創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(2192)(編輯修改稿)
2024-08-30 00:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來市場的預(yù)測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及潛力。細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述。估計(jì)市場份額和銷售額。四、競爭策略（8分）要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等。重點(diǎn)包括：分析行業(yè)內(nèi)原有競爭，確定市場開發(fā)策略和進(jìn)入策略?？紤]如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競爭對手，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。考察與替代品的競爭。五、營銷策略（8分）要求：制定有效的營銷計(jì)劃。重點(diǎn)包括：闡述如何保持并提高市場占有率。把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收支平衡點(diǎn)、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。 構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的營銷手段。六、經(jīng)營管理（4分）要求：力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)、能夠可持續(xù)發(fā)展。重點(diǎn)包括：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。七、團(tuán)隊(duì)組成（12分）要求：介紹團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景。重點(diǎn)包括：介紹成員的經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分。八、財(cái)務(wù)分析（10分）要求：分析要有一定的科學(xué)性和可信度。重點(diǎn)包括：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后
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