魅力達(dá)人店創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 22:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 r數(shù)據(jù)顯示，在中國，與護(hù)膚品在2010年642億元的銷售額相比，彩妝為143億元，同時(shí)護(hù)膚品的增長率為13%，而彩妝為9%。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來限額以上批發(fā)和零售業(yè)化妝品零售額如下：年份零售額（億元）增長率（%）200859720097402010889歐萊雅集團(tuán) 歐萊雅集團(tuán)是當(dāng)今世界上最大的化妝品集團(tuán)，創(chuàng)立于1907年,現(xiàn)在歐萊雅集團(tuán) 最大的兩大股東是歐萊雅品牌創(chuàng)始人的獨(dú)生女貝當(dāng)古夫人和雀巢集團(tuán)旗下品牌按照定位區(qū)分： 頂級(jí)品牌：HR（赫蓮娜）是旗艦產(chǎn)品 二線產(chǎn)品：Lane（蘭蔻），Biotherm（碧歐泉） 三線或三線以下產(chǎn)品：L39。Oreal Paris（歐萊雅），kiehl39。s（契爾氏），美爵士、Garnier（卡尼爾），O mbrelle，羽西，小護(hù)士，INNEOV 彩妝品牌：CCB PARIS、shu uemura（植村秀）、Maybelline（美寶蓮） 藥妝品牌：Vichy（薇姿），LA ROCHEPOSAY（理膚泉）、SkinCeuticals(杜克) 香水品牌：Giorgio Armani Parfums（阿瑪尼）， Ralph Lauren Parfums（拉爾夫*勞倫、POLO）,cacharel Parfums（卡夏爾），VIKTORamp。ROLF 發(fā)用品牌：KERASTASE卡詩、MATRIX、MIZANI、REDKEN、SOFTSHEEN CARSO 寶潔公司集團(tuán) 排名第二是寶潔公司 頂級(jí)品牌：SKII（Maxfactor）就是蜜絲佛陀 二線品牌：Olay（玉蘭油）、Illume(伊奈美)、Always、Zest 男士品牌：Boss Skin、 彩妝品牌：Cover girl（封面女郎） 亞洲區(qū)第一彩妝品牌：ANNA SUI（安娜蘇） 香水品牌：Hugo boss、Locaste、ANNA SUI（安娜蘇）、 Escada（艾斯卡達(dá)）、Dunhill（登喜路）、Valention、Lanvin（朗萬）、Paul Smith（保羅史密斯） 洗護(hù)品牌：飄柔、海飛絲、激爽（剛淘汰）、潘婷、潤妍、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒膚佳、Wella（威娜）、目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場雅詩蘭黛將市場定位于中高端市場，在經(jīng)融危機(jī)下雖然消費(fèi)數(shù)量有所減少，但仍可依靠豐厚的利潤率賺到錢。中國化妝品市場是一個(gè)新興的市場，與其他市場相比，中國的消費(fèi)能力的潛力巨大。很多消費(fèi)者處于從消費(fèi)大眾品牌向高檔品牌過渡階段，雖然目前消費(fèi)能力沒有日本及歐美市場高，但令人高興的是消費(fèi)能力不斷上升和擴(kuò)大的趨勢。這里的消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品、新品牌非常感興趣，喜歡嘗試新鮮事物，喜歡學(xué)習(xí)新的化妝美容知識(shí)，這是新興市場展現(xiàn)出來的活力；渠道的快速發(fā)展。新興市場另一個(gè)優(yōu)勢，就是新的高檔的百貨公司正在不斷出現(xiàn)，這對(duì)我們來說是一個(gè)機(jī)會(huì)，高檔百貨公司是最適合我們發(fā)展業(yè)務(wù)的渠道；迅速上升的增長率。成熟市場的增長率不會(huì)太快，因?yàn)榛鶖?shù)較大，產(chǎn)品滲透率已經(jīng)比較高。但是在中國，每天都會(huì)有新的消費(fèi)者來嘗試和購買我們的產(chǎn)品，中國市場是我們?cè)鏊俚谝坏氖袌?。目?biāo)顧客選擇在3550歲之間女性為佳，因?yàn)樗麄儞碛幸欢ń?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)且需要適當(dāng)化妝品去修飾自己。，突出化妝品的種類功效，產(chǎn)品價(jià)格等。，一方面宣傳，另一方面帶給顧客好感和深刻的印象。，在學(xué)校里借助同學(xué)關(guān)系宣傳我們的網(wǎng)店。，答非組合，形成產(chǎn)品組合策略。“80%的利潤來自于20%的老客戶”，因此，在經(jīng)營的時(shí)候要努力去抓住每一個(gè)客戶。顧客的贊譽(yù)是最好的宣傳。通常在幾次交易以后，老客戶都會(huì)向他身邊的同事朋友推薦自己化妝品。通過這種贊譽(yù)傳播，交易的數(shù)額會(huì)不斷地?cái)U(kuò)大。網(wǎng)上1000多家化妝品網(wǎng)店的競爭是全方面的，在每個(gè)商家都在承諾讓顧客在最短時(shí)間拿到商品的時(shí)候。為了能最大限度地提高物流的效率，我們把貨物發(fā)送的任務(wù)交給了物流公司。一般在成交后的第二天中午一定能到達(dá)客戶的手中。保證物流的暢通是一個(gè)網(wǎng)店正常運(yùn)營的根本，而將貨物交與物流公司打理則大大提高了物流運(yùn)送的效率，也可以讓自己有更多的時(shí)間在經(jīng)營的其它環(huán)節(jié)去多下功夫。顧客網(wǎng)購化妝品最怕買到假化妝品，不但不能美容還很可能被毀容。因此，顧客對(duì)于化妝品質(zhì)量的擔(dān)憂是網(wǎng)店經(jīng)營最大的問題，如果沒有顧客的信任，對(duì)一家新開的網(wǎng)
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