創(chuàng)世紀(jì)教育科技發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)世紀(jì)教育科技發(fā)展有限公司擬發(fā)展成為一家全國性的文化教育科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)致力于開拓嶄新的文化投資理念，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段和經(jīng)營方略，在教育培訓(xùn)、出版發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)科技、文化傳播等領(lǐng)域全方位拓展業(yè)務(wù)。公司注重短期目標(biāo)和中長期目標(biāo)的結(jié)合，短期目標(biāo)是立足廊坊輻射京津，努力開拓考研、四六級(jí)及遠(yuǎn)程教育穩(wěn)定市場(chǎng)，并以積累資本；中期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，開拓更為廣闊的發(fā)展空間，形成多元化的大型集團(tuán)公司；長期目標(biāo)是立足國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，研究國際情況，進(jìn)軍國際市場(chǎng)，發(fā)展公司成為國際性的大型集團(tuán)。創(chuàng)世紀(jì)集團(tuán)以規(guī)范化建設(shè)和完善的精細(xì)化管理為基本運(yùn)營控制手段，建立優(yōu)良的企業(yè)發(fā)展平臺(tái)，以“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的創(chuàng)業(yè)精神和“逆水行舟，不進(jìn)則退”的創(chuàng)新理念為指導(dǎo)，以“言必信，行必果”的工作作風(fēng)，創(chuàng)造強(qiáng)大的企業(yè)核心競(jìng)爭力，努力打造成為極具可持續(xù)發(fā)展能力和廣闊空間的教育航母。5．2 總體戰(zhàn)略公司將在1015年內(nèi)發(fā)展成為一家全國性的文化教育科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，集教育培訓(xùn)、出版發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)科技、文化傳播等于一體，占領(lǐng)教育科技發(fā)展系統(tǒng)高中端市場(chǎng)，并積極開拓國際市場(chǎng)。5．3 發(fā)展戰(zhàn)略（14年）主要是考研輔導(dǎo)服務(wù)系統(tǒng)，市場(chǎng)策略是擠占一部分市場(chǎng)份額，樹立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大影響規(guī)模，開始準(zhǔn)備拓展其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)。l 第一至二年服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，初步建立服務(wù)系統(tǒng)的市場(chǎng)渠道；提高服務(wù)知曉度，樹立品牌形象和企業(yè)形象；l 第三至四年提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；拓寬經(jīng)營渠道。5．3．2 中期（57年）l 進(jìn)一步拓寬經(jīng)營渠道；l 完善和發(fā)展后期服務(wù)；l 開發(fā)并推廣相關(guān)產(chǎn)業(yè)，拓展市場(chǎng)空間。5．3．3 長期（815年）l 鞏固和穩(wěn)定市場(chǎng)占有率；l 加大研發(fā)力度，進(jìn)一步發(fā)展公司高新技術(shù)；參與國際競(jìng)爭適時(shí)進(jìn)入國際市場(chǎng)。六． 市場(chǎng)營銷6．1 目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)生、職業(yè)培訓(xùn)人員、以致全體社會(huì)成員。6．2 服務(wù)教育輔導(dǎo)服務(wù)系統(tǒng)。6．3 營銷策略我們將市場(chǎng)分為：引入期、發(fā)展期、成熟期、衰落期。在不同階段，采取相應(yīng)的營銷策略。 引入期的營銷策略這一階段市場(chǎng)表現(xiàn)為：市場(chǎng)容量相當(dāng)大，需求價(jià)格彈性較大，消費(fèi)者對(duì)這種服務(wù)還不甚熟悉，卻對(duì)價(jià)格十分敏感，潛在競(jìng)爭比較激烈。同時(shí)銷售量少，企業(yè)利潤較少或無利潤，市場(chǎng)競(jìng)爭者較少等。根據(jù)以上情況采用如下策略：l 做大量廣告，提高產(chǎn)品的知名度。l 低價(jià)高促銷。即以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來大力推出產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的生命力，使服務(wù)盡快地為用戶所接受，并以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)，使企業(yè)獲得最大的市場(chǎng)占有率。 這一階段市場(chǎng)表現(xiàn)為：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已相當(dāng)熟悉，銷售量急劇上升，利潤也隨之增長較快；同時(shí)，大批競(jìng)爭者紛紛介入，競(jìng)爭顯得更加激烈等。根據(jù)以上情況采用如下策：l 提高服務(wù)質(zhì)量。l 開拓新新型市場(chǎng)。l 樹立產(chǎn)品形象。l 增強(qiáng)銷售渠道功效。l 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格，以吸引更多消費(fèi)者。 成熟期的營銷策略這一階段市場(chǎng)表現(xiàn)為：銷售量雖有增長，但已接近和達(dá)到飽和狀態(tài)，增長率呈下降趨勢(shì)；利潤達(dá)到最高點(diǎn)，并開始下降；許多同類服務(wù)和替代服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭十分激烈等。營銷策略將從以下三方面展開： l 服務(wù)系統(tǒng)改革。l 市場(chǎng)再開發(fā)。尋求新的細(xì)分市場(chǎng)。l 營銷因素重組。綜合運(yùn)用價(jià)格、促銷等多種營銷策略，來刺激消費(fèi)者接受。如降低價(jià)格、開辟多種銷售渠道、加強(qiáng)銷售服務(wù)、采用新的廣告宣傳方式等等。 衰落期的營銷策略這一階段市場(chǎng)表現(xiàn)為：大量替代產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的認(rèn)可度下降；產(chǎn)品銷售量大幅度下降，價(jià)格下滑，利潤劇減；競(jìng)爭者紛紛退出市場(chǎng)等。采取持續(xù)策略：l 把企業(yè)的資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)，最有效的銷售渠道和最易銷售的服務(wù)種類上，以求從最有利的因素中獲取盡可能多的利潤，將銷售量維持在一定水平上，待到時(shí)機(jī)合適，再退出市場(chǎng)。l 致力于新項(xiàng)目的開發(fā)。6．4推廣策略對(duì)于營銷傳播工作，利用不同傳播工具，多方位、全方面的宣傳。：產(chǎn)品廣告，公司廣告，公益廣告，不僅宣傳產(chǎn)品，更要注意社會(huì)影響力，樹立公司良好形象。：全員公關(guān)。：人員銷售。七．管理體系7．1 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司。 公司組織機(jī)構(gòu)總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理部經(jīng)理信息網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理服務(wù)咨詢部經(jīng)理宣傳企劃部經(jīng)理市場(chǎng)推廣部經(jīng)理行政管理部經(jīng)理7．3 部門職責(zé)（1）總經(jīng)理職責(zé)：1. 主持公司日常工作，組織實(shí)施董事會(huì)會(huì)議決議；2. 擬訂公司的基本管理制度；3. 制定
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