玫瑰精油加工廠計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 21:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)的精油銷售通路主要是：批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、專賣店、專業(yè)店、專業(yè)市場(chǎng)（如美容院和SAP等專業(yè)機(jī)構(gòu)）。 2）、精油的典型通路及特征 a、生產(chǎn)企業(yè)—總代理—代理商—分銷商—零售商 b、生產(chǎn)企業(yè)—區(qū)域代理—零售商 c、生產(chǎn)企業(yè)—自銷直營(yíng) d、生產(chǎn)企業(yè)—批發(fā)市場(chǎng)—批發(fā)代理商或零售商 e、生產(chǎn)企業(yè)—交易會(huì)—批發(fā)商或零售商 精油的銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)及建設(shè)方向 1）、現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn) a、零售渠道集中化 隨著大型商場(chǎng)的國(guó)內(nèi)布局愈演愈烈，原有的百貨商場(chǎng)和小型購(gòu)物商場(chǎng)為主的渠道布局被迅速打破，大部分舊商場(chǎng)體系不斷的被蠶食與兼并，即使仍有運(yùn)作，其銷售額也在大幅度的萎縮?？梢灶A(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年這種零售渠道集中化的趨勢(shì)會(huì)更加明顯。 b、網(wǎng)絡(luò)滲透跨區(qū)域化 過去在操作市場(chǎng)時(shí)很容易將全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，規(guī)定經(jīng)銷區(qū)域，禁止跨區(qū)域銷售與串貨行為，但是今天，我們很不情愿的發(fā)現(xiàn)，這種劃分已經(jīng)無(wú)法有效的監(jiān)控與管理了。各種跨區(qū)域或跨省的大型連鎖百貨商場(chǎng)使得區(qū)域之間相互滲透、相互影響，隨之而來(lái)的就是價(jià)格透明化與不斷走低，區(qū)域經(jīng)銷商之間的矛盾難以調(diào)和。 c、渠道成本上升化 隨著大型連鎖商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念的不斷深入人心，商場(chǎng)對(duì)于商家的各種名目繁多的費(fèi)用不斷的增高，促使商家的渠道成本累積越來(lái)越高！ d、零售渠道專業(yè)化 在中國(guó)過去市場(chǎng)往往是大雜燴的運(yùn)作，一個(gè)商場(chǎng)所售賣的產(chǎn)品五花八門，既有超市產(chǎn)品，也有專柜產(chǎn)品，既有高檔產(chǎn)品，也有低檔產(chǎn)品。近年來(lái)，這種零售格局正逐漸被專業(yè)化的運(yùn)作所取代。高檔商場(chǎng)成為專柜品牌的寄居地；專賣店由多品牌、多品類向單一品牌發(fā)展；美容院也成為香薰精油的發(fā)展之源。2）、精油銷售渠道的發(fā)展預(yù)測(cè) 消費(fèi)者核心對(duì)產(chǎn)品核心的取代，帶來(lái)的是網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)格局對(duì)直線式商業(yè)模式的替代?；ヂ?lián)網(wǎng)的介入，加速了這一變化的進(jìn)程。人們不再是在一個(gè)直線式鏈條中給自己進(jìn)行商業(yè)定位，所有的市場(chǎng)單元、被動(dòng)的充當(dāng)產(chǎn)品制造或者傳遞角色。最形象的比喻就是：從前，給經(jīng)濟(jì)組織共同參與一場(chǎng)排球，下一個(gè)成員必須在上一個(gè)成員完成其傳遞行為之后才能有所作為；如今，大家共同參與演奏一場(chǎng)交響樂，在總指揮—“消費(fèi)者”一直的引導(dǎo)下，各個(gè)經(jīng)濟(jì)組織同時(shí)奏響手中樂器。一言以蔽之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)生的是一個(gè)與以往完全不同的價(jià)值創(chuàng)造體系。能按照這個(gè)新的價(jià)值創(chuàng)造體系設(shè)計(jì)自身商業(yè)模式的企業(yè)將發(fā)展壯大，思維仍停留在傳統(tǒng)的直線式框架中的企業(yè)比將被淘汰。 新的價(jià)值創(chuàng)造體系意味著新的價(jià)值邏輯；個(gè)性化消費(fèi)帶來(lái)新的命題，品牌要提供給消費(fèi)者的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品范疇。消費(fèi)者在購(gòu)買商品的同時(shí)還需要享受到更全面、更舒適、更高效、更高品質(zhì)且?guī)в凶晕疑实姆?wù)，購(gòu)買過程不再是“貨比貨”而已。消費(fèi)者所需要獲得的這一“價(jià)值密度”，遠(yuǎn)非廠家所能提供，任何一個(gè)品牌在構(gòu)建其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，必須考慮建設(shè)一個(gè)更貼近消費(fèi)者的渠道構(gòu)架。 新的價(jià)值邏輯必然要求營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。 市場(chǎng)渠道建設(shè)方向 1）、變渠道多元為主次分清 精油企業(yè)往往是追求市場(chǎng)覆蓋率和進(jìn)場(chǎng)率，各種渠道想有所覆蓋，其理論支持是以大型商場(chǎng)樹形象，以中低商場(chǎng)出銷量、產(chǎn)利潤(rùn)，所以渠道越多越好。但是，如前所述，樹形象的成本越來(lái)越高，出銷量的地方銷量越來(lái)越小，利潤(rùn)沒求到，虧損卻經(jīng)常，這種過去行之有效的操作模式越來(lái)越受到影響和限制。為此，在我們?cè)趯?shí)踐的過程中需要改變胡子眉毛一把抓的操作辦法，要么以大型商場(chǎng)為主，要么以中小型商場(chǎng)為主，切忌什么都做，主次不分。面對(duì)渠道集中化的潮流，大型商場(chǎng)必將成為 精油的
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