【文章內(nèi)容簡介】 市場需要一種新理念的灌輸。也基于這種目的，我們團隊帶來了“綠色交易”這種理念。而且我們有理由相信在這種理念的帶動下，市場將形成以綠色交易為主的主流市場。而我們則會以“綠色交易”為主流開發(fā)一系列“Green”增值服務(wù)，并配合“GB2GS”營銷方式讓使用GP平臺的顧客以及商家可以獲利。而在GP平臺的運作方式上，我們會把很大程度的精力與資源運用在平臺的構(gòu)架以及前期宣傳，同時通過更多互動嘗試的活動把GP的品牌價值傳達給每個平臺使用者，在顧客認同品牌價值的同時以自身的支點宣傳讓更多的人可以使用我們的平臺。二、市場目標概述 GP將會面向所有使用互聯(lián)網(wǎng)以及部分不使用但是準備使用的學(xué)生群體。GP具有直接面向用戶的特點，比如用戶可以在平臺上查找需要的二手資源等等。所以只要是手中擁有閑置二手資源的人不論如何去處理這些資源都會去嘗試在資源公布在GP平臺上，這就形成了一種供需雙鏈。在加上GP平臺所要開發(fā)的增值服務(wù)的良好引導(dǎo)，勢必會形成一種閉合的循環(huán)模式。而GP由于自身創(chuàng)意特點也會逐漸吸引那些沒有二手資源卻想尋找特定物品的人群來使用，因而這種雙向的供需鏈勢必會把這個市場做大做強。目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場正在強勁的增長，中國互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)已經(jīng)達到全球第二的水平，％，所以未來互聯(lián)網(wǎng)的用戶將會持續(xù)增長，特別是學(xué)生群體。這類群體本身具有購買力強大、購買欲望沖動以及愿意嘗試新事物等特征。因此這類群體的二手資源也是各類群體中數(shù)量較多的一類，同時一種新的交易方式并且可能將成為生活的一部分，這種新事物也將會成為這類群體的新寵。而以這種理念出發(fā)的GP平臺，其目標就是為中國的學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)用戶們提供一種更加便捷、更加綠色以及更加安全的時尚交易方式，如果一切順利，GP的用戶將在未來的五年的時間內(nèi)，有望成為互聯(lián)網(wǎng)用戶量規(guī)模龐大的綠色交易網(wǎng)站。三、項目優(yōu)勢及特點簡介 ＧＰ平臺確切的發(fā)現(xiàn)了中國學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)用戶現(xiàn)在以及未來相當長的一段時間的用戶需求特點，及時的為他們的提供綠色交易這種服務(wù)，并且進行了很好的市場調(diào)查與定位，通過我們團隊的研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在這個領(lǐng)域中還沒有開發(fā)類似綠色交易網(wǎng)站，可以說這將是一個相當大的商機。并且對過去的中國互聯(lián)網(wǎng)的分析發(fā)現(xiàn)，所有非常成功的網(wǎng)站都是那種在創(chuàng)意、盈利模式、服務(wù)點都有新的突破的網(wǎng)站，雖然對于綠色交易理念的網(wǎng)站會有很大的風險，但是我們團隊對目標用戶進行了廣泛的調(diào)研，進一步確定了項目的可行性。四、利潤來源簡析 ＧＰ平臺具有很好的利潤來源，并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站，網(wǎng)站的利潤的來源將會全部來自跟網(wǎng)站合作的商家或者是廣告的費用。其中廣告是網(wǎng)站的利潤的最大來源，因為網(wǎng)站提供了專門的區(qū)域來發(fā)布廣告信息，由于ＧＰ平臺的特性，環(huán)保綠色主題會是大方向，因此用戶都會具有很高的環(huán)保意思，對于那些以環(huán)保為主體的綠色產(chǎn)業(yè)所發(fā)布的廣告往往就具有很強的分眾效果。所以對于商家產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品的市場占有率以及品牌認知率會有大幅的提高，而網(wǎng)站Ｃ２Ｃ的模式也會大幅提高廣告主的投放空間，因為網(wǎng)站通過綠色交易、互動生活的概念以及“GB2GS”的營銷方式積累了很大客戶量。主要包括的利潤有一下幾個方面： 1. 網(wǎng)站的廣告利潤來源2. 網(wǎng)站對增值服務(wù)實行綠色值的機制，用戶可以向網(wǎng)站購買綠色值來消費增值服務(wù)。 3. 網(wǎng)站提供服務(wù)的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費用。 4. 品牌收益：GP平臺的品牌收益5. 網(wǎng)站平臺對于社會的各種活動提供了綠色資源的支持，對一些環(huán)保企業(yè)跟大型活動需要綠色資源收取發(fā)布活動的費用。五、投資和預(yù)算 網(wǎng)站的投資主要用來組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司跟網(wǎng)站項目后期運營的費用，當然也包括項目中期的啟動部分，但是絕大部分是為了用于開展業(yè)務(wù)方面的費用。網(wǎng)站在開發(fā)結(jié)束到運行開始以及到開始盈利估計總共需要50萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運營，后期在網(wǎng)站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業(yè)務(wù)跟商家進行合作以達到盈利的目的。 