【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)優(yōu)質(zhì)糧食的耕種面積，特別是去年糧價的提高，極大的鼓舞了種糧農(nóng)民的積極性，糧食產(chǎn)量將有較大幅度的提高，糧食流通中糧源充足穩(wěn)定。因此，緊抓糧食收購、提高糧食儲存和運輸能力是糧食貿(mào)易企業(yè)提高經(jīng)營利潤，降低經(jīng)營風險，增強核心競爭力的迫切需要，也是本項目建設(shè)的必要性。隨著世界經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的突飛猛進，現(xiàn)代物流作為現(xiàn)代經(jīng)濟的重要組成部分和工業(yè)化進程中最為經(jīng)濟合理的綜合服務(wù)模式，正在全球范圍內(nèi)得以迅速發(fā)展。我國政府有關(guān)部門和廣大企業(yè)經(jīng)過改革開放30年的經(jīng)濟高速發(fā)展時期，也越來越深刻地認識到現(xiàn)代物流對于經(jīng)濟發(fā)展的促進作用，由此促進了現(xiàn)代物流的市場需求不斷擴大。1. 實現(xiàn)市場經(jīng)濟體制改革的目標需要現(xiàn)代批發(fā)物流我國經(jīng)濟體制改革的目標，是建立社會主義市場經(jīng)濟體制。建立社會主義市場經(jīng)濟體制，必須發(fā)展社會化大生產(chǎn)，形成大市場、大流通、大交通與之相適應(yīng)，必須要有社會化的現(xiàn)代物流體系作為保障。傳統(tǒng)的物流從“后勤服務(wù)”、“實物配送”起源，發(fā)展到今天將生產(chǎn)與消費之間的供應(yīng)鏈全過程實現(xiàn)一體化，本身就是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物?，F(xiàn)代物流含有先進的組織管理方式和現(xiàn)代科技智能、信息手段、專業(yè)人才等，更是建立社會主義市場經(jīng)濟體制所不可缺少的。2. 繼續(xù)堅持對外開放的基本國策需要現(xiàn)代物流實行改革開放以來，中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟越來越緊密地融合在一起。據(jù)統(tǒng)計，到1999年8月底，世界500強企業(yè)已有300多家進入中國市場。外資企業(yè)的進入，一方面帶來了現(xiàn)代物流的觀念和先進的運作方式；另一方面，也迫切希望中國能有方便、及時、低成本、高效率的現(xiàn)代物流系統(tǒng)作為其跨國生產(chǎn)和營銷的服務(wù)保障。過去主要依靠減免稅收等優(yōu)惠政策吸引外資的做法，已不能完全適應(yīng)境外投資者的需求。我國加入世貿(mào)組織后，中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的聯(lián)系將更加密切，外資企業(yè)會更多地進入中國市場，中國企業(yè)及其產(chǎn)品也會更多地走向國際市場。面臨這一必然趨勢，同樣需要發(fā)展現(xiàn)代物流。3. 加快國有企業(yè)改革和發(fā)展需要現(xiàn)代物流現(xiàn)代批發(fā)物流已被廣泛認為是企業(yè)在降低物質(zhì)消耗、提高勞動生產(chǎn)率以外創(chuàng)造利潤的第三重要源泉，也是企業(yè)降低生產(chǎn)經(jīng)營成本、提高產(chǎn)品競爭力的重要環(huán)節(jié)。我國企業(yè)長期以來“重生產(chǎn)、輕物流”，對生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的各個環(huán)節(jié)和企業(yè)內(nèi)部管理比較重視，也有一定的基礎(chǔ)。但對生產(chǎn)領(lǐng)域以外的采購、運輸、倉儲、代理、包裝、加工、配送等環(huán)節(jié)顧及甚少，可控能力十分有限。加上歷史形成的條塊分割體制，“大而全”、“小而全”、“自成體系”等傳統(tǒng)觀念，在“采購黑洞”、“物流陷阱”中造成的損失和浪費難以計算。