【文章內(nèi)容簡介】 。但是魅族手機完全拋棄這了兩種很可行的銷售渠道，只是通過專賣店以及官網(wǎng)進行銷售，這樣的銷售渠道所覆蓋的消費群體很有限，僅僅只為一小部分，消費群體、消費渠道范圍的縮小，導(dǎo)致魅族手機的市場占有額減少。同時單一的銷售渠道在同類手機競爭中沒有任何優(yōu)勢可言，僅僅依靠口碑來進行宣傳，對魅族以后品牌的發(fā)展有著很大的局限性。(四)、魅族副產(chǎn)品的制作顯得無力 目前魅族科技公司雖然不斷的加強自身科技工藝的提高，注重手機本身產(chǎn)品的質(zhì)量以及美觀，但是公司對于魅族手機副產(chǎn)品的生產(chǎn)卻顯的沒有那么重要，因為不管是在各大直銷專賣店，還是在官網(wǎng)上，魅族手機的耳機、手機殼以及貼膜都只是最簡單的制作，沒有很好看的樣式，沒有多好的性能，僅僅能使用而已。這就很嚴重影響了魅族在人們心目中的印象。與國產(chǎn)同類手機小米相比，小米不僅僅注重手機本身的質(zhì)量，同時還注重各種副產(chǎn)品的生產(chǎn)。其中包括各種掛繩、充電器、手機殼、貼膜等各種副產(chǎn)品，這不僅讓小米的形象在用戶心中大為提升，同時也為公司帶來了不菲的收入。但是反觀魅族手機，副產(chǎn)品的生產(chǎn)不僅樣式單調(diào)，而且數(shù)量很少，無法真正的滿足用戶的多樣化需求。（五）、魅族手機定價策略存在問題 目前隨著科技的發(fā)展，手機的價格一降再降。其中山寨手機的價格更是匪夷所思。不過魅族致力于手機國際尖端水平的研發(fā)，因此在價格定價的比較中選擇知名品牌進行比較。如表2所示為目前各種手機的定位價格：品牌型號參考價格聯(lián)想樂Phone2888HTCLegend2899HTCHero G32599摩托羅拉Milestone2850摩托羅拉ME6002850索尼愛立信U12990魅族M92888 表2 魅族主要競爭手機品牌的定價檔次除了魅族與主要競爭手機產(chǎn)品的價格進行對比以外，同時也要考慮到在市民的心中對手機價格的定位。目前在市民的眼中將手機大致分為三類，分別是低檔機、中檔機以及高檔機，其認定的價格范圍如圖3。 圖3 手機檔次定價圖綜合表2與圖3進行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然魅族手機的質(zhì)量在同類產(chǎn)品中相對較好，但是由于魅族手機是國產(chǎn)手機，所以在生產(chǎn)高檔手機的成本相對較高，由表2可知，魅族M9其主要競爭對手在價格的競爭中沒有任何優(yōu)勢可言，而且在市民心中，魅族高檔手機的定價要高于高檔機的價格近400元。雖然目前魅族高端手機的系統(tǒng)與蘋果手機很相近，但是在價格的面前，讓眾多市民猶豫不定。魅族手機價格的定位，對魅族的銷售量有著很大的影響，因此魅族科技公司應(yīng)該重新進行市場手機價格的調(diào)查，進行重新定位，從而帶動經(jīng)濟收入以及魅族的品牌影響力。（六）、手機低端市場失守 伴隨著手機的普及以及魅族科技公司將企業(yè)中心放在高端手機的研制以及制作上，所以就導(dǎo)致了目前魅族在國內(nèi)低端手機市場的丟失，同時隨著山寨機以及各種國產(chǎn)機的大量生產(chǎn)，對魅族手機在低端市場中都有著嚴重的沖擊。而反觀魅族手機的主要競爭品牌，不僅不斷研制以及制作高端手機，同時低端手機市場也未放棄。例如華為手機，目前華為在我國的銷售量要高于魅族品牌，而華為公司在不斷推出最新手機的同時，也牢牢的在低端手機市場中扮演著重要的角色。三、 魅族手機的特色營銷策略存在問題的分析（一）、魅族在國內(nèi)發(fā)展的趨勢 作為“手機新貴”的魅族手機，雖然在國際中有著一定的地位，在國內(nèi)的發(fā)展情景令人堪憂，主要原因是魅族手機在定位以及營銷策略方面顯得很不合理，但是魅族手機憑借著MMMX的推出，憑借著華麗的外表，性能的強大、接近蘋果手機的各種性質(zhì)，在中國用戶中留下了很深的印象，讓魅族在中國手機市場占據(jù)著一定的份額。