二手交易服務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 23:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 前景很好：在校園里，電子產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)周期成長(zhǎng)期的成熟期，在今后還會(huì)有較快的增長(zhǎng)；而校園電子產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)才剛剛進(jìn)入成長(zhǎng)期的前期，在今后有很大的發(fā)展空間。學(xué)生的購(gòu)買行為也呈現(xiàn)出多樣化。電子產(chǎn)品的需求在學(xué)生需求提高、電子產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)等眾多因素的促使下還有望擴(kuò)大。所以校園內(nèi)的電子產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)銷商還可以在電子產(chǎn)品進(jìn)入校園市場(chǎng)飽和期之前適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。（1）電子產(chǎn)品擁有量現(xiàn)狀分析近八年城市學(xué)生電子產(chǎn)品擁有量的統(tǒng)資料表如下： 表1 學(xué)生電子產(chǎn)品擁有量統(tǒng)計(jì)表 （臺(tái)/百戶）年份20042005200620072008200920102011擁有量增長(zhǎng)率（%）—統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源于統(tǒng)計(jì)局由表1可以看出：2004年到2011年，該地城鎮(zhèn)的電子產(chǎn)品的普及率都在60%—80%的范圍之內(nèi)，電子產(chǎn)品屬于耐用品，有一定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期，由于此時(shí)電子產(chǎn)品的普及率大于60%，小于80%，說(shuō)明電子產(chǎn)品在這些年間處在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)期的成長(zhǎng)期后期，到了2009年電子產(chǎn)品市場(chǎng)剛剛進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)期的成熟期，由于電子產(chǎn)品市場(chǎng)才剛剛進(jìn)入經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的成熟期，所以，電子產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)在該地的城鎮(zhèn)依然具有很大的發(fā)展空間，也就是說(shuō)電子產(chǎn)品的需求依然很大。雖然電子產(chǎn)品的的環(huán)比增長(zhǎng)速度一直呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，但是到了2008年后電子產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度基本上趨于穩(wěn)定，%。在今后幾年內(nèi)依然有較快的增長(zhǎng)。學(xué)生購(gòu)買行為（1）學(xué)生首選的電子產(chǎn)品規(guī)格是中等規(guī)格，并有向大規(guī)格甚至是超大規(guī)格發(fā)展的趨勢(shì)。通過(guò)分析問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果（允許多選），整理學(xué)生對(duì)不同規(guī)格電子產(chǎn)品的欣賞度及不同規(guī)格的電子產(chǎn)品需求進(jìn)行ABC分類，分類結(jié)果如下表：表3 不同規(guī)格電子產(chǎn)品需求ABC分類表類別ABC比重（%）6238由表3可知，學(xué)生對(duì)中等規(guī)格的電子產(chǎn)品最受青睞，雖然對(duì)最大規(guī)格的電子產(chǎn)品目前的需求還處在C類，但是，由于超大規(guī)模的電子產(chǎn)品中不斷涌現(xiàn)出的新產(chǎn)品的出現(xiàn)使得學(xué)生對(duì)大規(guī)格的電子產(chǎn)品的需求加大。（2）學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的首選檔次為中低檔次，對(duì)進(jìn)口品牌的高檔次的需求今年內(nèi)大幅度增大。（3）學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的平面選擇表現(xiàn)出多樣性。（4）學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的價(jià)位主要是趨于平價(jià)，對(duì)高價(jià)位的品牌需求逐漸增大，%，超過(guò)了10%（1）學(xué)生消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，%左右。由于在該區(qū)域，作為耐用品的電子產(chǎn)品市場(chǎng)周期都是處在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期的成長(zhǎng)期，電子產(chǎn)品市場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到飽和。在耐用品沒(méi)有達(dá)到飽和的情況下，耐用品電子產(chǎn)品會(huì)隨著收入的增長(zhǎng)，需求率就會(huì)增大。%，所以，明年電子產(chǎn)品的需求將會(huì)在消費(fèi)需求的拉動(dòng)下也會(huì)有較快增長(zhǎng)。（2）電子產(chǎn)品供大于求，價(jià)格下調(diào)可望刺激電子產(chǎn)品需求。通過(guò)對(duì)學(xué)生的購(gòu)買行為分析可知：城鄉(xiāng)學(xué)生在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)都將電子產(chǎn)品的價(jià)位作為比較重要的因素之一。在電子產(chǎn)品供大于求的情況下，價(jià)格下調(diào)必然會(huì)刺激電子產(chǎn)品需求，逐漸改變學(xué)生的消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)。而且，價(jià)格下調(diào)也將會(huì)填補(bǔ)學(xué)生對(duì)高價(jià)位、進(jìn)口品牌的需求空白。：波特五力分析（1）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：由于是以概念產(chǎn)品為主的電子商務(wù)服務(wù)，在目前尚不成熟的市場(chǎng)，很難說(shuō)有非常強(qiáng)勁的對(duì)手，因此面對(duì)客觀現(xiàn)狀，大家都處于同一起跑線上，都在探索一條適合自己發(fā)展的路，但是同樣以電子商務(wù)第四種模式C2B發(fā)展起來(lái)的招招看，同樣引起了大眾的高度關(guān)注。招招看定位于服務(wù)行業(yè)，即需要產(chǎn)品加勞力結(jié)合的行業(yè)。、具有線上、線下互動(dòng)功能的C2B電子商務(wù)平臺(tái) (2)供應(yīng)能力：在此理解為新型概念產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)。在瞬息萬(wàn)變的網(wǎng)絡(luò)世界，新產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)一定要達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度。前文所述，信息的質(zhì)量收集，產(chǎn)品的創(chuàng)新以及數(shù)據(jù)挖掘，提供個(gè)性化的特色服務(wù)也就是服務(wù)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(3)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者：該行業(yè)的特點(diǎn)是進(jìn)入門檻較低，開(kāi)發(fā)一個(gè)服務(wù)型站點(diǎn)將花費(fèi)一筆資金，建成后每年還需要一筆資金作為維護(hù)。但隨著不斷發(fā)展，在該行業(yè)成熟期到來(lái)之時(shí)，肯定會(huì)有相當(dāng)多的同行競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。（4）替代產(chǎn)品：服務(wù)真正意義上的替代產(chǎn)品是服務(wù)形式的創(chuàng)新，服務(wù)內(nèi)涵表現(xiàn)多樣化。把具有潛在賣點(diǎn)的服務(wù)手段科學(xué)的用人們樂(lè)于接受的方式經(jīng)過(guò)包裝和策劃，生動(dòng)展現(xiàn)，并獲得很好的效果。因此我們會(huì)不斷通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，收集、分析客戶，提供特色服務(wù)甚至個(gè)性化服務(wù)，樹(shù)立品牌忠誠(chéng)度。(5)購(gòu)買者：購(gòu)買者就是客戶，機(jī)構(gòu)樹(shù)立一切以客戶需求為中心的服務(wù)理念，要走出門，主動(dòng)與潛在客戶交流，傾聽(tīng)意
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