六、融資方案 項目的融資方案以種子資金為主、風險投資為輔外加技術(shù)入股。前期以技術(shù)入股以及種子資金為主要融資方案。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風險將由項目組人員全力承擔。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動資金，項目后期將會繼續(xù)通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報率也將會比風險投資要少。 風險投資同樣也可以分期注入，但是投資風險將與項目組共同承擔，但是投資回報率將會比種子資金加大。融資具體的方案會進行具體洽談以確定。 七、財務(wù)分析 網(wǎng)站項目需要50萬資金，投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得，一種是等到網(wǎng)站盈利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網(wǎng)站運營成功成立公司，獲得相應(yīng)的股份，根據(jù)網(wǎng)站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤。 第二部分 綜述 第一章 項目背景 一、 項目的提出原因 項目在初始階段的想法來源于我們團隊在校園生活中的一些感悟，以及我個人的對于綠色生活的觀察，以及我在使用互聯(lián)網(wǎng)的過程中結(jié)合現(xiàn)階段交易平臺的思考，我們團隊發(fā)現(xiàn)目前的二手市場主要還是以一種實店的形式存在的，而且由于二手資源本身的特點，人們更多的是把骯臟、不便捷以及不安全與二手品相聯(lián)系，同時由于校園中二手交易平臺的缺失，學(xué)生群體中有大量的二手資源被盲目處理，因此有待一種新興的二手交易方法的出現(xiàn)，這種交易方式除了要擁有常規(guī)的服務(wù)以外更多在于提高這種服務(wù)的安全、便捷以及綠色。于是用互聯(lián)網(wǎng)的方法來交易二手資源就這樣誕生了。而隨著我們團隊的深入調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)要讓二手交易與綠色環(huán)保更好的融合不光是要平臺更先進，除此之外更多是在于這種理念的塑造以及品牌價值的融合，只有這樣這個平臺才能正真實現(xiàn)綠色交易以及更綠色的生活。在經(jīng)過一段時間的調(diào)查跟親身體驗后發(fā)現(xiàn)，生活中年齡段在16－25歲之間的人往往具有購買力強大、購買欲望強盛以及盲目追求時尚品的特點，因此這對于GP平臺的建立具有很好的優(yōu)勢。第一，學(xué)生群體越是購買欲望強盛，手中的閑置二手商品就會越多，這無形中為GP提供了資源充足的供應(yīng)商；第二，二手商品普遍存在價格低廉的特點，我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)在商品交易中近七成的人看重商品價格，因此二手商品低廉的價格勢必會吸引一大批學(xué)生用戶；第三，如今主流文化對社會的資源的利用需要越來越高，避免資源浪費是每個人心中的最深的想法，但是人們卻沒有辦法，因為還沒有提供給他們一種健康沒有偏見與歧視的環(huán)境提供給他們，于是GP平臺就成為這樣的一種交易環(huán)境。所以這個項目是在我充分進行觀察、思考以及調(diào)查之后確立下來的。我甚至已經(jīng)深刻感覺到學(xué)生群體渴望的心情。 二、 項目環(huán)境背景 在現(xiàn)在，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的足夠的強大，中國網(wǎng)上用戶我不用說，很多的資料都有顯示跟說明，雖然資料的可信度有待考究，但是在我們的實際生活中可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少，只是使用的頻率的高低；并且隨著互聯(lián)網(wǎng)等WEB軟件開發(fā)技術(shù)的成熟， ，在技術(shù)的角度上講為我們的提供平臺無形中降低了很大的風險，并且能夠完全滿足我們平臺上所有功能的開發(fā)要求。另外，還有國家政策跟相關(guān)法規(guī)的完善，使的創(chuàng)業(yè)人的空間更大，對高新經(jīng)濟的扶持也逐漸加大。而網(wǎng)站的核心競爭力不單單是在于資金、經(jīng)營規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團隊協(xié)作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價值?？梢哉f一個平臺的成功與否將取決于客戶的滿意度，取決于網(wǎng)站的核心競爭力——服務(wù)。在這個以崇尚客戶為本、享受互動的高速經(jīng)濟時代、數(shù)字化時代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略都將不在是一種克敵制勝的法寶，我們團隊認為重要的還是如何能夠為客戶創(chuàng)造價值，使創(chuàng)新產(chǎn)品或創(chuàng)新服務(wù)潛入消費者的心中產(chǎn)生情感，通過與消費者互動溝通建立品牌形象。而這些都將是我們真正所準備去具備的。 