目前因為魅族手機市場營銷策略顯得無力，所以導(dǎo)致在2011年國內(nèi)市場的占有額還不足5%，與同類主要競爭手機相比，還顯的十分不足。目前魅族科技公司專注于高端手機的研究與制作，系統(tǒng)也非常優(yōu)越，目前魅族科技公司已經(jīng)將魅族手機推向國際的競爭舞臺上，與國際大品牌進行比拼。（二）、魅族營銷環(huán)境的分析 1 、魅族手機市場概況 目前我國信息量快速增加，而且隨著人們物質(zhì)生活的提高以及對娛樂方面的需求，手機已經(jīng)越來越普及，并且成為80后、90后甚至是00后鐘愛的電子產(chǎn)品?；谶@樣的基礎(chǔ)上，中國的手機市場迎來了巨大，同時也面臨著許多挑戰(zhàn)。如今的中國經(jīng)過改革開放的發(fā)展，已經(jīng)成為全球手機最大的市場。但是我國的手機市場一直被國外品牌霸占著。例如諾基亞在中國馳騁數(shù)年，目前銷售量仍是驚人，除此之外，還有摩托羅拉、三星、愛立信等著名國外品牌。圖4即為我國在2009年時，我國備受關(guān)注的十五大手機的品牌以及市場占有額，如下圖： 圖4 2009年中國式五大手機品牌 從圖中我們可以清楚的看到諾基亞、三星以及索尼愛立信等著名國外品牌在中國市場的占有額與中國國產(chǎn)的手機品牌相比有著很明顯的優(yōu)勢，而魅族當(dāng)時在中國的占有量僅為1%。雖然在1998年我國的國產(chǎn)手機推向自己的市場，可是國產(chǎn)手機的品牌影響力較弱，進入市場時間較短，而且與國際品牌相比性能也相差很多，雖然價格上占據(jù)優(yōu)勢，可是銷售之路仍是充滿坎坷。魅族在2003年建立，之后也走向了手機研制、開發(fā)的道路。雖然魅族在2007年以及以后銷售額的數(shù)量都是驚人，但是在中國的市場中，還是沒有優(yōu)勢可言。作為中國十大國產(chǎn)手機之一的魅族，在現(xiàn)在的設(shè)計中，采取重點行走高端手機的路線，在今后的發(fā)展中，隨著人們經(jīng)濟水平的提高，高端手機的出售量將會增加，這在魅族以后的發(fā)展中是一次機遇，同時也是一個很嚴峻的挑戰(zhàn)。（三）、國內(nèi)其他手機品牌迅速發(fā)展分析 近年來隨著科技的飛速發(fā)展，我國國產(chǎn)的手機品牌也有了突破性的進展。目前我國比較受用戶喜歡的國產(chǎn)手機有中興、華為、聯(lián)想、小米、天宇以及HTC等品牌。這些國產(chǎn)手機都是魅族的主要競爭對手。大多國產(chǎn)知名手機品牌對國內(nèi)市場都是虎視眈眈，而且國內(nèi)的手機品牌的實力同樣雄厚，所生產(chǎn)的手機性價比也很高。對魅族的發(fā)展有著嚴重的威脅。由表1可以看到，魅族的市場占有份額很少，作為同是國產(chǎn)手機的天宇、聯(lián)想等品牌，與其相比都有著很大的優(yōu)勢。 同時在中國手機市場中黑手機與山寨機同樣有著驚人的銷售量。據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示，黑手機與山寨機在中國手機市場的銷售額逐年加大，在2005年，僅僅一年的時間，走私手機的銷售量就達到了850萬部，如果算上瓶裝機以及翻新機的話，那么在此基礎(chǔ)上還要增加很多。占據(jù)了中國手機銷售總額的近10%，同時每年的黑手機的銷售額恐怖的達到近2000萬部，黑手機與山寨機兩者占據(jù)了中國手機市場近三分之一的銷售量。黑手機與山寨機對自己的價位進行了很好的定位，通常情況下在2000元以下，1000元以下的手機也比比皆是。這種手機使用壽命短，性能較差，但是外表美觀，受到了很多消費者的喜愛。這兩種手機同樣給魅族手機帶來了很大的壓力。（四）、消費者觀念分析 消費者在購買手機時需要綜合考慮手機的各種性能，最后才能確定購買。目前在中國市場中，手機消費的主體是80后與90后的人群，在買手機時，手機性能、外觀設(shè)計、手機定價、以及手機功能等方面與最終是否成功出售有著很直接的影響。而且在中國市場有一個潛在的規(guī)律，那就是中國消費者有一個盲目從眾的心里，因此在選擇手機時，大多選擇