【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理 三級(jí) 高級(jí)經(jīng)理、總 經(jīng)理助理、特級(jí)專員 四級(jí) 部門(mén)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、高級(jí)專員 五級(jí) 區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、專員、高級(jí)秘書(shū) 六級(jí) 業(yè)務(wù)主管、職能組主管、經(jīng)理助理、秘書(shū) 七級(jí) 業(yè)務(wù)主辦、辦事員、文員 八級(jí) 普級(jí)業(yè)務(wù)主辦、見(jiàn)習(xí)員、營(yíng)業(yè)員 13 注： 凡新進(jìn)人員，在規(guī)定的試用期內(nèi)，除特別任命外，其職稱一律為見(jiàn)習(xí)員。見(jiàn)習(xí)員試用期滿后，根據(jù)其工作能力及相應(yīng)職位任命相應(yīng)的職等和職稱。 同一職等秘書(shū)、專員，除主管津貼外，其薪資待遇等同同一職等主管人員。 上述已設(shè)置的職稱但公司暫時(shí)未有的，可作為今后公司發(fā)展需要 的參考。 五、薪酬標(biāo)準(zhǔn) 職務(wù)等級(jí) 基本工資（元） 浮動(dòng)工資范圍（元） 備注 1 10000 400800 享受年終分紅 2 7000 350700 享受年終分紅 3 6000 300600 享受年終分紅 4 4000 250500 享受年終分紅 5 2500 200400 享受業(yè)務(wù)提成 6 20xx 150300 享受業(yè)務(wù)提成 7 1500 100200 享受業(yè)務(wù)提成 8 1000 100200 享受業(yè)務(wù)提成 六、 核定權(quán)限實(shí)施細(xì)則表 序號(hào) 項(xiàng)目及內(nèi) 容 四、五級(jí)主管 三級(jí)主管 二級(jí)主管 一級(jí)主管（ CEO） 董董事會(huì) 1 人員編制、核定、變更 立 審 審 決 2 人員增補(bǔ)、調(diào)整、升遷、任免、辭退、調(diào)薪 總經(jīng)理 立 決 三級(jí)職等以上人員 立 審 決 報(bào) 四、五級(jí)職等人員 立 審 審 決 報(bào) 六級(jí)職等人員 立 決 報(bào) 報(bào) 七、八級(jí)職等人員 立 決 報(bào) 報(bào) 3 請(qǐng)假申請(qǐng)一天之內(nèi)（含） 決 報(bào) 13 天 審 決 報(bào) 3 天以上 審 審 決 4 出差申請(qǐng) 部門(mén)主管以上人員（含） 立 審 決 報(bào) 部門(mén)主管以下人員 立 審 決 報(bào) 5 費(fèi)用報(bào)支 立 立審 立審 決 14 市場(chǎng)營(yíng)銷拓展方案 一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)；以點(diǎn)帶面，逐步展開(kāi)；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，安全第一 以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌 加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益 科學(xué)的項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟(jì)回報(bào) 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)想及拓展步聚思路 市場(chǎng)拓展初期，設(shè)招商部，實(shí)行分區(qū)管理，啟動(dòng)招商工作 在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場(chǎng)工作不宜全面展開(kāi)，在各項(xiàng)籌備工作完備的基礎(chǔ)上，配 合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實(shí)行分區(qū)管理。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運(yùn)營(yíng)中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場(chǎng)的拓展及時(shí)補(bǔ)充人員。 精心選點(diǎn)，在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店 在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出若干城市（ 35 個(gè)）進(jìn)行樣板店的設(shè)置，由秦馳真接管理，在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立核算。 意義： A、樣板展示，便于該地區(qū)加盟連鎖店的招商工作 B、產(chǎn)品展示的窗口，促進(jìn)傳統(tǒng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的建立 C、對(duì)于秦馳自己設(shè)立的樣板店，秦馳即擁有 所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)， 又擁有 管理決 策權(quán) ，便于摸索與掌握專營(yíng)店的最佳經(jīng)營(yíng)方式，得出最有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)分析數(shù)據(jù)，對(duì)整個(gè)加盟連鎖店項(xiàng)目的管理決策有重大意義的參考依據(jù)。 D、可作為市場(chǎng)拓展的駐地，即可作為辦事處的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，又可作為分公司的所在地，同時(shí)方便市場(chǎng)人員的市場(chǎng)拓展工作。 在市場(chǎng)管理較成熟，銷售狀況較好的區(qū)域成立辦事處，負(fù)責(zé)周邊省市的市場(chǎng)拓展 當(dāng)某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場(chǎng)銷售額達(dá)到 300 萬(wàn)元 /年時(shí)，或者按當(dāng)前的月銷售額估算年銷售額可達(dá)到 300 萬(wàn)元 /年時(shí)，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，派專人常駐當(dāng)?shù)卦谠搮^(qū)域拓展市場(chǎng)，并將整個(gè)大區(qū)的市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)歸該辦事 處處理。