1998年底，%；如果加上應(yīng)收賬款12315億元，%。1998年這18．?？梢姡覈髽I(yè)在壓縮資金占用和加快資金周轉(zhuǎn)上大有潛力可挖。4. 中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展需要現(xiàn)代物流當前我國經(jīng)濟生活中存在的首要問題是有效需求不足。進一步拉動內(nèi)需，并帶動社會投資和啟動消費，是解決需求不足的有效措施。國務(wù)院4萬億經(jīng)濟刺激方案，已刺激起地方政府新一輪投資熱情優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)代批發(fā)物流在我國剛剛起步，潛在需求巨大，相對傳統(tǒng)的物流業(yè)，它屬于產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級。作為一個新興產(chǎn)業(yè)，正好屬于需要大力發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)，新的經(jīng)濟增長點。因此，加快我國現(xiàn)代批發(fā)物流的發(fā)展，有利于提高生產(chǎn)與流通領(lǐng)域的集約化程度，改善粗放型的經(jīng)營和管理方式，促進國民經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展。 銷售策略、方案和營銷模式 產(chǎn)品銷售1. 技術(shù)服務(wù)為核心2. 永遠惠民為宗旨3. 企業(yè)+農(nóng)戶的合作模式 產(chǎn)品定位策略（好產(chǎn)品+好服務(wù)）放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，避免糧食產(chǎn)品質(zhì)量的波動性。 、綠色、有機系列產(chǎn)品為主，發(fā)展現(xiàn)代糧食物流產(chǎn)品策略，發(fā)揮自身優(yōu)勢。 市場定位策略 。輔以其他城市的市場銷售。 ，輔以吉林省地區(qū)的市場銷售。 價格定位策略 ，一般分兩個價格檔次，為高檔和中檔。 ，及時小幅度的調(diào)整產(chǎn)品價格。 市場促進策略 ，運用多種媒體和考慮客戶對象可視途徑，進行系統(tǒng)推廣。 ，形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)體系，建立信息反饋、產(chǎn)品銷售體系等。 市場風險分析 經(jīng)營風險1．銷售方面。產(chǎn)品的價格波動將導(dǎo)致產(chǎn)品的庫存量變化，給項目經(jīng)營帶來一定的風險。2．糧食原料的價格波動對項目產(chǎn)生風險。3 . 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面。營銷網(wǎng)絡(luò)不健全對項目有風險。 市場風險在企業(yè)的經(jīng)濟活動中，不可避免的會遇到風險，尤其是市場風險，面對激烈的市場競爭，企業(yè)必須確定其應(yīng)對策略。① 質(zhì)量策略市場在建設(shè)之初就將狠抓質(zhì)量環(huán)節(jié)，配備先進的檢驗設(shè)備和高素質(zhì)人員，隨時對進入市場的糧食進行檢查和抽查，使不合格的糧食產(chǎn)品難以進入市場，因此產(chǎn)品質(zhì)量高，為購買者產(chǎn)品質(zhì)量提供了可靠的保證，為市場進一步發(fā)展，做大做強提供了堅實的基礎(chǔ)。② 渠道策略，發(fā)展公司＋基地、公司＋農(nóng)戶等多種形式，從源頭保證糧食質(zhì)量穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)，同時不斷開拓新的客戶群；，要敢于為天下先，以創(chuàng)新精神開發(fā)新機會以使市場的功能不斷完善。③ 宣傳策略在市場招商方面需加大市場宣傳力度，在必要的情況下可利用電視、廣播、報紙等媒體進行廣告宣傳，提高市場的知名度，還可通過國際互聯(lián)網(wǎng)建立專業(yè)網(wǎng)站進行市場的宣傳。 