【正文】 者而言，雖然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，而一旦打開品牌連鎖的渠道，亦有不可估量的發(fā)展。第6章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測需要啟動(dòng)資金13370?？冃Ч芾韯t是一個(gè)過程，在整個(gè)管理環(huán)節(jié)中，通過管理者與下屬的溝通反饋，改進(jìn)與提升員工的業(yè)績。為大學(xué)生熱情服務(wù)?？蛻絷P(guān)系管理是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。（3）努力開發(fā)新產(chǎn)品，采取以舊換新的方式擴(kuò)到剛剛進(jìn)入成熟期的學(xué)生的需求率。(3)潛在的競爭者：該行業(yè)的特點(diǎn)是進(jìn)入門檻較低，開發(fā)一個(gè)服務(wù)型站點(diǎn)將花費(fèi)一筆資金，建成后每年還需要一筆資金作為維護(hù)。通過對學(xué)生的購買行為分析可知：城鄉(xiāng)學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時(shí)都將電子產(chǎn)品的價(jià)位作為比較重要的因素之一。通過分析問卷調(diào)查結(jié)果（允許多選），整理學(xué)生對不同規(guī)格電子產(chǎn)品的欣賞度及不同規(guī)格的電子產(chǎn)品需求進(jìn)行ABC分類，分類結(jié)果如下表：表3 不同規(guī)格電子產(chǎn)品需求ABC分類表類別ABC比重（%）6238由表3可知，學(xué)生對中等規(guī)格的電子產(chǎn)品最受青睞，雖然對最大規(guī)格的電子產(chǎn)品目前的需求還處在C類，但是，由于超大規(guī)模的電子產(chǎn)品中不斷涌現(xiàn)出的新產(chǎn)品的出現(xiàn)使得學(xué)生對大規(guī)格的電子產(chǎn)品的需求加大。第3章 市場分析與預(yù)測作為耐用品的電子產(chǎn)品在該區(qū)域的市場前景很好：在校園里，電子產(chǎn)品市場進(jìn)入經(jīng)濟(jì)周期成長期的成熟期，在今后還會(huì)有較快的增長；而校園電子產(chǎn)品服務(wù)市場才剛剛進(jìn)入成長期的前期，在今后有很大的發(fā)展空間。我們將以科學(xué)的管理，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，公平的價(jià)位，逐步形成覆蓋全校的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系。（2）組織形式網(wǎng)站采用直線質(zhì)組織結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站的面對的主要是大學(xué)生因此要做到服務(wù)到宿舍，做好最后10米的服務(wù)……滿足客戶的需求，增加企業(yè)的產(chǎn)品附加值，以客戶服務(wù)為核心。網(wǎng)站會(huì)積極舉辦和參與一些校園活動(dòng)，樹立網(wǎng)站的品牌形象和履行網(wǎng)站應(yīng)有的責(zé)任。蕪湖方向校園購物網(wǎng)站就是為我校同學(xué)提供一個(gè)二手交易的平臺。我們以誠信樹立形象，品質(zhì)鑄造信譽(yù)，服務(wù)搏取顧客，實(shí)力開拓市場。未來客戶將覆蓋學(xué)生、白領(lǐng)、市場領(lǐng)先接受者、各大高校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心、社會(huì)各階層消費(fèi)者等。 網(wǎng)站在不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)、大量進(jìn)行宣傳的同時(shí)，針對消費(fèi)者的特點(diǎn)，推出不同系列的促銷方案，積極培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體在校內(nèi)雖然各種學(xué)習(xí)、生活用品都能夠購買到，但便宜的二手用品還是同學(xué)們的首選，我校在校生有8000多人，按照6人購買一件二手產(chǎn)品計(jì)算也是一個(gè)龐大的數(shù)字，二手交易市場潛力巨大。（5）促銷策略/市場推廣策略網(wǎng)站實(shí)行會(huì)員制，根據(jù)積分?jǐn)?shù)的不同，分為普通會(huì)員、中級會(huì)員、高級會(huì)員，不同等級的會(huì)員享受不同層次的個(gè)性化服務(wù)。（1）外部風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)與競爭風(fēng)險(xiǎn),即在不可預(yù)知的未來，當(dāng)網(wǎng)站的經(jīng)營模式取得成功和大眾認(rèn)可的前提下，保持網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先性，同時(shí)做好客戶服務(wù)，時(shí)刻以客戶的需求為最高宗旨。我們的特色是價(jià)格低，我們收購老生的物品后會(huì)進(jìn)行二次包裝，最進(jìn)行銷售，價(jià)格大大低于市場水平。所以校園內(nèi)的電子產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)銷商還可以在電子產(chǎn)品進(jìn)入校園市場飽和期之前適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大自己的經(jīng)營規(guī)模。（4）學(xué)生購買電子產(chǎn)品的價(jià)位主要是趨于平價(jià)，對高價(jià)位的品牌需求逐漸增大，%，超過了10%（1）學(xué)生消費(fèi)持續(xù)增長，%左右。：波特五力分析（1）同行業(yè)競爭者：由于是以概念產(chǎn)品為主的電子商務(wù)服務(wù)，在目前尚不成熟的市場，很難說有非常強(qiáng)勁的對手，因此面對客觀現(xiàn)狀，大家都處于同一起跑線上，都在探索一條適合自己發(fā)展的路，但是同樣以電子商務(wù)第四種模式C2B發(fā)展起來的招招看，同樣引起了大眾的高度關(guān)注。把具有潛在賣點(diǎn)的服務(wù)手段科學(xué)的用人們樂于接受的方式經(jīng)過包裝和策劃，生動(dòng)展現(xiàn)，并獲得很好的效果。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。第5章 網(wǎng)站戰(zhàn)略與管理網(wǎng)站文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。 企業(yè)的文化、價(jià)值觀和目標(biāo)的傳達(dá)。激勵(lì)的方法很多，但是薪酬可以說是一種最重要的、最易使用的方法。 50元/張*20張=1000元。但網(wǎng)站在雛形未建立的情況下吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的難度很大。合同法律風(fēng)險(xiǎn) 指在合同訂立、生效、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、終止及違約責(zé)任的確定過程中，合同當(dāng)事人一方或雙方利益損害或損失的可能性，當(dāng)合同利益的取得或者實(shí)現(xiàn)出現(xiàn)障礙，一種根源于合同利益的損失風(fēng)險(xiǎn)就展現(xiàn)出來，因此，項(xiàng)目進(jìn)行過程中應(yīng)當(dāng)注意合同法律帶來的風(fēng)險(xiǎn)。19