田、種菜、收獲等農(nóng)業(yè)方面的實(shí)地了解也是十分欠缺，父母親也會希望自己的孩子知道絲瓜、白菜是怎么來的。所以我公司按人口因素、消費(fèi)心理因素、消費(fèi)行為因素將消費(fèi)者市場細(xì)分，并將市場定位于中、高端收入的家庭和個人，實(shí)行差異化營銷，導(dǎo)入品牌、樹立形象。我公司將會把“一介”農(nóng)莊注冊品牌商標(biāo)，并在商標(biāo)上打上“二維碼”來識別該產(chǎn)品的產(chǎn)地和生產(chǎn)時(shí)間，以商標(biāo)的獨(dú)特設(shè)計(jì)和創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者，同時(shí)將我公司的產(chǎn)品和一般市場上的蔬果區(qū)別開來。由于我公司選苗要優(yōu)質(zhì)、土壤要優(yōu)良、產(chǎn)品大小要勻稱，并采用現(xiàn)代機(jī)械化運(yùn)作，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理，所以我公司產(chǎn)品的價(jià)格將高出一般蔬17果市場價(jià)的 20%30%。 目標(biāo)市場戰(zhàn)略實(shí)施，建立動態(tài)防御體系（1）隨著進(jìn)入生態(tài)行業(yè)的企業(yè)逐漸增多，本公司原占有市場份額面臨被搶占的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)增加。因此，本公司將通過提高生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種類，進(jìn)一步改善生態(tài)蔬果的質(zhì)量和食用價(jià)值，保持和鞏固原有市場。（2）當(dāng)遭受競爭對手發(fā)動降價(jià)或促銷攻勢時(shí)，公司可憑借生態(tài)農(nóng)莊的高附加值，結(jié)合適度降價(jià)策略，有效應(yīng)對對手攻擊，以彌補(bǔ)市場損失。（3）時(shí)刻關(guān)注市場消費(fèi)需求，實(shí)行多元化經(jīng)營，以不斷開發(fā)新的市場陣地作為未來市場的防御和進(jìn)攻中心。借助公司管理信息系統(tǒng)，監(jiān)控產(chǎn)品成本與收益之間的比例，分析市場占有率同收益率之間的關(guān)系，保證公司健康發(fā)展。 市場開發(fā)戰(zhàn)略生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品在一般農(nóng)產(chǎn)品市場上具有形象差異性,構(gòu)成本公司的競爭性差異,在客觀上有利于消費(fèi)者識別、區(qū)分生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品特色。因此從本公司生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)，我們將會采取以下營銷策略：導(dǎo)入期——廣告與銷售促進(jìn)配合使用，加強(qiáng)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和推廣，營造生態(tài)消費(fèi)良好氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者對“一介農(nóng)”莊的認(rèn)知。 成長期——在保證生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，開發(fā)“家庭菜園” “農(nóng)家樂”的項(xiàng)目，完善產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理，同時(shí)重視產(chǎn)品品牌形象的建設(shè)。成熟期——市場滲透：利用“一介農(nóng)莊”生態(tài)健康的品牌效應(yīng)和大眾認(rèn)可度，將“一介”的商標(biāo)做大，適用于其他行業(yè)。 品牌戰(zhàn)略（1）本公司所有的產(chǎn)品統(tǒng)一使用“一介農(nóng)莊”的綠色品牌,注冊品牌商標(biāo),依法保護(hù)品牌專利（2）用廣告等方式大力宣傳“一介農(nóng)莊”品牌,建立品牌認(rèn)知；同時(shí)通過差異化營銷,提高配貨和服務(wù)質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度，保持老18客戶，吸引新客戶（3）通過公共關(guān)系活動推廣“一介農(nóng)莊”的品牌，如在蔬果成熟之際，我公司將舉辦家庭菜園評比大賽，傳達(dá)生態(tài)健康、自給自足的思想觀念，并塑造綠色企業(yè)形象。 分銷策略 分銷方式的選擇基于對身體農(nóng)產(chǎn)品本身的產(chǎn)品屬性，公司的財(cái)力能力限制，和公司對銷售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了零層分銷渠道。注釋：①本公司分銷渠道主要采取零層渠道，以直接銷售為主要?？傮w層次簡單，更能保證渠道安全性，進(jìn)而保證“一介”產(chǎn)品的真實(shí)性和“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”質(zhì)量安全。