【文章內(nèi)容簡介】 有率最高的品牌。不過，值得一提的是，麥克維爾、美意、江森自控約克相比于往年，都實現(xiàn)了在該市場領域里不錯的增長幅度，分析這幾個品牌的共性來看，品牌知名度、技術完善度、售后及時度等方面都是支撐品牌在該市場中實現(xiàn)突破的主要因素。這其實也是水地源熱泵市場越趨“理性”的一種體現(xiàn)。由于水地源熱泵技術應用的特殊性，以及自身應用條件受限等原因，從而對包括生產(chǎn)廠家、項目工程商、施工團隊等在內(nèi)的企業(yè)或人員提出了更高的要求。與此同時，隨著水地源熱泵市場的越趨“理性”，也淘汰了一部分隨著市場爆發(fā)而起來的一批不合格的水地源熱泵生產(chǎn)商和項目工程商?！　?0122013年水地源熱泵產(chǎn)品區(qū)域銷售分布圖　　最后，分析水地源熱泵產(chǎn)品在各個區(qū)域市場中的占比，不難發(fā)現(xiàn)，華北、華東、華中三個大區(qū)依然是水地源熱泵產(chǎn)品應用最多的市場，因為水地源熱泵技術的特殊性，只有地質(zhì)等應用條件適合的區(qū)域才能得到大面積的推廣和應用。但總體而言，在2013年度中，只有華南、西南和西北三個大區(qū)實現(xiàn)了小幅度的增長，這其中，除了有項目的偶然性之外，也和這幾個市場本身的基數(shù)低有一定的關系。　　　　因此綜合來看，水地源熱泵市場還在繼續(xù)朝著更加“理性”的方向發(fā)展，政府也能更“理性”的對待水地源熱泵技術，從而進行合理的政策引導，而作為生產(chǎn)廠商而言，從前幾年的狂熱和追捧，到現(xiàn)在的理性推廣和應用，以及對產(chǎn)品進行更貼合市場需求和節(jié)能環(huán)保理念的開發(fā)，足以說明生產(chǎn)廠商也在思考該如何正確對待水地源熱泵市場的開發(fā)。第三章 溴化鋰市場分析報告　　　　相對于品類繁多，競爭激烈的電制冷產(chǎn)品市場，溴化鋰市場的競爭企業(yè)相對較少，市場也相對狹小。%, 基本與2012持平；%，同比有所下降。　　20122013年溴化鋰占有率及增長率對　　由于溴化鋰市場相對狹小，因此許多企業(yè)開始尋求多元化發(fā)展，向電制冷空調(diào)領域延伸。LG2012離心機銷售收獲了非常漂亮的成績單，但是由于精力向離心機傾斜，忽略了傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品溴化鋰，因此在2012年LG的溴化鋰表現(xiàn)不盡人意。吸取了經(jīng)驗之后，在2013年LG重新對溴化鋰產(chǎn)品發(fā)力，使得其在今年的份額有所提升。荏原仍然是這個市場的領軍企業(yè)，且和排名第二的企業(yè)的距離逐漸拉大，以超過30%的份額穩(wěn)居第一的位置。國內(nèi)進入溴化鋰行業(yè)較早，也較專業(yè)化的兩家企業(yè)遠大和雙良，分別列居第二和第三。五家樣本企業(yè)的市場占有率將近90%，%，表明溴化鋰市場品牌集中度在逐年提升?！　?0122013年溴化鋰市場前五大品牌占有率對比圖　　吸收式熱泵仍然是溴化鋰產(chǎn)品中的亮點，也是荏原較有優(yōu)勢的產(chǎn)品，而且在2013年荏原吸收熱泵的銷售占比已經(jīng)超過了單冷溴化鋰，這也使得荏原在吸收式熱泵市場的優(yōu)勢愈發(fā)明顯。吸收式熱泵可以較好利用發(fā)電廠等應用中產(chǎn)生的廢熱，然后為民用住宅或者商用樓宇提供采暖和熱水解決方案，且不需要做供暖管道的改造。這種產(chǎn)品在未來一段時間內(nèi)，仍然會是溴化鋰產(chǎn)品發(fā)展的方向，但是對于后加入這個行業(yè)的企業(yè)，可能與荏原，遠大和雙良這樣較早做吸收式熱泵的企業(yè)競爭的難度較大。　　20122013年20122013年溴化鋰產(chǎn)品區(qū)域銷售分布圖　　溴化鋰市場45%的銷售來自于華北市場，主要是這個市場工業(yè)企業(yè)較多，而且冬季有供暖需求，并隨著荏原等專業(yè)企業(yè)對于吸收式熱泵這個產(chǎn)品的有效推廣，使得當?shù)厥袌隹臻g逐漸龐大。華東，華中和東北的市場銷售占比比較相近。樣本品牌中除遠大外，其他品牌的最大銷售市場都是華北，遠大的最大銷售市場是華中，這與遠大企業(yè)所處地理位置有關。在華中市場，遠大的優(yōu)勢明顯。在華北，西南和西北市場，荏原都是銷售占比最大的品牌。在華南，華中和東北，遠大是銷售占比最大的市場，雙良在華東是銷售占比最大的品牌?！　