【文章內(nèi)容簡介】 的重點(diǎn)。（3）地區(qū)市場地區(qū)市場應(yīng)是廣告宣傳開展的重點(diǎn)地區(qū)，針對各地級市等分散的地區(qū)市場，采取整合營銷的方式，通過廣告、公關(guān)等多種方式進(jìn)行整合的宣傳，以求占據(jù)地區(qū)市場的大頭市場份額。產(chǎn)品定位（1）人群定位以中青年女性群體為目標(biāo)消費(fèi)者。（2）價(jià)格定位走經(jīng)濟(jì)型中低價(jià)位路線，根據(jù)產(chǎn)品不同的包裝和凈含量，將價(jià)格定位在在5到25元之間。廣告訴求策略（1）廣告主題健康美麗喝醋來（2）廣告理性訴求和廣告感情訴求理性訴求：果醋的營養(yǎng)成分高，健康美味，且價(jià)格適中。健康美味的東西，總是吸引消費(fèi)者最重要的砝碼，追求健康是人的天性，因此也是重要的理性訴求點(diǎn)。感情訴求：因?yàn)闋I養(yǎng)豐富，果醋由此兼具美容的功能，且貼合時(shí)下潮流。時(shí)尚新潮的東西，總是領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)，在消費(fèi)品市場中，消費(fèi)者的購買潮流對于人們的心理沖擊力很大。人們或多或少地表現(xiàn)出一種追求商品的趨時(shí)和新穎的需求，這也是感性消費(fèi)的體現(xiàn)，因此將時(shí)尚美容作為感性訴求點(diǎn)。（3）消費(fèi)心理描述因?yàn)槭菍?dǎo)入期產(chǎn)品，消費(fèi)者對產(chǎn)品并不了解，以時(shí)尚健康的時(shí)下流行觀念為訴求點(diǎn)，能夠引起消費(fèi)者一定注意，但在具體的操作上則需更加細(xì)致，畢竟這已經(jīng)是一個(gè)炒來炒去的老概念，要想吸引更多的關(guān)注，還要在產(chǎn)品特性的最大外在化上下功夫。消費(fèi)者的心理很微妙，廣告要能抓住觸動其消費(fèi)欲的心理點(diǎn)。廣告表現(xiàn)策略（1）廣告創(chuàng)意檸檬這一水果本身的巨大吸引力；作為果醋的檸檬醋與食醋的不同；“吃醋”換喝醋，留住美麗青春從飲品做起。綠源檸檬果醋，健康美麗喝醋來將檸檬果醋與早已進(jìn)駐千家萬戶的食醋進(jìn)行比較；利用傳統(tǒng)的“吃醋”觀念，引入新的喝醋概念。（2）廣告代言人一個(gè)母親（36歲左右）一個(gè)女兒（16歲左右），媽媽女兒都有著不一般的年輕漂亮與目標(biāo)消費(fèi)者需求心理相符，傳達(dá)出產(chǎn)品的特性功能廣告媒體策略（1）媒介選擇與組合電視（四川衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視）公交電視（成都公交移動電視、重慶公交車移動電視）雜志（《時(shí)尚伊人》、《校園e族》）站牌（各市商業(yè)區(qū)及學(xué)校周圍的公交站牌）網(wǎng)絡(luò)（電視廣告和平面廣告上傳到官網(wǎng)和優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)的四川省內(nèi)用戶界面上做網(wǎng)絡(luò)廣告）（2）媒介刊播位置、版面與頻率四川電視臺電視廣告插播在情感劇場和合家歡樂劇場的電視劇之間，下午晚上各一次，重慶電視臺電視廣告插播在合家歡劇場和霧都劇場的電視劇之間，下午晚上各一次；移動公交電視電視廣告循環(huán)播放，每天至少五次；視頻廣告連續(xù)投播兩個(gè)月。