風險對策1．針對市場風險匯農(nóng)公司要保持和鞏固各系列產(chǎn)品在質(zhì)量、價格、服務(wù)方面的優(yōu)勢；進一步開拓更深層次的市場，不斷滿足消費者的需求，擴大產(chǎn)品銷售渠道，結(jié)合市場特點研制、開發(fā)新產(chǎn)品。2．針對政策風險匯農(nóng)公司要加強對宏觀經(jīng)濟政策和市場變化趨勢的研究，謀求加強同國家、地方政府有關(guān)部門的溝通，適時調(diào)整經(jīng)營決策。完善風險防范制度建設(shè)建立風險基金，保險基金，質(zhì)量檢測體系，確保糧食加工業(yè)和現(xiàn)代糧食物流業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模匯農(nóng)公司自主研發(fā)的有機、綠色糧食產(chǎn)品，以注冊商標 “兄弟福”系列產(chǎn)品為主。同時，設(shè)計高端和低端兩種產(chǎn)品以滿足不同消費群體需要。根據(jù)產(chǎn)品的目標市場確定產(chǎn)品銷售價格。并可以根據(jù)不同的客戶群需求，為其量身打造，設(shè)計專屬產(chǎn)品。根據(jù)東北地區(qū)預(yù)期企業(yè)市場份額。建設(shè)初期主要產(chǎn)品種類有有機綠色玉米深加工糧食產(chǎn)品。一、清理部分序號名稱規(guī)格型號單位數(shù)量備注單機產(chǎn)量1高效自衡振動篩TQLZ100臺1電機26400kg/h2低壓風機472№4臺1電機3kw 配高效自衡振動篩用于除塵3吸式比重去石機TQSF100臺1電機26000kg/h4低壓風機472№4臺1用于除塵5砂輥碾米機MNMS18臺26噴風碾米機臺17斗式提升機TDTG20/13臺9≥6400kg/h6米1臺 kw、3米8臺 kw8分級平面回轉(zhuǎn)機TQLM100臺15000kg/h附加：12250磨粉機含簡易平面篩,用于精選馇子電機1 kw4000 kg/h2微粉機含打麩機、除塵用于精選糝粉電機1 kw34二、制粉部分序號名稱規(guī)格型號單位數(shù)量備注單機產(chǎn)量1磨粉機2250臺1電機11kw1200 kg/h2240臺2電機21000 kg/h2235臺2電機2600 kg/h2雙倉方篩FSFJ1283臺 223絞龍臺5米23000 kg/h4風機630№臺1電機11kw5磁選2120臺26管道套1含除塵7傳動裝置套18閉風器4升臺9三、其他附件序號名稱規(guī)格型號單位數(shù)量備注1三角膠帶套12電機帶輪套13連接螺栓套14地角螺栓套15電纜線31mm2米套6硬塑料管根57軟塑料管Φ18米408橡膠板2mmM229鍍鋅鋼板張610焊錫Kg211鹽酸Ml250 建設(shè)規(guī)劃和布局項目達產(chǎn)后，年產(chǎn)有機綠色糧食產(chǎn)品10萬噸。 建設(shè)標準和產(chǎn)品標準糧食物流加工區(qū)布局：分為辦公區(qū)、糧食加工車間、原料倉庫、成品庫房、晾曬場地、烘干塔、鍋爐房、門衛(wèi)等。 工藝技術(shù)方案 主要生產(chǎn)方案配合糧食加工的基本工藝傳統(tǒng)上分為兩類，即先粉碎后配料工藝和先配料后粉碎工藝。因此，根據(jù)該建設(shè)項目的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品方案和原料供應(yīng)情況，本項目選擇使用先粉碎后配料工藝。：清糧工藝 傳統(tǒng)的玉米清糧設(shè)備采用小麥或水稻的清糧設(shè)備。隨著玉米脫粒機在脫粒過程中的廣泛應(yīng)用，玉米中的含雜量及并肩雜增多，傳統(tǒng)清理設(shè)備在處理并肩雜時無法實現(xiàn)清理。并肩雜指與玉米一樣大小的雜質(zhì)，其體積何重量與玉米相同，傳統(tǒng)設(shè)備根本無法清理干凈，而玉米的凈度對后道成品質(zhì)量影響卻極大。 玉米清糧設(shè)備經(jīng)我公司研發(fā)改進后，實現(xiàn)并肩雜與玉米的徹底分離，為后道加工工序奠定了良好的質(zhì)量基礎(chǔ)。 