?013年各區(qū)域品牌溴化鋰產(chǎn)品占比　　經(jīng)過多年的研究和討論，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會批準的GB295402013《溴化鋰吸收式冷水機組能效限定值及能效等級》正式批準發(fā)布，并于2013年10月1日開始正式實施。這一標準的頒布結束了溴化鋰吸收式冷水機組一直沒有能效標準的尷尬，更加有利于未來溴化鋰吸收式冷水機組行業(yè)的健康發(fā)展。并且今后能效標準的實施將有利于企業(yè)提高產(chǎn)品能效水平、進一步加強市場影響力。溴化鋰產(chǎn)品在工業(yè)和分布式 能源項目上還是有其特有的優(yōu)勢?！　?013年主要溴化鋰品牌在各區(qū)域銷售占比第四章 多聯(lián)機市場分析報告　　　　2013年作為我國“十二五”規(guī)劃的第三年，也是政策作用凸顯的一年，在“十二五”規(guī)劃實施以后，政策利好的政策將會得到顯現(xiàn)。在國內(nèi)整體經(jīng)濟開始好轉(zhuǎn)的背景下，2013年中央空調(diào)行業(yè)開始逐步走出2012年的低迷，復蘇趨勢表現(xiàn)明顯。在房地產(chǎn)行業(yè)的快速反彈下，中央空調(diào)行業(yè)尤其是多聯(lián)機市場銷售開始快速增長，市場的回暖由此開始。除了房地產(chǎn)行業(yè)的回暖影響外，國家在產(chǎn)業(yè)政策以及節(jié)能環(huán)保方面的大力支持，一系列的政策支持也支撐了中央空調(diào)行業(yè)的復蘇?！　?0122013年多聯(lián)機占有率及增長率對比　　2013年多聯(lián)機是中央空調(diào)產(chǎn)品中銷售額最高，占比最大，增速僅次于單元機的產(chǎn)品。正是由于多聯(lián)機多年持續(xù)較好的表現(xiàn)，使得眾多空調(diào)企業(yè)看到了這個市場的巨大機遇，開始加大力度產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣，使得這一年的多聯(lián)機市場新品頻出，競爭企業(yè)增多，競爭更加激烈。 %，%?！　?0122013年兩大系列產(chǎn)品在多聯(lián)機市場對比圖　　在多聯(lián)機細分產(chǎn)品中變頻多聯(lián)機的霸主地位也變得越發(fā)穩(wěn)定，一些之前以數(shù)碼多聯(lián)機銷售為主的企業(yè)也在逐步轉(zhuǎn)向變頻多聯(lián)機領域，如三星、特靈、江森自控約克等企業(yè)在2013年紛紛將多聯(lián)機產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向以變頻多聯(lián)機為主。而在變頻多聯(lián)機領域的市場競爭也隨之變得更為激烈。除了影響力最大的日系品牌外，國內(nèi)中央空調(diào)企業(yè)的龍頭美的、格力在多聯(lián)機產(chǎn)品上表現(xiàn)突出，而海爾在產(chǎn)品策略調(diào)整后也成為2013年多聯(lián)機領域增速最高的企業(yè)之一。隨著國內(nèi)企業(yè)以及美資企業(yè)在多聯(lián)機領域的不斷發(fā)力，該市場的競爭未來也將變得越來越激烈?！　?0122013年七家日系品牌在多聯(lián)機市場占比分析　　從銷售區(qū)域來看，大金一半以上的多聯(lián)機銷售來自華東，約有18%的市場在華南，約有12%的銷售來自華北，其他區(qū)域就相對較小。海信日立44%的市場來自華東，有20%的收入來自華北，約有17%的銷售來自華南。華東對于格力和美的來說也是最大的市場。格力在華北，華南，華中和西南的市場相對平均，在西北也有一定量的銷售，而美的第二市場是華南，緊接著是華北市場。相對于未提及的其他品牌，東北和華北是較有潛力的市場；華東地區(qū)留給其他品牌的空間較小?！　?0122013年數(shù)碼渦旋在多聯(lián)機市場占有率及增長圖　　多聯(lián)機的快速發(fā)展主要受益于項目業(yè)主和設計院的青睞和商業(yè)地產(chǎn)以及民用住宅項目的增長?！　　　⌒⌒投嗦?lián)機在家裝市場的快速發(fā)展也是帶動多聯(lián)機市場擴張的重要因素。在一些經(jīng)濟相對發(fā)達的城市，小型多聯(lián)機在民用住宅的應用有相當大的空間。相信未來家裝市場也將成為多聯(lián)機進一步增長的主要動力。我們選取了七個樣本品牌（大金，海信日立，格力，美的，三菱電機，東芝和三菱重工）來分析2013年多聯(lián)機的零售市場。七個樣本品牌在西北和華中地區(qū)零售銷售額占兩個地區(qū)銷售額總量的比例超過30%。