魅力達人店創(chuàng)業(yè)策劃書-資料下載頁
2025-08-02 22:41本頁面
【正文】 消費群體的 8 下懷。再次，他們經(jīng)常上網(wǎng)，是網(wǎng)購的主力人群。最后，她們對化妝品的購買往往注重 品質(zhì)和服務(wù)，精挑細選，介入程度較高。 31 歲到 50 歲之間的消費者以高收入的白領(lǐng)女性為主，她們有如下特點：首先，她 們多為職場的工作者并相對比較成功，收入較穩(wěn)定。其次，她們注重對皮膚的保養(yǎng)，偏 愛抗衰老型的化妝品，讓自己看起來更年輕。再次，她們看重產(chǎn)品的品質(zhì)和功效，一旦 認定某一種品牌的產(chǎn)品，容易形成習(xí)慣性購買行為，對價格不敏感，介入程度較低。最 后，她們也受同一年齡層的參照群體的影響，因此，廣告在這一消費群體中也發(fā)揮著重 大的作用。 化妝品是一種特殊的商品，消費者在不同年齡段對美的追求也有所不同，因此對化 妝品的功效的要求也不同。二三十歲的女性注重保養(yǎng)，而到了四五十歲，消費者則更偏 愛有防皺抗皺功能的化妝品。雅詩蘭黛針對目標市場上的不同消費者的需求，針對三個 年齡層都有應(yīng)對的產(chǎn)品，以滿足消費者的不同需求。我們創(chuàng)業(yè)的資金來源主要有兩個方面，一是自籌，二是從學(xué)校貸款。我們團隊有無人組成，沒人出資1000元，然后又一個人像學(xué)校貸款6000元，這樣，我們團隊的可用資本有11000元。這個資金來源預(yù)算不是隨便寫的，根據(jù)現(xiàn)在我校大學(xué)生的生活狀況，家里每月給的生活費基本都有700，這700元不是學(xué)生不是每月都用完的，他們有的會省點錢買衣服，有的會會省點錢請同學(xué)吃飯，每月省100元是很正常的，這樣每人出1000元是很可行的。二是我們學(xué)校支持無息貸款，最高貸款可達6000元，在畢業(yè)前還清即可，這為我們貸款提供了來源。：網(wǎng)店建設(shè)預(yù)算，包括需求調(diào)研費用、軟硬件購買費用、產(chǎn)品采購費用、物流與配送費用等。網(wǎng)店推廣預(yù)算，包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行。表一：固定資產(chǎn)投資估算表名稱數(shù)量單價（元）合計（元）辦公桌椅4套100400文件柜4套80320聯(lián)想臺式電腦4臺400016000（自帶）智能交換機1臺400400惠普打印機1臺30003000打印紙5包50250合計：20370以上列出的是初期創(chuàng)業(yè)所需的的啟動資本表中需要指出的是，聯(lián)想臺式電腦，我們團隊的五人都是大二的學(xué)生，每人都自備有電腦，所以那項成本可以不考慮，也就是說總成本合計為4370元。經(jīng)過初期創(chuàng)業(yè)的啟動資本預(yù)算后，預(yù)算已經(jīng)做出了大概，接下來的是發(fā)展運營過程的資本。在發(fā)展運營過程中，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)可以算已經(jīng)步入軌道，此時人員成本，技術(shù)成本便不得不考慮了，但此時我們的網(wǎng)店以正常運行，已經(jīng)開始有投資回報，可以彌補此時的成本并取得利潤。表二：支出費用表費用支出金額（元）合計（元）貨物采購30004500物流與配送500廣告宣傳500客戶服務(wù)500，接受風(fēng)險投資方的指導(dǎo)，利用本身專業(yè)的優(yōu)勢，提高管理水平；，在用人、選人、裁人上多做研究，提出積極有效的方案；，技術(shù)人員通過技術(shù)入股，增強企業(yè)凝聚力。所謂戰(zhàn)略危機，就是經(jīng)銷商由于缺乏戰(zhàn)略或者戰(zhàn)略搖擺，而給自己帶來的風(fēng)險，表現(xiàn)在以下幾個方面：。很多經(jīng)銷商缺乏方向指引，隨波逐流思想嚴重，人云亦云，亦步亦趨，從來不考慮未來行業(yè)發(fā)展方向。沒有戰(zhàn)略方向的突出表現(xiàn)，就是目標不明晰。只是一味地受廠家的擺布沒有給自己的公司制定一個高遠的目標。他們中的一部分人逐步成為“溫水里的青蛙”，缺乏對外部危機的認識，更害怕改變。戰(zhàn)略決定成敗，什么樣的戰(zhàn)略就有什么樣的結(jié)果，作為經(jīng)銷商，要想更好地度過戰(zhàn)略危機，就必須要對自己的戰(zhàn)略進行梳理和管理：。一個經(jīng)銷商知道自己能做什么，能做好什么，能做到什么程度，并有遠大的事業(yè)理想，知道如何發(fā)揮自己最大化的價值，才能站得高，看得遠，從而擁有更大的平臺和空間。有了自己的戰(zhàn)略定位之后，經(jīng)銷商還要為自己制定明確的戰(zhàn)略目標、經(jīng)營目標，比如，成為行業(yè)區(qū)域銷量第一、經(jīng)銷商納稅大戶，包括具體到1—10年的短中長期經(jīng)營目標等等，只有有了量化、細化的目標，經(jīng)銷商企業(yè)才能圍繞目標而努力奮斗。經(jīng)銷商要想不被市場所淘汰，就要做到主動出擊，快速制勝。未來的市場競爭，不僅是大魚吃小魚，還是快魚吃慢魚，讓自己跑得更快些，才會抓住更多的市場機會。16
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