【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品的需求量是越來越大的，其中工業(yè)用量比例正在擴(kuò)大，同時(shí) 像 利生公司這樣的“大量 打包”出售模式將會(huì)是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)， 在市場(chǎng)份額中所占比例會(huì)越來越大。 四、公司戰(zhàn)略 公司基本情況 公司名稱：利生食品有限公司 公司標(biāo)志： 做一個(gè) 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 公司經(jīng)營(yíng)范圍： 家畜飼養(yǎng) 、農(nóng) 作物 的 種植 和研發(fā)、食品的 加工 和 銷售 公司選址： 徐州市郊 公司文化 公司目標(biāo)：成為在世界上有影響力的食品代號(hào) 公司理念：以人為本、依托科技、與時(shí)俱進(jìn) 公司精神：艱苦奮斗、自強(qiáng)不息、不斷超越 公司宗旨：只生產(chǎn)絕對(duì)放心、安全、綠色的食品 公司使命： 服務(wù)社會(huì) 公司定位 利生食品有限責(zé)任公司是一家致力于食品生產(chǎn)、加工與銷售為一體的農(nóng)業(yè)一體化企業(yè)。 公司依托家庭農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)作方式，在國(guó)家政策傾斜和農(nóng)村勞動(dòng)力空缺的背景下，承包農(nóng)村分散土地，讓其形成規(guī)模化，借助農(nóng)機(jī)合作社和自身相結(jié)合的形式提高機(jī)械化水平，進(jìn)行大規(guī)?；髾C(jī)械化生產(chǎn)。 同時(shí)公司 努力發(fā)展食品加工業(yè)，大力推進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)， 積極研發(fā)各類農(nóng)產(chǎn)品，將科技元素深入滲透到農(nóng)業(yè)發(fā)展的各方面， 做真正意義上的 安全健康綠色的食品 。 利生食品的商業(yè)模式就是，以量大方便購(gòu)買者，以價(jià)廉吸引 購(gòu)買者，以質(zhì)優(yōu)留住購(gòu)買者。 利生食品不同于其他的個(gè)體經(jīng)營(yíng)，在一定規(guī)模上的原料需求我們都是可以滿足的，這就大大解決了食品加工業(yè)因原料過于分散而“東拼西湊”的煩惱； 同時(shí)也因?yàn)橐?guī)模化，大大降低了生產(chǎn)成本，公司的最大目的是盈利，低廉的原料價(jià)格會(huì) 牢牢 吸引他們的眼球；利生食品立志做放心健康綠色的食品， 一切食品安全問題對(duì)于我們來說都不是問題，這就能樹立良好的口碑，是購(gòu)買者對(duì)我們形成依賴，從而留住購(gòu)買者。 階段 發(fā)展期 發(fā)展規(guī)劃 前期 1~2年 注重發(fā)展糧食作物的種植和家畜的養(yǎng)殖工作，積 累經(jīng)驗(yàn)和資本。 中前期 1~2年 將公司向糧食作物與經(jīng)濟(jì)作物種植相結(jié)合、水上養(yǎng)殖與陸地養(yǎng)殖相結(jié)合、作物種植與家畜養(yǎng)殖相結(jié)合的一體式可持續(xù)發(fā)展的綠色復(fù)合生態(tài)系統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈推進(jìn)。 中期 3~5年 這一時(shí)期公司的各方面資本都積累到了一定程度，有獨(dú)立進(jìn)行科研的實(shí)力了，要注重依托科技創(chuàng)新提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)要重點(diǎn)傾斜到食品加工工程的建設(shè)，初步建成從土地到餐桌的一條龍產(chǎn)業(yè)模式。 中后期 1~2年 產(chǎn)業(yè)模式完全成熟，注重企業(yè)管理，公司形象建設(shè)和市場(chǎng)開拓。 后期 帶著服務(wù)社會(huì)的使命感，秉承以人為本、依托科技 、與時(shí)俱進(jìn)的公司理念，繼續(xù)艱苦奮斗、自強(qiáng)不息、不斷超越，向?qū)⒐敬蛟斐稍谑澜缟嫌杏绊懥Φ氖称反?hào)的目標(biāo)不斷推進(jìn)。 產(chǎn)品線擴(kuò)張策略 ： 主要合作伙伴： （ 1） 當(dāng)?shù)卣?部門 ： 公司的發(fā)展 第一步得取得相關(guān)的證件，承包整片的土地。以及之后的各項(xiàng)發(fā)展事宜都離不開當(dāng)?shù)卣姆龀峙c幫糧食作物 家畜 糧食作物 +經(jīng)濟(jì)作物 肉類 基本農(nóng)產(chǎn)品 +特色農(nóng)產(chǎn)品 各種農(nóng)產(chǎn)品成品 助。 （ 2）農(nóng)機(jī)合作社： 公司剛起步，不可能大量購(gòu)買生產(chǎn)機(jī)械，然而要提高效率提高生產(chǎn)率必須得實(shí)現(xiàn)大機(jī)械化生產(chǎn)，這時(shí)就得依靠農(nóng)機(jī)合作社的幫助，是很長(zhǎng)一段時(shí)間的合作伙伴。 （ 3）大中小型食品加工企業(yè)： 他們將是利生食品的有力購(gòu)買者，是公司發(fā)展壯大的依靠。 （ 4）農(nóng)民朋友們： 他們是土地的發(fā)包者。