哈理工意達打字復印社創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 01:46 本頁面
【文章內容簡介】 為我們提供了廣告終端出口，“要”廣告的過程使廣告發(fā)放變被動為主動，改變了其費力不討好的尷尬局面。另一方面廣告的生命周期長。由于學生的復印資料多為長期持有、反復使用，這樣就避免了廣告被埋沒在校園的公告板上，散發(fā)傳單被隨手扔到的不良情況，使我們客戶的廣告免于快速丟棄，使商家的宣傳更加經(jīng)濟有效，受眾印象更加深刻。 新渠道的開辟并非易事，但整合現(xiàn)有的渠道則容易的多，我們認為一些傳統(tǒng)行業(yè)利潤微薄，單個行業(yè)的發(fā)展無法獲得理想的利潤，而將他們整合到其他高利潤行業(yè)中成為渠道的一部分，參與整個業(yè)務流程并結合自身優(yōu)勢，則可獲得優(yōu)勢互補。我公司將傳統(tǒng)的復印店作為我們的傳媒渠道終端，成為我們業(yè)務流程中的一部分。在我們的業(yè)務流程中，高校實體復印店并不是作為我們的主要利潤來源而是作為我們的渠道終端出現(xiàn)，成為我們廣告的出口，這在現(xiàn)有形勢下是一大創(chuàng)新?！渡虡I(yè)計劃書》編制參考 第 頁 8第四部分 行業(yè)及市場情況一、 行業(yè)前景分析文印服務市場目前還處在發(fā)展的成長階段，市場需求增長迅猛，據(jù)統(tǒng)計，最近三年中國文印服務市場始終都保持著 30%以上的增長，尤其是許多中小企業(yè)由于自身缺乏相關的 IT 技術管理人員，或沒有專門的 IT 服務管理部門，因此在日常工作中只能將打印輸入輸出業(yè)務外包給專業(yè)的第三方文印服務機構，相應的推動了中國文印服務市場的快速發(fā)展。然而由于文印服務市場進入門檻較低，使得其市場分布極為分散，服務商的服務能力參差不齊，市場競爭也較為混亂，眾多小型服務商參雜其中，給市場管理也帶來許多困難。不過隨著金考、富士施樂等國際文印服務巨頭的加入，中國文印服務市場未來幾年在繼續(xù)保持快速增長的同時也將會在并購整合中得到不斷規(guī)范，賽迪顧問認為，“專業(yè)化、連鎖化”將是未來中國的文印服務市場的發(fā)展方向，所以我們的復印店主要滿足應急和便利的消費需求，以優(yōu)質的服務，多種適合本店消費目標人群的擴增業(yè)務，合理優(yōu)惠的價格打動消費者。二、 市場營銷狀況 市場狀況 學校附近存在多家以打印、復印為主的小型公司，且價格均衡，因此很難用價格來吸引顧客。但學校文印中心位于學校中心位置，方便學生來往，顧客來源充足，有巨大競爭優(yōu)勢；同時也要提高《商業(yè)計劃書》編制參考 第 頁 9產(chǎn)品質量來穩(wěn)定顧客。 競爭狀況 對于學校文印中心主要競爭對手及其服務情況序號競爭者名稱公司地址服務內容1 亮亮打印社哈理工西區(qū)１０號家屬樓打印復印，設計畢業(yè)生自薦材料，收發(fā)傳真，銷售文具2 逛逛書店哈理工西區(qū)７號家屬樓電腦刻字、打字復印、原板制作、電子掃描、彩色出圖、烤漆字、印刷裝訂、照片封塑、CAD 出圖、照片裝裱、頁面設計、效果圖、橫幅旗幟、設計畢業(yè)生自薦材料、報刊書籍3 校緣復印社哈理工西區(qū)新主樓旁電腦刻字、打字復印、噴繪寫真、電子掃描、名片制作、彩色出圖、烤漆字、印刷裝訂、照片裝裱、頁面設計、效果圖、橫幅旗幟、快遞寄送、食品專賣4 學子超市對面打印社哈理工西區(qū)６公寓小賣部對面電腦刻字、打字復印、原板制作、噴繪寫真、電子掃描、名片制作、彩色出圖、廣告制作、烤漆字、銅字銅牌、印刷裝訂、照片封塑、CAD 出圖、照片裝裱、頁面設計、效果圖、橫幅旗幟、不干膠《商業(yè)計劃書》編制參考 第 頁 10從對以上競爭對手的服務內容上，我們可以看到，這些公司除了經(jīng)營其主要業(yè)務外，還經(jīng)營一些附加業(yè)務，根據(jù)選址地點的不同，附加的業(yè)務也不同，這也給本打印社提出了業(yè)務搭配問題，主營業(yè)務與附加業(yè)務相結合，提供全方位服務。 消費群體及需求狀況現(xiàn)在哈爾濱理工大學西區(qū)有學生３００００余人，主要是大一和大二學生和大四，對其而言，主要消費是平時作業(yè)、活動材料等。需求量之大，因此大一和大二學生是主要消費群體。同時大四面臨畢業(yè)需要打印求職簡歷等等，也是重要客源。此外學校各行政部門和學校組織，有時也需要復印材料，但復印頻率小，屬于次要消費群。4 學生打印復印關注的因素（1）地點上的便利性（2）價格上的優(yōu)惠（3）服務內容上的多樣性（4）服務質量上的優(yōu)劣（5）工作效率三、 消費市場分析市場調研 地點：哈爾濱理工大學西區(qū)七公寓門口 時間：201５年 1０月 17 號中午 12 點到 13
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