【文章內(nèi)容簡介】 。但是魅族手機(jī)完全拋棄這了兩種很可行的銷售渠道，只是通過專賣店以及官網(wǎng)進(jìn)行銷售，這樣的銷售渠道所覆蓋的消費(fèi)群體很有限，僅僅只為一小部分，消費(fèi)群體、消費(fèi)渠道范圍的縮小，導(dǎo)致魅族手機(jī)的市場(chǎng)占有額減少。同時(shí)單一的銷售渠道在同類手機(jī)競(jìng)爭中沒有任何優(yōu)勢(shì)可言，僅僅依靠口碑來進(jìn)行宣傳，對(duì)魅族以后品牌的發(fā)展有著很大的局限性。(四)、魅族副產(chǎn)品的制作顯得無力 目前魅族科技公司雖然不斷的加強(qiáng)自身科技工藝的提高，注重手機(jī)本身產(chǎn)品的質(zhì)量以及美觀，但是公司對(duì)于魅族手機(jī)副產(chǎn)品的生產(chǎn)卻顯的沒有那么重要，因?yàn)椴还苁窃诟鞔笾变N專賣店，還是在官網(wǎng)上，魅族手機(jī)的耳機(jī)、手機(jī)殼以及貼膜都只是最簡單的制作，沒有很好看的樣式，沒有多好的性能，僅僅能使用而已。這就很嚴(yán)重影響了魅族在人們心目中的印象。與國產(chǎn)同類手機(jī)小米相比，小米不僅僅注重手機(jī)本身的質(zhì)量，同時(shí)還注重各種副產(chǎn)品的生產(chǎn)。其中包括各種掛繩、充電器、手機(jī)殼、貼膜等各種副產(chǎn)品，這不僅讓小米的形象在用戶心中大為提升，同時(shí)也為公司帶來了不菲的收入。但是反觀魅族手機(jī)，副產(chǎn)品的生產(chǎn)不僅樣式單調(diào)，而且數(shù)量很少，無法真正的滿足用戶的多樣化需求。（五）、魅族手機(jī)定價(jià)策略存在問題 目前隨著科技的發(fā)展，手機(jī)的價(jià)格一降再降。其中山寨手機(jī)的價(jià)格更是匪夷所思。不過魅族致力于手機(jī)國際尖端水平的研發(fā)，因此在價(jià)格定價(jià)的比較中選擇知名品牌進(jìn)行比較。如表2所示為目前各種手機(jī)的定位價(jià)格：品牌型號(hào)參考價(jià)格聯(lián)想樂Phone2888HTCLegend2899HTCHero G32599摩托羅拉Milestone2850摩托羅拉ME6002850索尼愛立信U12990魅族M92888 表2 魅族主要競(jìng)爭手機(jī)品牌的定價(jià)檔次除了魅族與主要競(jìng)爭手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比以外，同時(shí)也要考慮到在市民的心中對(duì)手機(jī)價(jià)格的定位。目前在市民的眼中將手機(jī)大致分為三類，分別是低檔機(jī)、中檔機(jī)以及高檔機(jī)，其認(rèn)定的價(jià)格范圍如圖3。 圖3 手機(jī)檔次定價(jià)圖綜合表2與圖3進(jìn)行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然魅族手機(jī)的質(zhì)量在同類產(chǎn)品中相對(duì)較好，但是由于魅族手機(jī)是國產(chǎn)手機(jī)，所以在生產(chǎn)高檔手機(jī)的成本相對(duì)較高，由表2可知，魅族M9其主要競(jìng)爭對(duì)手在價(jià)格的競(jìng)爭中沒有任何優(yōu)勢(shì)可言，而且在市民心中，魅族高檔手機(jī)的定價(jià)要高于高檔機(jī)的價(jià)格近400元。雖然目前魅族高端手機(jī)的系統(tǒng)與蘋果手機(jī)很相近，但是在價(jià)格的面前，讓眾多市民猶豫不定。魅族手機(jī)價(jià)格的定位，對(duì)魅族的銷售量有著很大的影響，因此魅族科技公司應(yīng)該重新進(jìn)行市場(chǎng)手機(jī)價(jià)格的調(diào)查，進(jìn)行重新定位，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)收入以及魅族的品牌影響力。（六）、手機(jī)低端市場(chǎng)失守 伴隨著手機(jī)的普及以及魅族科技公司將企業(yè)中心放在高端手機(jī)的研制以及制作上，所以就導(dǎo)致了目前魅族在國內(nèi)低端手機(jī)市場(chǎng)的丟失，同時(shí)隨著山寨機(jī)以及各種國產(chǎn)機(jī)的大量生產(chǎn)，對(duì)魅族手機(jī)在低端市場(chǎng)中都有著嚴(yán)重的沖擊。而反觀魅族手機(jī)的主要競(jìng)爭品牌，不僅不斷研制以及制作高端手機(jī)，同時(shí)低端手機(jī)市場(chǎng)也未放棄。例如華為手機(jī)，目前華為在我國的銷售量要高于魅族品牌，而華為公司在不斷推出最新手機(jī)的同時(shí)，也牢牢的在低端手機(jī)市場(chǎng)中扮演著重要的角色。三、 魅族手機(jī)的特色營銷策略存在問題的分析（一）、魅族在國內(nèi)發(fā)展的趨勢(shì) 作為“手機(jī)新貴”的魅族手機(jī)，雖然在國際中有著一定的地位，在國內(nèi)的發(fā)展情景令人堪憂，主要原因是魅族手機(jī)在定位以及營銷策略方面顯得很不合理，但是魅族手機(jī)憑借著MMMX的推出，憑借著華麗的外表，性能的強(qiáng)大、接近蘋果手機(jī)的各種性質(zhì)，在中國用戶中留下了很深的印象，讓魅族在中國手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)著一定的份額。目前因?yàn)轺茸迨謾C(jī)市場(chǎng)營銷策略顯得無力，所以導(dǎo)致在2011年國內(nèi)市場(chǎng)的占有額還不足5%，與同類主要競(jìng)爭手機(jī)相比，還顯的十分不足。