哈理工意達(dá)打字復(fù)印社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-08-09 01:46本頁(yè)面
【正文】 第 頁(yè) 11 對(duì)象：隨機(jī)抽取 20 名學(xué)生 調(diào)查目的及結(jié)果:(1) 學(xué)生的需求課 堂 作 業(yè)學(xué) 習(xí) 材 料其 它 （2）對(duì)其服務(wù)態(tài)度的認(rèn)可051015人 數(shù) 1 4 13 2非 常 滿 意 一 般 不 滿 （3）選擇本校文印中心的理由 方 便 省時(shí)價(jià) 格 便宜服 務(wù) 好 其 它 （4）對(duì)其它文印中心的看法（是否去）《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》編制參考 第 頁(yè) 12 0246810121416經(jīng) 常 偶 爾 從 不柱 形 圖 1 市場(chǎng)分析 從調(diào)研可分析，學(xué)生平時(shí)的需求主要是課堂作業(yè)，為及時(shí)完成作業(yè)，他們會(huì)選擇就近的地方打印，而文印中心位于學(xué)校中心位置，是學(xué)生從宿舍到教室的必經(jīng)之路，方便學(xué)生。同時(shí)大四面臨畢業(yè)需要打印求職簡(jiǎn)歷等等，也是重要客源。 消費(fèi)群體及需求狀況現(xiàn)在哈爾濱理工大學(xué)西區(qū)有學(xué)生３００００余人，主要是大一和大二學(xué)生和大四，對(duì)其而言，主要消費(fèi)是平時(shí)作業(yè)、活動(dòng)材料等。但學(xué)校文印中心位于學(xué)校中心位置，方便學(xué)生來(lái)往，顧客來(lái)源充足，有巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)也要提高《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》編制參考 第 頁(yè) 9產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)穩(wěn)定顧客。不過(guò)隨著金考、富士施樂(lè)等國(guó)際文印服務(wù)巨頭的加入，中國(guó)文印服務(wù)市場(chǎng)未來(lái)幾年在繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)也將會(huì)在并購(gòu)整合中得到不斷規(guī)范，賽迪顧問(wèn)認(rèn)為，“專業(yè)化、連鎖化”將是未來(lái)中國(guó)的文印服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展方向，所以我們的復(fù)印店主要滿足應(yīng)急和便利的消費(fèi)需求，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，多種適合本店消費(fèi)目標(biāo)人群的擴(kuò)增業(yè)務(wù)，合理優(yōu)惠的價(jià)格打動(dòng)消費(fèi)者。《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》編制參考 第 頁(yè) 8第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況一、 行業(yè)前景分析文印服務(wù)市場(chǎng)目前還處在發(fā)展的成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅猛，據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近三年中國(guó)文印服務(wù)市場(chǎng)始終都保持著 30%以上的增長(zhǎng)，尤其是許多中小企業(yè)由于自身缺乏相關(guān)的 IT 技術(shù)管理人員，或沒(méi)有專門(mén)的 IT 服務(wù)管理部門(mén)，因此在日常工作中只能將打印輸入輸出業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的第三方文印服務(wù)機(jī)構(gòu)，相應(yīng)的推動(dòng)了中國(guó)文印服務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展。我公司將傳統(tǒng)的復(fù)印店作為我們的傳媒渠道終端，成為我們業(yè)務(wù)流程中的一部分。由于學(xué)生的復(fù)印資料多為長(zhǎng)期持有、反復(fù)使用，這樣就避免了廣告被埋沒(méi)在校園的公告板上，散發(fā)傳單被隨手扔到的不良情況，使我們客戶的廣告免于快速丟棄，使商家的宣傳更加經(jīng)濟(jì)有效，受眾印象更加深刻。針對(duì)大學(xué)生普遍離不開(kāi)復(fù)印的特點(diǎn)，在紙張上添加廣告可使廣告的接受群體變大，學(xué)生主動(dòng)復(fù)印為我們提供了廣告終端出口，“要”廣告的過(guò)程使廣告發(fā)放變被動(dòng)為主動(dòng)，改變了其費(fèi)力不討好的尷尬局面。：現(xiàn)有的信息傳播媒介(如電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò))并不適合當(dāng)今高校大學(xué)生，大學(xué)生接觸電視、報(bào)紙的機(jī)會(huì)較少，即使瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)也較反感大量的廣告宣傳信息?！渡虡I(yè)計(jì)劃書(shū)》編制參考 第 頁(yè) 7班級(jí)用戶是我們用戶群里中最特殊的一個(gè)用戶，因?yàn)樗麄兊男枨笫翘厥獾?，他們需要打印所用的?shū)籍和考試所用的復(fù)習(xí)資料，針對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)我們會(huì)在每年的學(xué)年開(kāi)始和結(jié)束時(shí)，開(kāi)展這樣的業(yè)務(wù)，班級(jí)打印書(shū)本或者復(fù)習(xí)資料，整班打印時(shí) 8 折，如果是兩個(gè)班集體打印 折，三個(gè)班集體打印 7 折，4 個(gè)班一起 折，依次累加最低 5 折。如果找不到又不會(huì)損失什么。我們的贏利點(diǎn)是企業(yè)通過(guò)我們的平臺(tái)找到員工，然后給我們相應(yīng)的返利。那么為什么企業(yè)和學(xué)生會(huì)選擇我們呢？很簡(jiǎn)單，我們是免費(fèi)的。當(dāng)然我們不僅僅只是一個(gè)中間商這么一個(gè)簡(jiǎn)單的角色，因?yàn)榇蛴〔渴且粋€(gè)人流密集的場(chǎng)所，我們知道廣大的人流必然產(chǎn)生廣大的信息，我們還是一個(gè)廣大提供商，甚至我們還身兼招聘者的角色。那么我們可以得到什么呢？我們知道這個(gè)企業(yè)是要宣傳的，宣傳肯定需要傳單吧，而社團(tuán)舉辦活動(dòng)，需要推廣吧，推廣必然產(chǎn)生了傳單業(yè)務(wù)。長(zhǎng)此以往，會(huì)漸漸培養(yǎng)起這些群體的忠誠(chéng)度，隨著用戶數(shù)量的增多，這些用戶在價(jià)格方面收到益處，而我們也因?yàn)辇嫶蟮挠脩羧后w，可以增添需要高附加值的業(yè)務(wù)，比如條幅制作，宣傳板制作，等等。而班級(jí)，社團(tuán)，小型商鋪?zhàn)鳛榇髮W(xué)校園里打印量需要很大的群體，是我們打印業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的核心力量。同時(shí)做過(guò)很多份的兼職，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)有著很豐富的認(rèn)真
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