雜志廣告做成一頁紙的插頁廣告，時(shí)尚伊人插在后半版，校園e族插在前半版；站牌廣告選擇個(gè)城市高校聚集區(qū)以及商業(yè)區(qū)周邊的站牌，根據(jù)公交站牌的大小，選擇適合的版面，學(xué)校和商業(yè)區(qū)之間的公交線之間可以再投一個(gè)，板式與平面廣告相同或相似，每個(gè)城市站牌廣告預(yù)計(jì)投五個(gè)，持續(xù)兩個(gè)月；網(wǎng)絡(luò)廣告除了免費(fèi)的視頻上傳外，人人網(wǎng)及開心網(wǎng)的網(wǎng)頁廣告采取橫幅廣告的形式，持續(xù)時(shí)間為兩個(gè)月。（3）媒介預(yù)算分配電視臺和公交電視的廣告費(fèi)用是大頭，做為廣告的重點(diǎn)投入方向；由于是地區(qū)內(nèi)雜志，收費(fèi)不高，雜志廣告花費(fèi)不會太大；而站牌和網(wǎng)頁廣告比較固定，綜合起來可能超過雜志花費(fèi)，但肯定不及電視廣告多，算是中等投入部分。三、整合營銷策略整合營銷傳播的一致性主題（1）統(tǒng)一主題健康美麗喝醋來（2）統(tǒng)一口號 綠源檸檬果醋，健康美麗喝醋來（3）統(tǒng)一代言媽媽：四川模特蘭潔女兒：四川音樂學(xué)院舞蹈系學(xué)生兼業(yè)余模特游嬌（4）統(tǒng)一色彩黃檸檬的明黃色和青檸檬的青綠色為統(tǒng)一的主色調(diào)（5）統(tǒng)一音樂快樂女生全國四強(qiáng)歌手郁可唯新歌《小檸檬》人員銷售策略（1）批發(fā)銷售除了在各大商務(wù)網(wǎng)上尋找采購商外，還應(yīng)在公司主頁上開辟一個(gè)會員專區(qū)，允許會員注冊，與采購商建立長期聯(lián)系。通過各種途徑與各大小超市、市場、百貨商店建立供銷關(guān)系，使產(chǎn)品在批發(fā)銷售這一環(huán)上獲取更多份額。（2）零售網(wǎng)點(diǎn)不單獨(dú)設(shè)立零售網(wǎng)點(diǎn)，掛靠在各個(gè)超市、百貨市場進(jìn)行零售，由于是導(dǎo)入期產(chǎn)品，零售時(shí)應(yīng)注意多加宣傳。開展豐富多彩的促銷宣傳活動，配以主題音樂，力求給消費(fèi)者留下深刻影響。促銷策略（1）試品嘗在超市等零售市場開展試品嘗活動，11年開學(xué)之后可將主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)為高校內(nèi)的零售店。因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者來說，果醋還是一個(gè)新鮮的產(chǎn)品，試品嘗能夠讓人們對其有個(gè)大概的了解。放假期間投放各大超市，假日人流量大，在擴(kuò)大銷售的同時(shí)能夠起到附帶的宣傳作用。高校年輕女性比較集中，請學(xué)生作為促銷代理，方便省力，還能通過口頭傳播達(dá)到一定宣傳效果。在此基礎(chǔ)上加大產(chǎn)品的宣傳，強(qiáng)調(diào)其一般食醋所不具備的功能性，加深消費(fèi)者的印象，并吸引其邁出購買的第一步。（2）降價(jià)銷售為引起消費(fèi)者注意，在廣告活動開展之后，在超市等銷售場所開展降價(jià)銷售，降價(jià)幅度可以稍大一點(diǎn)，讓消費(fèi)者在認(rèn)識產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，邁出嘗試購買的一步。（3）贈品可以制作一個(gè)精美的小冊子作為贈品，介紹與檸檬有關(guān)的方方面面。