干法脫皮、拋光工藝 傳統(tǒng)的半干法工藝師采用碾米機115型或150／200型等拌水后進行玉米脫皮，掌握春夏秋冬的加水量和潤糧時間，稍有不慎就造成脫不凈，出仁率低，同時成品內(nèi)有黑星，副產(chǎn)品需烘干。即使烘干副產(chǎn)品也無法解決夏季糧食受潮變質(zhì)的物理機能，更無法提取皮內(nèi)含有增值的小玉米粒及黃色玉米粉，大大降低利潤空間。新上半干法生產(chǎn)線的用戶大多由于經(jīng)驗不足導(dǎo)致成品質(zhì)量差，銷售不出去，最終當飼料賣掉；副產(chǎn)品酶變一分不值，造成嚴重損失。 玉米糝懸浮清理工藝 傳統(tǒng)玉米糝最后的檢驗室在包裝柜流管處設(shè)吸皮風網(wǎng)幾個，分別處理凈糝中的黑星微皮，但結(jié)果造成風量小、吸不干凈，風量大因風速高造成細糝流失，影響出糝率，效果不佳。玉米在清理、脫皮、拋光、制糝過程中流失玉米糝中的黑星（根冠）、變質(zhì)玉米及微皮。使其從成品中分離，達到糝質(zhì)純凈，細糝部流失，出品率不受影響的目的。干法副料提純清粉工藝傳統(tǒng)半干法工藝因8%的注水量，皮中水分含量大，但脫皮中避免不了玉米小細顆粒與黃淀粉流失進皮中，因皮中水分含量高，無論什么高端設(shè)備都無法提取，糝及黃粉，即使烘干因混合副產(chǎn)品，經(jīng)反復(fù)結(jié)合的關(guān)系，副產(chǎn)品中的糝、黃粉變色渾濁成灰白色，無法進入市場。干法欣工藝由于干法脫皮拋光，副產(chǎn)品屬于干物料，結(jié)合副料提純機，其原理是把皮中的粒、粉、皮分離，二次制糝，提粉，其主要特點是提高出品率，提高經(jīng)濟效益。皮與糝、粉每噸差價近700元。綜上所述，全干法于半干法的工藝差異明顯，設(shè)備配置不同，同樣的日產(chǎn)50噸成套設(shè)備區(qū)做對比。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)估算，半干法噸利潤降低約60元人民幣，日利潤降低約3000元人民幣，因此行業(yè)內(nèi)把半干法加工工藝以廢除，大部分半干法設(shè)備的用戶正在尋求改造。干法脫胚、提胚工藝傳統(tǒng)提胚設(shè)備室用其它設(shè)備替代，工藝設(shè)備簡單，所產(chǎn)胚芽出率低，純度低，含雜及小胚乳量大，進機榨造成膨化卡機、吸油。胚芽無法做為油料銷售，最終只能做飼料低價銷售，以及生產(chǎn)成本加大，無效益可言。 主要工藝技術(shù)來源的可靠性和可得性本項目主要研發(fā)技術(shù)力量依托吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)，加工工藝和技術(shù)來源于國內(nèi)糧食加工行業(yè)普遍公開并大力推廣的適用技術(shù)，技術(shù)來源可靠，可得性強。 設(shè)備方案本項目設(shè)備選型立足于國際先進水平，全部采用國內(nèi)設(shè)備，貨比三家，力求做到穩(wěn)定、安全、快速、能耗低、操作方便、技術(shù)成熟、先進可靠，從而保證服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)綱領(lǐng)的實現(xiàn)。倉儲物流主要生產(chǎn)主要設(shè)備一覽表序號設(shè)備名稱型號與規(guī)格單位數(shù)量備注l移動式輸送機100t/h臺62轉(zhuǎn)向膠帶輸送機100t/h臺63移動式清理篩臺44移動式扒糧機臺45移動式裝倉機臺46吸糧機50t/h臺47裝車機臺48汽車衡120t/次臺29散糧流量機臺410糧食通風系統(tǒng)套411小型叉車臺(套)2012取樣檢驗設(shè)備臺(套)413糧情檢測控制系統(tǒng)臺(套)414HP 9000 rp44408臺(套)115HP xw8600臺(套)1163COM Switch 4500臺(套)1173COM Switch 4226T臺(套)6183COM Switch 8臺(套)619工作站臺(套)10020打印機臺(套)621復(fù)印機臺