公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)ord文檔(編輯修改稿)
2025-08-30 00:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境） 分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為 ?。?）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式 （2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等） ?。?）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段） 分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)） 分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 ?。?）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念） ?。?）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 （3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ?。?）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ?。?）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ?。?）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 ?。?）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?。?）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； ?。?）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng) 二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 ?。?）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 ?。?）、傳播公司的定位 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ?。?）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
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