如介紹檸檬的營養(yǎng)功能，介紹檸檬在日常生活中可以怎樣最優(yōu)化地使用（如何自制檸檬飲品、用檸檬調(diào)味菜品、用檸檬直接貼臉泡澡等），介紹與檸檬有關(guān)的書籍、電影、歌曲，介紹即將開拍的電視劇《檸檬緣》的相關(guān)情況等等。在小冊子中注入軟性廣告，推廣公司相關(guān)的檸檬制品。當(dāng)然，還要準(zhǔn)確注明公司的聯(lián)系電話及地址，以便感興趣的經(jīng)銷商聯(lián)系。公共關(guān)系策略（1）新聞事件策略計(jì)劃2011年開機(jī)拍攝的田園城市喜劇愛情電影《檸檬緣》，講述的是段奇妙的異國戀情，故事以普州太后許黃玉和中韓友好往來的傳奇故事為切入點(diǎn)，通過現(xiàn)代韓國公主到中國尋根，展現(xiàn)發(fā)生在四川安岳檸檬果園內(nèi)的情感故事。《檸檬緣》計(jì)劃2011年春天開機(jī)，眼下主要工作是征選群眾演員，計(jì)劃在全國各影視專業(yè)院校選拔部分配角。影片投資方成都星娛董事長王開昕透露說，《檸檬緣》的領(lǐng)銜主演片方擬邀請當(dāng)紅小生陳坤和中國觀眾熟悉的韓國名演員張娜拉擔(dān)任，而一線偶像紅星吳尊與孫儷等也有望在片中出鏡?？蓪⑦@一新聞事件作為一個(gè)良好的公關(guān)機(jī)會，與電影公司協(xié)商，通過贊助拍攝或者植入式廣告，將產(chǎn)品推廣到更大范圍內(nèi)，讓更多消費(fèi)者在了解檸都安岳的同時(shí)了解到這一產(chǎn)品。但是，由于電影還只是在構(gòu)想階段，因而相關(guān)的公關(guān)活動暫時(shí)難以展開，可作為后續(xù)宣傳計(jì)劃的內(nèi)容。（2）校園公關(guān)策略贊助校園刊物，冠名校內(nèi)文娛活動等，讓產(chǎn)品在廣告高校學(xué)生中聲名遠(yuǎn)播。這也是一個(gè)市場培育的過程，因?yàn)闄幟蚀走@一產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是中青年女性，那么就算在高校里進(jìn)行的宣傳最終未能大幅度拉升銷售額，但對于品牌的長遠(yuǎn)利益來說，也是十分必要的。學(xué)生不僅是潛在的消費(fèi)者，還是良好的二次傳播中介，其二次傳播對象除了同學(xué)朋友外，還有其母親。因此，在高校的宣傳是必不可少的。四、廣告實(shí)施計(jì)劃廣告目標(biāo)和整合營銷目標(biāo)（1）銷售目標(biāo)力求使銷售額在廣告宣傳活動開展之后有一個(gè)明顯的上升，增長幅度力爭達(dá)到25%。（2）市場占有率宣傳地區(qū)內(nèi)的所有果醋產(chǎn)品中，市場占有率提升至20%；檸檬果醋中，市場占有率提升至50%，爭取占據(jù)絕對優(yōu)勢。（3）品牌知名度通過廣告宣傳，力爭讓這一少有人知曉的產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者中廣為知曉。廣告的表現(xiàn)（1）平面廣告設(shè)計(jì)標(biāo)題：健康美麗喝醋來標(biāo)語：留住最美的，綠源檸檬果醋，健康美麗喝醋來正文：時(shí)光易逝，想留住最美的青春嗎？世事無常，想要健康常駐嗎？現(xiàn)在就行動起來吧，每天一杯檸檬醋，美麗健康喝出來！隨文：產(chǎn)品：綠源檸王檸檬果醋企業(yè)：四川省安岳縣綠源檸檬發(fā)展有限公司企業(yè)logo：略企業(yè)網(wǎng)址：聯(lián)系方式：8602824541558下圖為放于頁面左上部的圖，大概占四分之一頁面放于頁面右下部的圖（略），大概占三分之一頁面。此圖大概描述小代言人手