目前目標用戶也在逐步的增加，這些可以在某些C2C網(wǎng)站和B2C網(wǎng)站的發(fā)展狀況可以看出來，現(xiàn)在創(chuàng)新型C2C網(wǎng)站越來越來受歡迎，某些交易網(wǎng)的出現(xiàn)就是這種需求的表現(xiàn)，但是單一的交易網(wǎng)站并沒有解決綠色交易，因此我們要做的就是比某些交易網(wǎng)站更加綠色、更加貼合二手資源用戶的需求。 三、 項目優(yōu)勢分析 我們項目的優(yōu)勢主要可以歸納為以下幾點： 第一， 我們的項目最大的優(yōu)勢就是其本身的創(chuàng)意，綠色交易，創(chuàng)意新穎，適合用戶需求，所以市場風險也比較小，加之我們對用戶進行了充分的調(diào)研，對用戶的價值取向有了很好的定位。 第二， 在項目需要的技術(shù)上團隊有專人指導(dǎo)，所以項目開發(fā)的風險較低。 第三， 在項目團隊方面的優(yōu)勢，團隊的所有組成人員都具備項目開發(fā)所各自應(yīng)有的專業(yè)知識跟拼搏精神，并且團結(jié)合作，講求協(xié)同作戰(zhàn)。最重要的是我們擁有同一個夢想并且為這個夢想不斷的奮斗。 第四， 項目的市場優(yōu)勢明顯，現(xiàn)在中國目前還沒有這種概念的網(wǎng)站，所以項目的發(fā)展前景較少。 第五， 項目的定位明確，項目的規(guī)劃細致、準確、到位。對現(xiàn)階段以及以后很長時間的發(fā)展都做了規(guī)劃跟預(yù)計。并且確立了項目的中心思想、理念以及文化等等。對項目團隊的工作任務(wù)給了很好的知道方向，可以使項目能夠按照標準準確誤的進行。 四、 項目運作的可行性 項目運作主要分為幾個階段，一個是開發(fā)階段，GP平臺是網(wǎng)站項目，由于現(xiàn)在網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)的完善，因此項目的主要核心競爭力不在于技術(shù)方面，而是更多的在于創(chuàng)新點的設(shè)置，所以此階段要完成預(yù)定的目標，開發(fā)出穩(wěn)定的平臺。二是運行階段，由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的各種服務(wù)與技術(shù)都有前所未有的發(fā)展，域名、空間、網(wǎng)上付費增值服務(wù)等等都為運行階段提供了很好的保證。三是推廣，推廣將和運行同時進行，由于會以互動嘗試為主線，因此在推廣上會有一點不小的挑戰(zhàn)。同時將采用在互聯(lián)網(wǎng)上進行各種吸引用戶的活動的方式來進行。這樣減少了資金的需求量，并且客戶的忠誠度跟使用率也會有所保障。四是項目的業(yè)務(wù)運營階段，現(xiàn)在的網(wǎng)上付費技術(shù)已相當完善，尤其是支付寶的出現(xiàn)將為網(wǎng)上的客戶提供了很安全的付費機制。在業(yè)務(wù)運營階段我們將跟初始商家進行互動性強的合作，借此讓更多用戶認同我們的品牌價值。從這幾個階段可以很容易看出，項目可能存在具有一點的風險，但是卻還是可行的。 第二章 項目介紹 一、 網(wǎng)站建設(shè)宗旨 網(wǎng)站建設(shè)首先要以用戶的需求為核心同時與網(wǎng)站項目的策劃相結(jié)合為宗旨，給用戶盡量提供滿意、便捷具有創(chuàng)意亮點的服務(wù)，同時兼顧安全、 穩(wěn)定、快速的運行機制，因此GP平臺在網(wǎng)站建設(shè)的過程中將盡量考慮用戶的價值取向，在每一個細節(jié)都要突出友好、合作、誠信、積極向上的氛圍，讓用戶感覺象進入一個大家庭一樣，同時突出GP平臺本身所具有的綠色理念，充分實現(xiàn)GP平臺的價值取向。 另一方面GP平臺要以簡潔清新的界面為主導(dǎo)，做到綠色環(huán)保、時尚生活相結(jié)合。信息符合GP平臺所表達的創(chuàng)意，給用戶一種耳目一新的感覺。 二、 定位與總體目標 GP平臺的目的就是想利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多有需要的學(xué)生群體可以交易手中閑置的二手資源，而GP所能夠給用戶提供的就是這種平臺，通過網(wǎng)站的服務(wù)來促進這種綠色交易以滿足用戶的需求。GP平臺會對此提供綠色增值服務(wù)，其中以綠色交易為主要方向。 GP平臺功能定位是綠色服務(wù)型的，我們要做的不單只是提供平臺，還要提供很多綠色的增值服務(wù)機制，比如安全問題、便捷問題，最重要的是做到讓有需要的用戶可以正真找到需要的二手資源。 GP平臺的總體目標是建成中國最大的綠色服務(wù)型網(wǎng)站，通過這種平臺使用戶真正在網(wǎng)上能夠交易手中的二手資源。倡導(dǎo)綠色的生活方式，到最后GP平臺的使用人數(shù)能夠達到學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)的70％。三、 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度 GP的實施分為四大階段：開發(fā)、運營、推廣、業(yè)務(wù)。 開發(fā)階段是GP平臺整體開發(fā)跟測試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進入試運行，開發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在三個月內(nèi)完全開發(fā)完畢，包括測試。 運營階段是網(wǎng)站運行過程中的一些維護、更新等工