②圖中第一種是以直接銷售的分銷方式銷售，我公司會與大型超市合作如：沃爾瑪、家樂福等，每天給他們提供幾種生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷售；同時(shí)會利用“一介農(nóng)莊”的蔬菜銷售車進(jìn)行定點(diǎn)定時(shí)的直接銷售，為保生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和新鮮度，我們以過時(shí)不售為標(biāo)準(zhǔn)，在銷售一天后我公司將會把未售出的產(chǎn)品收回作為土壤養(yǎng)料； 圖中第二種是以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的方式銷售，在導(dǎo)入期，由于業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定性我公司只接受預(yù)定方式的團(tuán)購，待產(chǎn)品成熟后，我公司提供專人送貨；在成長期， 圖例：分銷方式一介農(nóng)莊直接銷售網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購家庭菜園最終消費(fèi)者農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購19我公司的部分產(chǎn)品便可以直接團(tuán)購，但是部分產(chǎn)品還需預(yù)訂；在成熟期，我公司大部分產(chǎn)品均可直接團(tuán)購，而小部分產(chǎn)品的特殊性的約束還需預(yù)訂； 圖中第三種是以“家庭菜園”的方式銷售，我公司在進(jìn)入成長期后將推出“家庭菜園”認(rèn)購，一年只需 1500 元的租金便可以在“一介”農(nóng)莊認(rèn)購 20 平方的菜園種植蔬果，周末中、高端收入的家庭可以帶上孩子們來體會種地的滋味，認(rèn)知“粒粒皆辛苦”的意境，日常我們也會對家庭菜園進(jìn)行管理，均不收取管理費(fèi)，還會定期給用戶發(fā)送菜園信息； 圖中第四種是以“農(nóng)家樂”的方式銷售，我公司在進(jìn)入成長期后還將推出“農(nóng)家樂”項(xiàng)目，以農(nóng)家菜，農(nóng)家田園觀光為主，讓消費(fèi)者在出游時(shí)能享受到生態(tài)、農(nóng)家的風(fēng)味； 促銷策略產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用以下營銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，本公司將采取“病毒式營銷”方法營銷，將生態(tài)蔬果活化○ 1放在郵件中，并以“轉(zhuǎn)發(fā)可得一份二維碼代金券領(lǐng)取免費(fèi)生態(tài)蔬果”為主題發(fā)往各個郵箱，利用大眾的轉(zhuǎn)發(fā)和口碑讓“一介農(nóng)莊”在短時(shí)間內(nèi)讓大家認(rèn)知；還將注冊“一介農(nóng)莊”的形象微博，博友們轉(zhuǎn)發(fā)微博便送二維碼代金券，轉(zhuǎn)發(fā)者可以憑借二維碼領(lǐng)取“一介”農(nóng)莊的生態(tài)蔬果一份；本公司將每天選苗、施肥、培育產(chǎn)品的過程，通過攝像頭直接上傳至百度、○ 2土豆、新浪、優(yōu)酷等網(wǎng)站供群眾監(jiān)督，同時(shí)達(dá)到宣傳生態(tài)農(nóng)莊“一介”的效果；與昆明電視臺聯(lián)系，在新聞時(shí)段播出我公司的宣傳廣告?！?3在蔬果成熟之際，舉辦家庭菜園評選大賽，推廣“一介農(nóng)莊”的創(chuàng)新項(xiàng)目○ 4“家庭菜園”同時(shí)可以提高“一介農(nóng)莊”的知名度；成長期，加強(qiáng)原來的促銷工作，提高市場占有率；同時(shí)借助社交渠道增加溝通，降低成本費(fèi)用。20進(jìn)入成熟期，適當(dāng)增加促銷費(fèi)用，保持市場占有率；綜合運(yùn)用改善產(chǎn)品包裝等促銷工具增加銷售。 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位一介公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)網(wǎng)站，展示生態(tài)農(nóng)莊形象，服務(wù)于一介公司日常運(yùn)營。通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。網(wǎng)絡(luò)營銷是本公司線下營銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，是公司整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷不受自身規(guī)模的絕對限制，為公司創(chuàng)造一個良好的發(fā)展空間，以最終實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 營 銷 費(fèi) 用 單位：元項(xiàng) 目第一年 第二年 第三年 第四年 第五年電視廣告 165。150,000 165。100,000 165。70,000 165。50,000 165。40,000 網(wǎng)絡(luò)廣告 165。40,000 165。30,000 165。