關(guān)于高新片區(qū)的市場調(diào)查(編輯修改稿)
2024-08-30 00:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0~280平米之間，銷售單價為10000元/平米。項目將于5月中旬推出11兩棟高層（30層），共約480套。兩棟高層設(shè)計為兩梯四戶，每單元都有一個挑空三層的大廳，彰顯大氣，兩棟高層推出戶型面積從79~140平米不等，具體戶型整理如下：戶型類型戶型面積戶型結(jié)構(gòu)所占項目比例A179㎡兩室兩廳一衛(wèi)21%A295㎡三室兩廳一衛(wèi)41%A3115㎡三室兩廳一衛(wèi)27%A4140㎡四室兩廳兩衛(wèi)11%本項目的策劃淺析：（1）項目的開發(fā)商中海地產(chǎn)，有著強大的品牌實力和較高的知名度，尤其是在物業(yè)管理這方面。項目策劃則突出了開發(fā)企業(yè)品牌和物業(yè)管理的優(yōu)勢。比如：品牌實力突出——中海地產(chǎn)，引領(lǐng)中國地產(chǎn)三十年；物業(yè)優(yōu)勢渲染——港府御用物業(yè)，中國第一管家。（2）項目一期開發(fā)為別墅，通過別墅區(qū)的開盤銷售，有效的提升了項目在該區(qū)域的檔次和形象。（3）項目規(guī)劃設(shè)計為中央別墅區(qū)，周邊為高層或小高層。這樣的規(guī)劃設(shè)計，既有效避免了高密度的建筑給客戶帶來的壓抑感，有可通過周邊高層、小高層物業(yè)確保了項目的開發(fā)面積沒有減少，保證了項目開發(fā)利潤最大化。（4）項目文案撰寫不錯，因項目位于花園路東首，當(dāng)前交通不太便利，而且從區(qū)位上來講項目位于濟南的東部偏北方向，位置并不占有優(yōu)勢，但是項目借助未來將要修建的奧體中路，深層次的挖掘奧體中路的潛力，以奧體中軸的定位，將項目的區(qū)位劣勢巧妙的轉(zhuǎn)換成為了奧體中軸，顯赫位置的優(yōu)勢。（5）“中國第一管家”等極具震撼力的字眼，將開發(fā)商的優(yōu)勢表現(xiàn)的一覽無余。策劃人員的手法干練，文筆辛辣，文案表現(xiàn)深刻又富有力度。（6）項目售樓處的包裝彰顯項目高端的形象。售樓處門口有保安輪流值班站崗，而且向美一位看房的客戶敬禮致意，讓客戶有種尊貴之感。給客戶一種與眾不同的感覺。這點中海較其他項目略高一籌。（7）向客戶免費發(fā)放會員卡，中海向每一位有意向購房的客戶免費發(fā)放會員卡，持有該卡既可在與中海有合作的幾大賣場享受中海的產(chǎn)品打折優(yōu)惠，有可在開盤當(dāng)天享受會員優(yōu)惠。此卡免費發(fā)放于客戶，可有效的牽引意向客戶時刻關(guān)注著該項目。也可，讓咱無意向購房，但可憑此卡在各大商場享受打折優(yōu)惠的可會為項目無形中免費做宣傳。因為，人都有感恩償還心理，受人于恩，饋之以惠。（8）文案欣賞：理想的生活一直都在，只是今天才被發(fā)現(xiàn)顛覆你對空間的想象深居別墅區(qū)內(nèi)，這樣的圈子注定不會總有未來城項目位于工業(yè)南路路北（國際會展中心東臨），由中齊旗下濟南空港置業(yè)投資開發(fā)，總建筑面積約40萬平米。項目由4棟公寓、2棟寫字樓、10棟花園洋房、17棟高層及沿街商鋪共同組成。項目有幼兒園、會所超市、商業(yè)等配套設(shè)施，項目內(nèi)部規(guī)劃有水系。水景采用人性化設(shè)計，層層疊落，富有情調(diào)和詩意。項目一期共開發(fā)17棟，其中有目前在建為7棟高層，目前主推北面兩棟高層，戶型為90~131平米，具體整理如下：戶型類型戶型面積戶型結(jié)構(gòu)所占項目比例A190㎡兩室兩廳一衛(wèi)31%A295㎡兩室兩廳一衛(wèi)19%A3115㎡三室兩廳一衛(wèi)17%A4128㎡三室兩廳兩衛(wèi)20%A5131㎡三室兩廳兩衛(wèi)13%綜上所述，項目的一期所開的主力戶型為90~128㎡的三室戶型。不過，據(jù)相關(guān)人員透漏，項目當(dāng)前銷售情況不是太理想。個人認(rèn)為原因是，項目較鑫苑國際城市花園、盛世花城、萊茵小鎮(zhèn)、匯展香格里拉等項目開發(fā)晚，雖然以上眾多項目的開發(fā)，使本區(qū)域人氣明顯增加，使區(qū)域的影響力提升，易獲得大眾對該塊區(qū)域的認(rèn)同，會相應(yīng)給本項目帶來一些機會，但是以上項目，相應(yīng)也吸引了本項目的部分目標(biāo)客戶群。再者，項目由于進入時間較晚，其他項目基本都是進入尾盤銷售階段，現(xiàn)階段已經(jīng)將價格挑到較高水平，對項目開盤銷售會相應(yīng)增加難度。再者，項目開盤恰遇金融危機、樓市開始拐點下滑的大環(huán)境，機不逢時。另外，項目拿地的成本較高，與周邊理想新城的低成本或零成本拿地相比，項目在價格銷售方面不占有優(yōu)勢，對項目的良性，快速銷售增加了難度。不過，項目有40萬的規(guī)模，屬于大盤，會隨著項目的逐步展開而逐步的獲得市場的認(rèn)可，并進入良性運轉(zhuǎn)。而且，開發(fā)商在濟南已開發(fā)很多地產(chǎn)項目，比較知名的如,中齊錦繡泉城、中齊泉印蘭亭、中齊他山、齊魯世紀(jì)園等。前期已積累了較為成熟的開發(fā)經(jīng)驗，對市場有了成熟的把握，在市場已樹立了較好的形象，獲得了客戶的普遍認(rèn)同。因此，此項目在操作過程中，也有自己的優(yōu)勢所在。國際城市花園/金座A鑫苑國際城市花園項目位于工業(yè)南路路南（國際會展中心東臨），總占地面積140余畝，總建筑面積約為30萬平米，由3棟高層酒店式公寓、7棟小高層（12層）、11棟高層（22層）組成，總規(guī)劃戶數(shù)約為3700套。目前項目在售的是1118三棟樓，戶型面積從60~120平米，具體戶型整理如下：戶型類型戶型面積戶型結(jié)構(gòu)
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