目前魅族科技公司專注于高端手機(jī)的研究與制作，系統(tǒng)也非常優(yōu)越，目前魅族科技公司已經(jīng)將魅族手機(jī)推向國際的競(jìng)爭舞臺(tái)上，與國際大品牌進(jìn)行比拼。（二）、魅族營銷環(huán)境的分析 1 、魅族手機(jī)市場(chǎng)概況 目前我國信息量快速增加，而且隨著人們物質(zhì)生活的提高以及對(duì)娛樂方面的需求，手機(jī)已經(jīng)越來越普及，并且成為80后、90后甚至是00后鐘愛的電子產(chǎn)品?；谶@樣的基礎(chǔ)上，中國的手機(jī)市場(chǎng)迎來了巨大，同時(shí)也面臨著許多挑戰(zhàn)。如今的中國經(jīng)過改革開放的發(fā)展，已經(jīng)成為全球手機(jī)最大的市場(chǎng)。但是我國的手機(jī)市場(chǎng)一直被國外品牌霸占著。例如諾基亞在中國馳騁數(shù)年，目前銷售量仍是驚人，除此之外，還有摩托羅拉、三星、愛立信等著名國外品牌。圖4即為我國在2009年時(shí)，我國備受關(guān)注的十五大手機(jī)的品牌以及市場(chǎng)占有額，如下圖： 圖4 2009年中國式五大手機(jī)品牌 從圖中我們可以清楚的看到諾基亞、三星以及索尼愛立信等著名國外品牌在中國市場(chǎng)的占有額與中國國產(chǎn)的手機(jī)品牌相比有著很明顯的優(yōu)勢(shì)，而魅族當(dāng)時(shí)在中國的占有量僅為1%。雖然在1998年我國的國產(chǎn)手機(jī)推向自己的市場(chǎng)，可是國產(chǎn)手機(jī)的品牌影響力較弱，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，而且與國際品牌相比性能也相差很多，雖然價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，可是銷售之路仍是充滿坎坷。魅族在2003年建立，之后也走向了手機(jī)研制、開發(fā)的道路。雖然魅族在2007年以及以后銷售額的數(shù)量都是驚人，但是在中國的市場(chǎng)中，還是沒有優(yōu)勢(shì)可言。作為中國十大國產(chǎn)手機(jī)之一的魅族，在現(xiàn)在的設(shè)計(jì)中，采取重點(diǎn)行走高端手機(jī)的路線，在今后的發(fā)展中，隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，高端手機(jī)的出售量將會(huì)增加，這在魅族以后的發(fā)展中是一次機(jī)遇，同時(shí)也是一個(gè)很嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。（三）、國內(nèi)其他手機(jī)品牌迅速發(fā)展分析 近年來隨著科技的飛速發(fā)展，我國國產(chǎn)的手機(jī)品牌也有了突破性的進(jìn)展。目前我國比較受用戶喜歡的國產(chǎn)手機(jī)有中興、華為、聯(lián)想、小米、天宇以及HTC等品牌。這些國產(chǎn)手機(jī)都是魅族的主要競(jìng)爭對(duì)手。大多國產(chǎn)知名手機(jī)品牌對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)都是虎視眈眈，而且國內(nèi)的手機(jī)品牌的實(shí)力同樣雄厚，所生產(chǎn)的手機(jī)性價(jià)比也很高。對(duì)魅族的發(fā)展有著嚴(yán)重的威脅。由表1可以看到，魅族的市場(chǎng)占有份額很少，作為同是國產(chǎn)手機(jī)的天宇、聯(lián)想等品牌，與其相比都有著很大的優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)在中國手機(jī)市場(chǎng)中黑手機(jī)與山寨機(jī)同樣有著驚人的銷售量。據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示，黑手機(jī)與山寨機(jī)在中國手機(jī)市場(chǎng)的銷售額逐年加大，在2005年，僅僅一年的時(shí)間，走私手機(jī)的銷售量就達(dá)到了850萬部，如果算上瓶裝機(jī)以及翻新機(jī)的話，那么在此基礎(chǔ)上還要增加很多。占據(jù)了中國手機(jī)銷售總額的近10%，同時(shí)每年的黑手機(jī)的銷售額恐怖的達(dá)到近2000萬部，黑手機(jī)與山寨機(jī)兩者占據(jù)了中國手機(jī)市場(chǎng)近三分之一的銷售量。黑手機(jī)與山寨機(jī)對(duì)自己的價(jià)位進(jìn)行了很好的定位，通常情況下在2000元以下，1000元以下的手機(jī)也比比皆是。這種手機(jī)使用壽命短，性能較差，但是外表美觀，受到了很多消費(fèi)者的喜愛。這兩種手機(jī)同樣給魅族手機(jī)帶來了很大的壓力。（四）、消費(fèi)者觀念分析 消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)需要綜合考慮手機(jī)的各種性能，最后才能確定購買。目前在中國市場(chǎng)中，手機(jī)消費(fèi)的主體是80后與90后的人群，在買手機(jī)時(shí)，手機(jī)性能、外觀設(shè)計(jì)、手機(jī)定價(jià)、以及手機(jī)功能等方面與最終是否成功出售有著很直接的影響。而且在中國市場(chǎng)有一個(gè)潛在的規(guī)律，那就是中國消費(fèi)者有一個(gè)盲目從眾的心里，因此在選擇手機(jī)時(shí)，大多選擇