一方面提高總部對(duì)策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。 在市場(chǎng)管理成熟，年銷售額達(dá)到一定要求的區(qū)域成立分公司 當(dāng)某區(qū)域（按省為單位劃分的區(qū)域）的市場(chǎng)運(yùn)作成熟，業(yè)務(wù)正常開(kāi)展，辦事處的人員在市場(chǎng)拓展及管理有較佳的表現(xiàn)，且當(dāng)?shù)氐哪赇N售額達(dá)到 800 萬(wàn) /年時(shí)，或者按當(dāng)前的月銷售額估算年銷售額可達(dá)到 800 萬(wàn)元 /年時(shí)，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司，整個(gè)大區(qū)的業(yè)務(wù)歸該分公司管理，在其下轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的地市可設(shè)辦事處，人事及業(yè)務(wù)歸該分公司管理。 15 三、秦馳加盟連鎖專營(yíng)店招商方案 如何讓意向投資者知道我們的項(xiàng)目 A、 廣告宣傳：電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告； B、 樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳； C、 人員推廣：通過(guò)各種渠道進(jìn)行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流 如何讓意向投資者了解我們的項(xiàng)目 A、 項(xiàng)目宣傳資料：加盟手冊(cè)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站宣傳、光盤(pán)資料、電子名片等； B、 人員介紹：對(duì)意向投資者加強(qiáng)跟進(jìn)，加強(qiáng)溝通與交流； C、 詳盡的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告（針對(duì)加盟店的投資者） 如何讓投資者對(duì)我們的項(xiàng)目有信心 A、 總體市場(chǎng)分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場(chǎng)分析及投資收益分析 B、 制訂對(duì)投資者有一定吸引力的招商政策，同時(shí)也要考慮自身的風(fēng)險(xiǎn) C、 公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的對(duì)外展示（內(nèi)外不同）及外在的投資展示（ EG：廣告），以自身的投資信心帶動(dòng)專營(yíng)店投資者的信心。 D、 項(xiàng)目資源計(jì)劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項(xiàng)目運(yùn)行軟件系統(tǒng)吸引投資者 如何推動(dòng)和拓展我們的項(xiàng)目 A、 項(xiàng)目推介會(huì)：在市場(chǎng)容量較大，投資意向者多的城市舉行項(xiàng)目推介會(huì) B、 配合品牌的事件營(yíng)銷策略，大力營(yíng)銷推廣 C、充分利用社會(huì)的各類資源，對(duì)本項(xiàng)目作周邊的推廣工作 四、連鎖加盟店促銷方案 加強(qiáng)專營(yíng)店?duì)I業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)其促銷能力 禮情 促銷： 廣告推動(dòng)： 市場(chǎng)拓展： 活動(dòng)促銷 五、秦馳自行車分銷方案 ◇ 以終端銷售平臺(tái)建設(shè)為核心 （ 1）以終端銷售平臺(tái) —— 秦馳連鎖專營(yíng)店的建設(shè)為核心，在完善終端平臺(tái)建設(shè)的基礎(chǔ)上將項(xiàng)目資源計(jì)劃管理系統(tǒng)全面落實(shí)與應(yīng)用。 （ 2）區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進(jìn)行策略調(diào)整，大力推動(dòng)加盟店的銷售作用，但其只起業(yè)務(wù)作用，產(chǎn)品供應(yīng)及技術(shù)服務(wù)由我們提供，從而真正建立起牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)。 ◇ 以深度分銷管理系統(tǒng)為重點(diǎn) （ 1） 對(duì)新建的連鎖加盟店進(jìn)行深度的系統(tǒng)管理，協(xié)助專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)，提高整體的經(jīng) 營(yíng)能力，建立良好的渠道聯(lián)盟。 16 （ 2） 通過(guò)系統(tǒng)管理使專營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)成為我們的核心力量，從而推動(dòng)秦馳產(chǎn)品向市場(chǎng)的深度和廣度進(jìn)軍，提高產(chǎn)品的滲透能力。 ◇ 以互動(dòng)銷售推廣為關(guān)鍵 （ 1） 改變?cè)泻?jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)推廣手段，開(kāi)展多樣化的促銷活動(dòng)，在整體的策略目標(biāo)下充分調(diào)動(dòng)專營(yíng)店的積極性，并讓專營(yíng)店有效配合，同時(shí)指導(dǎo)專營(yíng)店自身有效的促銷活動(dòng)。 （ 2） 以推廣作為手段，以自營(yíng)店的銷售經(jīng)驗(yàn)，全力協(xié)助加盟店建立起穩(wěn)固的下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)體系，強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，而不是單純以短期刺激銷量為目的。 （ 3） 分析、總結(jié)各地市場(chǎng)成功的推廣經(jīng) 驗(yàn)，并進(jìn)行有效整合，形成企業(yè)自身系統(tǒng)的推廣手段，并在各市場(chǎng)之間進(jìn)行共享和復(fù)制。 ◇ 以銷售組織平臺(tái)為根本 （ 1） 對(duì)銷售量達(dá)到一定的要求而設(shè)立辦事處或者分公司的區(qū)域，調(diào)整其原有簡(jiǎn)單的銷售組織，組成專業(yè)的職能部門(mén)，有力的執(zhí)行公司總部的市場(chǎng)策略，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。 （ 2） 以區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)作為企業(yè)掌控市場(chǎng)的平臺(tái)，同時(shí)給予營(yíng)銷人員一個(gè)充分發(fā)揮能力的環(huán)境，以此來(lái)達(dá)到整體營(yíng)銷水平的提升。 六、特殊銷售渠道的開(kāi)發(fā) 渠道開(kāi)發(fā)策略制訂部門(mén)：市場(chǎng)管理部 審批人：董事長(zhǎng)或總經(jīng)理 策略執(zhí)行者：總部營(yíng)銷專員， 各分公司，辦事處，專營(yíng)店 渠道開(kāi)發(fā)策略簡(jiǎn)述： 學(xué)校市場(chǎng)： 行業(yè)應(yīng)用自行車渠道： 旅游景點(diǎn)： 團(tuán)體采購(gòu) 體育運(yùn)動(dòng)渠道 七、市場(chǎng)營(yíng)銷拓展進(jìn)度計(jì)劃 ◇第一階段：籌備和啟動(dòng)階段 時(shí)間： 20xx年 6月 1日 —— 20xx年 12 月 30 內(nèi)容： 作好全面的市場(chǎng)調(diào)研工作； 本階段的主要任務(wù)是對(duì)本項(xiàng)目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場(chǎng)調(diào)研及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整合，對(duì)項(xiàng)目方案不斷的論證和調(diào)整，作出最佳的項(xiàng)目運(yùn) 營(yíng)方案； 作好品牌運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃，并落實(shí)到細(xì)節(jié)，作好品牌運(yùn)營(yíng)的籌備工作； 作出科學(xué)合理的項(xiàng)目資源計(jì)劃管理方案； 落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展計(jì)劃、品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、項(xiàng)目資源計(jì)劃管理中本階段必須或者可以落實(shí)的事件。 一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢(shì) 目標(biāo)： 在長(zhǎng)沙、武漢完成樣板店的建立 對(duì)營(yíng)銷管理模式不斷的整合，并固定一種有效的營(yíng)銷管理模式，為本項(xiàng)目進(jìn)入全面啟動(dòng)階段作好良好的鋪墊。 完成秦馳系列產(chǎn)品的規(guī)劃與小批量投產(chǎn)，建 立良好的專賣店輔營(yíng)產(chǎn)品 17 的供應(yīng)渠道 ◇第二階段：招商工作全面啟動(dòng)階段 時(shí)間： 20xx11—— 20xx330 內(nèi)容： 根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳，加大招商力度 根據(jù)品牌運(yùn)作計(jì)劃，制造事件營(yíng)銷廣告 在人力上加大招商力度的投入，廣泛開(kāi)展招商活動(dòng) 完善專營(yíng)店的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產(chǎn)品供應(yīng)渠道的暢通 以 連鎖專營(yíng)店的建設(shè)為核心， 協(xié)助與支持專營(yíng)店的銷售工作和管理工作， 提高對(duì)整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的把握度 完成整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并 拿出完整的方案書(shū) 目標(biāo)： 建立 3050家秦馳連鎖加盟店 月銷售額達(dá)到 500萬(wàn) 項(xiàng)目進(jìn)入盈虧平衡階段 ◇第三階段：市場(chǎng)拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段 時(shí)間： 20xx41—— 20xx630 內(nèi)容： 根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳（ 80%的廣告預(yù)算在本階段投入），加大招商力度和市場(chǎng)管理及專營(yíng)店管理力度； 總結(jié)各地市場(chǎng)成功的招商推廣經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行有效整合，為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作好鋪墊工作； 根據(jù)市場(chǎng)銷售狀況及人員組成結(jié)構(gòu)，在合理的組織設(shè)想前提下 設(shè)立市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)（辦事處或者分公司） 特殊銷售渠道的開(kāi)發(fā)與滲透 強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，理順?lè)种C(jī)構(gòu)的職能及與加盟店的關(guān)系 目標(biāo)： 秦馳連鎖專營(yíng)店達(dá)到 300家 月銷售額達(dá)到 20xx萬(wàn)元以上 項(xiàng)目進(jìn)入盈利階段 ◇第四階段：完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè) 時(shí)間： 20xx71—— 20xx930 內(nèi)容： 繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)招商工作，力爭(zhēng)在本階段的專營(yíng)店突破 500家 調(diào)整與完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理，使之成為一個(gè)完整的運(yùn)行體系； 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，分公司不宜設(shè)得過(guò)多，按區(qū)域的劃分其數(shù)量的上限為 5 個(gè)， 辦事處的數(shù)量可不限，達(dá)到設(shè)置要求即可設(shè)立。 優(yōu)化整合供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為項(xiàng)目進(jìn)入成熟運(yùn)營(yíng)階段打好基礎(chǔ)； 加強(qiáng)銷售組織平臺(tái)（分支機(jī)構(gòu)）的考核，打造一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍； 目標(biāo)： 秦馳連鎖專營(yíng)店達(dá)到 500家 月銷售額達(dá)到 3000萬(wàn)元以上 項(xiàng)目管理的各環(huán)節(jié)基本理順，處于一