創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(13018)(編輯修改稿)
2025-08-30 00:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 15000 人，即每年會(huì)有 10050 人需要購(gòu)買教材，今后如果學(xué)校擴(kuò)招， 就會(huì)有更多的人需要購(gòu)買教材。今后一旦將市場(chǎng)打開(kāi)，將我們的網(wǎng)站 推廣到其他學(xué)校去，我們的市場(chǎng)將會(huì)更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率 的增長(zhǎng)，對(duì)教材的需求也就會(huì)變得炙手可熱。由于書(shū)籍對(duì)大部分學(xué)生 來(lái)說(shuō)是必要的，每年都會(huì)有一部分學(xué)生畢業(yè)，有一部分學(xué)生入學(xué)，而 且，上一屆的舊書(shū)可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書(shū)買進(jìn)，就可以賣給下一屆的學(xué)生了，這樣形成一個(gè)良性循環(huán)，市場(chǎng)容量隨著學(xué)校招生的多少成線性變化，隨著目前全國(guó)高校大學(xué)生人數(shù)的逐漸增長(zhǎng)， 市場(chǎng)容量也會(huì)增長(zhǎng)， 雖然遞增速度較慢，但是整個(gè)市場(chǎng)是趨于穩(wěn)定的。 ◇ 競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在為學(xué)生服務(wù)的基礎(chǔ)上， 在校園內(nèi) 免費(fèi)送書(shū)（今后市場(chǎng)若打開(kāi)了，可以將范圍擴(kuò)大） ；廉價(jià)是我們的第二大特色；我們出售的是舊書(shū)，價(jià)格便宜，一般來(lái)說(shuō)只要幾元錢就可 以買到一本教材；方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書(shū)目，大學(xué)校園內(nèi) 24 小時(shí) 內(nèi)就可收到購(gòu)買書(shū)籍；準(zhǔn)確使我們項(xiàng)目的第四大特色，現(xiàn)時(shí)學(xué)校附近 雖然有很多書(shū)店，但是他們都零零散散，再加上書(shū)店面積有限，書(shū)籍的分類及數(shù)量都沒(méi)有構(gòu)成體系，給學(xué)生帶來(lái)了極大的不便，有時(shí)為了 買一本書(shū)而看過(guò)十幾家書(shū)店才買到， 而我們基本會(huì)將大三大四所用的 教材寫(xiě)成數(shù)據(jù)庫(kù)的形式鏈接到網(wǎng)上去， 然后再給出相應(yīng)書(shū)目的庫(kù)存價(jià) 格等信息，所以就完全省略了四處尋書(shū)的過(guò)程，在網(wǎng)上就可以輕松了 解所需書(shū)目的詳細(xì)情況，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)太方便了。再者我們身為學(xué)生， 在掌握和了解教材信息方面會(huì)比普通經(jīng)商者要方便準(zhǔn)確， 為了提高我 們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)以較高的價(jià)格購(gòu)進(jìn)教材（目前大部分的書(shū)店都 是以廢紙的價(jià)格收購(gòu)舊書(shū)的，很多學(xué)生都不情愿） ，這樣就保證了庫(kù)存量。 但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的書(shū)店經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)， 他們肯定會(huì)在第一時(shí)間在公寓收集舊書(shū)， 而且他們有車可以載書(shū)， 一次性可以買走很多的書(shū)籍；另一方面，我們剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，書(shū)籍的購(gòu)買成為了一大難題，假設(shè)市場(chǎng)某本舊書(shū)的數(shù)量是有限的，就是 說(shuō)假設(shè)學(xué)生們沒(méi)有買新書(shū)，買的都是舊書(shū)，那么這些書(shū)經(jīng)過(guò)兩三年的 循環(huán)之后，分布了在不同的書(shū)店，這樣就難以避免供不應(yīng)求的麻煩； 我們暫時(shí)還沒(méi)有建立網(wǎng)上支付寶的功能， 付款相對(duì)其他購(gòu)書(shū)網(wǎng)來(lái)說(shuō)并 不快捷，但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；不過(guò)由于教師 的不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的教材，沒(méi)有統(tǒng)一性可言，雖然老師說(shuō)了一部分參考用書(shū)，但是上課的大綱還是按照那本書(shū)上來(lái)教，結(jié) 果使得不少同學(xué)上課感覺(jué)跟不上節(jié)奏，不知道老師講到哪里了，在一 定程度上影響了學(xué)習(xí)的效率，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)更是一種考驗(yàn)，如果下 學(xué)年用的不是這一種教材， 表示我們未銷售出去的這類教材將無(wú)人問(wèn) 津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年這部分學(xué)生就不會(huì)來(lái) 買舊書(shū)了，銷售額就會(huì)減少；由于買教材的同學(xué)一半都會(huì)選擇在開(kāi)學(xué) 那段時(shí)間購(gòu)買，所以，其他時(shí)間的銷售額一般會(huì)很低，甚至趨于零。 ◇ 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 由于我們所做的這個(gè)網(wǎng)站是史無(wú)前例的，而且又是為學(xué)生服務(wù) 的，雖然會(huì)有很多的舊書(shū)店與我們競(jìng)爭(zhēng)，但是路遙方能知馬力，我們 以最好的服務(wù)和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷出去， 相比起以盈利為目的的 零售商來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該更具有潛力。
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