xx乳業(yè)有限公司各部門職位說(shuō)明書(編輯修改稿)
2024-08-29 22:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ９． 資料回饋有關(guān)單位。任職資格由生產(chǎn)總監(jiān)提名，總經(jīng)理任命大學(xué)本科以上學(xué)歷，食品、微生物、化學(xué)等相關(guān)專業(yè)結(jié)業(yè)；五年以上品質(zhì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)水平國(guó)家四級(jí)以上；年齡35歲以下，工作認(rèn)真、仔細(xì)，具有一定的溝通、協(xié)調(diào)能力。制作： 審核： 審批：職 位 說(shuō) 明 書 編制日期：職位名稱：營(yíng)銷總監(jiān) 所屬部門： 直接上級(jí)：總經(jīng)理直接下級(jí)：營(yíng)銷中心下屬各部門 平行關(guān)系：生產(chǎn)總監(jiān)等副總 職位數(shù)量：1 職位目的負(fù)責(zé)并協(xié)調(diào)營(yíng)銷以及銷售兩大功能塊的運(yùn)營(yíng)及管理工作工作職責(zé)戰(zhàn)略及計(jì)劃1. 制定公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略并申報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn) 2. 根據(jù)公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略審定市場(chǎng)計(jì)劃，監(jiān)督其實(shí)施并對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)3. 根據(jù)公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略審定銷售計(jì)劃（包括銷售目標(biāo)、核心客戶的選擇等），指導(dǎo)及監(jiān)督其實(shí)施，并對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)4. 參與擬定公司業(yè)務(wù)評(píng)估與戰(zhàn)略規(guī)劃管理下屬部門（市場(chǎng)部、銷售部）5. 審定營(yíng)銷相關(guān)制度并監(jiān)督執(zhí)行6. 主持?jǐn)M訂銷售年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算、資金流計(jì)劃，在高層終審后負(fù)責(zé)執(zhí)行7. 擬訂屬下部門經(jīng)理配置及職位說(shuō)明書8. 對(duì)下屬部門經(jīng)理的任用提出建議9. 對(duì)下屬經(jīng)理實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議10. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷、銷售部門與公司其他部門的協(xié)調(diào)工作指導(dǎo)市場(chǎng)部工作11. 接受市場(chǎng)部經(jīng)理的報(bào)告12. 審定公司市場(chǎng)計(jì)劃以及客戶政策13. 審定營(yíng)銷策劃方案以及相應(yīng)的促銷、廣告宣傳等的費(fèi)用或投資預(yù)算指導(dǎo)銷售部工作14. 接受銷售部經(jīng)理的報(bào)告15. 指導(dǎo)核心客戶以及各銷售渠道的管理16. 審定銷售計(jì)劃以及相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道管理的費(fèi)用或投資預(yù)算其它17. 負(fù)責(zé)大宗銷售合同的審批，并監(jiān)督執(zhí)行18. 參與對(duì)政府部門、重點(diǎn)客戶的公關(guān)19. 完成總經(jīng)理委托和自我發(fā)展的其它工作任職資格由總經(jīng)理提名，董事會(huì)任命1. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上大中型企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷主管或銷售主管相關(guān)經(jīng)驗(yàn)2. 教育水平：大學(xué)本科以上學(xué)歷3. 個(gè)人素質(zhì)： 敏銳的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略眼光 進(jìn)行大型營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)推廣的能力 良好的人際交往能力、公關(guān)能力以及溝通能力 良好的談判能力和協(xié)調(diào)能力 強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感 勇于承擔(dān)工作壓力和踏實(shí)肯干的精神 ? 制作： 審核： 審批： 職位說(shuō)明書 編制日期: 職位名稱:市場(chǎng)部經(jīng)理所屬部門:市場(chǎng)部直接上級(jí):營(yíng)銷總監(jiān)直接下級(jí):市場(chǎng)各職能主管平行關(guān)系:銷售部經(jīng)理等部門經(jīng)理職位數(shù)量:1人職位目的參與制定營(yíng)銷策略，主持營(yíng)銷策略的具體執(zhí)行，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；合理配置公司在市場(chǎng)營(yíng)銷上投入的資源，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。