30,000 165。40,000 165。40,000 活動推廣 165。22,000 165。25,000 165。30,000 165。35,000 165。50,000合 計(jì) 165。212,000 165。155,000 165。13,000 165。125,000 165。130,000 21主動提出為消費(fèi)者提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取消費(fèi)者信任。在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知消費(fèi)者貨物的進(jìn)展情況。完善網(wǎng)上交易的支付手段，確保用戶信息的安全與隱私。可以采用類似信用證的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。即：①購買者先在銀行建立專門的賬戶。②購買者在本公司網(wǎng)站預(yù)定自己的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品種及數(shù)量。③下訂單，簽下雙方的電子合同。④當(dāng)貨物到達(dá)后，銀行自己動將貨款劃撥到公司賬下。 網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃公司網(wǎng)頁以動態(tài)網(wǎng)頁為主，相關(guān)產(chǎn)品信息可及時(shí)準(zhǔn)確的得到更新以及完成更高級的功能。名 稱 內(nèi)容 備注首 頁 提供一個簡潔的頁面以及各相關(guān)主題的鏈接公司介紹 公司概況及各種照片。公司的管理團(tuán)隊(duì)、公司文化、組織結(jié)構(gòu)等。在線預(yù)訂 我們將把公司所有的產(chǎn)品詳盡的描述出來，分門別類，還有提供各類產(chǎn)品的圖片，買者根據(jù)自己的需求選擇合適的產(chǎn)品后就可通過支付寶完成在線交易。然后公司再根據(jù)定單運(yùn)送給客戶。只接受團(tuán)購，成團(tuán)才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的預(yù)訂網(wǎng)站板塊農(nóng)產(chǎn)品知識 提供給用戶權(quán)威、詳細(xì)的各種南產(chǎn)品功能及烹飪方法。22 網(wǎng)站發(fā)布與推廣序號推廣方式 說 明1 視頻投放 將每天選苗、施肥、培育產(chǎn)品的過程，通過攝像頭直接上傳至百度、土豆、新浪、優(yōu)酷等網(wǎng)站供群眾監(jiān)督2 “一介”形象微博 利用微博將“一介”農(nóng)莊的信息轉(zhuǎn)發(fā)，使“一介”在短時(shí)間內(nèi)讓人們認(rèn)知4 病毒式營銷 利用公眾的積極性和人 際 網(wǎng) 絡(luò) ，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾第五章 農(nóng)莊發(fā)展戰(zhàn)略農(nóng)莊把自身定位為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)商，最終目標(biāo)是成為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)農(nóng)莊探秘 我們將錄制或直播農(nóng)產(chǎn)品的種植和采摘等的過程，讓網(wǎng)站瀏覽者可以清晰的看到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況。家庭菜園搶訂 我們將把沒有預(yù)訂過的剩余菜園顯示在農(nóng)莊地圖上，接受人們的預(yù)訂。家庭菜園管理 我們將每周對每家菜園的生產(chǎn)情況進(jìn)行一個報(bào)導(dǎo)，菜園所有者能夠在這個版塊提出對菜園的管理要求。未來倒計(jì)時(shí) 由于農(nóng)莊的產(chǎn)品只能一月供應(yīng)一次，我們的目標(biāo)是每天都能供應(yīng)，所以需要民眾的支持和參與，民眾在購買我們的產(chǎn)品的同時(shí)這個倒計(jì)時(shí)就會逐步向 0 邁進(jìn)，知道我們達(dá)到預(yù)期的規(guī)模。23的領(lǐng)軍者。以領(lǐng)軍者的身份打破農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中的一些不法現(xiàn)象，建立起規(guī)范化的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，再將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的重組形成大規(guī)?；?，把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品打造成人人都消費(fèi)得起的基本產(chǎn)品，把公司的生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象擴(kuò)展到廣大民眾心目中。做到企業(yè)有發(fā)展，社會有進(jìn)步，食品有保證、群眾有信心的多贏局面，為此公司建立了三步走戰(zhàn)略。 初期發(fā)展計(jì)劃以農(nóng)莊為經(jīng)營起點(diǎn)，實(shí)行“家庭菜園”認(rèn)購和