破風(fēng)單車(chē)4s項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-29 21:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們就會(huì)覺(jué)得自己也應(yīng)該去體驗(yàn)一下，大家去我也去。攀比心理。大學(xué)生年齡普遍在20歲上下，年輕氣盛，喜歡攀比炫耀，據(jù)不完全調(diào)查大學(xué)生的攀比消費(fèi)占35%以上，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的單車(chē)比別人的差那么一大截的時(shí)候，就容易產(chǎn)生攀比消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)一輛價(jià)格超貴的。順從心理。大學(xué)生群體喜歡結(jié)伴而行，不喜獨(dú)來(lái)獨(dú)往，只要某人發(fā)出邀請(qǐng)，大部分學(xué)生還是會(huì)答應(yīng)跟著一塊去。在定價(jià)上采用薄利多銷(xiāo)模式，不能向校外專(zhuān)賣(mài)店一樣價(jià)格偏高，定價(jià)要符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。在進(jìn)貨上主要進(jìn)一些中端車(chē)，太過(guò)高端的盡量避免，對(duì)有需求的可以根據(jù)他的要求訂貨。大學(xué)生的課程都集中在白天，騎行消費(fèi)時(shí)間在下午5點(diǎn)以后至11:00左右，周末全天且消費(fèi)量大?？稍谕砩习才乓跪T活動(dòng)，周末加派人手組織活動(dòng)。我們可在周末的活動(dòng)中，進(jìn)行多樣化的騎行活動(dòng)，如采摘游、風(fēng)景游、美食游等，多樣化的騎行路線才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。 營(yíng)銷(xiāo)模式根據(jù)對(duì)大學(xué)生的需求的分析，我們得出自行車(chē)行業(yè)有前途，在市場(chǎng)上是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)論。本團(tuán)隊(duì)已經(jīng)清晰地定位了我們的目標(biāo)客戶群體，而營(yíng)銷(xiāo)模式可以概括為： Online to Outline線上線下商業(yè)模式 以點(diǎn)輻射面的就近營(yíng)銷(xiāo)先以南華大學(xué)城作為輻射源，該大學(xué)城現(xiàn)在暫無(wú)四位一體自行車(chē)服務(wù)中心，因此市場(chǎng)還是相當(dāng)大的。同時(shí)，利用學(xué)生圈子的影響力，擴(kuò)大本俱樂(lè)部的知名度。隨著產(chǎn)品知名度的提高，向衡陽(yáng)師范、湖南工學(xué)院、湖南環(huán)境生物職業(yè)學(xué)院等其他高校以及上班族推廣，力求充分滲透。各個(gè)方面都成熟時(shí)（資金，技術(shù)，人才，規(guī)模等），進(jìn)而進(jìn)入整個(gè)衡陽(yáng)市場(chǎng)，不僅可有效利用當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)資源，更有助于責(zé)任到點(diǎn)的市場(chǎng)考核；當(dāng)有一定規(guī)模時(shí)，我們的業(yè)務(wù)可以向湖南其他城市伸展。 社團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)各大高校的自行車(chē)俱樂(lè)部平臺(tái)交易，充分抓住大學(xué)生的社團(tuán)的宣傳途徑，大力發(fā)展?jié)撛诳蛻簦暂^低的投資，快速的占領(lǐng)市場(chǎng)拓展市場(chǎng)范圍。 微信營(yíng)銷(xiāo)——構(gòu)建交流平臺(tái)團(tuán)隊(duì)將開(kāi)設(shè)自己的微信公眾號(hào)，以企業(yè)公眾號(hào)的形式來(lái)宣傳。專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)更新，文章采取原創(chuàng)方式，獲得關(guān)注的機(jī)會(huì)，獲取更高的關(guān)注度。除此之外，我們有自己的，用于隊(duì)友之間的騎行經(jīng)驗(yàn)交流，激發(fā)大家騎行的熱情。 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)：相對(duì)于我們產(chǎn)品的市場(chǎng)計(jì)劃，我們現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們急于招賢納才，但同時(shí)本著以下原則：（1）年輕化：我們起初的目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生，大學(xué)生更喜歡新穎、標(biāo)新立異，招聘年輕人尤其是同齡人才能更好地溝通。（2）高素質(zhì)：營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)其實(shí)也是在向客戶傳送我們的理念，這是一個(gè)與客戶互動(dòng)和交流的過(guò)程，需要能理解行業(yè)內(nèi)的語(yǔ)言，并具備較高的綜合素質(zhì)。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)人員需要有良好的教育基礎(chǔ)和相關(guān)的同業(yè)經(jīng)驗(yàn). 品牌戰(zhàn)略：實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助進(jìn)口品牌——騅馳的名氣，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大我們破風(fēng)單車(chē)自4S店的知名度和美譽(yù)度 服務(wù)體系：“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。本團(tuán)隊(duì)將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、團(tuán)隊(duì)收益的持續(xù)性。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營(yíng)則是快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，我們將積極開(kāi)展資本經(jīng)營(yíng)，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。 資金來(lái)源表：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元來(lái)源渠道
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