工作職責(zé)1. 參與制定公司營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃，定期或不定期地向營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)工作情況；2. 根據(jù)公司營(yíng)銷計(jì)劃，主持制定市場(chǎng)部年度及月度工作計(jì)劃和預(yù)算，交營(yíng)銷總監(jiān)審定；3. 主持制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作的相關(guān)管理規(guī)章制度，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后監(jiān)督實(shí)施；4. 按照工作計(jì)劃主持市場(chǎng)部市場(chǎng)調(diào)研、廣告促銷、產(chǎn)品企劃、品牌管理等職能工作；5. 及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，保持同銷售、研發(fā)部門的溝通，制定合理、有效的促銷計(jì)劃和適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品上市計(jì)劃；并在營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)同銷售部門執(zhí)行；6. 與銷售部配合，協(xié)助銷售網(wǎng)絡(luò)管理和銷售政策執(zhí)行與完善工作，協(xié)助市場(chǎng)推進(jìn)工作；7. 在公司所處的營(yíng)銷環(huán)境（內(nèi)、外）發(fā)生重大變化時(shí)及時(shí)組織本部門及相關(guān)部門人員制定應(yīng)變對(duì)策，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)；8. 招募、訓(xùn)練、培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員，為公司發(fā)展儲(chǔ)備人才；9. 完成營(yíng)銷總監(jiān)交與的其他臨時(shí)性工作。任職資格由營(yíng)銷總監(jiān)提名，總經(jīng)理任命工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上大中型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)知識(shí)與技能：具有獨(dú)立營(yíng)銷策劃、品牌管理、市場(chǎng)運(yùn)作能力。教育水平：大學(xué)本科以上學(xué)歷，營(yíng)銷管理專業(yè)優(yōu)先。年齡要求：30——50歲個(gè)人素質(zhì)：勤于思考，積極向上，良好的領(lǐng)導(dǎo)、溝通及協(xié)調(diào)能力。制作: 審核: 審批: 職位說(shuō)明書 編制日期: 職位名稱:銷售部經(jīng)理所屬部門:銷售部直接上級(jí):營(yíng)銷總監(jiān)直接下級(jí):總調(diào)度、區(qū)域經(jīng)理平行關(guān)系:市場(chǎng)部經(jīng)理等部門經(jīng)理職位數(shù)量:1人職位目的 參與制定銷售策略，主持銷售策略的具體執(zhí)行；建設(shè)企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，最大程度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入和創(chuàng)造價(jià)值。工作職責(zé)1. 參與制定公司銷售策略和銷售計(jì)劃，定期或不定期地向營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)工作情況；2. 根據(jù)公司銷售計(jì)劃，主持制定銷售部年度及月度工作計(jì)劃和預(yù)算，交營(yíng)銷總監(jiān)審定；3. 按照工作計(jì)劃主持銷售部市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶維護(hù)、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等職能工作；4. 主持制定公司銷售和客戶管理工作的相關(guān)管理規(guī)章制度，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后監(jiān)督實(shí)施；5. 及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，保持同市場(chǎng)、研發(fā)部門的溝通，協(xié)助制定合理、有效的促銷計(jì)劃和適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品上市計(jì)劃；并在營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)同市場(chǎng)部執(zhí)行；6. 在市場(chǎng)部配合下，主持銷售渠道建設(shè)和管理工作，主持銷售政策執(zhí)行與完善工作；7. 在公司所處的營(yíng)銷環(huán)境（內(nèi)、外）發(fā)生重大變化時(shí)積極配合營(yíng)銷總監(jiān)和市場(chǎng)部采取應(yīng)變對(duì)策；8. 招募、訓(xùn)練、培養(yǎng)市場(chǎng)推廣人員，為公司發(fā)展儲(chǔ)備
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