而土地則是公司發(fā)展的根本。 （ 5）消費(fèi)者： 公司是一個(gè)自給、自制、自售的綜合性農(nóng)業(yè)企業(yè)。成熟后，將直面消費(fèi)者。 主要的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： （ 1）個(gè)體戶： 這些人的種植規(guī)模已經(jīng)較大，且經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)當(dāng)?shù)貥O為熟悉，銷售渠道都已成型，在公司建設(shè)初期會(huì)對(duì)公司具有 一定的威脅性。 （ 2）商販： 他們從事多年的倒買倒賣工作，將大量閑散農(nóng)戶的作物集中倒賣，從中獲取利潤(rùn)，而且渠道早已成形通暢，在公司建設(shè)初期會(huì)對(duì)公司具有一定的威脅性。 （ 3）已存在的農(nóng)業(yè)企業(yè)： 他們起步早，各方面假設(shè)都已完備，威脅性大。 （ 4）大中小型食品加工企業(yè)： 在公司發(fā)展到中期，食品加工這一環(huán)節(jié)發(fā)展壯大，那時(shí)他們既是我們的合作者也是競(jìng)爭(zhēng)者。 其他食品企業(yè)： 公司中后期，產(chǎn)品直面消費(fèi)者，必然會(huì)與其他食品企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)。 第 5 章 營(yíng)銷策略 和目標(biāo) ： 理念： 始終以滿 足顧客的市場(chǎng)需求為中心，同時(shí)做到企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)短期利益、 長(zhǎng)期利益這三個(gè)基點(diǎn)的共同發(fā)展，做到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)的全面發(fā)展。 目標(biāo) 企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的價(jià)值。 消費(fèi)者得到期望的產(chǎn)品價(jià)值，并在以后的生產(chǎn)中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的更大化。 社會(huì)得到更健康、可持續(xù)的發(fā)展，在提高總體經(jīng)濟(jì)水平同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更和諧的 發(fā)展方向 定價(jià)策略 定價(jià)依據(jù) (１ )市場(chǎng)需求量大，但供給量也不小，但不同于其他，利生食 品因?yàn)榱看笏钥梢赃m當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格而不至于影響收益，所以價(jià)格將會(huì)低于一般水平。 (２ )從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的企業(yè)已有不少，想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要在保證“同質(zhì)”的基礎(chǔ)上盡量削減價(jià)格實(shí)現(xiàn)“低價(jià)”，最終以“同質(zhì)低價(jià)”取勝。 (3)企業(yè)生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本會(huì)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大及經(jīng)驗(yàn)的積累而下降，加上農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品的穩(wěn)定性，所以價(jià)格的制定總體上將會(huì)是下降的。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 價(jià)格 品牌化 分銷 目標(biāo)市場(chǎng) 渠道 覆蓋面 位置 定價(jià)策略 基本價(jià)格 宣傳 質(zhì)量 信譽(yù) 分銷渠道 我們的農(nóng)，產(chǎn)品向購(gòu)買者轉(zhuǎn)移的過程中不經(jīng)過任何中間商的渠道。有利于公司通過自身經(jīng)營(yíng)管理、公司文化渲染提高服務(wù)質(zhì)量，并加快消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信息反饋， 易于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行控制，從而降低了公司運(yùn)營(yíng)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，避免了服務(wù)的盲目性可能帶給公司的損失。 市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略 導(dǎo)入期 企業(yè)將依據(jù)市場(chǎng)就近原則和交通便利原則， 主要以 徐州、南京、濟(jì)南、鄭州 市場(chǎng)為主 打好繼續(xù)發(fā)展的基石，使企業(yè)的形象牢固樹立 。 成長(zhǎng)期： 企業(yè)將以追求合理利潤(rùn)和市場(chǎng)最大化為