連鎖加盟招商策劃書(shū)格式模板(編輯修改稿)
2024-08-29 22:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，以適應(yīng)不同客戶的具體要求。（三）、成功招商顧問(wèn)的幾個(gè)特點(diǎn)1. 必須工作認(rèn)真和勤勞這個(gè)行業(yè)，要求招商顧問(wèn)非常勤奮。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。因?yàn)檎猩倘藛T的娛樂(lè)，只是工作罷了，并非象一般人的享受。2. 要自律 招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯。在各種應(yīng)酬中尋找客源，尋找商機(jī)。3. 要有上進(jìn)心招商顧問(wèn)一定要有目標(biāo)，有了目標(biāo)之后，又要付出汗水卻爭(zhēng)取成果。4. 要有自信心對(duì)自己的才能，應(yīng)充滿希望和自信心。心理狀態(tài)要平衡，切勿因挫折而半途而廢。對(duì)于任何機(jī)會(huì)，都要爭(zhēng)取而不放棄！5. 要有斗志斗志是內(nèi)在的。只有自己在現(xiàn)實(shí)中不斷磨練，才會(huì)有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。斗志在艱苦中才會(huì)激勵(lì)出來(lái)。（四）、招商人員應(yīng)有的職業(yè)道德 招商人員是企業(yè)的尖兵，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尖銳化的今天，誰(shuí)能夠領(lǐng)先掌握客戶，誰(shuí)就能夠?yàn)樽约旱钠髽I(yè)奠定成功的基礎(chǔ)。因此，每一位招上人員都想贏得定單，但是非正規(guī)程序成交對(duì)企業(yè)百害而無(wú)一易，這里便要說(shuō)到職業(yè)道德了。a) 不應(yīng)為了業(yè)績(jī)而不擇手段b)正派公司才會(huì)有正派招商人員c)制定招商人員信條（五）、對(duì)招商新手有用的幾個(gè)觀念向內(nèi)行請(qǐng)教。招商時(shí)勤奮是你的靈魂。如果你能對(duì)客戶了解，那你付出的努力就有回報(bào)。真正接受的客戶只有20%。永無(wú)機(jī)會(huì)改變自己的第一印象。成功的業(yè)務(wù)80%流和建立感情，20%來(lái)自市場(chǎng)吸引力。招商從客戶拒絕開(kāi)始。80%的客戶都會(huì)說(shuō)你招商的價(jià)格高。只要決心成功，就會(huì)戰(zhàn)勝失敗。（六）、全面掌握公司的情況 對(duì)于客戶來(lái)講，招商人員就是公司。但事實(shí)上，招商人員只是代表公司而已。招商人員并不是決定公司的政策，只能執(zhí)行公司的政策。既然招商人員代表著公司，他就有責(zé)任去熟悉他所服務(wù)的公司以及公司的政策。這些有關(guān)公司的知識(shí)，對(duì)招商會(huì)有很多好處。能夠巧妙回答有關(guān)公司情況問(wèn)題的招商人員，通常都會(huì)給客戶留下深刻而
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