獵頭公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-29 21:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 模擴(kuò)張，保障企業(yè)健康快速地向前發(fā)展 四、行業(yè)規(guī)則： 保密規(guī)則：保密，是作為獵頭人員必備的常識(shí)及職業(yè)操守。保密原則不但涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶(hù)的商業(yè)機(jī)密，更包括候選人自身的秘密。 協(xié)議規(guī)則：簽訂協(xié)議、確定游戲規(guī)則是保障合作成功的必須。在獵頭服務(wù)的過(guò)程中，如職位描述，薪資標(biāo)準(zhǔn)，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來(lái)，否則缺少衡量獵頭服務(wù)質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)的準(zhǔn)繩。 流程規(guī)則：凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道流程控制是決定服務(wù)品質(zhì)的關(guān)鍵，是否對(duì)每一個(gè)流程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行控制是衡量獵頭公司專(zhuān)業(yè)程度的指標(biāo)之一。 保護(hù)規(guī)則：保護(hù)規(guī)則是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭公司為表示對(duì)客戶(hù)的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點(diǎn)：一是人才專(zhuān)送。二是不挖客戶(hù)。 滿(mǎn)意規(guī)則：滿(mǎn)意規(guī)則也稱(chēng)為包換規(guī)則?？蛻?hù)對(duì)候選人提出不滿(mǎn)意后，獵頭公司就要立即開(kāi)始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿(mǎn)意候選人為止。 合法原則：對(duì)于一個(gè)獵頭公司能否長(zhǎng)久生存，除了嚴(yán)守信譽(yù)，保證質(zhì)量外，還有一項(xiàng)就是遵紀(jì)守法。因此如何為客戶(hù)保密。如何解決人才集體跳槽。如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運(yùn)作過(guò)程中必須嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)法律、有關(guān)人事政策來(lái)進(jìn)行服務(wù)。 北京化工大學(xué)北方學(xué)院文法學(xué)院 隱秘規(guī)則：在保密的情況下完成人選的獵殺是獵頭公司的能力之一，因此獵頭的工作往往會(huì)努力在隱秘的環(huán)境下完成作業(yè)。 信任原則：優(yōu)秀的獵頭公司會(huì)盡量和主動(dòng)的去回避那些同時(shí)與多家獵頭公司合作的客戶(hù)。 五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：中國(guó)企業(yè)對(duì)人才的需求基數(shù)過(guò)大和人才分布的不均，造成了對(duì)獵頭這個(gè)行業(yè)要求不高，目前中國(guó)的獵頭大部分帶著非常強(qiáng)的功利性，所以很多人一聽(tīng)到獵頭的反應(yīng)就是 “挖墻腳”。現(xiàn)在不少獵頭公司的狀況正在演變成企業(yè)招聘外包，真正離顧問(wèn)的角色卻越來(lái)越遠(yuǎn)。這個(gè)和獵頭的公司運(yùn)作模式有很大關(guān)系。 獵頭行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻不高，投入不多，回報(bào)卻可觀，所以，非常多的顧問(wèn)在積累一段時(shí)間后都會(huì)選擇自己開(kāi)一家公司。目前在深圳注冊(cè)的獵頭公司就有近千家。這樣就變成了一種惡性循環(huán)，每個(gè)公司的人都在培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種結(jié)果就是打價(jià)格戰(zhàn)，為了爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)，不斷地減低收費(fèi)的比例。結(jié)果市場(chǎng)的現(xiàn)狀是原來(lái)一個(gè)公司的幾個(gè)顧問(wèn)服務(wù)一個(gè)客戶(hù)，現(xiàn)在變成幾個(gè)公司的顧問(wèn)服務(wù)一個(gè)客戶(hù)。表面上看，這對(duì)于客戶(hù)講是好事，不需要花更多的成本還可以有更多的供應(yīng)商來(lái)服務(wù)。但實(shí)質(zhì)上，這是把雙刃劍，對(duì)于不愿意收受預(yù)付款的獵頭，勢(shì)必也不會(huì)為客戶(hù)承擔(dān)太多的責(zé)任?？蛻?hù)也無(wú)法對(duì)其有太多約束，最后損失的還是客戶(hù)本身。 六、運(yùn)作模式：獵頭公司和簡(jiǎn)單的中介公司有很大不同。獵頭公司不對(duì)個(gè)人進(jìn)行收費(fèi)，是向企業(yè)收費(fèi)。獵頭公司需要提供人才評(píng)價(jià)、調(diào)查、協(xié)助溝通的顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)；獵頭收費(fèi)很高，獵頭主要是主動(dòng)尋找人才。獵頭公司更多的是為能力強(qiáng)、職業(yè)道德好的人才服務(wù)。作為一個(gè)人來(lái)講應(yīng)該對(duì)社會(huì)有責(zé)任感，他們可能機(jī)會(huì)更多，個(gè)人發(fā)展也會(huì)更好。 七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：推薦服務(wù)費(fèi)根據(jù)人選第一年稅前年薪而定，服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照國(guó)際通行慣例年薪的1/3收取。企業(yè)會(huì)員8折優(yōu)惠。 預(yù)付金：所有訂單必須與客戶(hù)簽訂協(xié)議同時(shí)收取預(yù)付金，預(yù)付金是此單訪尋項(xiàng)目的啟動(dòng)費(fèi)，數(shù)額為推薦服務(wù)費(fèi)的1/3或者一個(gè)月的職位月薪。企業(yè)會(huì)員不用支付預(yù)付金。 付費(fèi)時(shí)間：預(yù)付金在簽訂合同時(shí)支付；推薦人選試用期開(kāi)始之后5個(gè)工作日內(nèi)支付余款。 長(zhǎng)期客戶(hù)收費(fèi)：長(zhǎng)期客戶(hù)是指合作期為一年以上的客戶(hù)，而且每年所提供的職位空缺不少于四個(gè)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可協(xié)商議定。 北京化工大學(xué)北方學(xué)院文法學(xué)院 第六部分 項(xiàng)目實(shí)施的人員配置 一、人員配置： R：尋訪員 負(fù)責(zé)尋找人才，主要通過(guò)CC(冷電話)，推薦給獵頭顧問(wèn)。 C：獵頭顧問(wèn) 負(fù)責(zé)制定尋訪方向、甄別遴選人才，推薦給客戶(hù)。 BD：市場(chǎng)人員 負(fù)責(zé)尋找客戶(hù)，商務(wù)談判，催款，維系客戶(hù)關(guān)系等等。 二、崗位職責(zé)： R 負(fù)責(zé)尋找候選人(Candidate)，在顧問(wèn)的指導(dǎo)及方向制定下工作，如CC、CALL LIST等等。 C 負(fù)責(zé)指導(dǎo)尋訪方向、與候選人溝通細(xì)節(jié)，面談、推薦給客戶(hù)、輔導(dǎo)試用期等等。 BD 負(fù)責(zé)聯(lián)系獵頭業(yè)務(wù)，商務(wù)談判，客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等等。 三、工作流程示例： 舉個(gè)實(shí)例，一個(gè)BD尋找客戶(hù)，如IBM，先進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合同，合同要找一個(gè)KA經(jīng)理，BD把相關(guān)職位情況交給C，C就根據(jù)JD及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，了解市場(chǎng)上的KA經(jīng)理分布，剖析客戶(hù)需求，與HR溝通，如定了以DELL，ACCENTURE為目
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