在華南，華東和西南三個地區(qū)，樣本品牌零售銷售占各地區(qū)總銷售的比例在2025%之間；即使在東北和華北，比例也超過15%?！　?0122013年數(shù)碼渦旋市場品牌占有率對比圖　　日系品牌中，大金、三菱電機和三菱重工的零售比例相對較大。對于大金來講，其在華中地區(qū)的零售占比已經(jīng)超過48%，這意味著在華中地區(qū)，48%大金的銷售額都來自零售銷售。除了華東地區(qū)，其他地區(qū)大金的零售銷售占各區(qū)域銷售總額的比例都超過30%。三菱電機在華東，華南和華中三個區(qū)域的零售銷售占其各區(qū)域總銷售的比例均在50%左右；即使在西南市場，其零售占比也超過42%。對于三菱重工，其在華東，西北和西南的零售銷售占其各個區(qū)域總銷售的比例均約為40%。而海信日立的零售比例相對略低。除華中和西北地區(qū)其零售占比在30%左右之外，其他地區(qū)均在20%左右或以下。國內(nèi)的兩個品牌相比較，格力的零售銷售要比美的的多一些。格力零售占比最高的區(qū)域是西北地區(qū)，比例高達45%，意味著在西北市場，45%的格力多聯(lián)機銷售來自于其零售渠道。格力在華東和華中的零售比例在30%左右，其他地區(qū)均低于20%。 西北也是美的零售占比最高的區(qū)域，約為32%。除華中和東北外，其他區(qū)域的零售比例均低于20%?！　?0122013年變頻多聯(lián)機在多聯(lián)機市場占有率和增長率對比圖　　多聯(lián)機的快速復蘇還得益于政府采購項目的青睞。近年來，在政府采購中多聯(lián)機項目采購量越來越多，多聯(lián)機空調(diào)采購占中央空調(diào)采購比重已經(jīng)超過80%。而政府采購項目近年來一直保持快速增長的勢頭，隨著多聯(lián)機項目在政府采購中占比的不斷提高，多聯(lián)機產(chǎn)品也從政府采購項目中獲得了更多的增長?！　?0122013年變頻多聯(lián)機市場前八大品牌占有率對比圖　　2013年幾乎所有的多聯(lián)機廠家都推出新款多聯(lián)機產(chǎn)品，多聯(lián)機也成為打開市場的“萬金油”。而這些產(chǎn)品在技術和功效上也不斷提升，特別是IPLV技術指標的爭奪在營銷戰(zhàn)中打得火熱，10月開始國內(nèi)家用變頻空調(diào)新能效標準將正式實施，APF評價指標被引入了新的變頻空調(diào)能效標準，此標準大幅度提高了產(chǎn)品的準入門檻，家用變頻空調(diào)新標準的頒布，多少給多聯(lián)機生產(chǎn)廠家?guī)砀母锏年囃?，這也就意味著廠家的生產(chǎn)標準、技術指標可能將全部更新?lián)Q代。　　20122013年數(shù)碼渦旋產(chǎn)品區(qū)域銷售分布圖　　為爭奪國內(nèi)多聯(lián)機市場，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)也是不斷發(fā)力，在2013年多家品牌推出新產(chǎn)品。海信日立推出“能效先鋒”產(chǎn)品SPRO變頻多聯(lián)機與日立強熱D系列地暖中央空調(diào)系統(tǒng)；海爾中央空調(diào)向業(yè)內(nèi)推出MX7UP多聯(lián)機系列產(chǎn)品；三菱重工海爾匯聚最新高科技的高能效產(chǎn)品KX61系列超級智能樓宇中央空調(diào)驚艷亮相；富士通新產(chǎn)品商用VRF系列和全新的家用VRFJⅡ系列相繼推出；東芝也將在2013年底前于杭州下沙工廠重磅推出SMMSc系列直流變速多聯(lián)式中央空調(diào)，以此專門針對中國市場；奧克斯也重磅推出多聯(lián)機組ARVⅢ，并展開大面積的推廣活動。可以預見變頻多聯(lián)機行業(yè)的市場競爭在2014年也會進一步加劇，各家企業(yè)如何找對自己的目標市場，增強自身渠道的控制力將是企業(yè)未來贏得市場的關鍵。　　20122013年數(shù)碼渦旋產(chǎn)品區(qū)域銷售分布圖　　數(shù)碼渦旋　　　　數(shù)碼渦旋多聯(lián)機曾經(jīng)一度是許多企業(yè)進入多聯(lián)機市場的突破口，許多本土品牌例如格力，美的以及外資品牌例如江森自控約克，特靈等都是從數(shù)碼渦旋多聯(lián)機做起。但是數(shù)碼渦旋技術并沒有被市場完全理解和接受，企業(yè)需要花費更多的精力去引導客戶和推廣市場；加上變頻技術大趨勢的影響，越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)向了